《给你一个亿，你能干什么》读书笔记
这篇书评可能有关键情节透露
创业者，VC 究竟看中了你什么？
1．你脸有福相
全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90％ 会倒闭；10 年之内，剩下的10％ 的创业企业中的90％也将会销声匿迹，不复存在。也就是说，10 年之后，只有不到1％ 的创业者可能会幸存下来。想有VC 来投资你，先决条件是你必须相信自己有这 1％的命.
2．铁血兄弟情
除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共
3．相信“小是美丽的”
你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。 你今天收到了多少钱？ 明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月
份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能……
如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。
4．动手比动脑更重要有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。
5．爱钱如命因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。
因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。
6．面对现实、忍受孤独、坚持创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛， 潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金
你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队—— 我最大的财富；客户—— 我的上帝。如果你的答案都是 Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！
7．灵魂式的狮子王一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。
---------------------------------CEO的一声叹息---------------------------------
衡量一个CEO 是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领 CEO 必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。
世界上有两个可以搞到钱的地方：A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO 有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO 是永远稳坐江山的钻石王老五；B．从VC 的口袋里搞到钱。有的CEO 也有本事从VC 口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO多少要看投资人的眼色行事。所以，顾客的钱比VC 的钱更值钱，聪明的CEO 一定懂得这个道理。
第二条标准是看他（她）“搞人”的本领
创业公司能不能成功，还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。
宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间
“好人”和“差人”的区别在于：
1．好人是“请”来的，不是招来的
2．好人的业绩可以评测，不用监督
3．好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动
4．好人可以时常去询问，不会去责问
5．好人带给公司的是贡献，不是成本
6．好人是宝贵的“有限资源”， 不是工具
第三条标准：“搞女人”的本领(秘书的管理能力)
第四条标准：“搞自己”的本领
CEO 不是天生的，是长期修炼而成的；CEO 要身体好，需要常常锻炼；CEO 要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；CEO 要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；CEO 要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；CEO 赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议 CEO 们每天提前45 分钟进公司，延后15分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后 15 分钟下班，虽然只有短短 15 分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。
第五条标准：“搞恶”的本领
险恶的环境，方能够真正体现出CEO 的英雄本色。创业艰难，CEO 免不了半夜里从噩梦中惊醒…… 当早晨太阳升起的时候，你依然笑口常开！
------------------------------识人、用人、激人、留人、斩人-----------------
识人、用人
大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的，他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样
精兵强将意味着比你更强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧，创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。
留人
“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和 VC 投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于 VC 找好项目）；第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于 VC 的尽职调查）； 第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC 投钱，不灵的项目VC说拜拜）。
创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们。用股票和期权来绑住精兵强将，来慰劳一起打天下的弟兄们，这是创业公司得天独厚的杀手锏
斩人
1．义无反顾，绝不后悔。
2．平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利
3．干净利落，速战速决。既然决定炒人鱿鱼，就不要给予诸如什么 15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去。
4．准备充分，后路铺好。被炒鱿鱼的人的案头工作立刻要有人跟进，空缺要立刻补上，比如客户的衔接，马上指派一名更加有经验的同事去打理。
5．保持消瘦，切忌肥胖。“小是美丽的”， 创业公司必须严格淘汰跟不上步伐的员工，坚决不留不是 100％必要的位子，保持三个人的工作
让两个人来做，三个人的工资发给两个人
------------------------------CEO的财务自修课---------------------------------
1.你有公司未来的销售预测吗？ 有头脑的CEO 回答：“ 我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是……”
这道题目其实不仅仅是在问“收入预测” 的数字，更重要的是看CEO懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，
并用以管理日常运营。CEO 执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！
2.你公司每个月的运营成本大概是多少？“ 财务分析”也是 CEO必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎
情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％ 到90％市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。
3.你有公司的融资计划吗？有头脑的CEO 回答：“ 虽然现在来找我们的VC多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来 6个月必需的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433.2 万……瞧，这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据……”
4.有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别？CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO会帮CEO 准备好
航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO 能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议
会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、发票、凭证……会计看到的是公司财务的“过去”。
财务顾问（FA，Financial Advisor ）是“拉皮条的”……
------------------------------如何做收入预测？--------------------------------
你只要做三件事，一点都不难。
（1）假设。假设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告。
*需要多少员工你最清楚，你说吧。
*房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？
*电脑、办公设备之类的费用，你说出员工人数，我到网上一查就出来，你找也行。
*广告例价单，不用自己想了，Google 、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折。
*网站推广费，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少？你每一个活跃用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是多少？
（2）收入预测表。
*三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖广告…… 天呀，我也太抠门儿了，再多给三个月吧，第十个月开始
正式计算流量卖广告，这样行了吧？
*算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月……一直加到第三十六个月，
细心的话可以再计算一下节假日期间可能的起伏，
粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧？
（3）现金流表。加减法，
*把“假设”中的成本—— 人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来；
*减掉“收入预测”， 功课完成。
信不信由你，做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳，也许你真的找到了一棵摇钱树，也许你会汗颜，那项目压根儿就没法玩！
------------------------------创业公司野战生存手册----------------------------------
特种兵的行动准则：稳准狠，打击要害部位。 创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。
创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击…… 任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！你有选择的自由。
世界上有5种不同的公司：
1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。
2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
3.收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。
4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，
5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……
创业公司销售是纲，纲举目张！
--------------------------------VC的X档案---------------------------------------
投资早期的创业公司自然风险也高，差不多一半以上的创业公司会在两年以内死去，死亡原因多不外乎：
1）团队没有足够的生存经验（包括团队的道德风险）
2）Idea 不能兑现
3）找不到客户
4）找不到后续投资人
5）现金流中断
1．VC 投资的方向VC 并不是什么行业都投或者只要是好项目就投。每一个VC 都有他们自己投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业
2．VC 投资的规模和阶段每个VC 基金都有自己的投资规模和阶段：种子期、早期、成长期。
一般来说，不同阶段的VC 投资的资金规模为：
（A）种子期：10 万～100 万美金
（B）早期：100 ~1000 万美金
（C）成长期：1000 ~5000 万美金
3．VC 的内线VC 都是“小公司”，别看他们手里掌管着上亿甚至几十亿美金，办公室里也就这么几杆枪几个人，小小的一个团队。一家VC 基金中通常有这些职位及其职能：
1 ）主管合伙人（Managing Partners）即基金的主要管理人，要负责基金的募集、项目的管理和退出，以及决定基金内部的大事小事，像是变形金刚的脑袋。
2）合伙人（Partners）
基金的主要负责人，像大腿，支撑着基金站立在那里正常运营。合伙人负责寻找、评估和作出投资的决定，包括具体投资项目的日常管理。
3）创业合伙人（VenturePartners）
创业合伙人通常是成功的创业者。他们赚了大钱，需要有个平台来重新调整一下自己的定位，有些人可能还会去再次创业，有些人也许会成为投资人。有时候自己跟着放些钱在某个项目上以后自己也跳进去卷起袖子来干。
4）副总裁（Vice President）
合伙人的得力助手。他们找项目，见团队，筛选案子，出入高新园区、行业峰会，到处跑腿。
5）投资总监（Principle）和“副总裁”同，也是合伙人的得力助手。
6）投资经理（Investment Managers）投资项目的具体执行者，干活儿的。
7）研究员（Analyst / Researcher）
研究员要对本基金投资的行业做研究和动向分析，为基金的未来投资决策提供参考依据；另一方面，对于具体的项目也要做具体的行业分析、财务分析。在投资前，这些分析是尽职调查的一部分工作，在投资以后，他们的工作是项目日常管理的一部分。
8）投资助理（Associate）
投资助理是大学毕业生进入VC行业的第一个台阶。他们得去找项目，参与到项目的各个方面去做一些辅助性的事务，包括做行业的调查、财务的模型分析，干杂活、苦活、累活。
9）办公室主管（Office Manager）VC 的后勤支持系统。因不同VC 而有所区别。
10）不少VC 和大学试验室有长期的合作，这是 VC 伸在外面的爪子，可能带来尖端行业资源、信息和项目。
11）VC 常常也在高新园区里插一脚，寻找优秀项目的来源。
12）VC 有灵敏的触角，和华尔街与国际资本市场保持互动的联系。
总之，你得摸清楚变形金刚的身体脉络，过五关斩六将，方能取到真金。* Termsheet是投资中最重要的一个步骤之一
---------------------------有效的商业计划书七项基本内容+七项必不可少的内容------------------------------------------
简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：
1.验明正身，你到底是谁（who）？
2.你要做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值；
3.怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握。
1）项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在 15 秒钟内引起观众的兴
趣，观众就会换频道。
* 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；
*用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
*用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
*用一句话来概括你的竞争优势；
*用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
*用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
*用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱,多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。
3）市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从 iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据 VC自己都会去找的。
4）竞争对手
别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你
5）团队
每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。
6）里程碑
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，
7）财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！通常VC 对有兴趣的项目一定会
要求详细的Excel文件。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
*假设（Assumptions）；
*收入预测表（Income Statement）；
*现金流表（Cash Flow ）。
8）股权结构
9）公司的组织架构
10）目前公司的投资额
11）现有合约和订单（用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。
12）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式
13）估值，这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份。你应该明确提出你的要价，不妨让
它作为一个谈判的起点吧。
14）资金用途。即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表， 把主要的资金用途罗列出来。
---------------------------------如何估值----------------------------------------
限定讨论话题的逻辑假设
1.万事有一个起点
2.钱是在时间过程中不断增值的（金融风暴暂且忽略不计）
3.我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一阶一阶地爬上去的
4.公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力
5.卖方永远希望以最高的价格出售
6.买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）
7.在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了
8.亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素早期的创业公司是一个伟大事业的起点，它可以是一张白纸上的一个 Idea，也可能是一个摩拳擦掌跃跃欲试的年轻团队。
机构投资人会根据分析和判断来对你的公司进行“估值”，其依据包括但并不限于：
* 你公司目前和未来的盈利能力如何？
* 看看有没有类似的公司被VC 投资了，那些公司的估值大概在什么范围？
* 算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，
我现在投入的钱，至少会有几倍增值？
在你拿到了第一个VC 的钱以后，只要符合以下两条，你以更高的“估值”搞到下一个VC 的钱是可以胸有成竹的：
（一） 你基本做到你和第一个 VC 保证的业绩计划和里程碑，公司要有收入；
（二）不发生世界大战、不发生金融海啸、中移动不翻脸整治所有的SP……
早期创业公司的融资“估值”，必须建立在公司规模（收入）不断扩大的前提之下，由小到大、由低到高。要和投资人一起成长，既要保护你的利益，也要照顾好投资人的利益。
------------------------------创业需要的是什么？-------------------------------
1.Idea.创业就得创新，想到别人没想到的，干别人不敢干的，如果没有新的idea，就别找VC来一起玩心跳游戏。
2.时间，你需要时间来证明你的idea是否可行，是否有实际的商业价值，你愿意磨蹭一辈子分文不赚？要打败时间哦。
3.一点点钱，你需要一点点钱来搭建一个网站，制作一个样品，来开一家网店。
4.一碗鸡汤，难免会有这样那样的顾虑，如果有人能帮你给点建议，该多好啊。
创业投资的四个脚印
第一个脚印：投资前，投资的前提是要有项目源，只有项目源源不断，提供了筛选出优秀项目的基数，才可以让投资人挑精拣肥有选择的余地，有眼力的VC能在一地鸡毛、一地鱼目当中挑选出创业的黑马，投资人在需要钱的创业者中，永远是僧多粥少。
第二个脚印：投资，看准了项目准备放钱进去，机构投资人这时还要干些非常技术性的活儿，包括Termsheet、尽职调查、投资协议的谈判、投资架构的设计、期权计划、Milestone（里程碑）……打钱，事实上这是投资的战斗真正开始，而不是结束，IRR的时针正步出发了，不知什么时候才能把它绊住。
第三个脚印：投资后，钱投进去了，“时间机器”就立刻启动了，一项投资是不是能达到高回报，现在才是下功夫的时候。VC除了砸钱，还应该多多加料，加进去资源、关系、引导、帮助……才有可能加速“时间机器”的运转，不断使被投公司的价值成倍上升。
第四个脚印：投资退出，上市、被收购、管理层回购……到了这一步，从投资到收获算是走完了一个轮回。创业“投资”和“退出”是两个端口，钱离开投资人的银行和回到银行里来，都是瞬间的事情，吃不准的、最痛苦的是这两个端口之间的距离。
对于导演，你需要问他要剧本和Storyboard，对于创业者，你问他要商业计划书和财务计划书。
------------------------------我是怎样看项目投项目的------------------------
1） 看人。说实话，看一个人有没有诚意，花没花工夫做回家作业，是不是一块值得去花功夫雕琢的玉石，其实不需要几眼就能看得出来
判断出他/她是否具备一个真正的创业者的基本素质和涵养：
-- 诚实、诚信
-- 足够的心理和物质准备（准备在办公室睡三年地铺，公司不赚钱不拿一分钱工资，20张信用卡周转运营资金，粪土当年大公司里的派头、排场、职位、条件、安逸）
-- 动手，比动脑和动嘴更多
-- 关键问题上能“听”话，倾听用户的意见，倾听他人善意的建议。
2） 开门见山，实话实说。不要害怕打击他们的创业热情，直截了当地告诉他们我的真实感受和想法
3） 从两个角度来判断一个项目的本质：
-- 难得糊涂：如果你有个什么网站像当年的Google那样莫名其妙地三天两头把斯坦福大学的校园网搞当机，如果你的产品也像乔布斯当年在车库里手工安装苹果电脑，每天的出货单子多得车库里实在堆不下了，那么我们也就根本不考虑什么盈利模式、市场分析、竞争比较、尽职调查
-- 如果你没有以上的奇迹来蒙倒我让我难得糊涂一回，那咱们得认认真真地用理性的方法来解剖你的项目，你得认认真真做回家庭作业，把商业计划书和财务计划交出来，没办法的，逃避不了的。
4） 反复检验创业者有没有裸泳：你到底能不能赚大钱？你什么时候赚大钱？多大的钱才叫大钱
-- VC投进来的钱最少也得有个10倍20倍的增值，他们才会有兴趣来看你的项目；
-- 你得说服VC相信你能够在3年5年以内，让他们把投进来的钱至少放大10倍20倍以后全部安全地取走，他们才可能有耐心来看你的项目；
-- 你的业务必须有基本的规模和潜在的市场，你的公司3到5年销售规模至少两三个亿吧？这市场要大得放下10个你这样的公司去竞争
-- 你到底能不能赚大钱？在这个问题上，你我恐怕会有重大的判断方法分歧。你的算法总是“自上而下”的，我的方法是“自下而上”的：你是否真的有能力把产品开发出来投放到市场里去？你什么时候能找到你第一个用户赚进第一块钱来？你什么时候能够收支打平？什么时候你能赚到第一个一万、十万、一百万？你有没有思想准备和执行能力去打败时间，真的迅速做成、做大？
5） 如果我相信了你的故事，我便会充当你的销售员，到我们基金的团队中去兜售和推销你。你得和我好好配合，才有可能让他们大家买账
6） 如果我们投资人团队大家都认可你，投资便进入了公事公办的流程。记得吗？我曾经告诉过你融资中的最最重要的一步：拿到VC的Termsheet！
7） 当你和VC都在Termsheet上签了字，然后还有尽职调查、投资协议……没完没了的文字游戏之后你才可能见到钱的影子。当然，投资和被投资双方都有选择的权利
8） 你已经把钱搞到手了，你还有必要再一次见到我吗？如果还想见到我，那就别再称我为投资人了，叫我兄弟吧。
-- 你需要到华为、联想、IBM、微软、Google去挖人，如果人家打不定主意是否离开高就加入创业团队，那我就以VC的名义去帮你忽悠帮你招兵买马，保证更加管用；
-- 你要设法搞大订单，需要高层公关，那你下单，我四处找人去帮你把国企的老总、外企的首代、民企的老板、园区的书记、部委的司长一个个灌趴下了给你开绿灯；
-- 你业务蓬勃发展需要进一步的扩张资金，我可以从国内国外把一流的VC/PE帮你忽悠进来，还使劲把你公司的价值也像吹气球似的给吹涨起来；
-- 你有计划未来公司上市，我从第一天就鼓捣你把公司用一家上市公司的方法来治理起来；
-- 你成功上线、搞定第一个客户、销售突破第一个100万的胜利时刻，别忘了喊上我一起喝酒！
More：.忽悠VC的10大招术 http://blog.163.com/himalayabear@126/blog/static/105946403200811298217710/
1．你脸有福相
全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90％ 会倒闭；10 年之内，剩下的10％ 的创业企业中的90％也将会销声匿迹，不复存在。也就是说，10 年之后，只有不到1％ 的创业者可能会幸存下来。想有VC 来投资你，先决条件是你必须相信自己有这 1％的命.
2．铁血兄弟情
除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共
3．相信“小是美丽的”
你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。 你今天收到了多少钱？ 明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月
份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能……
如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。
4．动手比动脑更重要有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。
5．爱钱如命因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。
因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。
6．面对现实、忍受孤独、坚持创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛， 潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金
你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队—— 我最大的财富；客户—— 我的上帝。如果你的答案都是 Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！
7．灵魂式的狮子王一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。
---------------------------------CEO的一声叹息---------------------------------
衡量一个CEO 是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领 CEO 必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。
世界上有两个可以搞到钱的地方：A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO 有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO 是永远稳坐江山的钻石王老五；B．从VC 的口袋里搞到钱。有的CEO 也有本事从VC 口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO多少要看投资人的眼色行事。所以，顾客的钱比VC 的钱更值钱，聪明的CEO 一定懂得这个道理。
第二条标准是看他（她）“搞人”的本领
创业公司能不能成功，还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。
宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间
“好人”和“差人”的区别在于：
1．好人是“请”来的，不是招来的
2．好人的业绩可以评测，不用监督
3．好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动
4．好人可以时常去询问，不会去责问
5．好人带给公司的是贡献，不是成本
6．好人是宝贵的“有限资源”， 不是工具
第三条标准：“搞女人”的本领(秘书的管理能力)
第四条标准：“搞自己”的本领
CEO 不是天生的，是长期修炼而成的；CEO 要身体好，需要常常锻炼；CEO 要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；CEO 要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；CEO 要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；CEO 赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议 CEO 们每天提前45 分钟进公司，延后15分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后 15 分钟下班，虽然只有短短 15 分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。
第五条标准：“搞恶”的本领
险恶的环境，方能够真正体现出CEO 的英雄本色。创业艰难，CEO 免不了半夜里从噩梦中惊醒…… 当早晨太阳升起的时候，你依然笑口常开！
------------------------------识人、用人、激人、留人、斩人-----------------
识人、用人
大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的，他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样
精兵强将意味着比你更强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧，创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。
留人
“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和 VC 投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于 VC 找好项目）；第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于 VC 的尽职调查）； 第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC 投钱，不灵的项目VC说拜拜）。
创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们。用股票和期权来绑住精兵强将，来慰劳一起打天下的弟兄们，这是创业公司得天独厚的杀手锏
斩人
1．义无反顾，绝不后悔。
2．平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利
3．干净利落，速战速决。既然决定炒人鱿鱼，就不要给予诸如什么 15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去。
4．准备充分，后路铺好。被炒鱿鱼的人的案头工作立刻要有人跟进，空缺要立刻补上，比如客户的衔接，马上指派一名更加有经验的同事去打理。
5．保持消瘦，切忌肥胖。“小是美丽的”， 创业公司必须严格淘汰跟不上步伐的员工，坚决不留不是 100％必要的位子，保持三个人的工作
让两个人来做，三个人的工资发给两个人
------------------------------CEO的财务自修课---------------------------------
1.你有公司未来的销售预测吗？ 有头脑的CEO 回答：“ 我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是……”
这道题目其实不仅仅是在问“收入预测” 的数字，更重要的是看CEO懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，
并用以管理日常运营。CEO 执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！
2.你公司每个月的运营成本大概是多少？“ 财务分析”也是 CEO必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎
情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％ 到90％市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。
3.你有公司的融资计划吗？有头脑的CEO 回答：“ 虽然现在来找我们的VC多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来 6个月必需的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433.2 万……瞧，这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据……”
4.有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别？CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO会帮CEO 准备好
航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO 能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议
会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、发票、凭证……会计看到的是公司财务的“过去”。
财务顾问（FA，Financial Advisor ）是“拉皮条的”……
------------------------------如何做收入预测？--------------------------------
你只要做三件事，一点都不难。
（1）假设。假设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告。
*需要多少员工你最清楚，你说吧。
*房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？
*电脑、办公设备之类的费用，你说出员工人数，我到网上一查就出来，你找也行。
*广告例价单，不用自己想了，Google 、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折。
*网站推广费，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少？你每一个活跃用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是多少？
（2）收入预测表。
*三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖广告…… 天呀，我也太抠门儿了，再多给三个月吧，第十个月开始
正式计算流量卖广告，这样行了吧？
*算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月……一直加到第三十六个月，
细心的话可以再计算一下节假日期间可能的起伏，
粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧？
（3）现金流表。加减法，
*把“假设”中的成本—— 人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来；
*减掉“收入预测”， 功课完成。
信不信由你，做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳，也许你真的找到了一棵摇钱树，也许你会汗颜，那项目压根儿就没法玩！
------------------------------创业公司野战生存手册----------------------------------
特种兵的行动准则：稳准狠，打击要害部位。 创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。
创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击…… 任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！你有选择的自由。
世界上有5种不同的公司：
1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。
2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
3.收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。
4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，
5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……
创业公司销售是纲，纲举目张！
--------------------------------VC的X档案---------------------------------------
投资早期的创业公司自然风险也高，差不多一半以上的创业公司会在两年以内死去，死亡原因多不外乎：
1）团队没有足够的生存经验（包括团队的道德风险）
2）Idea 不能兑现
3）找不到客户
4）找不到后续投资人
5）现金流中断
1．VC 投资的方向VC 并不是什么行业都投或者只要是好项目就投。每一个VC 都有他们自己投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业
2．VC 投资的规模和阶段每个VC 基金都有自己的投资规模和阶段：种子期、早期、成长期。
一般来说，不同阶段的VC 投资的资金规模为：
（A）种子期：10 万～100 万美金
（B）早期：100 ~1000 万美金
（C）成长期：1000 ~5000 万美金
3．VC 的内线VC 都是“小公司”，别看他们手里掌管着上亿甚至几十亿美金，办公室里也就这么几杆枪几个人，小小的一个团队。一家VC 基金中通常有这些职位及其职能：
1 ）主管合伙人（Managing Partners）即基金的主要管理人，要负责基金的募集、项目的管理和退出，以及决定基金内部的大事小事，像是变形金刚的脑袋。
2）合伙人（Partners）
基金的主要负责人，像大腿，支撑着基金站立在那里正常运营。合伙人负责寻找、评估和作出投资的决定，包括具体投资项目的日常管理。
3）创业合伙人（VenturePartners）
创业合伙人通常是成功的创业者。他们赚了大钱，需要有个平台来重新调整一下自己的定位，有些人可能还会去再次创业，有些人也许会成为投资人。有时候自己跟着放些钱在某个项目上以后自己也跳进去卷起袖子来干。
4）副总裁（Vice President）
合伙人的得力助手。他们找项目，见团队，筛选案子，出入高新园区、行业峰会，到处跑腿。
5）投资总监（Principle）和“副总裁”同，也是合伙人的得力助手。
6）投资经理（Investment Managers）投资项目的具体执行者，干活儿的。
7）研究员（Analyst / Researcher）
研究员要对本基金投资的行业做研究和动向分析，为基金的未来投资决策提供参考依据；另一方面，对于具体的项目也要做具体的行业分析、财务分析。在投资前，这些分析是尽职调查的一部分工作，在投资以后，他们的工作是项目日常管理的一部分。
8）投资助理（Associate）
投资助理是大学毕业生进入VC行业的第一个台阶。他们得去找项目，参与到项目的各个方面去做一些辅助性的事务，包括做行业的调查、财务的模型分析，干杂活、苦活、累活。
9）办公室主管（Office Manager）VC 的后勤支持系统。因不同VC 而有所区别。
10）不少VC 和大学试验室有长期的合作，这是 VC 伸在外面的爪子，可能带来尖端行业资源、信息和项目。
11）VC 常常也在高新园区里插一脚，寻找优秀项目的来源。
12）VC 有灵敏的触角，和华尔街与国际资本市场保持互动的联系。
总之，你得摸清楚变形金刚的身体脉络，过五关斩六将，方能取到真金。* Termsheet是投资中最重要的一个步骤之一
---------------------------有效的商业计划书七项基本内容+七项必不可少的内容------------------------------------------
简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：
1.验明正身，你到底是谁（who）？
2.你要做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值；
3.怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握。
1）项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在 15 秒钟内引起观众的兴
趣，观众就会换频道。
* 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；
*用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
*用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
*用一句话来概括你的竞争优势；
*用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
*用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
*用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱,多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。
3）市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从 iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据 VC自己都会去找的。
4）竞争对手
别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你
5）团队
每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。
6）里程碑
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，
7）财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！通常VC 对有兴趣的项目一定会
要求详细的Excel文件。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
*假设（Assumptions）；
*收入预测表（Income Statement）；
*现金流表（Cash Flow ）。
8）股权结构
9）公司的组织架构
10）目前公司的投资额
11）现有合约和订单（用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。
12）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式
13）估值，这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份。你应该明确提出你的要价，不妨让
它作为一个谈判的起点吧。
14）资金用途。即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表， 把主要的资金用途罗列出来。
---------------------------------如何估值----------------------------------------
限定讨论话题的逻辑假设
1.万事有一个起点
2.钱是在时间过程中不断增值的（金融风暴暂且忽略不计）
3.我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一阶一阶地爬上去的
4.公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力
5.卖方永远希望以最高的价格出售
6.买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）
7.在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了
8.亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素早期的创业公司是一个伟大事业的起点，它可以是一张白纸上的一个 Idea，也可能是一个摩拳擦掌跃跃欲试的年轻团队。
机构投资人会根据分析和判断来对你的公司进行“估值”，其依据包括但并不限于：
* 你公司目前和未来的盈利能力如何？
* 看看有没有类似的公司被VC 投资了，那些公司的估值大概在什么范围？
* 算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，
我现在投入的钱，至少会有几倍增值？
在你拿到了第一个VC 的钱以后，只要符合以下两条，你以更高的“估值”搞到下一个VC 的钱是可以胸有成竹的：
（一） 你基本做到你和第一个 VC 保证的业绩计划和里程碑，公司要有收入；
（二）不发生世界大战、不发生金融海啸、中移动不翻脸整治所有的SP……
早期创业公司的融资“估值”，必须建立在公司规模（收入）不断扩大的前提之下，由小到大、由低到高。要和投资人一起成长，既要保护你的利益，也要照顾好投资人的利益。
------------------------------创业需要的是什么？-------------------------------
1.Idea.创业就得创新，想到别人没想到的，干别人不敢干的，如果没有新的idea，就别找VC来一起玩心跳游戏。
2.时间，你需要时间来证明你的idea是否可行，是否有实际的商业价值，你愿意磨蹭一辈子分文不赚？要打败时间哦。
3.一点点钱，你需要一点点钱来搭建一个网站，制作一个样品，来开一家网店。
4.一碗鸡汤，难免会有这样那样的顾虑，如果有人能帮你给点建议，该多好啊。
创业投资的四个脚印
第一个脚印：投资前，投资的前提是要有项目源，只有项目源源不断，提供了筛选出优秀项目的基数，才可以让投资人挑精拣肥有选择的余地，有眼力的VC能在一地鸡毛、一地鱼目当中挑选出创业的黑马，投资人在需要钱的创业者中，永远是僧多粥少。
第二个脚印：投资，看准了项目准备放钱进去，机构投资人这时还要干些非常技术性的活儿，包括Termsheet、尽职调查、投资协议的谈判、投资架构的设计、期权计划、Milestone（里程碑）……打钱，事实上这是投资的战斗真正开始，而不是结束，IRR的时针正步出发了，不知什么时候才能把它绊住。
第三个脚印：投资后，钱投进去了，“时间机器”就立刻启动了，一项投资是不是能达到高回报，现在才是下功夫的时候。VC除了砸钱，还应该多多加料，加进去资源、关系、引导、帮助……才有可能加速“时间机器”的运转，不断使被投公司的价值成倍上升。
第四个脚印：投资退出，上市、被收购、管理层回购……到了这一步，从投资到收获算是走完了一个轮回。创业“投资”和“退出”是两个端口，钱离开投资人的银行和回到银行里来，都是瞬间的事情，吃不准的、最痛苦的是这两个端口之间的距离。
对于导演，你需要问他要剧本和Storyboard，对于创业者，你问他要商业计划书和财务计划书。
------------------------------我是怎样看项目投项目的------------------------
1） 看人。说实话，看一个人有没有诚意，花没花工夫做回家作业，是不是一块值得去花功夫雕琢的玉石，其实不需要几眼就能看得出来
判断出他/她是否具备一个真正的创业者的基本素质和涵养：
-- 诚实、诚信
-- 足够的心理和物质准备（准备在办公室睡三年地铺，公司不赚钱不拿一分钱工资，20张信用卡周转运营资金，粪土当年大公司里的派头、排场、职位、条件、安逸）
-- 动手，比动脑和动嘴更多
-- 关键问题上能“听”话，倾听用户的意见，倾听他人善意的建议。
2） 开门见山，实话实说。不要害怕打击他们的创业热情，直截了当地告诉他们我的真实感受和想法
3） 从两个角度来判断一个项目的本质：
-- 难得糊涂：如果你有个什么网站像当年的Google那样莫名其妙地三天两头把斯坦福大学的校园网搞当机，如果你的产品也像乔布斯当年在车库里手工安装苹果电脑，每天的出货单子多得车库里实在堆不下了，那么我们也就根本不考虑什么盈利模式、市场分析、竞争比较、尽职调查
-- 如果你没有以上的奇迹来蒙倒我让我难得糊涂一回，那咱们得认认真真地用理性的方法来解剖你的项目，你得认认真真做回家庭作业，把商业计划书和财务计划交出来，没办法的，逃避不了的。
4） 反复检验创业者有没有裸泳：你到底能不能赚大钱？你什么时候赚大钱？多大的钱才叫大钱
-- VC投进来的钱最少也得有个10倍20倍的增值，他们才会有兴趣来看你的项目；
-- 你得说服VC相信你能够在3年5年以内，让他们把投进来的钱至少放大10倍20倍以后全部安全地取走，他们才可能有耐心来看你的项目；
-- 你的业务必须有基本的规模和潜在的市场，你的公司3到5年销售规模至少两三个亿吧？这市场要大得放下10个你这样的公司去竞争
-- 你到底能不能赚大钱？在这个问题上，你我恐怕会有重大的判断方法分歧。你的算法总是“自上而下”的，我的方法是“自下而上”的：你是否真的有能力把产品开发出来投放到市场里去？你什么时候能找到你第一个用户赚进第一块钱来？你什么时候能够收支打平？什么时候你能赚到第一个一万、十万、一百万？你有没有思想准备和执行能力去打败时间，真的迅速做成、做大？
5） 如果我相信了你的故事，我便会充当你的销售员，到我们基金的团队中去兜售和推销你。你得和我好好配合，才有可能让他们大家买账
6） 如果我们投资人团队大家都认可你，投资便进入了公事公办的流程。记得吗？我曾经告诉过你融资中的最最重要的一步：拿到VC的Termsheet！
7） 当你和VC都在Termsheet上签了字，然后还有尽职调查、投资协议……没完没了的文字游戏之后你才可能见到钱的影子。当然，投资和被投资双方都有选择的权利
8） 你已经把钱搞到手了，你还有必要再一次见到我吗？如果还想见到我，那就别再称我为投资人了，叫我兄弟吧。
-- 你需要到华为、联想、IBM、微软、Google去挖人，如果人家打不定主意是否离开高就加入创业团队，那我就以VC的名义去帮你忽悠帮你招兵买马，保证更加管用；
-- 你要设法搞大订单，需要高层公关，那你下单，我四处找人去帮你把国企的老总、外企的首代、民企的老板、园区的书记、部委的司长一个个灌趴下了给你开绿灯；
-- 你业务蓬勃发展需要进一步的扩张资金，我可以从国内国外把一流的VC/PE帮你忽悠进来，还使劲把你公司的价值也像吹气球似的给吹涨起来；
-- 你有计划未来公司上市，我从第一天就鼓捣你把公司用一家上市公司的方法来治理起来；
-- 你成功上线、搞定第一个客户、销售突破第一个100万的胜利时刻，别忘了喊上我一起喝酒！
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