美式商学院的厚黑学

毕业这些年，我已明显感觉到，在我所学过的所有课程当中，让我最有收获的就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产，转手以45万美元卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获。

布拉德福德。奥伯韦杰
桑迪亚公司执行总裁

书到翻了一圈最后，我看到这个书评，多似曾相识啊。用中国人的话说的话，这是一本很有诚意的书。词穷的时候只能选择诚意，用感动来形容。当你觉得说此书似乎揭露了什么与科学相关的谈判方法，肯定想错了。商学和中国式厚黑学没什么本质的区别，仅有的是泊来品和貌似强大的名气。与科学或者规律没半毛钱关系，无非就是见风使舵，见人说人话见人说鬼话。我相信很多销售类的书籍能看到似曾相识的地方和语言。

谈判有规律嘛，不见得，10块钱的事情99%的人认或者不认，马上决定。1万，10万，100万呢。这种以人为主吗？由此可见，所谓的商学院也有可能就是盲人学院。大家在听完课镀完金后一遍吹嘘，说讲的多好。人再重要，事情再复杂，都是以代价为基础。

书本身没有任何科学或者心理相关的研究和调查，纯粹以各种拼起来的相关的故事为基准。别抱太大希望，和中国的厚黑学类似，和销售类的书籍基本一个水准。甚至在某些方面的总结，以美式的思维和想法意淫。

看到最后，归类为企业管理，那个管理者用这种书来做生意去谈判，是在为关张做背书。普通人想学习，多看与人沟通的技巧相关。或者一些心理学相关的就行。

总之，别碰了，美国的抄书水准比中国人有过之而不及。而翻译过来忽悠中国人挺准，我承认我错了，贱呗。