BBS作业

1.解释什么是“BBS营销”？

答：BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果计算机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。一直到个人计算机开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。

目前，通过BBS系统可随时取得各种最新的信息；也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及生物学、医学等等各种有趣的话题；还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事；更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论……这个精彩的天地就在你我的身旁，只要您在一台可以访问校园网的计算机旁，就可以进入这个交流平台，来享用它的种种服务。

2.BBS营销应如何开展 ？

答：1、市场调研：

　　通过市场调研的手段，对市场做一个真正的了解，主要是了解客户群体，以及客户群体的日常行为和思维方式。知道了自己的客户是谁，客户会在哪儿，客户的需求量等情况，才可能会真正的利用网络资源成交业务。

　　2、市场定位：

　　市场定位就是根据做的市场调研，进行叛断，是否能通过网络进行营销，网络空间虽然很大，但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交业务的，所以一定要根据自身的情况去考虑

　　3、方案形成：

　　根据市场定位，然后找到目标客户群在网上的主要集中的地方，有些客户群主要通过搜索的方式，而也有的主要集中在行业网，有些也会常在论坛。还有就是怎样一步步去推进，怎样把自己的商品传递给客户等等。

　　4、方案的执行：

　　根据以上制定的方案，逐渐的去推进完成，把客户最想要的以客户最希望的方式展示给他们，并且要联系方便。

　　5、效果评估及策略调整：

　　对方案执行情况进行一个科学的定位，以及时调整方案，这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量，客户咨询量和客户成交量的对比，从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。

3.“BBS营销”的成功案例并点评？

答：案例主角：青岛福临轮胎有限公司
　　主角简介：成立于2003年6月，位于中国青岛，主要业务是出口中国轮胎，进口轮胎生产所需的原材料。
　　讲述人：EXPORT DEPARTMENT Lucy
　　
　　尽管我们已经有多年出口经验，但是由于外资零部件供应商在国内建厂增多，抢占市场份额，利润空间被急剧压缩，轮胎出口市场竞争越来越激烈，寻找新的突破口成为我们的当务之急。
　　为了争取商机，我们也尝试过电子商务，在国内几个知名B2B电子商务网上也发过有关信息，虽有不少询单，但真正成交基本没有，一则因为对方对我们的产品信息不够了解，二则我们对对方的询单意图也把握不准。
　　后来，接触到盖世汽车网，事态逐渐明朗，让我们看到了希望。
　　拥有庞大稳定的买家群体，是B2B网站生存的必要条件，而要吸纳庞大稳定的买家群体，必须对买家需求有专业、清晰的理解。
　　这是我认定一个成功的电子商务平台所必须具备的。第一次接触盖世汽车网，它提出的“逆向采购”的创新模式马上引起了我的兴趣。
　　该模式定义：是要以全球数十万跨国汽配采购商为主导，按照他们的采购标准、采购数量等要求，为买家提供供应商搜索、推荐及评估等一系列专业、完善的服务。
　　这一定义让我明白了以往在其他电子商务平台收获甚微的症结所在。
　　盖世汽车网推出的BBS服务即是对“逆向采购”理念的实践，这个平台让我看到了一个电子商务平台的强大功能，雷诺、菲亚特、Auto Zone等60多家大型跨国采购企业已经在该网站上使用这一产品。
　　除此之外，盖世汽车网针对年销售额在20亿美元以下的中小买家开发出“委托采购”以及“紧急采购”等创新服务。所有这些都是一个全新的突破，也正是这些创新式的突破也让我们公司尝到了甜头。
　　一次偶然的机会，我在BBS上看到盖世受巴西最大的售后汽配集团Rodobens委托在华采购百万美元轮胎的消息，我觉得这是一个千载难逢的机遇。公司立刻与盖世服务人员取得联系，对这项采购项目有了详细的了解。
　　与其它网站不同的是，盖世汽车网会对供应商的资质进行层层审核，换句话说，资质不够的供应商是无法和买家联系的，在仔细分析研究了Rodobens的采购要求后，我们认定自己的资质是够了，但如何准备有关审核资料对我们又是一个琐碎复杂的工程。
　　庆幸的是，在盖世服务人员的耐心的指导下 ，经过近一个月的努力，我们顺利地提交了全套供Rodobens审核的文件资料。
　　这便是我们公司在盖世汽车网上的第一笔业务，没想到一次偶然的机遇（当然这也是必然的，没有盖世汽车网“逆向采购”模式的贯彻，也就没有这笔定单），就让我们与巴西最大的汽车经销商Rodobens建立了联系。
　　以逆向采购定位的商务网站在国外颇受欢迎，据相关数据显示，目前，在全球范围内每5分钟就有一个买家选择此类网站注册为会员。某著名全球性跨国企业中国区采购总监预测：“盖世汽车网这一经营理念的转变，将会引领一个全新信息化模式的汽车零部件采购时代的到来。”