创业一年感悟

大家好，我是维搭小刘。其实维搭有很多优秀的刘同学，我是在所有刘同学中年龄最大的那位，为啥起名维搭小刘呢而不是维搭老刘呢？主要是天天和各位00前后的同学们混迹在一起，真没觉得老，索性直接小刘吧，优先占着这个昵称。 时间真快，不知不觉中维搭已经一岁了，我们创业也一年多一点点了。今天有空了，简单聊聊我们所做的产品，以及这一年中的一些收获与感悟吧。

我们的做的是一个什么样的产品？ 一句话概括，工程领域的低代码平台，起名为星云基础平台，已经做了好多年，为了商业推广成立维搭。稍微详细一点儿解释，基于图形引擎实现BIM模型的在线转换，之后基于转换后的模型让用户通过零代码（拖拉拽）或者低代码（简单二次开发）的方式来实现用户的复杂的业务逻辑，比如展示大屏、在线汇报、在线表单、流程等功能。基于此，我们孵化出两种商业模式：

• 基于星云平台，提供各种业务解决方案。例如BIM建管平台、BIM全过程咨询平台、BIM多方协同管理平台以及BIM运维管理平台等等。
• 星云平台作为基础平台，为各种生态伙伴提供基础的能力，使我们的生态伙伴能更加聚焦在业务层面。

关于产品这块，不再多说了，详细信息关注维搭科技的官网。 接下来简单聊聊这一年的收获与感悟吧，主要聚焦几个转变吧。

第一，由“销售的事情关我技术什么事儿”转变成“技术要多和销售一起去跟客户沟通沟通”。 通过今年线下跟销售一起走进客户以及线上跟客户聊，真切体会到如下几点：

（1）跟客户聊，能更真切地体会到我们的产品到底怎么样，能更真实地看到产品中所存在的问题、更能体会到某个需求做的必要性。PS：其实有些问题和需求是领导、销售、产品和测试反复提的，但是都没有在客户现场由客户提出来更有赶紧修复或者实现的动力，每次聊完都恨不得赶紧回去把这些做掉。

（2）客户是我们最好的老师，他们所提出的各种需求以及遇到的各种问题，都是源于实践的，远比我们调研各种竞品、网上查询各种资料真实的多，有用的多。