一本好书:营销是铺路,销售是开车
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《轻营销》 唐文/著
包政教授的比喻很好:营销是铺路,销售是开车。如果路没铺好,车跑在上面就颠簸不已。营销变“重”和不精准,以致销售很费劲,这成为当下业界普遍的困惑。书享界智库顾问唐文兄《轻营销》(第一版)我完整读过,对于如何把营销作“轻”,分享得很实诚。如今《轻营销》(第二版),新增了1/4内容,特别是近一年来的轻营销新案例,我准备再读一遍。
我从华为离开的时候,准备写一本《我在华为接客的日子》,把我在华为11年来接待过的170场客户见闻笔记脱敏后出版,陈春花老师得知后鼓励我,特地安排她的责编——华章出版社袁璐老师与我对接,该书的目录大纲都写得差不多了,怎奈创业干得没日没夜,静不下心来完成这本书,太对不起各位老师的扶持了,在这里说声对不起。
如今看到《轻营销》这本黄色封皮的葵花宝典(简称“黄书”),又想起我那本未竞的《我在华为接客的日子》,回想起多次三更半夜向唐文兄电话请教营销招数,特别是书中“传统营销是你去找客户,轻营销是让客户来找你”这句话,我不禁会心一笑:客户找上门,得接好,接客是个技术活,更是一个艺术活。你懂的,哈哈~~~~
愿这本书对您“接客”有帮助!