管理技巧 美团

一、干嘉伟地面销售团队管理方法

前提

自己有足够的管理水平和经验，能够迅速折服美团中层管理者。

一.整体策略

1. 大量地跟下级管理者交互沟通，建立信任
2. 抓培训，普及适合地面团队的管理理念
3. 业务技能分解和标准化，建立地推的标准化套路

二.具体做法

1. 培训机制

• 新人洗脑培训，包括播放《亮剑》、《历史的天空》，结合野外拉练。
• 管理层培训：针对管理层培训管理方法、理念，工作方法等。述职。

2. 价值观

• “早启动，晚汇报”：早启动，指早上喊口号、做游戏来打鸡血；晚汇报，是分享心得、委屈，帮助舒缓情绪。
• 鼓励团队之间pk业绩，鼓励在团队建设时喝酒。
• 让每个人认识到自己是在做一件伟大的事

3. 狂拜访，狂上单

• 地推，抓拜访量、提升有效拜访量是信仰。

三.管理层次（大道相通）

不同的管理方式总是四个层次之一：

1. level 1：没有管理or自发式管理
2. level 2：引入科学的管理方法，如目标管理、绩效考核
3. level 3：引入了比较完善的过程管理
4. level 4：“借假修真”：借助各种过程指标、结果指标，让下属自发地像领导/老板一样积极主动地把活干好

只有真正去改变一个人，去塑造他的内心、点燃他内心的小火苗，才是最持久的。激发跟激励是不一样的。

level 4管理的核心技巧

1. 招募和训练出好的下属
2. 做好能够实现“良币驱逐劣币”效果的制度设计

四.如此做的优点

1. 团队气质会发生积极的变化
2. 团队的后劲会变长