《谋划》二度（3）

4、

因为创业梦想再三的被击碎，我变得如同行尸走肉一样，毫无灵魂。我在期待一件事，能够完全激活我生命的一件事。

事实上，并不一定是每一个IT界的人最终的出路都是创业，我深知这一点。假如每一个涉足IT的人都去创业，那么天下会无形中增加多少个互联网公司？我在那段时间再三考虑这件事，最终得出的结论是——不管我是不是选择创业，我都必须去完成自己的梦想。

我是一个如果不能达到自己的目的，就会焦虑万分、茫然无措的人。

之前那个让我自我感觉良好的Idea在被投资人一次又一次的否决后，被我逐渐遗忘。并不是我不去坚持。而是假如Case被一个投资人认为不可理喻时，我可以认为是这个投资人不可理喻。而如果是十个投资人都说不可理喻与时，我就得想想Idea本身，或者我自己有没有问题了。

就在这个时候，我和军子一起发现了另外一个非常不错的Idea。

06年4月，我作为一家网站软件的特约编外顾问，受邀到海南蜈支洲岛度假。当时尽管本职工作繁忙，我还是以身体严重不适为理由偷偷飞到海南。没想到只清闲了一天，军子就紧随而来。也就在这个时候，我们一起冒出了同样的一个创业idea，于是约好一起来做好这个Case。

其实这件事说起来非常简单。我们在到达海南后，网站方特意找了一个帅哥导游陪伴我们共度美好时光。不过让人不解的是，网站方的老板虽然就是海南本地人，但是依然犯了一个极其低级的错误——找到了一个没有任何管理机构挂靠的私人导游。这小子花言巧语、口若悬河。仅仅用了三天时间，就让我和军子无端的在海南岛多花了将近一万块钱。当然，这是我们后来才知道的。

事实上这小子的手段极其愚蠢和简单，他仗着对于当地商业、现状的了解，带着我们逛遍了所有海南岛值得一游的地方。而这些地方有很多出售旅游用品的商店都和他有所瓜葛。他用高于市场价格三倍的价格给我们兜售了太多的旅游纪念品，到了晚上，便回到这些私人商贩处领取自己当天的提成。如果当时我和军子两个人稍微细心，马上就可以发现他假装砍价的虚伪，但是我们并没有细心。

当我们马上就要离开海南的当天中午，网站方那个胖的有些离谱的老板请我们吃饭，席间得知我们花大代价购买了一堆仿冒的纪念品后，当即就开始破口大骂。而当时还有三个小时飞机就要起飞，于是我和军子白白的吃了哑巴亏。

回到北京，我和军子愤怒的诅咒了这个不太靠谱的导游，但是同时，我们也有了一个大胆的创业idea：做一个详细的旅游方案网站，提供所有详细的旅游产品、周边服务报价，让用户不在因为黑心导游和商贩花冤枉钱。

在当时的情况下，虽然我和军子在北京也可以算得上白领阶层，可要是说创业，我们还是没有太多的人脉和金钱的支持。于是渐渐的，军子也不再和我一起憧憬这个Case的美好，再后来，他干脆彻底遗忘了这个创业的想法，只留下我一个人在心中默默的坚持。

之后的很长一段时间，我都将自己创业的梦想变成拼命工作的理由。白天努力的为公司工作，为我的老总陈胖子工作，晚上换上睡衣为自己的梦想发疯一样的工作。但是没过多久，当我把所有的积蓄全部从银行拿出来的时候，却发现那几张可怜的RMB连一间写字楼的厕所都租不起。但是我知道我的梦想决不能改变，于是又找来了一大堆关于创业的书看，有中文的，有英文的，希望可以找到小成本创业的办法。直到今天，Alexander Osterwalder的《商业模式》，Seth Godin的《创业者圣经》等创业中一定需要看看的书籍我甚至都还能背出其中的一部分。

5、

Seth Godin曾经说过：创业的第一大要素就是需要启动资金。这句话以我当时的状态来看确实是最大的问题。以我当时的薪资程度来说，我完全没有足够的资金去购买设备、租房子、找员工。信心再大也是白费，因为招聘来的员工不可能和我一样，因为有信心就能吃饱肚子。想要让员工拼命的为你干活儿要比让员工和你完全的一条心来得简单的多，因为前者你只需要给员工更大的利益，而后者，你就可能需要让员工不但为你干活，还跟着你一起喝西北风。

于是，钞票成了我当前最大的麻烦。

其实赚钱这件事对我来说并不是很难的事儿，难就难在赚更多的钱。曾经一度我熟读三十六计，深知想要赚更多的钱就得先松后紧，欲擒故纵。于是我翻箱倒柜，把以前很多因为价格低而没有接的单子全都翻出来，一个个筛选，一个个联系。我甚至告诉他们，只要之后能给我一个高价单子，现在这个我都可以免费做。

我像一只饥饿而又不失狡猾的狐狸一样寻觅猎物，MSN、QQ上面的客户在一个月的时间内顿时翻了一倍。每天除了在公司勤勤恳恳的干活之外，剩下的时间都在这些即时聊天工具上与认识或者不认识的人胡说八道，不着边际。

事实上，免费这个词确实是拥有着极大的诱惑性。在很短的时间内，我接到了一堆一分钱都不赚的策划单。有些时候客户不好意思，不打算免费让我做，于是我赶紧说：您不用这么客气，如果非要给钱的话，您就给我一百块钱象征一下吧！那段时间，我的银行账户上居然多出了二十多个100元的进账项目。

接下来，我又用两个月每天只睡三个小时的代价，将这二十多个单子全部交给客户。再往后，就是无尽的等待。

我的如意算盘落空了。

我需要用其中的一件事来解释我的如意算盘是如何落空的。

有一个南方的老板，之前一直是做轴承买卖的生意，仅仅用了五年的时间，就让自己从一个走街串巷推销轴承的业务员变成一个千万富翁。后来这家伙不止是被谁鼓动了一番，当即决定做一个轴承销售的行业垂直门户，并斥资100万元做了这件事。

但是由于对互联网发展潜规则的把握不准，100万元在不到三个月的时间内赔的一干二净。这小子颓了。

后来在一次商业聚会上，我认识了这位失败的互联网创业者。他絮絮叨叨的跟我说了一个多小时，总算解释清楚那一百万流失的方向：15万购买设备、租用办公场地，10万支付所有人员的工资，剩下的75万，全部在门户网站上打广告。

按理说，75万的广告效果绝不至于让他一分钱都不赚，我赶紧问：您是在什么网站上打的广告？

他垂头丧气的回答：他们都说年轻人娱乐的网站上打广告会有更多的人，我就掏钱了。

这个答案让我啼笑皆非。傻子都知道，做广告最大的学问就是用户定位，娱乐网站上做轴承广告，要不就是他钱多烧的，要不就是智商有问题。

后来的接触让我知道，他不但智商没有问题，而且是个极其吝啬的家伙。因为，他让我免费帮他做策划案，给我的回报，只有虚无缥缈的所谓“股份”。

当时的我当然是义无反顾的拒绝，但是拒绝的时间没超过三个月，我又顺着他名片上的地址，找回了他公司。

听到我答应为他免费做策划，他当然高兴。但是他也不傻，当我表明来意后的第一时间他就察觉出我来者不善。开门见山的，他问我：你想要什么？

我什么都不想要，只是想和你做个朋友。我虚伪的回答。

事实上我并不是什么都不想要，这个世界上哪里有免费的午餐？这一点我知道，他更知道。不过因为当时他确实急于收回成本，想都没想就答应了下来。

我为他免费做了策划案，并且请假一个星期，在他的公司做了几天执行专员。

后来……

没有后来了，因为后来的结果大部分是按照我预想中的进行的：三个月后他收到了第一笔价值15万元的广告大单，用户数量级迅速攀升。当然，我只是说大部分。因为最重要的一点并没有按照我预想中的出现。

他拒绝了我提出希望投资的想法。而且是坚决拒绝。

这一件事之后，我开始怀疑三十六计上“欲擒故纵”这一手是否真的那么神奇，最终以至于我干脆将那本我保留了多年的三十六计烧掉。

我还是没有找到能够作为启动资金的投资。

5、

我经历了太多的失败。从VC，到天使投资人，再到那些看起来貌似叱咤风云的业界大佬。希望被他们逐一的击碎，我确实觉得自己败了。

我曾一度的想过，只要我有产品，只要我的产品有用户，那么投资人会挤破脑袋来将大把的钞票砸到我的身上。但是事实上我并没有那么幸运。因为我根本没有足够的钱把产品本身做出来，就算是我有了产品，我也没有足够的资金将Case推向市场。

创业这件事并不是每个人都可以做到的，我已经逐渐的开始明白了这样的一个道理。可是好像我明白这件事已经很晚了。因为我已经耗费了太多的精力去考虑这件事，而且，我耗费的不仅仅是精力，更多的是我对人生的一种积极向上的态度。

创业！创业！！创业！！！

遥看天子脚下，灯火通明。京城内外，广厦千家。何处是我吴颖创业之所，安身之处？

我开始混迹于后海、三里屯这些所有灯红酒绿的地方，任凭酒吧门口那些口口声声叫着“大哥”的侍应们强拉着我进入播放着刺耳音乐的迷醉场所，期待着某个夜晚，一个醉鬼忽然出现在我的面前，豪情万丈的计划和我合作。

我没有遇到醉鬼，但是，我遇到了合作伙伴。