《时间的朋友》笔记——罗振宇2015演讲
1. 人生代代无穷已，江月年年只相似。
2. 人性是物性的绽放，人道是天道的赓续。————物演通论
3. 人的本质就是社会关系的总和——马克思
4. 何须转型，只要生长。传统企业不一定要转型，互联网企业和传统企业各有各的难处，都在进化，都在生长，长成什么样谁也不知道。
5. 所谓生物学的思维方式，虽然是一个非常复杂的话题，但也不用讲得那么玄乎。简单说，就是把时间这个维度带入到思考当中。不是按照既定的蓝图、目标、计划、策略去施工，而是根据环境、变量，一点点地变化，在每一个点上都追逐最佳的策略。
注：最佳策略不是最有利策略，见：
《该死就死的市场经济》——同人于野
——遗传算法-《自私的基因》
6. 达尔文晚年曾被一个动物折磨得死去活来。他说：“我一想到它，就难过得要吐。”这个动物就是雄孔雀。按照达尔文的“物竞天择、适者生存”的演化论原理，雄孔雀这种奇葩动物该早早灭绝才是。没事你拖着那么长的尾巴嘚瑟什么呢？既妨碍觅食，又耗费能量，还不利于逃跑。 后来，达尔文想通了，问题的根子出在雌孔雀身上。 当雌孔雀喜欢长尾巴雄孔雀的时候，一根奇妙的逻辑链条就被启动了。短尾巴雄孔雀虽然活得雄姿英发、活蹦乱跳，但是因为颜值太低，以至于没有雌孔雀愿意和它交配，于是就绝种了。而长尾巴的雄孔雀纵有千般毛病、万种不是，却成功地把基因传承下来。 达尔文将这种比“自然选择”还要残酷万分的选择，称为“性选择”。
7. 2015年下半年，市场上不断有人叫嚣着资本寒冬。其实在资本界还流行着另外一个词——资产荒，也就是说可以投资、值得投资的资产太少了。 所有发生在2015年的戏剧化的转折，在我看来，根本就不是什么浪子回头，或疯狂后的清醒，而是资本做了一桌的好菜，结果却招来了一大波苍蝇。资本不得不停下筷子，赶赶苍蝇，一会儿还得接着吃。
8. 假设—— 1. 企业家原本是“孤雌繁殖”，需要自己筹集资本，自己独立经营； 2. 企业家在激烈竞争中，为了获得更多的多样性和适应性，必须演化出“雄性”角色，于是“资本”便从“企业家”群体中分离出来，成为一个流动性更高、力量更强大的分支； 3. 在这个新的“两性”关系中，资本扮演雄性，企业家则扮演雌性
注：资本使产业更活跃、更快迭代、更多元化、更多协作。
9. 现在的制度，只认资本，不认创业者，资本在市场上搜罗到足够的筹码和股票后，就可以把创业者赶走。
注：资本为创造力而搏，不再为劳动密集的机械化生产（剩余价值），也就是无法再控制人力资源，而让人有了自由，并促使人结成更大、更多、更复杂、更密集的协作体系，资本想要重新控制人力资源几乎不再可能。
10. 这种协作体的增长速度在过去的工业社会是无法想象的。社会进步的本质就是人和人之间的协作网络。资本有没有回报，我们管不着，但是庞大的协作体的成熟，却是实实在在的社会进步。 另一方面，也是更重要的，是个体的崛起。
注：传统（线下）做个体的（农业、商铺、作坊）因为缺乏大组织或社会化的合作经历和环境氛围，没有经历过大我对小我的替代，因此也特别不理解他人、社会服务这些行为和想法，他们所思所系在一个小家庭范围之内。但也有很多中老年人说跳广场舞变得更乐观、积极更热心公务了。传统个体到大协作体系（互联网技术）将产生巨大的变化，值得研究。
11. 每当一个社会的技术和组织能力达到一个临界点的时候，就有人开始做基础设施，把原先没有连接起来的点连接起来，产生那个时代的连接红利。
• 每一代连接技术就必然产生一代红利，而红利的享有者未必是连接者。
• 新技术出现时，看连接旧世界的机会，新连接出现时，看利用新基础的机会。
12. IP这个词儿，在2015年之前，我闻所未闻。 一开始，我还以为是说电脑的IP地址，没想到，它指的是“知识产权”。更没想到的是，这个“知识产权”的用法居然是中国人的首创。
• 阑夕曾说：“判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”
• 那为什么一个故事、一个形象，能够跳脱一部剧本、一个游戏，变成多平台分发的内容，甚至可以变成商业的入口呢？因为它已经“幻化人形”了。
• 从商业的角度来看，一个IP的背后只要有一小撮人追随，在商业上就足以开花结果。从个人的角度来看，人人都想要刷出自己的存在感。英雄的标准正在泛化，雷锋虽然只有一个，但大侠却很多，比如仙侠、太空侠、煎饼侠，无数待生之侠还在路上，奔袭而来。
• IP凝结人们的共同想象，对内能呼应我们作为社交动物的基因本质，对外能达成更大规模的社会协作。
• 回顾过往，商业交易的入口一共有三代： 第一代，是流量。 就是把东西放到你的面前，摆摊设点，沿街叫卖，酒旗招展，广告传播。古已如此，无分线上线下。在线上，京东其实也是一个“流量型”的商业。 第二代，是价格。 用低价格来吸引顾客，这也是一个古已有之的现象，但是在互联网时代，这个入口被搜索技术进一步撕开。 第三代，是人格。 过去我们管它叫“品牌”，即用长期的时间、海量的品牌费用，堆积出来的“人格化标识”。可口可乐、阿迪达斯，它们都不是活人，但就像一个人一样生活在我们周边，像钉子一样扎在我们的脑子里，它们有性格，有价值观，有谱系。这些品牌就是工业时代的IP。
• 我认为，还有第四个交易入口也在打开过程中，那就是“知识”。罗辑思维自认为正在艰难地探索这个入口，作为一个悬念留在这里。
• 罗永浩们的核心竞争力将进一步放大，虚拟IP和实体IP，将成为产业链上最重要的一部分。
• 互联网的出现让交易变得简便易得；经济成长即将在中国制造一个人类历史上最庞大的中产阶级。新的交易入口将在哪里洞开呢？还是得找“稀缺性”。 于是，IP就登场了。
• 现在，这个传统小型社群的交易景象将会回归，但是方式更复杂。当代社会的社交不见得那么温情脉脉，甚至“温情脉脉”都已不是什么好词。它是人性的丛林，人性的一切侧面都在其中纤毫毕现。既有谦让、讨好、合群，也有炫耀、攀比、歧视。所有这些都将在未来交易中呈现。
• 任何IP，不管是真实的肉身明星，还是一个幻想中的大侠，都可以随时“认养”一个标准品，然后把它变成有强烈识别性和稀缺性的“非标品”。你可以想象一下，这对未来产业格局的影响会有多大。
注：给21世纪的人类一个梦想、理想、共同幻想之抽象或物化，通过某种理论、技术、文艺呈现——最大的IP
13. 金融看起来高大上，其实剥开来，其核心能力无非四个字——风险定价。公司拥有的数据越详尽，处理能力越强，其定价能力就越有可能超过传统金融公司和银行
14. 一切的经济形态，最高表现形式都是金融。
15. 云计算的本质是IT服务的在线化。
16. 如果说(阿里巴巴）大数据是让世界逐渐地了解人，那微信就折射出了一个新的模式——让人拥有整个世界
• 阿里本质上做大数据的公司
• 大数据是土壤——涂子沛
• 小米：硬件软件化：用IP（物美价廉的硬件）拿到流量（用户数），然后用软件和其他周边产品赚钱。
17. 我来不是叫世上享太平，乃是叫这世上动刀兵。
18. 正如一个商业评论者玩笑般的说法，商业模式无非两种：“拦路抢劫”和“坐地分赃”。所谓“拦路抢劫”，就是连线，他们造桥、修路、织网、设卡、收税；所谓“坐地分赃”，就是造点，他们进货、加工、溢价、卖出、盈利。
19. 2016年，新的机会窗口是做点。 当然，我这里说的点，比巴菲特更进一步，是指那些利用到了最新的基础设施，改变了产业原先的成本结构，打开了全新的交易入口的商品或者服务。
20. 这确实指出了另一条道路： 1. 把注意力放在自己擅长的“货”，也就是网络中的“点”上； 2. 追求当下的利润，而不是未来的某个“连线型”的设想； 3. 这条路一旦走通，“连线”的可能性反而打开了，越是深入“网络时代”，越是要成就那些“单点突破”的打法。
21. 那么，2015年，到底发生了什么不可逆转的变化呢？结合上文分析的2015年的热闹现象，再来浓缩归纳一下： 第一，新物种。 资本已经是这个市场上的新的存在。它们甚至已经不满足于在幕后，开始登堂入室，狂蜂浪蝶；它们和创业者的交合，一定会产生一系列像乐视这样的新物种。无论喜不喜欢，我们都必须学会与其共处一室，甚至欢喜协作。 第二，新入口。 新来的玩家还有一堆新的“魅力人格体”，他们不仅崛起得迅速，占尽了这个时代传播便捷的便宜，而且从远期来看，他们还将是新一代商业的入口。 第三，新土壤。 脚下的大地正在崩解和重组，商业的首要土壤再也不是城市和工厂，而是数据和计算。玩家变了，规则变了，战场也变了。
22. 必须尊重真诚——因为在时间面前，一切无所遁形。 “没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。”这是我在2015年听到的最震撼的一句话。
23. 雄者来，我有利剑，雌者来，纳之——《聊斋志异——莲香》原句：丈夫何畏鬼狐？雄来吾有利剑，雌者尚当开门纳之。
2. 人性是物性的绽放，人道是天道的赓续。————物演通论
3. 人的本质就是社会关系的总和——马克思
4. 何须转型，只要生长。传统企业不一定要转型，互联网企业和传统企业各有各的难处，都在进化，都在生长，长成什么样谁也不知道。
5. 所谓生物学的思维方式，虽然是一个非常复杂的话题，但也不用讲得那么玄乎。简单说，就是把时间这个维度带入到思考当中。不是按照既定的蓝图、目标、计划、策略去施工，而是根据环境、变量，一点点地变化，在每一个点上都追逐最佳的策略。
注：最佳策略不是最有利策略，见：
《该死就死的市场经济》——同人于野
——遗传算法-《自私的基因》
6. 达尔文晚年曾被一个动物折磨得死去活来。他说：“我一想到它，就难过得要吐。”这个动物就是雄孔雀。按照达尔文的“物竞天择、适者生存”的演化论原理，雄孔雀这种奇葩动物该早早灭绝才是。没事你拖着那么长的尾巴嘚瑟什么呢？既妨碍觅食，又耗费能量，还不利于逃跑。 后来，达尔文想通了，问题的根子出在雌孔雀身上。 当雌孔雀喜欢长尾巴雄孔雀的时候，一根奇妙的逻辑链条就被启动了。短尾巴雄孔雀虽然活得雄姿英发、活蹦乱跳，但是因为颜值太低，以至于没有雌孔雀愿意和它交配，于是就绝种了。而长尾巴的雄孔雀纵有千般毛病、万种不是，却成功地把基因传承下来。 达尔文将这种比“自然选择”还要残酷万分的选择，称为“性选择”。
7. 2015年下半年，市场上不断有人叫嚣着资本寒冬。其实在资本界还流行着另外一个词——资产荒，也就是说可以投资、值得投资的资产太少了。 所有发生在2015年的戏剧化的转折，在我看来，根本就不是什么浪子回头，或疯狂后的清醒，而是资本做了一桌的好菜，结果却招来了一大波苍蝇。资本不得不停下筷子，赶赶苍蝇，一会儿还得接着吃。
8. 假设—— 1. 企业家原本是“孤雌繁殖”，需要自己筹集资本，自己独立经营； 2. 企业家在激烈竞争中，为了获得更多的多样性和适应性，必须演化出“雄性”角色，于是“资本”便从“企业家”群体中分离出来，成为一个流动性更高、力量更强大的分支； 3. 在这个新的“两性”关系中，资本扮演雄性，企业家则扮演雌性
注：资本使产业更活跃、更快迭代、更多元化、更多协作。
9. 现在的制度，只认资本，不认创业者，资本在市场上搜罗到足够的筹码和股票后，就可以把创业者赶走。
注：资本为创造力而搏，不再为劳动密集的机械化生产（剩余价值），也就是无法再控制人力资源，而让人有了自由，并促使人结成更大、更多、更复杂、更密集的协作体系，资本想要重新控制人力资源几乎不再可能。
10. 这种协作体的增长速度在过去的工业社会是无法想象的。社会进步的本质就是人和人之间的协作网络。资本有没有回报，我们管不着，但是庞大的协作体的成熟，却是实实在在的社会进步。 另一方面，也是更重要的，是个体的崛起。
注：传统（线下）做个体的（农业、商铺、作坊）因为缺乏大组织或社会化的合作经历和环境氛围，没有经历过大我对小我的替代，因此也特别不理解他人、社会服务这些行为和想法，他们所思所系在一个小家庭范围之内。但也有很多中老年人说跳广场舞变得更乐观、积极更热心公务了。传统个体到大协作体系（互联网技术）将产生巨大的变化，值得研究。
11. 每当一个社会的技术和组织能力达到一个临界点的时候，就有人开始做基础设施，把原先没有连接起来的点连接起来，产生那个时代的连接红利。
• 每一代连接技术就必然产生一代红利，而红利的享有者未必是连接者。
• 新技术出现时，看连接旧世界的机会，新连接出现时，看利用新基础的机会。
12. IP这个词儿，在2015年之前，我闻所未闻。 一开始，我还以为是说电脑的IP地址，没想到，它指的是“知识产权”。更没想到的是，这个“知识产权”的用法居然是中国人的首创。
• 阑夕曾说：“判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”
• 那为什么一个故事、一个形象，能够跳脱一部剧本、一个游戏，变成多平台分发的内容，甚至可以变成商业的入口呢？因为它已经“幻化人形”了。
• 从商业的角度来看，一个IP的背后只要有一小撮人追随，在商业上就足以开花结果。从个人的角度来看，人人都想要刷出自己的存在感。英雄的标准正在泛化，雷锋虽然只有一个，但大侠却很多，比如仙侠、太空侠、煎饼侠，无数待生之侠还在路上，奔袭而来。
• IP凝结人们的共同想象，对内能呼应我们作为社交动物的基因本质，对外能达成更大规模的社会协作。
• 回顾过往，商业交易的入口一共有三代： 第一代，是流量。 就是把东西放到你的面前，摆摊设点，沿街叫卖，酒旗招展，广告传播。古已如此，无分线上线下。在线上，京东其实也是一个“流量型”的商业。 第二代，是价格。 用低价格来吸引顾客，这也是一个古已有之的现象，但是在互联网时代，这个入口被搜索技术进一步撕开。 第三代，是人格。 过去我们管它叫“品牌”，即用长期的时间、海量的品牌费用，堆积出来的“人格化标识”。可口可乐、阿迪达斯，它们都不是活人，但就像一个人一样生活在我们周边，像钉子一样扎在我们的脑子里，它们有性格，有价值观，有谱系。这些品牌就是工业时代的IP。
• 我认为，还有第四个交易入口也在打开过程中，那就是“知识”。罗辑思维自认为正在艰难地探索这个入口，作为一个悬念留在这里。
• 罗永浩们的核心竞争力将进一步放大，虚拟IP和实体IP，将成为产业链上最重要的一部分。
• 互联网的出现让交易变得简便易得；经济成长即将在中国制造一个人类历史上最庞大的中产阶级。新的交易入口将在哪里洞开呢？还是得找“稀缺性”。 于是，IP就登场了。
• 现在，这个传统小型社群的交易景象将会回归，但是方式更复杂。当代社会的社交不见得那么温情脉脉，甚至“温情脉脉”都已不是什么好词。它是人性的丛林，人性的一切侧面都在其中纤毫毕现。既有谦让、讨好、合群，也有炫耀、攀比、歧视。所有这些都将在未来交易中呈现。
• 任何IP，不管是真实的肉身明星，还是一个幻想中的大侠，都可以随时“认养”一个标准品，然后把它变成有强烈识别性和稀缺性的“非标品”。你可以想象一下，这对未来产业格局的影响会有多大。
注：给21世纪的人类一个梦想、理想、共同幻想之抽象或物化，通过某种理论、技术、文艺呈现——最大的IP
13. 金融看起来高大上，其实剥开来，其核心能力无非四个字——风险定价。公司拥有的数据越详尽，处理能力越强，其定价能力就越有可能超过传统金融公司和银行
14. 一切的经济形态，最高表现形式都是金融。
15. 云计算的本质是IT服务的在线化。
16. 如果说(阿里巴巴）大数据是让世界逐渐地了解人，那微信就折射出了一个新的模式——让人拥有整个世界
• 阿里本质上做大数据的公司
• 大数据是土壤——涂子沛
• 小米：硬件软件化：用IP（物美价廉的硬件）拿到流量（用户数），然后用软件和其他周边产品赚钱。
17. 我来不是叫世上享太平，乃是叫这世上动刀兵。
18. 正如一个商业评论者玩笑般的说法，商业模式无非两种：“拦路抢劫”和“坐地分赃”。所谓“拦路抢劫”，就是连线，他们造桥、修路、织网、设卡、收税；所谓“坐地分赃”，就是造点，他们进货、加工、溢价、卖出、盈利。
19. 2016年，新的机会窗口是做点。 当然，我这里说的点，比巴菲特更进一步，是指那些利用到了最新的基础设施，改变了产业原先的成本结构，打开了全新的交易入口的商品或者服务。
20. 这确实指出了另一条道路： 1. 把注意力放在自己擅长的“货”，也就是网络中的“点”上； 2. 追求当下的利润，而不是未来的某个“连线型”的设想； 3. 这条路一旦走通，“连线”的可能性反而打开了，越是深入“网络时代”，越是要成就那些“单点突破”的打法。
21. 那么，2015年，到底发生了什么不可逆转的变化呢？结合上文分析的2015年的热闹现象，再来浓缩归纳一下： 第一，新物种。 资本已经是这个市场上的新的存在。它们甚至已经不满足于在幕后，开始登堂入室，狂蜂浪蝶；它们和创业者的交合，一定会产生一系列像乐视这样的新物种。无论喜不喜欢，我们都必须学会与其共处一室，甚至欢喜协作。 第二，新入口。 新来的玩家还有一堆新的“魅力人格体”，他们不仅崛起得迅速，占尽了这个时代传播便捷的便宜，而且从远期来看，他们还将是新一代商业的入口。 第三，新土壤。 脚下的大地正在崩解和重组，商业的首要土壤再也不是城市和工厂，而是数据和计算。玩家变了，规则变了，战场也变了。
22. 必须尊重真诚——因为在时间面前，一切无所遁形。 “没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。”这是我在2015年听到的最震撼的一句话。
23. 雄者来，我有利剑，雌者来，纳之——《聊斋志异——莲香》原句：丈夫何畏鬼狐？雄来吾有利剑，雌者尚当开门纳之。
有关键情节透露
