你的竞争对手不是同行，而是目标用户所感兴趣的一切事物

《人设、流量与成交》 前言 真实人设：打造变现账号的关键 ◆ 爆款内容和流量本身不产生商业价值，粉丝数更不代表商业价值。 ◆ ：一个粉丝数为1000却无法赚钱的账号，即使日后增长到1000万粉丝，它的商业价值大概率也是很低的。 ◆ 谁能让更多大众做出完播、点赞、评论、转发和收藏等行为，谁就能获得更多的免费流量。 ◆ 你的竞争对手不是同行，而是目标用户所感兴趣的一切事物。 ◆ 2024/11/22发表想法 造梦，制造需求/欲望 原文：如果你想让用户想买一款产品，你就要让用户觉得“他需要”，你就要营造一个“他向往”的场景。 ◆ 如果你想让用户想买一款产品，你就要让用户觉得“他需要”，你就要营造一个“他向往”的场景。 ◆ 视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？ 第一章 商业预期的原则：围绕产品，展示自己 ◆ 2024/11/22发表想法 哈哈哈 原文：大部分人在卖东西时总是想拼命告诉大家这个产品有多好，有多棒，一直把重点放在产品上。但是，这时候你会发现一个问题，没有人对你的产品感兴趣。只要你满脑子想着展示产品，别人就会觉得你的视频是广告。 ◆ 大部分人在卖东西时总是想拼命告诉大家这个产品有多好，有多棒，一直把重点放在产品上。但是，这时候你会发现一个问题，没有人对你的产品感兴趣。只要你满脑子想着展示产品，别人就会觉得你的视频是广告。 ◆ 大家要知道，故事永远比物品吸引人。与了解物品相比，我们更喜欢听故事，更喜欢看别人解决问题。 第六章 感悟 ◆ 我们在输出时无需刻意回避自己的缺点，妄图把自己打造成一个完美的人。完美的人无法获得共鸣，完美的人没有市场，完美的人在真实世界中也并不存在。 ◆ 正是因为我们有不足，才能吸引其他被同样的不足困住的人。正是因为我们试图变得更好，才能让其他想变得更好的人看到希望。他们也正是因为不完美，才有需求，才能为我们贡献商业价值。 ◆ 这其实是个好消息，这代表在这个多样的世界中，不管你是什么样的人，你都能获得某个大规模人群的认同与信任。 ◆ 一旦想通上述问题，你就相当于找到了自己的生态位。每个拿到结果的人都是在自己的生态位中向上汲取，向下输出 ◆ 我发现，“卖”的本质不是销售，而是影响。因为用户需要的从来不是某件商品，而是让自己变得更好的事物。 ◆ 我们要用我们在意的事去唤醒用户在意的事，当用户开始在意一件事时，就会产生需求，我们再用我们的价值观，给用户在意的事带去一个解决方案。以上过程即为影响。 第七章 发心 ◆ 发心是无论你把事办得多么漂亮，把话说得多么好听，别人仍然能感知到你的价值取向的原因。发心是独立于所有技巧之外，能决定商业价值的内在因素。 ◆ 而是你没有找到与价值匹配的关系。关系不同，效果完全不同。