听《超强掌控》

今天这是一本非常实操的书，就是传授方法论的，没什么太复杂难懂的知识。作者本人是FBI的情报专家，因为工作的特点，他可以算的上是阅人无数了，这本书可以算是凝结了他整个职业生涯中的关于非语言沟通，关于微表情的工作经验了。而且解读者还提到了那部著名的美剧《Lie to me》。解读者的解读分成两个部分。主要就是解码和编码。 第一部分，解码。解码，其实就是解读对方的非语言沟通，解读对方的微表情。而我们的身体语言，我们的微表情，总体上可以分成两类：积极类的和消极类的。解读者把这部分内容拆解成3+2，其中3对应消极类的，也就是不舒适的，2对应积极类的，也就是舒适的。这个3，又被称为3F原则，对应了3个F开头的字母，分别是Freeze、Flee和Fight。为什么身体语言和非语言沟通那么有用，作者说，其实这是人类千万年进化过程的结果，一切我们的本能，都在人类进化的历程中“立过功”。 1，Freeeze。就是静止不动，当然，这里并不是真正字面意义上的静止不动。而是一种趋势和倾向。作者说，这是在所有三个F的动作里面，优先级最高的动作，也就是消极程度，不舒适程度最高的一种表现。作者在这里举了一个例子，设想一下，在几千万之前，你还是一个原始人，你看到远处草丛中有一只剑齿虎，你的第一反应是什么？应该不是逃跑，因为，原本剑齿虎可能还没发现你，但是你一跑，它可能反而听到动静，发现你了；当然，也不可能是去战斗，因为你大概率是打不过它的。所以，Freeze，静止不动，期望它没有看到你才是你最本能的反应，也是能让你躲过大自然进化剪刀的选择。所以，作者说，当你和对方沟通的时候，对方突然愣了几秒钟，说明他可能是被你戳穿了谎言。对方如果用双手扶着膝盖，把身体向下压，像是想把自己按在椅子上的那种感觉，也是不舒适。总之，所有那种类似静止的趋势和意图的，都是一种不舒适。 2，Flee。让我们继续回到那个剑齿虎的例子，如果剑齿虎已经发现我了，那我没办法，就只能逃走了。这个逃走，也是一种趋势或者意图，比如说，你跟别人在一间房间里面说话的时候，别人的脚尖总是朝向门的方向，这可能意味着他想离开这个对话。比如男女相亲的时候，女方把包或者手机放在自己和男方之间，这也是表达了一种想离开，说明女方也是感觉到不适的。比如说，你跟别人在谈话，别人做椅子的时候，只做一半，而且身体前倾，有点像足球比赛教练员坐在边上的样子，一副随时打算站起来的样子，那就说明对方也不耐烦了，感觉不适了，想随时离开了。 3，Fight。还是回到剑齿虎的例子，如果剑齿虎已经扑到身前了，想逃都没机会了，那就只能选择战斗了。 而到了积极类的信号，主要有两个 1，是反重力行为。解读者在这里举了一个例子，我们说一个人特别得意，特别开心的时候，会说：“你是不是要上天啊？”这个描述其实是挺准确的，任何时候，一个反重力的向上的趋势和动作，都是一个积极的信号。比如说，一个人的脚尖向上。 2，嗜同。就是人在情绪积极的时候，会不自觉地模范对方的行为和动作。作者说，他有一个小办法来试探谈话的对方是否接纳自己，那就是他在谈话的时候，会故意做一些小动作，如果对方不自觉地跟着自己做，那就说明对方现在情绪比较积极，而且对方接纳了自己。 第二部分，编码。解读者总结了分别在4个场景下使用的锦囊。 1，初次见面。一握二退三进四包。首先，就握手，如果对方是男性，那就要握一整只手，力度要跟对方差不多。而如果对方是女性，那就只能握手的前1/3，而且力度也不能太大。当然，这些仅仅是一般的社交礼仪，还比较简单。重点是第二步，二退，二退的意思是，握手之后，要主动后退半步，这么做的目的有两个：首先，主动制造空间，给对方一个舒适的空间。第二，还是一个试探，看对方是什么反应。如果对方进了一步，那就说明对方想占据主动，这个时候，你不能怂。这就是三进，三进表示，你不但不能后退，反而要向前进，要制造一个平等交流的气场。最后一步是四包，这种握手的方式，就是当你们右手相握的时候，对方用自己的左后上来包住了你的右手。这个时候，你也要用左手去包住他的两只手，不能让他在气势上压倒你。这种握手，因为经常在参加竞选的政客身上看到，也被称为政客式的握手。 2，开会。一手二腿三倾四高。首先，假如你是开会的主持人，演讲人，那么你一定要把手露出来，在原始人的时代，手是进攻的武器，所以把手露出来显示自己没有带武器，是一种自信和寻求信任的表现，所以，手一定要露出来的。而把手露出来，这也同时意味着，需要注意手部的卫生，手要干净，而且男生不能留很长的指甲。二腿，如果你是会议的主持人，那么你的腿可以分的开一些，这代表你要占据多一些的地盘，而如果你只是参会人，并不是主持人，那么你的腿可以收拢一些。三倾，表示你开会的时候，可以把姿势向前倾，先前倾的姿势通常是表现重视。四高，就是你在开会发言的时候，如果可以站着发言，那就不要坐着，因为站着发言有一种居高临下的感觉，是比较有气势的。 3，演讲。高能量姿势。演讲之前，可以尝试做双手叉腰，头部微微向上抬起的高能量动作，大约5分钟的时间，这样可以提升自己的能量水平。 4，电话。嗜同。这部分内容也是作者跟其他微表情的专家不一样的地方，一般来说，打电话的时候，只有声音，是不能观察到任何微表情或者所谓的身体语言的。但是，作者在这里强调的是，把微表情和身体语言上学到的知识，融会贯通，比如刚刚提到过的嗜同的特点。如果说，前面3+2的时候所说的嗜同是不自觉地模仿对方的小动作，那么在打电话的时候，就是模仿对方的用词。作者说，比如说，一个小偷被警察抓了，这个小偷的措辞如果是“今天真倒霉，我居然被抓了。”和“今天真尴尬，我居然被抓了”，是有区别的。要注意体会“倒霉和尴尬”背后的区别，如果对方使用的是尴尬，那你在跟他对话的时候，也使用尴尬；如果对方使用的是倒霉，那你也使用倒霉。作者说，他使用这种办法，从罪犯的嘴里撬出了更多的情报。