2、拥挤应用商店市场中的iPhone应用开发与营销指南

拥挤应用商店市场中的iPhone应用开发与营销指南

1. 为何需要商业指导

如今，App Store里已有超过10万个应用程序，而且开发者的兴趣还在以惊人的速度增长。行业分析师预测，到2010年底，这个数字可能会翻倍。每周大约有8500个新应用和更新提交给苹果的应用审核团队。在如此拥挤的市场中，新应用很难获得关注。没有必要的曝光，你的应用可能会在每天涌入App Store的无尽新软件洪流中迷失。

曾经，开发者可以快速拼凑一个简单的应用，提交到App Store，然后坐等丰厚的版税支票，但这样的日子已经一去不复返了。媒体热衷于宣扬一些独立开发者在App Store一夜暴富的故事，这让新手们误以为只要开发出应用，销量就会自然而来。然而，当预期的巨额利润只是涓涓细流时，开发者们很快就会发现，在这个竞争激烈的市场中，仅仅有“建好了就会有人来”的想法是远远不够的。

有人会问：“如果我开发出了下一个爆款应用，苹果肯定会将其作为‘特色应用’展示吧？”拥有出色的产品固然是关键，但这还不够。成为“特色应用”确实能让销量飙升，但遗憾的是，这些“特色应用”的展示位不是可以购买的广告位。苹果每月只会挑选少数几个应用获得这些令人垂涎的位置。面对数千个争夺关注的新应用，你收到苹果改变命运的电话的机会非常渺茫，甚至可能比中彩票的几率还低。

不过，不要绝望。即使不成为“特色应用”，你的爆款应用也能赚大钱。就像生活中的其他事情一样，在当前的App Store环境中取得成功需要努力和规划，但谁说这个过程不能充满乐趣呢？

2. 应对移动营销新世界

如果你在一家财大气粗的大型软件公司工作，可能会有专门的部门负责你所开发产品的所有营销工作。但如果你是一名独立开发者，要负责自己业务的方方面面，那么你一定熟悉那些关于如何实施有效营销策略来提高应用销量的困扰问题。

在各种iPhone开发者论坛和邮件列表中，你会看到无数沮丧的程序员发布的帖子（有些还带着大量咒骂），他们都在问类似的问题：
- “我如何推广我的应用？”
- “我的应用刚在App Store获得批准，接下来该怎么做？”
- “我如何获得应用的评价？”
- “哎呀！我售价99美分的应用每周只卖出几单，我该怎么办？”
- “我如何为我的应用制作视频预告片？”
- “我有什么办法可以避免一星客户评价？”

虽然这一切看起来很艰巨，但实际上并没有那么可怕。有很多创新的营销策略、工具和资源可供iPhone开发者使用，只是你可能还不知道。就像你不会拿着刀去参加枪战一样，成功的关键是为手头的任务选择合适的“武器”。

3. 这不是一本普通的商业书籍

如果你一想到要读另一本关于过度泛化营销概念的陈旧书籍就头疼，那么别担心！这不是一本普通的商业书籍。你不需要哈佛MBA学位就能理解其中的内容。这本书由开发者为开发者撰写，会逐步带你了解那些已被专业iPhone应用开发者证明成功的营销解决方案。我们不仅会告诉你需要做什么，还会教你如何去做。

这不是关于昂贵的广告活动，而是关于具有成本效益的营销替代方案，能帮助你销售更多应用！实际上，书中描述的大多数商业策略几乎不需要花费什么成本，非常适合预算有限的独立开发者。你只需要投入一些时间、耐心、一点创造力，当然还有这本书。

4. 规划自己的成功故事

你可能会觉得这一切很耗时，而你根本没有空闲时间。作为一名全职开发者，我非常理解这种感受。无论是来自自我设定的工作期限压力，还是为客户赶项目，时间总是感觉不够用。好不容易挤出一点空闲时间，你可能只想用来开发下一个爆款iPhone应用，而不想在应用完成之前被营销问题困扰。但如果这样，就太晚了。

没有一个完善的计划，应用发布时的一次宣传可能不足以带来可观的销量。曾经，发布新闻稿、获得一些杂志评价以及在流行的在线软件目录上列出产品更新，这些方法可能足以推广传统桌面应用，但很多旧的共享软件推广技巧在App Store这个独特的世界里并不适用。在App Store中，你可能会在发布当天看到销量有短暂的增长，但随后一周销量就会迅速下降。然后你会花费大量额外的时间，拼命想办法提高销量。

如果没有人知道你的应用，那么未来添加再多酷炫的新功能也无济于事。你开发的应用是否满足了市场上现有的需求？你是否在发布前为应用创造了一些关注度？你是否考虑过应用在App Store中的长期发展，以及如何在初始发布后维持和增长销量？

实际上，如果营销工作做得好，从长远来看，它应该能帮你节省时间。这不仅仅是时间管理的问题。当然，每周抽出几个小时专注于推广应用很重要，但这只是解决方案的一部分。要像营销人员一样思考，要有大局观。

你知道吗？作为开发者，你可以直接在应用中集成一些元素，这些元素可以促进销售、产生额外的收入流、通过内置的社交营销帮助用户“传播消息”，还能改善客户支持和评价。你的iPhone应用本身就是最强大的营销工具之一。为了利用这些有价值的策略（以及其他许多策略），你应该在编写第一行代码之前就开始规划营销战略。

下面是一个简单的流程图，展示了缺乏长期营销计划和有长期营销计划的不同结果：

graph LR
    classDef startend fill:#F5EBFF,stroke:#BE8FED,stroke-width:2px
    classDef process fill:#E5F6FF,stroke:#73A6FF,stroke-width:2px

    A([应用发布]):::startend --> B(缺乏长期营销计划):::process
    A --> C(有长期营销计划):::process
    B --> D(发布日销量短暂增长):::process
    D --> E(后续销量迅速下降):::process
    C --> F(持续稳定的销量增长):::process

总之，在开发iPhone应用时，要提前规划营销战略，将营销和商业智慧融入到开发过程的每一个环节，这样才能让你的应用在App Store中获得最大的成功机会。同时，要充分利用应用本身的优势，通过集成各种元素来促进销售和提升用户体验。

5. 开始开发你的第一个iPhone应用

在深入探讨之前，我们假设你已经下载并安装了最新的Xcode工具和iPhone SDK（3.0或更高版本）。如果还没有，你可以前往苹果开发者连接网站：http://developer.apple.com/ 。

如果你还没有ADC会员资格，那么可以免费注册，这样你就可以访问最新的SDK、工具、文档、教程甚至示例代码。同时，花时间申请所需的iPhone开发者计划：http://developer.apple.com/iphone/program/ 。不要等到iPhone应用准备提交到App Store时才去申请，因为获得iPhone开发者计划的批准通常需要几周时间，这会不必要地延迟你的进度。

被接受后，支付相应的费用完成注册。支付处理完成后，登录iPhone开发中心，你会在浏览器屏幕右侧看到一个iPhone开发者计划栏目，点击那里列出的iTunes Connect按钮。

在iTunes Connect的主页上，一定要访问“合同、税务和银行信息”部分，查看你当前有效的合同。默认情况下，你应该已经激活了“免费应用”合同，这允许你向App Store提交免费的iPhone应用。但如果你想提交付费应用，就需要申请“付费应用”合同。苹果需要你的银行和税务信息，以便在你通过应用销售获得收入时向你付款。

由于苹果通过安全的电子存款转账，你需要提供银行的ABA路由号码、名称、地址以及你的账户号码，所以要确保你的银行支持与第三方供应商的电子交易。如果你计划在多个地区的App Store销售应用，为了接收国际付款，苹果还会要求你提供银行的SWIFT代码。虽然大多数大型国有银行支持SWIFT系统，但一些较小的独立银行和信用社可能不支持，所以使用能够提供SWIFT代码的银行很重要。在完成所需步骤之前，苹果会代为保管欠你的款项。由于这个过程可能相当漫长，我强烈建议你在提交应用到App Store之前很久就完成“付费应用”合同。

以下是开始开发第一个iPhone应用的步骤总结：
1. 下载并安装最新的Xcode工具和iPhone SDK（3.0或更高版本）。
2. 注册ADC会员资格（免费）。
3. 申请iPhone开发者计划。
4. 支付相应费用完成注册。
5. 登录iPhone开发中心，点击iTunes Connect按钮。
6. 访问“合同、税务和银行信息”部分，激活“免费应用”合同或申请“付费应用”合同。
7. 提供银行和税务信息，确保银行支持电子交易和SWIFT系统（如果需要国际付款）。

6. 提升已有应用的销量

即使你是一位在App Store已经有一个或多个应用的iPhone开发者老手，你仍然可以采取很多措施来增加这些应用的曝光度和销量。你已经在开发上投入了宝贵的时间和金钱，现在放弃实在可惜！

但不要急于跳过前面的章节直接看发布后的内容。前面章节中介绍的许多解决方案都非常有效，特别是在为现有应用规划新版本和更新时。

花时间按顺序阅读所有章节，你可能会惊讶地发现，途中学到的技巧甚至可以帮助那些在App Store中停滞数月的旧应用。

总之，无论是新手开发者还是有经验的老手，都需要重视营销规划和策略，充分利用各种资源和工具，才能在竞争激烈的App Store市场中取得成功。通过提前规划、合理利用应用本身的营销潜力以及遵循正确的开发和发布流程，你的iPhone应用将有更大的机会获得可观的销量和利润。

拥挤应用商店市场中的iPhone应用开发与营销指南

7. 挖掘市场与分析竞品

当你有了一个自认为很棒的iPhone应用想法时，首先要学会发现未被开发的市场，并优化你的应用概念，使其独特且具有高度的市场竞争力，从而与竞争对手区分开来。这就需要进行一些传统的“侦探工作”，分析竞争对手的优缺点。

以下是挖掘市场与分析竞品的一些要点：
- 发现未被开发的市场 ：研究市场趋势、用户需求和痛点，寻找那些尚未被充分满足的领域。可以通过市场调研、用户反馈、行业报告等方式获取信息。
- 优化应用概念 ：根据市场需求和竞争情况，对应用的功能、特点、定位等进行优化，使其具有独特的卖点。避免与竞争对手的应用过于相似。
- 分析竞争对手 ：了解竞争对手的应用在功能、设计、用户体验、营销策略等方面的优缺点。找出他们的不足之处，作为自己应用的改进方向；同时学习他们的成功经验，为自己所用。

下面是一个简单的表格，用于分析竞争对手：
| 竞争对手 | 优点 | 缺点 | 可借鉴之处 | 改进方向 |
| ---- | ---- | ---- | ---- | ---- |
| 应用A | 界面简洁、功能实用 | 缺乏社交互动功能 | 简洁的界面设计 | 添加社交互动功能 |
| 应用B | 具有丰富的内容资源 | 加载速度慢 | 丰富的内容资源 | 优化加载速度 |

8. 保护知识产权

这是非常重要的一点。虽然我们可能都讨厌处理法律事务，但保护自己和原创概念、代码的知识产权对于业务的长期健康和成功至关重要。

以下是保护知识产权的一些建议：
- 了解相关法律法规 ：熟悉知识产权保护的相关法律法规，包括专利、商标、著作权等方面的知识。
- 申请专利 ：如果你的应用有独特的技术或创新点，可以考虑申请专利，以获得法律保护。
- 注册商标 ：为你的应用名称、标志等申请商标，防止他人侵权。
- 签订保密协议 ：在与合作伙伴、员工等进行合作时，签订保密协议，保护商业秘密和敏感信息。

9. 优化应用设计

应用图标和截图是用户在App Store中评估应用时首先看到的视觉元素。糟糕的第一印象会导致销量下降和负面评价，因此优化应用的设计是成功的关键。

以下是优化应用设计的一些技巧：
- 原型设计 ：在开发应用之前，先制作原型，测试应用的功能和用户体验，发现问题并及时改进。
- 创建吸引人的应用图标 ：应用图标要简洁、独特、有辨识度，能够吸引用户的注意力。
- 设计直观的用户界面 ：用户界面要易于操作、直观易懂，让用户能够轻松地使用应用。
- 将应用打造成社交营销的强大工具 ：在应用中集成社交分享、邀请好友等功能，鼓励用户分享应用，扩大应用的影响力。

10. 免费策略的应用

与传统桌面软件不同，App Store目前不允许提供限时或功能受限的试用版本。为了应对这一限制，许多开发者采用了“免费增值”模式或提供免费的“精简版”应用，希望用户购买应用内的内容或付费版本以获得高级功能。

以下是免费策略的一些好处和应用方式：
- 推广付费版本 ：通过免费版本吸引用户，让用户体验应用的基本功能，从而增加付费版本的购买率。
- 通过应用内广告实现盈利 ：在免费应用中展示广告，为开发者带来收入。
- 应用内交叉推广 ：在应用中推广自己的其他应用或合作伙伴的应用，提高应用的曝光度。
- 利用社交游戏平台 ：结合社交游戏平台，增加应用的趣味性和互动性，吸引更多用户。

以下是一个mermaid格式的流程图，展示免费策略的应用流程：

graph LR
    classDef startend fill:#F5EBFF,stroke:#BE8FED,stroke-width:2px
    classDef process fill:#E5F6FF,stroke:#73A6FF,stroke-width:2px

    A([开发免费版本应用]):::startend --> B(吸引用户下载):::process
    B --> C(用户体验基本功能):::process
    C --> D{是否购买付费版本或应用内内容}:::process
    D -- 是 --> E(实现盈利):::process
    D -- 否 --> F(通过应用内广告盈利):::process
    B --> G(应用内交叉推广):::process
    G --> H(提高其他应用曝光度):::process

11. 探索新的商业模式

借助iPhone SDK 3.0的Store Kit框架，开发者可以在应用中构建新的商业模式，如提供订阅服务、销售附加内容和服务、解锁高级功能等。同时，还可以利用联盟计划获得额外的收入机会。

以下是探索新商业模式的一些方式：
- 提供订阅服务 ：为用户提供定期订阅的服务，如月度、年度订阅，让用户持续使用应用的高级功能。
- 销售附加内容和服务 ：在应用内销售额外的内容、道具、服务等，满足用户的个性化需求。
- 解锁高级功能 ：通过付费解锁应用的高级功能，增加应用的价值和吸引力。
- 利用联盟计划 ：与其他商家合作，推广他们的产品或服务，从中获得佣金。

12. 测试与可用性

很多App Store中的一星评价是由于用户对应用界面难用或功能有缺陷感到沮丧而产生的。低客户评分会严重影响应用的口碑和销量，因此要尽可能避免这种情况。

以下是测试与可用性的一些要点：
- 进行全面的Beta测试 ：在应用发布前，邀请一部分用户进行Beta测试，收集他们的反馈和意见，及时发现并修复问题。
- 提供内置帮助 ：在应用中提供详细的帮助文档、教程、常见问题解答等，让用户能够轻松地使用应用。
- 通过应用内分析跟踪使用情况和性能 ：使用分析工具，了解用户的使用行为、应用的性能指标等，为应用的优化提供依据。

13. 制造发布前的热度

应用完成后，在提交到App Store之前，要开始为其制造发布前的热度。可以通过在网站、博客、Twitter和其他社交网络上宣传应用，以及让尽可能多的人对应用进行评价和讨论。

以下是制造发布前热度的一些方法：
- 建立官方网站 ：创建应用的官方网站，展示应用的功能、特点、截图、视频等信息，吸引用户的关注。
- 利用社交媒体 ：在社交媒体平台上发布应用的相关信息，与用户进行互动，增加应用的曝光度。
- 邀请媒体和博主进行评测 ：联系相关的媒体和博主，邀请他们对应用进行评测，获得正面的评价和报道。
- 举办活动和竞赛 ：举办与应用相关的活动和竞赛，吸引用户的参与和关注。

14. 应用提交流程

应用在App Store中的产品页面是用户了解应用的重要窗口，因此其展示效果对于传达应用的价值至关重要。以下是应用提交流程的一些要点：
- 优化应用描述 ：应用描述要简洁明了、突出重点，能够吸引用户的兴趣。包含应用的功能、特点、优势等信息。
- 选择合适的关键词 ：关键词是用户在App Store中搜索应用的重要依据，要选择与应用相关且热门的关键词。
- 设置合理的价格 ：根据应用的成本、市场需求、竞争情况等因素，设置合理的价格。可以进行市场调研，了解同类应用的价格水平。
- 上传高质量的截图和视频 ：截图和视频要清晰、美观、有吸引力，能够展示应用的功能和特点。

以下是应用提交流程的步骤总结：
1. 登录iTunes Connect。
2. 点击“我的App”，选择“+”添加新应用。
3. 填写应用的基本信息，包括名称、描述、关键词、价格等。
4. 上传应用图标、截图、视频等素材。
5. 选择应用的类别、分级等信息。
6. 提交应用进行审核。

15. 提高应用的知名度

应用进入App Store后，要启动宣传引擎，提高用户对应用可用性的认识。即使发布前的营销工作带来了初期的销量增长，后续仍有重要的工作要做。

以下是提高应用知名度的一些方法：
- 撰写有效的新闻稿 ：发布新闻稿，宣布应用的发布、更新、活动等信息，吸引媒体和用户的关注。
- 利用促销代码 ：提供促销代码，让用户可以免费或低价下载应用，吸引更多用户尝试。
- 通过采访获得曝光 ：接受媒体、博客等的采访，分享应用的开发故事、功能特点等，提高应用的知名度。
- 举办促销活动和赠品活动 ：定期举办促销活动、赠品活动等，吸引用户的参与和购买。

总之，在竞争激烈的App Store市场中，要想让iPhone应用获得成功，需要从多个方面进行努力，包括市场挖掘、知识产权保护、应用设计优化、营销策略制定等。通过合理规划和实施，不断提高应用的质量和竞争力，才能实现可观的销量和利润。