华为 MetaERP 的 OTC（Order-to-Cash，订单到收款）是其四大核心价值流之一，以业财深度融合、全链路自动化、元数据驱动、AI 赋能为核心

华为 MetaERP 的 OTC（Order-to-Cash，订单到收款）是其四大核心价值流之一，以业财深度融合、全链路自动化、元数据驱动、AI 赋能为核心，覆盖从销售订单到回款闭环的全流程，深度适配华为全球化、多业态（硬件 / 软件 / 服务 / 项目）的复杂业务场景。

一、核心定位与价值主张

• 定位：端到端销售履约与财务收款闭环，是 LTC（Lead-to-Cash）流程的核心执行段。
• 价值：高效履约、准确回款、智能合规、业务可编排，支撑项目制、订阅制、一次性销售等多元模式。
• 架构底座：基于云原生微服务 + 元数据驱动，实现流程灵活配置与快速迭代。

二、标准端到端流程（6 大阶段）

1. 销售订单创建与信用管控

• 流程：客户主数据→报价→销售订单（SO）创建→信用检查→订单审批。
• 特色：
  • 集成客户 360 视图（信用、账期、历史交易），实时额度校验与风险拦截。
  • 支持多币种、多税率、多组织订单，自动适配 170 + 国家税务规则。
  • 元数据驱动订单类型 / 价格策略 / 审批流可视化配置，无需硬编码。