摩博科技熊军：看好中国外包产业未来

随着企业逐渐认识到移动互联网的重要作用，其在移动应用开发方面的外包需求也越来越旺盛。去年CSTO接触的一些企业IT负责人还表示对移动化策略仍处于尝试与观望阶段，而今年，这种尝试已经变为真刀实枪的较量，移动化在很多企业被提升到了相当高的战略等级。

这种转变是不得已的：当智能手机和移动应用已经成为你客户生活中重要的一部分，如果再不移动化，企业将可能会被客户抛在后面。

“零售型企业，金融业、保险业、汽车行业等2C(直接面向消费者提供服务)的企业对移动业务的拓展需求更旺盛，2B(面向企业级业务)的公司的需求就相对不那么紧迫”，摩博(北京)科技有限公司总经理熊军对CSTO表示。

作为一家专门从事移动应用开发外包服务和行业移动解决方案的公司，摩博科技在移动领域有多年的开发经验。其产品涉及iOS，Android,Windows Phone等主流移动平台，也包括基于HTML5的跨平台应用。熊军称，随着客户对跨平台应用的开发需求越来越多，他们正在计划将一部分业务拓展到web上，包括针对微信、微博、淘宝等平台的第三方开发业务——这也从一个侧面反映了目前的行业走势。

（图：摩博科技总经理熊军）

看好中国软件外包行业

据介绍，在摩博科技的两条业务线中，行业移动解决方案目前是利润比较高的项目，但从长远来看外包服务的成长空间更大。

“软件开发这种创新、脑力密集型产业未来会大范围的向中国转移“，熊军认为，相比于只做纯外包的印度，中国本身就是一个巨大的市场。他说，在中国做研发的优势是，既能针对本地市场做研发，又能针对全球市场。而且，此前印度软件外包相对于中国最大的优势是英语，但随着新一代软件开发人员的外语水平越来越高，中国的软件外包服务的发展将会对印度造成很大的冲击。

“中国整个的软件市场后面空间还会非常大。中国经济未来的方向就是服务业壮大，服务业壮大需要软件的支撑，外包的发展不是问题”，熊军自信满满的说。

没有需求就没有项目

做软件外包，最头痛的是需求从那里来。目前摩博科技的项目需求来源主要有两类，一类是线上外包平台，一类是线下销售拓展。两者各占50%。但从成单率来讲，线上需求的成单率相对线下是偏低的。究其原因，还是需求质量的问题。

那么如何分辨一个在线外包需求是否靠谱?熊军说，最起码的，该项目要有一个比较完整的需求文档。如果没有需求文档，很可能这个项目只是发包方的一个想法，而不是成熟的需求——真正准备付诸实施的项目，必然有详细而明确的项目要求。此外，如果发包方不愿意公开自己的信息和联系方式，一般也是值得质疑的。

另外对于“转包”的需求也要相对慎重。一类转包是转包方只提供一个项目信息，由接包方与甲方详谈，需求和风险都能够自己掌握;另一类是软件集成商，把项目中的一部分任务分包出去，自己全权控制分包质量和管理，接包方只需要对集成商负责，这种也相对可控。而除此之外的转包，由于甲方与接包方信息不对称，容易造成项目权责不清，风险较大，因此不建议开发者接包这类项目。

熊军最后总结道：“软件行业就是一个需求管理，需求管理好了，其他的如质量管理、测试等都是工程化的。只有需求控制好了你才能成功——这是我对软件外包行业这么多年经验之谈”。