果然，B站也开始油腻了！

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这是我的第74篇原创文章。

昨天开始被何冰老师的演讲视频刷屏了。我有6000（2个微信）多人的朋友圈，转发这个很多，但是大部分是70，80后，95后基本很少转发。

我也是来表达自己的观点，欢迎你的讨论。

1、首先这是一次成功的营销，看下这个视频的播放量和评论、和转发数就知道了。

2、为什么选择在5/3日？做运营的都知道有些话题需要预热，这是一次提前安排好的+5/4青年节+大家都有时间看视频+讨论的运营。

3、为什么转发和传播是70后和80后居多？这是一次首先设计好的大规模营销活动，他的本质是想你安装一个B站app，不是让你装B，他针对的用户群体当然不是他们已有用户的群体，本质要找增量用户，而非存量用户的运营。

为什么要找新的用户群体呢？我想有一个原因是之前索尼投资4亿美元，拿到资本总要先做点事吧。可能是资本注入之后，营销团队的KPI，你觉得呢？

4、为什么观点会有分裂？无论你怎么做，都会有人来揣测你的动机。其实对错不重要，我们看到一个事物是多面的，你可以表达不喜欢，他可以表达喜欢，这种争议性的话题就是策划者成功的地方了。

5、很多人说B站想拉拢中年人来，我觉得这个思考是对的，我在饿了么或者贝壳找房待过，找新的用户增量和新业务探索永远是不变的战略。当然这里的决策本质是——之前的用户增长或者业务增长出现乏力的时候。

当然B站平台良好的氛围和学习环境，对新来70，80后的用户也是需要时间来筛选的。

6、撬动用户互动参与有八个指导原则，分别是：物质激励、概率性事件、猎奇的可能性、营造强烈的情绪和认同感、赋予尊崇感、通过对比营造超值感。很明显这次用了70，80后营造强烈的情绪和认同感。

通常大道理教育人在学校我们会听，到社会上之后我们听的少了，若是有经历失败或者相同挫折的人，他们的认同感就上来了，这些不断背景音乐+演讲的情绪，让你总想做点啥，这不就有了大家的传播和讨论，并最终下载app么？

7、最后说一下什么样的演讲才可以打动人？

我觉得第一真诚，简单易懂；

第二是观点明确和理性直接；

第三是善于使用比喻等修辞手法，这是善于表达的人必须使用打动人的杠杆。

8、好的演讲必须要讲故事还要讲平凡人的故事，人类天性就喜欢听故事，但是讲好一个故事核心有三点：有时间流动（连续性），有高低变化（起伏），鲜明的传达信息（抛光效果）。

你再去看一遍视频，看看是不是这样的？最后军哥祝各位54快乐。

写在最后

以上就是今天要聊的全部内容！

综上，看起来是一次营销，是中年人的油腻，是在讲平凡人的故事，其实不是！

这背后我猜是——资本注入之后的系列动作之一而已（后面还有更多）。

答应军哥，不要让自己珍贵的眼泪轻易掉进资本的漩涡里，好吗？欢迎不同意见和评论。

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