腾讯和淘宝：最下游的“有容”的商业模式

天之道，损有余以补不足。人之道，损不足以补有余。商业世界就是一个彻底的“人之道”。弱小者补贴强大者的情况不少见。

　　多年前听Discuz创始人戴志康讲。好多互联网公司都在给腾讯打工。因为腾讯在最下游。Discuz是做论坛的，花功夫把同兴趣的人聚到一个论坛里聊天，若有聊得好的，要成长久朋友，就互相加QQ，然后就离开论坛。所以戴志康每一分努力，自己就吃半块排骨，还剩下一块被腾讯拿走了。说这话不久Discuz就由腾讯收购了。

　　这个逻辑一直在上演。说是某知名泡妞APP上不少同学都留下微信号以表明长期发展意愿。那里才是长久、真实的生活。是网络关系的归宿。

　　腾讯处最下游。QQ和微信所代表的关系，是所有社会关系里最牢固的那种。每一种社会关系的营养都有一定比例自然流入到最下游的关系里。

　　也是多年前听网易同事唐竞新讲自己的故事。受马云感染，他从网易离职创业追求自由、独立，在淘宝开卖文化衫的小店。他编辑出身创意不错，抓住“草泥马”流行的势头卖出很多草泥马文化衫。不过在亏掉4万存款后放弃。

　　多年后跟口袋购物的王珂聊起来，他访谈的80多个淘宝卖家无一赚钱。说淘宝有过600万卖家，现在活着有200万，400万流失卖家若都象唐竞新亏4万，就为淘宝贡献了1600亿。小人物的积蓄就是淘宝长大的肥料。不止死掉的，还活着的卖家每年掏40亿打广告，给自家小店当然同时也给淘宝引入流量。

　　腾讯和淘宝都处下游。腾讯掌握人际关系的最后一个链条。淘宝掌握商业买卖的最后一个链条。唐竞新贴钱供养淘宝，因为他的店开在淘宝，买家给钱是通过支付宝。展示并交易，这使淘宝成为商业买卖的最下游。

　　位置在最下游，分到整个行业、整个社会的大红利。

　　自媒体也与此相关。现在不止四大门户，就连360和百度也要来插一手。

　　自媒体跟在媒体机构里干活的人的最大不同是，自己拥有读者，而媒体机构的人只间接拥有读者。是否直接拥有读者，就表示是否直接拥有影响力，拥有自由。谁能给予读者?微博和微信这样的社会化媒体。它们处于媒体链条最下游。

　　微博和微信都是种写手和读者的关系，且是最强关系。你若在报纸看到孕峰文章觉得好，要长期跟踪，那就加其微博和微信号。这就好比腾讯干的事。现在还没名气的新写手，就去给那些已有名气、有读者的网站写东西，然后在文章下加一行字：“我的微博和微信帐号是XXX”。这些被“利用”的网站，多少会有当年戴志康的同样感慨。

　　微博和微信不仅集纳粉丝，还带来收入。微博建了个平台，让广告方跟博主交易。大量博主并不只是把发在其它媒体上的内容搬过来，更花额外精力原创、挑选、甚至不惜花银子雇团队专门打理帐号。然后在所有场合推广自己帐号。这就好比淘宝干的事。我这里是你获取收入、完成交易的最终节点。所以你愿使力花钱来帮我拉人气。

　　海纳百川，有容乃大。但之所以能“容”，条件是你在最低处。喜马拉雅山那么高，不可能容谁，只能自己孤独的坚强着。在最低处的商业模式才是睡着挣钱，别人帮你挣钱。

　　海纳百川，有容乃大。但“纳”的是什么?是水。水自己没形状，没固执，一直向最低处走。互联网上的自由人就是水。在论坛上以文会友然后加QQ的网民是水，唐竞新是水，自媒体也是水。

　　水的颗粒度是最小的，无限不可细分。互联网上的水就是一个人。自由的人。

　　互联网实现了自由人的自由联合，互联网的时代水是最充分的，互联网有希望把所有人都变成水。于是处于最下游的“有容”的商业模式会前所未有的强大。