小鱼小虾营销难

月初的一个下午，几个朋友来我办公室喝茶，看到办公桌上还没拆封的这本《卖货真相》。其中一个朋友宇轩就是做这个行当的，直言读这类书用处不大，因为没有一个案例可以复制，每个创业者面临的情况各不相同。

我觉得他说的没错。我觉得看看还是有用的，起码能缓解焦虑。再说，我对小马宋的上一本书《营销笔记》还有些好感。

相比《营销笔记》，这本《卖货真相》读完殊少收获，读前者时偶尔遭遇的醍醐灌顶、恍然大悟、“可以这么试一试”，更是无从谈起。这本书，像是公号文章的简单总结梳理，成书时却没有做深度的再加工，芜杂浮泛。

也不是没有启发。对“渠道”和“推广”的明晰区分，就让我忍不住拿笔在书上划了线。而作者说创业者对推广无需考虑太多，能卖出去就行，更深得我心，觉得这句没用的废话，在营销专业人士的口中说出来，分外真诚。

看完这本书，凤山老师来京，我拉着他喝茶聊天，并跟他讲现在面临的营销困境。他建议我实实在在走到用户中间去，成为他们的一员，这样才能真正理解他们，做出他们需要的东西。此言良是。做产品、做营销，最重要的是理解用户。这一点谁都知道，做到的却寥寥，无他，只因需要下笨工夫、苦工夫，而我们太懒，懒到只会试图在书中找捷径。

书上的理论，只会锦上添花，不会雪中送炭。带着理论到用户中去，事半功倍；闷头闷脑泡在用户中间，事倍功半；躲在办公室里、书本中闭门造车，不愿到田间地头的实践中去，是缘木求鱼。

营销类的书，约略读过几本，或因悟性不够，总觉得搔不到痒处。除悟性差、为人懒之外，还可能是因为，这类书举的例子、讲的理论，都太过高大上，动辄世界五百强如何如何，不然就是某个独角兽怎样怎样。我等这般还在泥地里打滚挣扎求生存的小微企业，最迫切地需要找到营销的思路与方法，书上却没有适合我们这些小鱼小虾的内容。

管理方面的书也是如此，因此之前有本其实内容水分甚多的讲小团队管理的书，能不声不响卖到十万加。我呼唤一本讲解小微企业如何营销的书。同行们加油啊，你们还迟迟不出的话，我可就要动手了。