租借灵魂或出卖肉体

记得大一的时候，常去电脑城。因为那个是新场，又不在天河IT商圈，所以很难招到大型的pc销售公司，但却因为租金低廉，吸引了很多刚刚起步的软件开发者。里面有很多都是刚刚开始创业，甚至有一些才大学毕业。因为年龄与他们相近，所以大家很谈得来。当然他们改变了我的很多想法，对我的影响确实很大。但是，他们给我留下最震撼的却是他们的生存现况。

他们大多为第一次创业，基本上都是最底层的草根开发者。10几个人，甚至5、6个人就组建一个公司。他们大多对未来充满美好的梦想，然而却又不得不接受残酷的现实。因为他们的公司小，所以不得不开发一些小软件（一般都是提供给像“商场”、“士多”那样零售店的管理软件）。一般一个软件开发的周期都不会太长，困难的是怎样把其推销出去。他们一贯的做法就是直接走街串巷的把自己的软件介绍给零售商。当然所起到的效果是惨不忍睹的。所以有些人甚至哭笑不得的说：其实我们真正需要的不是优秀的程序员，而是优秀的推销员。

是啊！在现在这个浮躁的社会里，短期的利益往往最诱人。你能为公司带来利益，公司就看重你，这本身没错，但是在以科技为主的IT行业里，技术地位比不上销售，这当中肯定有问题。

对于软件开发，在我看来，其中包括了“灵魂”与“肉体”。如果你把软件刻在光盘里当商品出售，那么只出卖了软件的“肉体”，然而它本身的价值却体现在它的“灵魂”。而且可怕的是对于软件来说，肉体是可以复制的，盗版商得到你的“肉体”后就可以疯狂的克隆，然后以更低的“身价”打败你。这也正好证明了为何现在的盗版市场异常火爆，但开发商却在煎熬寒冬的现状了！

“云计算”是救命稻草？云时代的到来对IT业将是翻天覆地的！当然也会改变软件业的现状！在“云”的世界里，软件根本就不用再寄身于光盘，客户真正面对的是软件的灵魂！开发商掌握了软件的灵魂（源代码），可以为不同的客户提供不一样的服务（举个例子：像photoshop，大家买一套要几千块，但很多人都只是偶尔用它来处理一下自己拍的相片而已，当然是买盗版比较合算。不过到了云时代，你需要图像处理，“云”可以提供给你，而且可以根据你的不一样的要求提供给你不一样的功能。在这个过程里，你可以把它看做是以租借形式给你提供服务，当然它并不是完全卖给你，但你要为它提供的服务支付较低的费用！）。到了那个时候软件服务将大行其道，那些靠强占别人“肉体”的盗版商将永远成为历史的灰尘！

当然我们现在离云时代还有一定的时间。但是聪明的人总是可以找到他的生存之道。之前听说一位创业者，他是开发社区网站建设管理软件的，起初，他把一套软件明文标价的在网上出售！结果一个月过去了也买不了一套。后来他深受IBM的软件服务的启示，改变了原有的战略。把自己的软件免费的提供给客户，这样一来客户的数量急增。当然客户拿到手的只是软件的“肉体”一个空壳、一个平台。上面只提供了一些基本的功能。当你需要更高要求的时候，你就不得不去找它的开发商，因为只有开发商才真正掌握了它的灵魂（源代码）！也只有开发商才可以给你提供你真正需要的服务！其实现在的大多数免费网游也是采用类似于这种的模式，这也就难怪,，为何网游（至少是现在）能够打败只出卖“肉体”的单机游戏！

盗版商可以拿走我们的“肉体”，但是灵魂却永远掌握在我们自己的手上。当你把软件看成商品时，那它就是一张廉价的光盘。只有服务才可以真正展现出它灵魂的价值！是出卖“肉体”或租借“灵魂”？其实已经很清楚了！