IT创业见闻05－ 看菜下饭 再论老板的资源观

    昨天在与几个创业公司的老总进行沟通的时候，特别在讨论他们新年的工作计划环节时，就会发现，其实每个公司的老板因为自己所具备的资源与优势不一样，自然就会从不同的角度去规划自己的新年业务计划，力求的都是资源利用最大化，效益最大化。
    举个例子，Y公司的老总，自己从事软件行业已经超过10年，一直都是在知名的软件公司从事销售工作，在ERP产品的销售上积累了深厚的经验；同时自己也做过团队的经理，知道如何建设团队，提升整个团队的销售、技术能力；目前他的公司一共有10人，包括电话2人，销售3人，实施3人，服务2人，不过这10个人算是他花了2年时间精心打造的团队，当初都只是具备初步的销售与实施能力，但他一开始在待遇上给的比较好，使的团队的稳定性有了经济保障。然后再就是不断地将自己的知识通过培训传递给员工，让员工积累了比较好的销售能力，同时也具备了复杂ERP项目的实施能力，同时也具备了一定的信息化规划能力，能够做到向企业的老板讲讲管理，向企业的IT经理谈一谈规划，与企业的业务经理们谈一谈管理；同时，落实到项目的实处，又要能够把之前与客户沟通的内容体现到ERP的解决方案中，并具体落实到ERP产品的功能中，可以说，他的这个团队已经是一个成熟团队了。所以，在具备了这样的团队能力之后，他为了能够提高公司的员工单人效益，他不再做低于10万元的ERP项目，也不再将精力投入一些简单的财务软件、进销存软件上，而是要求业务人员要去做MRP、MES等相关的项目，这样的话一个项目下来可以在20－－50万之间，按他们的团队配置，一年大约可以完成15－－20个左右的项目，年销售额可以在500－800万左右。这样就可以保证员工的人均单产在50万左右。自然而然，员工的收入也会随着公司的效益提升而增加，按这位老总的话说：我们一定做的不用太累，但是我这个老板愉快，员工也愉快！
    但是Y公司的好日子并不是从公司开业的第一天就具备了的，这位老总也说道，自己刚创立公司的时候，只有自己一个人对于ERP领域算是“熟练工”，所以招聘的员工只有三个人，其中还有一个人是自己的妹妹，三个人，1个打电话、1个跑销售、别一个做实施和服务，而自己呢，则是哪里需要哪里搬，自己每天都有干不完的活，时间调度也由员工的项目来决定，基本上是从早上7：00起床，到晚上10：00结束，而且没有周六周日，上午一般是开晨会，早上跟同事做昨天的总结，今天的计划，同时对昨天工作中的不足进行讲解；上午一般会跟进电话销售人员，指导电话人员如何进行陌生客户沟通；或者是跟销售人员去见客户，进行产品演示或是商务谈判；下午则一般在吃个快餐之后，就跟着去项目实施现场，带着项目实施人员做项目的实施；晚上则会回到公司，再给员工做培训，从学产品、学销售、学技术、学沟通、学管理，所有的内容都是自己组织，自己编排，一点点地积累起来的知识要有极耐心地传递给自己的员工。
    在这个艰苦创业的阶段，这位老总说，他在什么也没有的时候，根本没有“看菜下饭”的权力，对于客户是从来不挑的，碰上什么样的客户我们就卖什么样的产品，我们那时候只有一个目标－－公司生存；我们从甚至在创业的初期，卖过1000元的进销存、5800元的财务软件，因为是新公司，没有的选择，没有的挑，只能是扛着向前走，一直做了半年多以后，我的员工开始对一些高端的产品，以及客户的深层次需求更为熟悉了之后，才开始做一些规模更大的项目。当然，也是在这个时候，我们的队伍进行了扩张，做到了有6个员工，当然这个时候我自己就会轻松一点了，因为最早的员工就算是“老员工”了，他们也可以试着一带一地教了，至少不用每次都是我自己去跑客户现场了，当然自己还是要去打单做实施，因为这些活并不是半年的员工就能做的下来的。
    对于创业初期，这位老总觉的自己最幸福的一件事情，莫过于自己的公司成长了一批核心的员工，在最初最吃苦的时间里也没有退缩，一直到现在还是在自己公司干，他说如果他的员工在创业初期就流失了的话，他现在公司肯定就没有这么滋润了。