通过合作伙伴计划提升您的增长和能力

通过合作伙伴计划提升您的增长和能力

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2024， 亚马逊云科技， Amazon Marketplace， Partner Programs， Public Sector， Business Growth， Solution Development， Co-Sell Opportunities]

导读

探索最新的亚马逊云科技合作伙伴计划更新，推动您的公共部门业务向前发展。加入这场闪电演讲，探索为合作伙伴量身定制的创新：生成式AI程序、数字主权、解决方案构建和托管服务。无论您是刚刚起步还是经验丰富，都可以获取见解和用例，提升您的发展历程。不要错过这个机会，为您的发展注入动力，在这个不断发展的领域保持领先地位。本次演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

欢迎来到亚马逊云科技 re:Invent 2024上的“利用合作伙伴计划在公共部门实现增长和能力提升”主题闪电演讲。亚马逊云科技合作伙伴核心全球公共部门团队的代表Mike Kennedy和Mesa Hadad分享了计划更新和使用案例，帮助合作伙伴在公共部门加速业务发展。

Mike Kennedy负责专注于公共部门的全球合作伙伴计划和战略计划组织，Mesa Hadad负责公共部门的资质认证。他们介绍了团队的使命——帮助合作伙伴在公共部门加速增长和盈利能力。在亚马逊云科技，公共部门包括五个垂直领域:政府、教育、公共医疗、非营利组织和航空航天。

演讲涵盖了合作伙伴计划的三个主要阶段:构建计划、营销计划和通过共同销售计划帮助销售和增长。Mike和Mesa提供了各种计划的见解、优势以及合作伙伴利用这些计划取得成功的案例。

构建计划:

1. 目标转型模块(TTM):合作伙伴转型计划(PTP)下的个性化参与，帮助合作伙伴加速采用关键特定领域。今年早些时候推出的Gen AI模块已有超过65家合作伙伴完成，截至2024年第三季度创建了超过830个与Gen AI相关的机会。参与试点的Nest Technologies分享了Gen AI TTM如何帮助他们缩短新Gen AI解决方案的上市时间、提高团队专业知识并加强与亚马逊云科技的关系。
2. 亚马逊云科技渠道合作伙伴市场TTM(试点):一个新的试点项目，旨在帮助合作伙伴制定在亚马逊云科技市场销售的策略并构建市场推广计划。该试点目前在美国、亚太地区和日本等地区可用，计划于2025年扩展到其他地区。
3. 业务成果加速器计划(BOX):帮助合作伙伴为业务线买家构建以成果为导向的解决方案。通过现场合作伙伴配对活动，合作伙伴可以就解决方案概念进行头脑风暴并共同构建新解决方案。英国系统集成商The Scale Factory(TSF)通过BOX与教育科技合作伙伴Arbor Education合作，利用TSF基于Amazon Control Tower构建的现有解决方案。在三个月内，Arbor Education现代化了其应用程序并获得了许多新客户。

营销计划:

1. 面向小企业的Think Big计划(TBSB):为小型和少数族裔女性所有权合作伙伴提供加快获得资金、营销和技术支持。该计划现已拥有来自73个国家的1，300多家合作伙伴。2023年，TBSB合作伙伴与亚马逊云科技推出的机会同比增长平均42%。2024年，亚马逊云科技将扩展该计划，通过发现、联系和赋权计划帮助合作伙伴赢得合同。加拿大合作伙伴Serv7在加入TBSB六个月内就获得了高级合作伙伴资格，推出了16个亚马逊云科技机会，带来150万美元的年经常性收入。
2. 资质认证计划:亚马逊云科技为合作伙伴提供的最高级别认证，认可他们在特定垂直领域、技术领域或用例方面的专业知识。公共部门垂直资质包括政府、教育、非营利组织、公共安全和智慧城市。亚马逊云科技正在为资质合作伙伴增加更多福利，如独家内容和活动。拥有政府和GNAI资质的高级咨询合作伙伴Scale Capacity为Contra Costa县提供了创新的“种族中立收费”解决方案，确保符合加州刑法第741条，并减少了刑事司法系统中的无意识偏见。
3. 托管服务提供商计划(MSP):验证具有提供端到端亚马逊云科技解决方案经验的亚马逊云科技合作伙伴。MSP迁移加速计划(MAP for MSP)允许MSP合作伙伴将小型客户合并为一个大型交易，以符合MAP资金条件。亚马逊云科技已简化了该计划，将审计窗口从两天缩短为一天，并提供了更新的清单。亚马逊云科技 MSP合作伙伴Red River利用增强的市场开发基金福利和验证徽章，支持为一个联邦资助的研发中心部署SEAMC登陆区，满足严格的合规性要求。

销售和增长计划:

1. ISV Accelerate:提供亚马逊云科技销售团队的共同销售支持和参与，帮助合作伙伴发展软件业务并加速销售周期。2023年，该计划中的合作伙伴赢得了超过16，000个与公共部门客户的机会，同比增长95%。合作伙伴现在需要在亚马逊云科技市场上列出一个或多个软件产品才能参与。
2. 亚马逊云科技市场:2024年，公共部门客户在亚马逊云科技市场上签订了超过10亿美元的软件合同。市场增强了客户对软件订阅的控制和治理，符合公共部门的采购和采购参数。它为合作伙伴提供了全球覆盖和重复交易。ISV Accelerate合作伙伴Anthology利用亚马逊云科技销售参与和该计划提供的技术支持，赢得了与尼日利亚Tertiary Education Trust Fund(TETFund)的交易，自今年年初以来共同销售推出的机会增加了43%。

Mike和Mesa鼓励合作伙伴关注Ruba Borno在re:Invent 2024上的主旨演讲，了解亚马逊云科技与合作伙伴合作的激动人心的公告。他们提供了二维码和资源，以获取有关计划和亚马逊云科技合作伙伴网络(APN)博客的最新信息。

总之，这场闪电演讲涵盖了亚马逊云科技在构建、营销以及销售和增长阶段的各种合作伙伴计划，重点介绍了它们的优势、成功案例和即将推出的增强功能。这些计划旨在通过提供资金、技术支持、共同销售机会以及通过资质和认证实现差异化，帮助合作伙伴在公共部门加速增长、盈利能力和能力提升。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

Mike Kennedy和Mesa Hadad欢迎观众来到他们在reInvent2024上的“通过合作伙伴计划实现公共部门增长和能力提升”的闪电演讲。

演讲者介绍了亚马逊云科技的全球公共部门合作伙伴核心团队，其使命是帮助合作伙伴在公共部门(包括政府、教育、医疗保健、非营利组织和航空航天等垂直领域)加速增长和盈利能力。

幻灯片展示了在公共部门受到广泛关注和积极反馈的热门亚马逊云科技计划和服务，重点介绍了将在演讲中讨论的关键产品。

亚马逊云科技宣布了一项新的试点计划，旨在帮助渠道合作伙伴制定在亚马逊云科技市场上销售的策略和上市计划，该计划最初在美国、亚太地区和日本推出。

加拿大小型企业合作伙伴Serv7通过利用TBSB计划取得了显著增长，在6个月内提升了两个合作伙伴级别，并通过16个亚马逊云科技机会推动了150万美元的年经常性收入。

一家联邦资助的研发中心与亚马逊云科技托管服务提供商Red River合作，部署了符合CMMC合规性的亚马逊云科技环境，利用了亚马逊云科技合作伙伴计划的增强市场开发基金福利和验证徽章。

总结

在不断演进的公共部门技术领域，亚马逊云科技认识到其合作伙伴在推动增长和创新方面发挥着关键作用。本文探讨了旨在赋予合作伙伴力量、增强其能力并加速其在公共部门领域取得成功的全面计划套件。

首先，合作伙伴转型计划(PTP)及其目标转型模块(TTM)为合作伙伴提供了在新兴领域(如Generative AI)的专门知识和专业知识。业务成果加速器计划(BOX)促进了合作，使合作伙伴能够构思并开发满足业务线买家需求的以成果为导向的解决方案。

其次，亚马逊云科技提供了一系列市场计划，以区分合作伙伴的业务。“为小企业大展宏图”计划为小型和少数族裔所有合作伙伴提供了加快获得资金、营销和技术支持的渠道，促进了他们的发展和成功。备受推崇的能力认证计划认可了合作伙伴在特定行业或技术领域的专业知识，为他们赋予了卓越的标志并提供了独家福利。

最后，ISV Accelerate等联合销售计划促进了亚马逊云科技销售团队与独立软件供应商(ISV)之间的合作伙伴关系，加快了销售周期并推动了增长。亚马逊云科技市场作为一个强大的平台，使ISV能够触及全球客户并简化公共部门内的采购流程。

总之，亚马逊云科技全面的合作伙伴计划赋予了组织在不断变化的公共部门环境中加速增长、提升能力和竞争力的动力。通过利用这些资源，合作伙伴可以开拓新的机遇、推动创新并为客户提供卓越的价值。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。