29、为 iPhone 应用预热：发布前的营销准备

为 iPhone 应用预热：发布前的营销准备

在 iPhone 应用发布前，制造一些热度是非常重要的。这有助于吸引用户的关注，提高应用的知名度，从而为应用的正式发布打下良好的基础。以下是一些在应用发布前需要准备的营销材料和策略。

1. App Store 描述

App Store 描述应该简洁明了，使用项目符号列出关键特性，并附上一些突出的用户评价引用（甚至提及奖项）。它应该迅速告诉读者你的应用是做什么的，以及用户为什么应该购买它。多余的内容只会干扰你的销售话术。

2. 额外的发布前营销材料

除了应用的简短和详细文本描述外，你还应该准备以下物品用于营销活动（发布前和发布后）。这些物品不仅对你自己的网站和社交媒体推广有用，在记者和博主有需求时也能派上用场。
- 公司 logo（高分辨率）
- 无论你开发何种产品，都应随时准备高分辨率的公司 logo，以防媒体需要。许多公司会在网站上设置“新闻室”页面或提供新闻资料包的下载链接，确保公司信息和 logo 随时可用。
- 虽然大多数媒体报道可能是在线形式，但也不要忽视印刷杂志和报纸的需求。确保公司 logo 是可缩放的矢量图像，并保存为 EPS 文件。或者至少是 300 dpi 的大型位图图像，如 PNG 或 TIF 格式，以确保最大的使用灵活性。
- 如果你是与第三方开发公司合作创建应用的发行商，还需要准备他们的 logo。此时可以查看合同，了解在所有关于 iPhone 应用的媒体报道中是否需要包含他们的 logo 和/或名称。
- 应用图标和 logo（高分辨率）
- 与公司 logo 一样，你也应该为 iPhone 应用准备高分辨率的图标和 logo。理想情况下，你应该按照建议，为各种媒体和营销目的设计高分辨率的应用图标。可缩放的矢量 EPS 文件很不错，但 300 dpi 的大型位图文件（如 PNG 或 TIF）也同样适用。
- 如果保存为 PNG 文件，确保背景透明；如果保存为 TIF 或高质量 JPEG 文件，使用默认的白色背景。
- 由于大多数媒体报道和营销工作主要集中在 iPhone 应用本身，而不一定是你的公司，因此 300 dpi 的印刷版应用图标和 logo 比其他 logo 更为重要。此外，在设计应用网站和 Twitter 个人资料背景图像等相关元素时，高分辨率的应用品牌图形也很有用。
- 截图
- 展示应用运行的一些好截图似乎是显而易见的，但令人惊讶的是，在 App Store 以及各种开发者网站和应用评测博客上，有很多糟糕的截图。不要只是运行应用并随机截取主视图的截图。你向世界展示的截图应该是应用的出色示例，展示使用它有多有趣或多高效。
- 例如，如果你的应用是笔记本式写作工具，不要展示空的、未使用的列表，也不要展示像“笔记 1”或“示例 1”这样通用标题的测试笔记。要创建一些看起来真实的文档，如“我的小说大纲”、“科技文章研究”和“周二会议笔记”。应用需要看起来有价值，值得购买。
- 就像房地产市场中的“布置”概念一样，许多潜在买家难以想象空房子配上自己的家具会是什么样子，所以他们常常会离开，认为房子不适合自己的需求。“布置”就是用有吸引力的家具和室内设计细节填充房子，帮助人们更好地想象可能性。你需要对 iPhone 应用截图采取同样的“布置”方法，这并不意味着伪造截图，而是花时间积极使用应用，设置一个能制作出视觉上吸引人的截图的场景。

以下是准备营销材料的流程图：

graph LR
    A[开始] --> B[准备 App Store 描述]
    B --> C[准备额外营销材料]
    C --> C1[公司 logo]
    C --> C2[应用图标和 logo]
    C --> C3[截图]
    C1 --> D1[确保高分辨率]
    C1 --> D2[考虑印刷需求格式]
    C1 --> D3[检查合作方 logo 需求]
    C2 --> E1[确保高分辨率]
    C2 --> E2[选择合适文件格式及背景]
    C3 --> F1[避免随机截图]
    C3 --> F2[采用“布置”方法]
    D1 --> G[完成公司 logo 准备]
    D2 --> G
    D3 --> G
    E1 --> H[完成应用图标和 logo 准备]
    E2 --> H
    F1 --> I[完成截图准备]
    F2 --> I
    G --> J[所有材料准备完成]
    H --> J
    I --> J

3. 可选的视频预告片

为应用制作引人入胜的视频预告片是每个 iPhone 开发者都应认真考虑的事情。有些应用仅通过静态图像很难描述清楚，而提供一个流畅的、电影风格的视频预告片，包含标题处理、视觉效果和音乐，是非常强大的营销工具。YouTube 上引人入胜的视频预告片已经帮助数百款 iPhone 游戏成为畅销书。
- 制作时机 ：根据你开发的应用类型，现在制作预告片可能为时尚早。因为在将应用提交给苹果审核团队之前，你不确定是否需要对应用进行重大修改才能获得批准。所以，你可能不希望在 YouTube 和其他视频分享网站上出现与 App Store 中实际最终应用不符的视频预告片。
- 制作优势 ：如果你计划为应用制作视频预告片，建议在应用发布前完成，这样可以从一开始就提高应用的知名度。制作自己的视频预告片有两个令人信服的理由：控制和便利。没有视频预告片时，一些应用评测网站可能会自行拍摄应用的视频演示，这可能无法展现应用的最佳效果。提供自己的视频预告片，你可以控制应用的视觉呈现方式。而且，这也为评测者撰写应用评测提供了便利。
- 制作方法 ：使用摄像机拍摄 iPhone 上运行的应用是一项艰巨的任务，如果操作不当，往往会产生糟糕的结果。使用屏幕录制软件在 iPhone 模拟器上录制应用视频是更理想的选择，它提供了高质量且易于实施的解决方案。
- 优化 iPhone 模拟器 ：为了增强 iPhone 模拟器的外观和功能，可以探索一些第三方软件产品。例如，Vimov 的 iSimulate iPhone 应用和 SDK 可以模拟 GPS 定位、多点触控手势、加速度计和指南针等功能；atebits 的 SimFinger 工具可以自定义 iPhone 模拟器主屏幕的外观，并通过半透明白点提高光标可见性；Wonder Warp Software 的 PhoneFinger 可以用实际手指图像替换 iPhone 模拟器中的光标。
- 选择屏幕录制工具 ：一些受 iPhone 开发者欢迎的屏幕录制工具包括 Telestream 的 ScreenFlow、Ambrosia Software 的 Snapz Pro X、shinywhitebox 的免费 iShowU，以及 Mac OS X 10.6 Snow Leopard 中的 Apple QuickTime X Player。ScreenFlow 是一个全面的屏幕录制解决方案，包含视频和音频编辑功能以及屏幕注释工具；其他工具可以将屏幕录制为数字视频（如 MPEG 或 MOV 文件），但需要第三方编辑器（如 Apple 的 iMovie 或 Final Cut Pro）将素材制作成精美的视频预告片。

以下是视频预告片制作工具及链接列表：
| 工具名称 | 链接 |
| ---- | ---- |
| iSimulate | http://www.vimov.com/isimulate/ |
| SimFinger | http://blog.atebits.com/2009/03/not-your-average-iphone-screencast/ |
| PhoneFinger | http://www.wonderwarp.com/phonefinger/ |
| ScreenFlow | http://www.telestream.net/screen-flow/ |
| Snapz Pro X | http://www.ambrosiasw.com/utilities/snapzprox/ |
| iShowU | http://www.shinywhitebox.com/home/home.html |
| QuickTime X | http://www.apple.com/macosx/technology/#quicktimex |

在制作视频预告片时，要花时间规划在 iPhone 模拟器中录制的应用演示，编写音频旁白脚本，添加音乐来营造氛围，但要确保使用有许可证或免版税的音乐。同时，在视频中融入应用的图标和 logo，以强化品牌形象。如果制作视频预告片超出了你的能力范围，不要犹豫聘请专业编辑，因为业余的视频可能会影响消费者对应用质量的看法。

4. 专属网站

你需要为应用建立一个网站或专属网页。为消费者和媒体提供一个集中的在线平台，以获取更多信息，这是每个软件开发人员都应采用的强大工具。

4.1 设计精良的网站的重要性

在应用上架 App Store 之前，你就需要为其搭建好网站并提供在线支持。既然如此，为何不在发布前的预热阶段充分利用其宣传作用呢？由于应用尚未上架 App Store，你的网站应该成为所有感兴趣者的主要访问地址。而且，即使应用发布后，一个设计得当的定制网站也可能比 App Store 产品页面上有限的内容更能有效地促进销售。

对于每个 iPhone 开发者来说，拥有强大的网络存在是必不可少的，尽管 App Store 是一个封闭系统。App Store 会在应用产品页面上提供指向开发者网站和支持网站的直接外部链接，因此对应用感兴趣的消费者在做出购买决策之前，很可能会访问你的网站，以获取更多信息、观看视频预告片或动画教程，甚至确认你是否是一家提供客户支持的正规企业。毕竟，人们购买你的应用在某种程度上也是对公司的一种投资，他们希望知道你会长期存在。

4.2 建立网站基础设施

你肯定不希望任何技术故障或错失的机会破坏应用在 App Store 正式发布时所获得的高度关注。因此，现在就把一切准备就绪，这样在应用推出之前，你就能从容应对可能出现的任何网络问题。

如果你还没有网站，第一步是在众多可用的网络托管公司中选择一家并开设账户。只需在谷歌上快速搜索“网络托管”，你就会发现可供选择的公司数不胜数。大多数公司都提供价格实惠的托管套餐，但关键是要找到一家能满足你特定需求的公司。你可以向其他开发者咨询他们推荐的网络托管公司，了解他们在服务器正常运行时间和客户服务方面的经验。比如，他们的网站是否会长时间离线？是否提供 24/7 支持并能快速解决服务器问题？

4.3 博客与定制网站的选择

建立好网络托管后，接下来的问题是：应该创建传统网站还是使用博客呢？虽然博客更新和维护起来确实更容易，但在这种特定情况下，将博客作为主要网站存在明显的缺点。每个开发者都应该有一个博客，以便轻松发布更新和新闻，但它应该与你可以自定义设计的静态网页相连接，这样你就可以不受博客文章结构的限制来推广应用。

如果你擅长构建网站，建议为应用创建一个定制网站。如果你不擅长网页开发，更愿意使用博客（如 WordPress），则要确保它支持添加静态页面，这样应用就可以拥有自己的永久页面，用于展示截图、视频、提供支持和其他典型的营销元素。

大多数成功的 iPhone 开发者都会为他们的应用建立专属网站，如果他们也有博客，网站也会与之链接。不过也有少数例外，比如 Bolt Creative 的 Pocket God 网站，它完全由一个免费托管在 Blogger 上的博客组成（http://pocketgod.blogspot.com/）。在 Pocket God 这个特殊案例中，开发者频繁更新应用的新章节，博客格式对他们很适用，使他们能够每隔几天就轻松为粉丝发布新信息。但对于大多数应用和游戏来说，更新频率要低得多，因此博客应该作为主要应用网站的补充。

4.4 域名的好处

为 iPhone 应用网站注册一个独特的域名有很多好处。在桌面版 iTunes 中，网站 URL 的长度可能看起来无关紧要，因为实际 URL 隐藏在基于文本的链接后面。例如，PopCap Games 公司的热门游戏《宝石迷阵 2》（Bejeweled 2）的 URL 是 http://www.popcap.com/promos/iphonebejeweled2/，但在《宝石迷阵 2》的 App Store 页面上，你只能看到一个名为“PopCap Games, Inc. Web Site”的活动链接。

然而，在 iPhone 版 App Store 中，苹果会直接显示网站链接的实际 URL。在如此狭窄的移动屏幕上，长 URL 会被截断，而且由于 URL 只是列出而不是作为活动链接提供，用户可能很难猜出完整的 URL。虽然这看似是个小问题，但据 AdMob 统计，超过 90% 的 iPhone 用户通过移动设备浏览和购买 App Store 中的应用，因此在 Mobile Safari 中轻松访问你的网站比许多开发者意识到的要重要得多。

如果你已经有公司网站或为所有软件产品维护一个中央网站，很可能你会为每个应用分配一个单独的目录。例如，Streaming Color Studios 就是这样对其 iPhone 游戏进行分类的，Dapple 游戏的网页地址是 http://www.streamingcolour.com/games/dapple/。虽然这个 URL 看起来很简单，但在 iPhone 版 App Store 中肯定会显示为截断状态。为避免这个问题，开发者 Owen Goss 注册了域名 http://www.dapplegame.com/。这个较短的域名不仅在 iPhone 的 App Store 中显示得很好，而且当用户在营销材料和广告中看到它时，也更容易记住。

以下是建立网站的步骤总结：
1. 选择网络托管公司
- 搜索并比较不同公司
- 咨询其他开发者获取推荐
- 考察服务器正常运行时间和客户服务
2. 决定网站类型
- 擅长网页开发：创建定制网站
- 不擅长网页开发：使用支持静态页面的博客
3. 注册合适的域名
- 考虑在 iPhone 版 App Store 中的显示效果
- 确保域名易于用户记忆

通过以上步骤，你可以为 iPhone 应用打造一个有效的宣传网站，吸引更多潜在用户。

graph LR
    A[开始建立网站] --> B[选择网络托管公司]
    B --> B1[搜索比较公司]
    B --> B2[咨询开发者推荐]
    B --> B3[考察服务情况]
    B1 --> C[确定托管公司]
    B2 --> C
    B3 --> C
    C --> D[决定网站类型]
    D --> D1{擅长网页开发?}
    D1 -- 是 --> E[创建定制网站]
    D1 -- 否 --> F[使用支持静态页面博客]
    E --> G[注册合适域名]
    F --> G
    G --> H[完成网站建立]

总之，在 iPhone 应用发布前做好充分的营销准备工作，包括精心准备 App Store 描述、各类高分辨率的图标和 logo、高质量的截图、可选的视频预告片以及专属网站等，能够有效提高应用的曝光度和吸引力，为应用的成功发布和推广奠定坚实的基础。同时，要注意各个环节的细节和时机，避免过度炒作或出现技术问题，以确保营销活动达到预期的效果。

为 iPhone 应用预热：发布前的营销准备（续）

在前面的内容中，我们已经详细探讨了 App Store 描述、额外营销材料、视频预告片以及专属网站等方面的准备工作。接下来，我们将进一步深入分析这些准备工作的重要性以及一些实用的技巧和注意事项，帮助你更好地为 iPhone 应用的发布做好预热。

1. 营销材料的综合运用

在应用发布前的营销活动中，各项营销材料并不是孤立存在的，而是需要相互配合、综合运用，以达到最佳的宣传效果。

1.1 品牌一致性

无论是公司 logo、应用图标和 logo，还是网站设计、视频预告片，都应该保持品牌的一致性。这意味着在颜色、字体、风格等方面要统一，让用户在不同的营销渠道中都能轻松识别和记住你的应用品牌。例如，如果应用的图标采用了某种特定的颜色和风格，那么在网站的设计、视频预告片的画面以及宣传海报中，也应该尽量保持这种一致性。

1.2 信息互补

不同的营销材料可以提供不同的信息，它们之间应该相互补充，为用户提供全面的应用信息。例如，App Store 描述可以简洁地介绍应用的核心功能和优势，而网站则可以提供更详细的信息，如应用的使用教程、用户评价、技术参数等。视频预告片可以生动地展示应用的操作过程和特色，而截图则可以突出应用的关键界面和功能。通过这种信息互补的方式，用户可以更深入地了解应用，从而提高购买的可能性。

1.3 多渠道传播

将营销材料通过多种渠道进行传播，可以扩大应用的影响力和覆盖面。除了 App Store 和应用的专属网站外，还可以利用社交媒体平台、应用评测网站、行业论坛等渠道进行宣传。例如，在社交媒体上发布应用的截图、视频预告片和链接，吸引用户的关注和分享；向应用评测网站提交应用，争取获得专业的评测和推荐；在行业论坛上参与相关话题的讨论，适时地介绍自己的应用。

以下是营销材料综合运用的策略表格：
| 营销材料 | 作用 | 与其他材料的配合方式 | 传播渠道 |
| ---- | ---- | ---- | ---- |
| App Store 描述 | 简洁介绍应用核心功能和优势 | 与网站详细信息互补，为视频预告片和截图提供文字说明 | App Store |
| 公司 logo、应用图标和 logo | 树立品牌形象 | 在所有营销材料中保持一致，强化品牌认知 | 网站、社交媒体、视频预告片等 |
| 截图 | 展示应用关键界面和功能 | 配合视频预告片展示具体画面，为网站提供视觉素材 | 网站、社交媒体、App Store |
| 视频预告片 | 生动展示应用操作过程和特色 | 与截图相互补充，为网站和社交媒体提供动态内容 | 网站、社交媒体、视频分享平台 |
| 专属网站 | 提供详细应用信息 | 整合其他营销材料，为用户提供全面了解应用的平台 | 搜索引擎、社交媒体、App Store 链接 |

2. 视频预告片的制作技巧

视频预告片是一种非常有效的营销工具，但要制作出吸引人的视频预告片，还需要掌握一些技巧。

2.1 突出重点

在视频预告片中，要突出应用的重点功能和特色，让用户在短时间内了解应用的核心价值。不要试图在视频中展示应用的所有功能，而是选择最具代表性和吸引力的部分进行展示。例如，如果应用是一款游戏，可以展示游戏的精彩关卡、独特的玩法和精美的画面；如果应用是一款工具类应用，可以展示其最实用的功能和便捷的操作方式。

2.2 营造氛围

通过音乐、音效和画面的配合，营造出与应用相符合的氛围。例如，如果应用是一款休闲游戏，可以选择轻松愉快的音乐和欢快的音效；如果应用是一款专业的办公工具，可以选择稳重、专业的音乐和简洁的画面风格。合适的氛围可以增强用户的情感共鸣，提高视频的吸引力。

2.3 增加互动性

在视频预告片中，可以适当增加一些互动元素，如引导用户点击链接、分享视频等。例如，在视频的结尾处，可以显示应用的下载链接和分享按钮，鼓励用户点击下载和分享给朋友。此外，还可以在视频中设置一些问题或挑战，引导用户在评论区留言参与互动。

以下是视频预告片制作的步骤流程图：

graph LR
    A[确定视频主题和重点] --> B[编写脚本]
    B --> C[收集素材]
    C --> C1[录制应用操作画面]
    C --> C2[选择音乐和音效]
    C --> C3[准备应用图标和 logo]
    C1 --> D[剪辑视频]
    C2 --> D
    C3 --> D
    D --> E[添加字幕和特效]
    E --> F[审核和修改]
    F --> G[添加互动元素]
    G --> H[导出视频]

3. 网站的优化和维护

为应用建立专属网站只是第一步，还需要对网站进行优化和维护，以提高用户体验和搜索引擎排名。

3.1 网站优化

• 内容优化 ：确保网站的内容丰富、准确、有价值，并且与应用的主题和目标用户相符合。在网站中合理使用关键词，提高网站在搜索引擎中的排名。例如，如果应用是一款健身类应用，可以在网站中使用“健身应用”、“健身计划”、“运动指导”等关键词。
• 页面优化 ：优化网站的页面结构和布局，提高页面的加载速度和可读性。确保网站在不同设备上都能正常显示，提供良好的用户体验。例如，采用响应式设计，使网站能够自适应不同屏幕尺寸的设备。
• 链接优化 ：在网站中合理设置内部链接和外部链接，提高网站的链接权重和搜索引擎排名。内部链接可以帮助用户更好地浏览网站内容，外部链接可以增加网站的权威性和可信度。

3.2 网站维护

• 定期更新内容 ：定期更新网站的内容，保持网站的新鲜感和活力。可以发布应用的更新日志、新功能介绍、用户案例等内容，吸引用户的关注和回访。
• 监控网站性能 ：定期监控网站的性能指标，如页面加载速度、服务器响应时间、流量来源等。及时发现和解决网站存在的问题，确保网站的稳定运行。
• 收集用户反馈 ：在网站中设置反馈渠道，收集用户的意见和建议。根据用户反馈，不断改进网站的内容和功能，提高用户满意度。

以下是网站优化和维护的步骤列表：
1. 内容优化
- 确定关键词
- 撰写有价值的内容
- 合理分布关键词
2. 页面优化
- 优化页面结构和布局
- 提高页面加载速度
- 采用响应式设计
3. 链接优化
- 设置内部链接
- 建立外部链接
4. 定期更新内容
- 发布应用更新日志
- 分享新功能介绍
- 展示用户案例
5. 监控网站性能
- 检查页面加载速度
- 关注服务器响应时间
- 分析流量来源
6. 收集用户反馈
- 设置反馈渠道
- 处理用户意见和建议
- 根据反馈改进网站

4. 持续的营销活动

应用发布前的营销准备只是一个开始，在应用发布后，还需要持续开展营销活动，以保持应用的热度和用户增长。

4.1 用户留存和激活

通过提供优质的用户体验、定期更新应用功能、举办用户活动等方式，提高用户的留存率和活跃度。例如，可以为用户提供个性化的推荐服务、设置用户等级和奖励机制、举办线上线下的用户聚会等。

4.2 口碑营销

鼓励用户分享应用，通过口碑传播扩大应用的影响力。可以设置分享奖励机制，如赠送虚拟货币、解锁新功能等，激励用户将应用分享给朋友。此外，还可以积极收集用户的好评和案例，用于后续的宣传和推广。

4.3 数据分析和优化

通过数据分析工具，了解用户的行为和需求，为营销活动提供数据支持。根据数据分析结果，优化应用的功能和营销策略，提高营销效果。例如，分析用户的下载渠道、使用频率、付费行为等，针对性地调整推广渠道和定价策略。

以下是持续营销活动的策略流程图：

graph LR
    A[应用发布] --> B[用户留存和激活]
    B --> B1[提供优质用户体验]
    B --> B2[定期更新应用功能]
    B --> B3[举办用户活动]
    B1 --> C[口碑营销]
    B2 --> C
    B3 --> C
    C --> C1[鼓励用户分享]
    C --> C2[收集用户好评和案例]
    C1 --> D[数据分析和优化]
    C2 --> D
    D --> D1[了解用户行为和需求]
    D --> D2[优化应用功能和营销策略]
    D1 --> E[持续营销活动]
    D2 --> E

总之，为 iPhone 应用发布前做好充分的营销准备，并在发布后持续开展营销活动，是提高应用知名度和用户数量的关键。通过综合运用各种营销材料、掌握视频预告片制作技巧、优化和维护网站、开展持续的营销活动等方法，可以有效地推广自己的应用，实现应用的商业价值。希望以上内容对你有所帮助，祝你在 iPhone 应用的开发和推广中取得成功！