《这些道理没有人告诉过你》划记部分
第一章 择业之道
择业，绝非仅仅是选择某个具体的职业，而是要对以下四个方面进行综合选择：
（1）行业；（2）职业；（3）公司；（4）薪资。
第一节 以过来人为镜
一流外企所需要的“通才本领”往往包括以下几点：
（1）英语口语水平
如果重回大学校园，我会把英语学习的重点放在“实用口语”的练习上，掌握这个进入外企最顺手的“敲门砖”。
（2）计算机操作水平
Word，Excel，PowerPoint学精学透、
（3）罗辑思维能力
2.对自己进行“职业定位”
既然我的兴趣是与人沟通，能力是具有创新思维并且中英文口才较好，那么我会去从事这三个职位的兼职：教师、销售和市场推广。我会利用做家教的机会来判断自己是否适合做老师；我会去参加保险公司和直销公司的培训，看看自己是否真正擅长并乐于推销产品；我也会参加营销策划比赛，衡量一下自己是否具有做市场推广工作的天分。
二、关于职位的反思
3.“销售助理”职位
做好助理有三大要素：
（1）120%做好本职工作。
（2）服务于每个人，而不是仅仅服务于经理。
（3）偷偷学艺，而不是明目张胆地学艺。
要知道，在干好本职工作之前就问东问西是最令人反感的新人行为，充分暴露了你的“狼子野心”，
三、关于职业发展道路的反思：不应该走曲线
直线让你更快地得到高位和金钱，曲线让你更多地体会人生百态。
你所从事的工作，往往就是最适合你的工作。
当然，如果你对自己正在从事的工作实在是120%提不起兴致，你尽可以挥霍自己两三年的青春，在刚毕业的两三年里，逐渐认识自己并明确自己的职业定位。但是，假如你是已经工作了三五年的“大龄青年”，你最好的选择就是一直向上，再向上；除非有特别好的机会落到你的头上，否则，不要向左，也不要向右！
四、关于行业选择的反思：不应该走平行线
当你进入一个行业之后，尽可能地在这个行业持续地发展下去，你可以更换无数家本行业内的公司，但是不要轻易地转换行业。
第二节 行业之选
一、选择可持续发展的行业
选择行业，一定要看远十年，甚至二十年到三十年。如果你选择的是一个可持续增长的行业，即使你个人的才能保持不变，你的职位和薪资至少也会随着行业的增长而享受自然增长。
年轻的求职者 ，往往只考虑看得见的眼前利益。
要从行业发展和工作性质两方面来分析：
（1）看行业的可持续发展。
（2）分析工作性质。
一定要挖掘出一个未来有无限发展的行业来。
会在未来有长期稳定发展的行业包括：移动通讯、投资与理财、保险业、会展业、医疗卫生、环境保护、新兴能源、文化教育、娱乐传媒、物流配送等等。
二、选择平均工资水平较高的行业
对于应届毕业生来说，看行业的平均工资水平尤其重要，因为，不同行业、不同公司的新毕业生七点工资可能相差无几，但十年八年之后，就会有天壤之别。
第三节 职业之选
一、选择“核心业务”
所谓核心业务，也就是能直接帮助公司创造收入的业务，比如：在新东方学校教书，在华为从事研发，在康师傅从事“绿茶”饮料的品牌推广，在本田汽车搞生产管理，在广告公司做文案。
最重要的是，在核心业务上做出业绩的员工往往会获得职位的快速提升，比如说，新东方各地分校的校长，90%曾经是学校里的名牌教师，因为在新东方，教学时最核心的业务。
我对这部分学员给出的咨询非常简单，要么在自己的本行里面努力工作，争取尽早攀登到经理甚至总监的高级职位上，变成企业领导层的“核心人”，自然也就等于进入了核心业务圈子；要么就争取从事核心业务，学财务的可以去做审计，可以考“资产评估师”证书拿上万元的高薪，可以到银行业从事个人理财咨询等等。
二、选择“可替代性小的业务”
从事可替代性小的业务，你的职位就更安全，你的薪水就更高。这就是为什么前台秘书的工资永远也不可能太高的原因。
可替代性小的业务，往往具有“三高”特点：
（1）智力含量高。比如教师、咨询师、游戏设计师、保险精算师、资产评估师、审计师职位等等。
（2）科技含量高。比如软件架构师、通讯工程师职位等等。如果你可以做技术销售，就不要做普通销售；如果你可以去卖电梯，就不要去卖电灯（照明设计系统除外）。
（3）经验价值高。比如医生、律师、会计职位等等。如果你可做人力资源，就不要去做行政；如果你可以去做市场推广，就不要去做客服。
第四节 职业发展道路之选
一、别离开行业“金字塔”
行业经验积累。
如果你要跳槽，尽量别离开行业“金字塔”。
二、别离开职业“金字塔”
其实张焕所接触到的三个行业都是非常有发展潜力的行业，只要他勤勤恳恳，一心一意，在某一个行业一干就是七八年，甚至十年，以他能考上南开大学的智慧和才干，他必然已经在某个公司里面做到了金字塔的顶部，享受着大好风光了。
第五节 职场新人扫盲：360行，我该做哪一行？
一、一个Marking（市场）职员在做什么？
（10）做市场的出路当然就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的。
（11）需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网店采集销售数据。
二、一个公关（PR）部的职员做什么？
三、直接和客户打交道的sales（销售）是一个什么样的职位？
（比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售、广告公司的业务代表等）
（1）自己和目标客户打交道的销售职位，不同于日常消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。
（2）做销售，最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。
（3）做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。
（4）职业优点缺点：做销售很自由，不用按时上下班，花钱也比较随便一些。但是必须承受很大的心理压力，销售定额时时都是悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢。
（5）做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线；但即使如此，能升上去的毕竟仍是少数，所以要注意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。
什么样的人适合做销售？
（1）不害怕压力！
（2）你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力吗？
（3）你有关心人的天赋吗？
（4）你是有激情的人吗？
（5）你是一个有责任感的人吗？
四、一个消费品公司的销售人员过着什么样的生活？
（1）新人第一关几乎永远是“跑街”。
（2）日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当“理货员”，把最便宜又促销的产品摆在最“出脱”的位置。
（3）做销售，不论职位高低，总是在不停地被人拒绝，所以绝对不要怕丢“面子”，甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情；工作就是工作，要和个人的情绪分开才行。
（4）做销售要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。
（5）搞促销的时候是最忙的，要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经历要求增加赠品数量等无理要求。
（6）做销售不只是要出去跑，也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等。
（7）靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。
（8）总体来讲，我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售，那你的可替代性就非常小了，技术含量越高，经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售、日子过得相当舒服。
五、一个管理咨询顾问会过什么样的生活？
（典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等）
（1）所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理上的建议。
（2）管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的工程流程；有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业咨询管理系统）；或给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此，咨询行业也需要学习各种专业的人才，而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。
（3）咨询行业不可能把你变成一个全才，现实情况是，你更多地会掌握某个领域的专业知识，比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统，然后围绕着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作。
（4）做咨询员是有一条标准职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司，那么，你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，获得了该公司总裁的赏识，一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），年薪高达10万美元。
什么样的人适合做咨询顾问？
（1）因为要和客户打交道，行为举止让人看着舒服，不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友，虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业后想进咨询公司任职却屡面屡败，最后还是拿激光扫除了这颗他自认的幸运痣，幸运才真正降临到他头上，被本地一家最有名的咨询公司录用了。
（2）做咨询行业要有自信，尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，你却要指手画脚，去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付，因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。
（3）人看上去要有灵气，客户才会信任你；做事细致有条理；讲话清清楚楚、方案层次分明；普通话要标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。
（4）看问题看得准，能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的。
（5）擅长做陈述，很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。
（6）领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。
六、“个人理财”是个什么样的职业？
（3）在中国，目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问，大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构，他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，而不能为客户提供“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务，导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务，对其他行业和机构的产品和服务则不甚了解，而恰恰是这一点，使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。
（4）我们有理由相信，提供综合理财服务的个人理财顾问，即将成为一个新型职业。即使你是供职于银行的一名理财顾问，也必须对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌，才可以顺利说服客户购买本机构的产品和服务。
（5）我建议所有想从事“个人理财”这个职业却又不知道从何下手的大学生们，买一本《穷爸爸 富爸爸》来读一读，你就会对理财有一些基本的了解。
什么呀的人适合做“个人理财”？
（1）热衷于实现资产增值。
（2）有很强的财务意识，对数字非常敏感。
（3）敢于冒险，但又具有规避风险的意识。
（4）有极强的说服能力。
七、一名审计师在做什么？
八、“人力资源”是个什么样的职业？
（1）一般人事事务工作包括：录用、退工，四金缴纳，个税，薪资计算，考勤管理，人事档案维护，日常考核，招聘等。
（2）你必须熟悉劳动人事法规，能够起草劳动合同、保密协议和服务期协议等。
（3）起草各项人事规章，如“员工手册”、“年度考核实施纲要”，并协助进行工作分析，整理职位说明书。
（4）对薪酬管理制度、福利制度、绩效考核、激励手段等进行开发或者出建议。
人力资源这个行业的真实情况：
（1）当你还在“助理”这个职位上的时候，你的工作性质更多的是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候员工要带什么资料，找哪些部门办理等，总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。
（2）作为助理，你很可能没有太多的机会去做你觉得特别“有意义”的事情，比如“阅人无数”，用你的“慧眼”为企业选择良才；或者开发一个员工没有被挖掘出的能力，让他在某个工作岗位上大放异彩。
（3）只有做到人事部经理（而且是比较大的公司的人事经理）的高位上，才会真正开始与“人”打交道：设计最有效的方式为企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等。
什么样的人适合做“人事”？
（1）仪态庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事经理可能要和媒体打交道，所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。
（2）人比较成熟理智，善于观察，善于聆听。
（3）出语谨慎，不能八卦，但是也不能给人一种敬而远之的感觉。
（4）能够接收没有太多刺激性、没有什么变化的工作。HR工作是细水长流的，你必须接收一个现实，就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同好尊重，你所做的东西不是短期的、具体的、量化的；而是长期的、间接的、柔性的。
（5）无论HR的工作多么重要，它在企业里永远是配角，所以你要接受一个现实，就是在庆祝成功的时候可能提不到你的名字，你也很难获得火箭式的提升。
九、“行政管理”是个什么样的职业？
（3）做行政的缺点也很明显：薪水不高，很难得到提升，在公司里不容易得到老板的重视。
第六节 职场新人扫盲：大大小小的公司，我改进哪一家？
大公司提供更多培训，小公司提供更多实践。
一、外企、国企还是民企？
大型外企，往往薪资较高、培训比较完善，而且往往不拘一格用人才，所以众多求职者趋之若鹜。
大型外企尤其是500强，的确非常适合“白纸一张”的应届毕业生。
国企，能够在获得丰厚个人回报的同时为民族工业的崛起贡献力量，这的确是一件值得自豪的事情。
民企，也就是私企，越来越成为富有创造力的年轻人的理想国。民营企业，在管理上比大型公司外企灵活得多，如果你真的是人才，你有可能在唯“业绩”独尊的民营企业获得火箭式的提升。
二、大公司还是小公司？
大公司往往一个萝卜一个坑，一切都有秩序，有章可循，如果你是一个没有太多主见的人（或者还没有形成自己的想法和主见），你很适合先到大企业去。另外，大公司先进的管理体系和企业文化也能帮助新进职场的人开阔视野，知道什么是最好的。还有一点也很重要，大企业的工作背景往往是一块金字招牌，它可以使你以后找工作的道路平坦许多。
对于一些上进心特别强、特别需要“话语权”的人，在这样的地方就会觉得非常压抑，手脚被束缚。而且，大企业里面人才济济，即使你非常聪明刻苦，也不可能一下子就出人头地。进了大公司，往往要“熬”上几年才可能有被提升的机会，而且要“熬”得有质量。
小公司当中可能会一个萝卜三个坑。
小公司不够稳定，周围可供你学习的优秀人才不够多，小公司的工作背景在跳槽时分量不够。
三、选平台，不如“做自己”
（1）平台是可以一夕改变的，而在平台上“长袖善舞”的能力，则不是一夕之功。
（2）平庸之辈，居于大平台之上依然是平庸之辈；而有才能之人，即使居于“茅庐”依然有人“三顾”。
四、无论你选择了哪家公司，你都会“失望”
“正反和”三段论的意思是说，人对事物的感受，往往会先“正”后“反”，最终达到“和”的境界。
当你对进入某一间公司充满期待的时候，要冷静地提醒自己：自己可能处于“正”的状态下，未来一定会有不尽如人意之处。当你进入了公司，发现自己的失望越来越多的时候，要再次提醒自己：自己可能处于“反”的状态下，事情不可能真的这么糟糕。
第七节 谨防五大择业误区
一、择业标准次序颠倒
如果时间倒流，我要按照这样的次序选择：
（1）好脾气；（2）好头脑；（3）好脸蛋；（4）好身材。
择业：
（1）行业前景好；（2）工作内容好；（3）企业名气好；（4）薪资待遇好。
职场新人的择业标准应该重新排序为：
（1）行业前景好。大学生在就业时要选择有长期发展的行业，而不是只看眼前利益。
（2）工作内容好。转换工作内容非常难，因为它不符合直线向上的职业发展逻辑；相比之下，转换工作单位则容易得多，只要你在小公司做出成绩，就很容易跳槽到大公司去！
而你那个做市场调研的同学则可能在积累了丰富经验之后跳槽到一家知名企业做市场工作去了，薪水和上涨空间要远远高于你。不要怕公司没有名气，关键在于你所做的工作是否带有专业性，是否能直接为公司创造价值，如果是的话，那么放心去签offer好了，只要你干得好，一定有猎头找上门挖你到更大的企业去。
（3）企业名气好。在企业里，同类型调职是有可能的，比如我的一个学生从“行政助理”升成了“总经理秘书”，因为这两个职位都是行政类的，但是如果她想要调动到销售部，那么难度就会大很多（当然绝对是可能的）。
（4）薪资待遇好。你要考虑的不是第一份薪水多少钱，而是几年后你的薪水会是多少钱。尽量看远一点，考虑一下你的职位五年以后会在哪里。
二、“兴趣匹配”与“能力匹配”，次序颠倒
我曾经多次建议那些对“理财”有浓厚兴趣的应届毕业生从保险和直销行业做起，因为这两个行业目前门槛还不是很高，相对容易进入，并且都有着完善的员工培训体系，能够帮助刚刚入行的信任迅速掌握“理财”的基本知识和技能。
建议大家先考虑“能力匹配”，再考虑“兴趣匹配”，是基于下列几个原因：
（1）如不具备能力，怎能奢谈兴趣？
你到底有没有能力把这份工作做好！
（2）兴趣是可以培养的！
很多求职者的“兴趣”，实际上只是盲从就业市场上的潮流，大家往往只是对“热门职业”感兴趣，而不是发自内心地对这些职位感兴趣。
（3）能力的培养及其缓慢，而且建立在一定的天赋基础上，所谓“十年树木，百年树人”，说得就是这个道理。
在择业的过程中，一定不能过度自信，要冷静地分析自己的能力，寻找最匹配的职业。尤其要提醒应届毕业生的是，在衡量自己能力的时候，要看远十年，而不要仅仅考虑你的才能与目前所申请的低级职位的匹配程度。
“能力匹配”为标准，然后再以“兴趣匹配”为标准。
三、轻易抛弃本专业
1.看远十年，辩证地看，再决定是抛弃专业还是干本行
（1）你看到了自己专业的“未来收益”了吗？
（2）有人真正喜欢自己的专业吗？
学习一门专业，目的不仅仅是满足自己的兴趣，更是为了掌握一门能被社会所需要的技能。
（3）你喜欢的专业，是不是刚好是自己没有得到的那个专业？
有以下四点供大家沉思：
1）根正苗红：一流外企的人事主管和人事经理，很多都是学“劳资”和“人力资源”的。
2）滞后效应：专业的效力，往往在刚开始工作的时候发挥不出威力，而过了5年甚至10年，竟然越来越成为一种优势，并非是所学到的知识而是一种“绝对正宗”的品牌效应。
3）冷门效应：越冷门的专业，如印刷、农牧，一旦发挥威力，则势不可挡，因为可替代性太小了！
4）关联效应：企业在招聘的时候，在同等条件下绝对更喜欢雇佣专业和经验都与本行业有关联的“自己人”。除非你已经发现了自己真正的爱好和特长，否则不要轻易否认和放弃你的专业。不要轻易否定自己的专业，因为这很可能是“干一行，恨一行”的职业综合征！
2.专业，大大减少了你的“被替代”风险
超过十年工龄的女性，甚至包括男性，越来越关注自己的职业稳定性，而不是还能升到多高的位置上。
在他自己的行业，工作经验越久，就越不会被替代，对一个33岁必须要经济独立的女性来说，这是多么的重要！
3.实在不喜欢你的专业，要尽早“另寻新欢”
一份好看的成绩单，获得一等奖学金，是你为热门职位所做的最佳准备！
在学校或社会，只要你是有心之人，就一定能够发现自己的一技之长。
计算机变成能力强、英语超级流利、精通食品行业等等，都会为你带来丰衣足食的美好生活！最可怕的就是，什么都学了，什么都不精... ...
专业不代表专长，不论你的专业是什么，当你毕业到职场上打拼的时候，凭借的是“一技之长”。
4.果断放弃没有市场的专业
所以大学生们从大一开始就要像猎狗一样敏锐，随时关注社会的需求，你上课到底学了什么东西，这个东西到底有没有用，能不能被企业雇过来操作。
四、未能进行资源整合
在择业的时候，要全面盘点自己所掌握的个人资源和社会资源，努力寻找能让自己实现资源最大化利用的职位。
第八节 前辈职场“胜经”
“20岁的工作心态，决定30岁的职业命运。”
如果20岁就学会与上司打交道，25岁就能获得30岁想要的东西了。
昨天不努力工作，今天努力找工作。
20岁的时候如果你交往一些积极上进的青年才俊或智慧女人，30岁的时候他们可能已经成为你的丈夫或老婆或同事或生意的合作伙伴或给你推荐一份高薪工作的贵人。
“忠诚是有价值的。”
对一个行业很忠诚。你积累的经验就会变成下一份工作的加薪；对一个老板很忠诚，只要他不倒闭他就一定会回报你（虽然这个回报可能会在五年之后才兑现）。
“千万别骂老板，一定要爱护老板。”
“干一行恨一行，是最可怕的职业杀手。”
做什么工作并不重要，重要的是，你是否把每一件小事都做得比别人好？如果答案不是这样，请你减少自己的 工作量，直到你把每一件事情都做得令人刮目相看！那么，你的好机会，就悄然来临了。
“为自己制定一个五年的目标，然后根据这个目标去找现在的工作。”
“先就业，努力从学生转型为社会人；后择业，结合个人情况与社会需求作好职业规划。”
第二章 求职准备
如果你想毕业找一份月薪2,000元的工作，那你几乎不需要刻意准备；如果你的要求是4,000元，那么你可能要准备一年；如果你想一毕业就拿到8,000元以上的薪水，那么你可能需要从大一就开始做准备。
形象气质好：天天学化妆，日日练穿衣搭配
善于表达：上课多发言、开会多表达学演讲、练辩论
过去表现好：专业课成绩优秀、工作业绩优秀
懂行，有“技术”：想做市场的能说出10大最佳广告、想做销售的有过10次推销成功或被拒的历史
综合技能强，如电脑和英语：PPT和EXCEL熟练、英语口语过关
第一节 大一到大三，做好五件大事
一、学术：那什么证明你的“学习力”
（1）成绩证明了你的“学习力”。
（2）成绩证明了你的竞争力。成绩优秀的学生素质更高，这个规律至少在90%的情况下是正确的。
（3）成绩证明了你的“上进心”。
（4）成绩证明了你的责任心。
二、技能：为职场“量身而学”
如果你从大一开始研究招聘启事，那么你有三年半的时间“量身定做”自己所需要的技能；如果你从大四开始准备，你可能只有一个月甚至于一天的时间去准备！
大一到大三的学生们，从今天开始研究招聘启事，然后，按照招聘启事的要求，“量身而学”去掌握各种技能吧！
三、社团：争取做到“又大又专”
1.大，永远是硬道理
2.专业社团，更胜一筹
计算机专业的学生可以考虑：
（1）网站设计或者电脑硬件维护等协会
（2）到某个专业的IT公司（再小都可以）真正参与一个项目的开发
市场营销专业的学生可以考虑：
（1）演讲辩论协会
（2）大学生创业行动等协会
希望做老师的学生可以考虑：
（1）演讲学会
（2）辩论团（新东方永远不会拒绝曾经是演讲团或者是辩论团主力的求职者，他至少会得到一次试讲的机会！）
3.当leader，胜过当member
如果你真的是学生领袖级的人物，真的很有leadership，那么在四年大学生活中，应该不只一次担任过主席或副主席、会长、班长、足球队长等职位。
而关键在于，具有leadership的人，往往都非常擅长team work，既能做领导，也能被领导。而且，这种人才往往能给企业带来鲜活的冲击力，做出卓越的贡献。
大学生朋友们，如果你的眼中只有四大、P&G、IBM这些超级企业，从现在开始努力吧。多做leader，把自己打造成校园排行榜top1%！
四、实习：以实习积累“实力”
（1）实现“实习——毕业——求职”三级跳。
（2）获得职场前辈宝贵的指导。
（3）积累经验！
他犯了以下几个错误：
（1）眼高手低。（2）浅尝辄止。（3）不敢沟通。
找实习单位的时候，尽量要做到专业对口，或者至少是工作性质对你的胃口。
1.寻找“对口”实习机会
2.找不到“对口”的？找你能进的“最大的”公司
3.挤不进“最大”的公司？你可以“主动送上门”
4.为什么大部分公司连“主动送上门”的廉价劳动力也不想要？
他们在实习过程中，有以下致命的问题：
（1）高不成。（2）低不就。（3）太想学东西了！
当然，还有一些客观原因，导致企业无法招收实习生：
（1）没有办公场地。
（2）即使有办公桌，电脑以及网络接口也不够用！
做实习生的一些细节：
（1）主动与办公室的其他人建立关系，而不是仅仅面对自己团队里面的人员。
（2）会安顿自己。
他每天都会随身携带自己的笔记本电脑，以及一个插线板！
（3）主动找活儿干。
领导，这些书放得很乱，我整理一下吧，按照类别排一下顺序，我什么时候整理不打扰你的工作呀？
5.找不到任何一家实习单位？可以“师傅领进门”
“欲取之，必先予之”
You are the average of the five you spend most of your time with .
6.找不到“师傅”？“修行在个人”
五、考证：对考证热做“冷思考”
你考证花了多少时间？如果不考证，你会用这个时间来做什么事情？考证最大的投资不是金钱，而是大学生最最宝贵的时间。可惜很多大学生没有意识到时间的稀缺，他们觉得即使不考证，也把时间浪费掉了，那还不如做个尤为青年，好好学习，天天拿证！
招聘原则非常简单，就是“我要什么你就给我什么，而不是非得用一堆证书去变相证明你的能力。”在简历上列上一两个像样的项目，能在简历时把项目描述得头头是道，在某种程度上比专业证书更加吸引招聘方的眼球。
第二节 大四，做好五件小事
一、天天练化妆
100%的企业都把“相貌端庄”作为第一招聘条件，即使你从事的是幕后工作，比如程序员。
几个方面：
（1）你代表的是企业形象；
（2）绝大部分工作需要和人打交道；
（3）女人会化妆，男人会穿衣往往暗示着他/她的两大优点：心灵、手巧；
（4）敢于隆重，自然代表着该应聘者对职位的热枕度。
强调着装打扮的品位。
二、次次改简历
原因：
笔者没有经历过现在大学生找工作的“海投”简历的过程；
每一份简历，都是根据所申请职位度身制作的；
在每一份简历上，都出现应聘单位的名字或者产品。
即使你在发送简历之前草草地上一下招聘单位的网站，把人家的slogan（企业标语）拷贝到自己简历的页眉上，你的成功概率也会立刻增加！
如果你能在简历的页脚简单描述自己对其产品和服务的认知，你的简历将再次获得加分！
如果你看到“蓝天公司”的招聘要求是“打字速度30字/分钟”，你不妨在页眉上书写一句“本人打字是蓝天要求的两倍：60字/分钟，希望有机会为您打字！”
如果你想增加自己简历的成功概率，记住，要次次修改简历！
三、周围发email
所谓周围发email，是指你把自己的求职情况每周向自己的“人脉网”做一个汇报。
不需要特意回复自己的邮件！
四、找亲密好友
人脉资源，其实就是我们中国人特别看重的“关系网”，总是在成功元素排行榜上名列前茅。
大一的时候，如果你和大四的师兄、师姐以及研究生的大哥哥、大世界建立友谊，他们就是你大四就业时的宝贵资源！大学男生一律把交友的目光锁定在“小师妹”身上，往往毫不理会高自己两级的师姐！反省一下吧，追求师妹是可以理解的，但是也可以和师姐建立同志式的友谊呀！
（1）分头查找职业咨询。
（2）分头研究招聘单位与岗位。
（3）模拟面试。
我在参加面试的时候，有一个习惯，就是和同去面试的看上去比较有竞争力的候选人互换联系方式，原因有三：
面试一般都会有几轮，多认识几个共同作战的人，可以在几轮面试中互相打探消息，互相帮助。
你和对方的竞争已经无法避免了，与其对竞争对手不理不睬，不如互相帮助，共同向未来的面试发起冲击。而且，很可能你们在小组讨论中要互相提携。
如果你失败了，而对方胜利了，他很可能成为你过几年再加入这家公司或者其他同类公司的推荐人。
五、备好五个行头
求职必备的五个行头是：一个“健康专业”的email地址，一个稳定的几年不变的电话号码，一身三件套的套装，一只公文包，一个求职笔记本。
一个求职笔记本，你必须准备！
由于海投简历实在太多，根本就不记得在哪个单位应聘了什么职位，自然就会与机会一个一个失之交臂。
两个人在一个小时的时间里，回顾了求职者在三个月之内的所有求职经历。展示了自己在失败之后如何总结教训如何不气馁，如何咬定青山不放松一定要做市场推广等等；面试官在唏嘘之余感受到“用心”，直接痛快地给了口头offer！
第三节 职场新人，谨防五大误区
一、技能方面：只有专业，没有专长
专长，一个专门的“长”于其他人的东西，却未必每人都有。
再来列举几个专长：
（1）会吹奏并且教授民族乐器。
（2）会用唱英语歌的方式教6到10岁的小孩子英语。
（3）会以5中心理测评方式设计面试流程。
（4）会做“陌生拜访”和“熟客跟踪”两种不同形式的市场调查，并用EXCEL和PPT两种形式标志调查结果。
招聘单位青睐的是有专长的人，而专业则太过模糊，叫人搞不清楚你到底能为企业干些什么。
想做市场的人，你是否懂得什么叫做“新媒体和微利时代”？你是否知道品牌传播的最新趋势？想做销售的人，你能说出几种日化消费品的销售渠道？
从现在开始，打造你的专长！
二、人际关系方面：只有朋友，没有人脉
三点：
（1）你的人脉是否太年轻？
职场新人的最佳人脉，首选比你大五至十岁的人，其次是比你高一两届的师哥师姐，最后才是同班与同伴的同龄人。
（2）预先取之，必先予之，你对你的人脉提前做了什么感情投资，甚至是物质投资？
Give，before you take .
（3）你害怕求助吗？
二十岁左右年轻人的心态：因为过分自尊，所以害怕求助；因为害怕拒绝，所以更加害怕求助；一旦求助被拒，更多时候会觉得对方不重视你，而很少会认为是对方有心无力。
择业，绝非仅仅是选择某个具体的职业，而是要对以下四个方面进行综合选择：
（1）行业；（2）职业；（3）公司；（4）薪资。
第一节 以过来人为镜
一流外企所需要的“通才本领”往往包括以下几点：
（1）英语口语水平
如果重回大学校园，我会把英语学习的重点放在“实用口语”的练习上，掌握这个进入外企最顺手的“敲门砖”。
（2）计算机操作水平
Word，Excel，PowerPoint学精学透、
（3）罗辑思维能力
2.对自己进行“职业定位”
既然我的兴趣是与人沟通，能力是具有创新思维并且中英文口才较好，那么我会去从事这三个职位的兼职：教师、销售和市场推广。我会利用做家教的机会来判断自己是否适合做老师；我会去参加保险公司和直销公司的培训，看看自己是否真正擅长并乐于推销产品；我也会参加营销策划比赛，衡量一下自己是否具有做市场推广工作的天分。
二、关于职位的反思
3.“销售助理”职位
做好助理有三大要素：
（1）120%做好本职工作。
（2）服务于每个人，而不是仅仅服务于经理。
（3）偷偷学艺，而不是明目张胆地学艺。
要知道，在干好本职工作之前就问东问西是最令人反感的新人行为，充分暴露了你的“狼子野心”，
三、关于职业发展道路的反思：不应该走曲线
直线让你更快地得到高位和金钱，曲线让你更多地体会人生百态。
你所从事的工作，往往就是最适合你的工作。
当然，如果你对自己正在从事的工作实在是120%提不起兴致，你尽可以挥霍自己两三年的青春，在刚毕业的两三年里，逐渐认识自己并明确自己的职业定位。但是，假如你是已经工作了三五年的“大龄青年”，你最好的选择就是一直向上，再向上；除非有特别好的机会落到你的头上，否则，不要向左，也不要向右！
四、关于行业选择的反思：不应该走平行线
当你进入一个行业之后，尽可能地在这个行业持续地发展下去，你可以更换无数家本行业内的公司，但是不要轻易地转换行业。
第二节 行业之选
一、选择可持续发展的行业
选择行业，一定要看远十年，甚至二十年到三十年。如果你选择的是一个可持续增长的行业，即使你个人的才能保持不变，你的职位和薪资至少也会随着行业的增长而享受自然增长。
年轻的求职者 ，往往只考虑看得见的眼前利益。
要从行业发展和工作性质两方面来分析：
（1）看行业的可持续发展。
（2）分析工作性质。
一定要挖掘出一个未来有无限发展的行业来。
会在未来有长期稳定发展的行业包括：移动通讯、投资与理财、保险业、会展业、医疗卫生、环境保护、新兴能源、文化教育、娱乐传媒、物流配送等等。
二、选择平均工资水平较高的行业
对于应届毕业生来说，看行业的平均工资水平尤其重要，因为，不同行业、不同公司的新毕业生七点工资可能相差无几，但十年八年之后，就会有天壤之别。
第三节 职业之选
一、选择“核心业务”
所谓核心业务，也就是能直接帮助公司创造收入的业务，比如：在新东方学校教书，在华为从事研发，在康师傅从事“绿茶”饮料的品牌推广，在本田汽车搞生产管理，在广告公司做文案。
最重要的是，在核心业务上做出业绩的员工往往会获得职位的快速提升，比如说，新东方各地分校的校长，90%曾经是学校里的名牌教师，因为在新东方，教学时最核心的业务。
我对这部分学员给出的咨询非常简单，要么在自己的本行里面努力工作，争取尽早攀登到经理甚至总监的高级职位上，变成企业领导层的“核心人”，自然也就等于进入了核心业务圈子；要么就争取从事核心业务，学财务的可以去做审计，可以考“资产评估师”证书拿上万元的高薪，可以到银行业从事个人理财咨询等等。
二、选择“可替代性小的业务”
从事可替代性小的业务，你的职位就更安全，你的薪水就更高。这就是为什么前台秘书的工资永远也不可能太高的原因。
可替代性小的业务，往往具有“三高”特点：
（1）智力含量高。比如教师、咨询师、游戏设计师、保险精算师、资产评估师、审计师职位等等。
（2）科技含量高。比如软件架构师、通讯工程师职位等等。如果你可以做技术销售，就不要做普通销售；如果你可以去卖电梯，就不要去卖电灯（照明设计系统除外）。
（3）经验价值高。比如医生、律师、会计职位等等。如果你可做人力资源，就不要去做行政；如果你可以去做市场推广，就不要去做客服。
第四节 职业发展道路之选
一、别离开行业“金字塔”
行业经验积累。
如果你要跳槽，尽量别离开行业“金字塔”。
二、别离开职业“金字塔”
其实张焕所接触到的三个行业都是非常有发展潜力的行业，只要他勤勤恳恳，一心一意，在某一个行业一干就是七八年，甚至十年，以他能考上南开大学的智慧和才干，他必然已经在某个公司里面做到了金字塔的顶部，享受着大好风光了。
第五节 职场新人扫盲：360行，我该做哪一行？
一、一个Marking（市场）职员在做什么？
（10）做市场的出路当然就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的。
（11）需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网店采集销售数据。
二、一个公关（PR）部的职员做什么？
三、直接和客户打交道的sales（销售）是一个什么样的职位？
（比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售、广告公司的业务代表等）
（1）自己和目标客户打交道的销售职位，不同于日常消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。
（2）做销售，最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。
（3）做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。
（4）职业优点缺点：做销售很自由，不用按时上下班，花钱也比较随便一些。但是必须承受很大的心理压力，销售定额时时都是悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢。
（5）做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线；但即使如此，能升上去的毕竟仍是少数，所以要注意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。
什么样的人适合做销售？
（1）不害怕压力！
（2）你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力吗？
（3）你有关心人的天赋吗？
（4）你是有激情的人吗？
（5）你是一个有责任感的人吗？
四、一个消费品公司的销售人员过着什么样的生活？
（1）新人第一关几乎永远是“跑街”。
（2）日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当“理货员”，把最便宜又促销的产品摆在最“出脱”的位置。
（3）做销售，不论职位高低，总是在不停地被人拒绝，所以绝对不要怕丢“面子”，甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情；工作就是工作，要和个人的情绪分开才行。
（4）做销售要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。
（5）搞促销的时候是最忙的，要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经历要求增加赠品数量等无理要求。
（6）做销售不只是要出去跑，也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等。
（7）靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。
（8）总体来讲，我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售，那你的可替代性就非常小了，技术含量越高，经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售、日子过得相当舒服。
五、一个管理咨询顾问会过什么样的生活？
（典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等）
（1）所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理上的建议。
（2）管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的工程流程；有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业咨询管理系统）；或给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此，咨询行业也需要学习各种专业的人才，而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。
（3）咨询行业不可能把你变成一个全才，现实情况是，你更多地会掌握某个领域的专业知识，比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统，然后围绕着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作。
（4）做咨询员是有一条标准职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司，那么，你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，获得了该公司总裁的赏识，一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），年薪高达10万美元。
什么样的人适合做咨询顾问？
（1）因为要和客户打交道，行为举止让人看着舒服，不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友，虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业后想进咨询公司任职却屡面屡败，最后还是拿激光扫除了这颗他自认的幸运痣，幸运才真正降临到他头上，被本地一家最有名的咨询公司录用了。
（2）做咨询行业要有自信，尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，你却要指手画脚，去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付，因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。
（3）人看上去要有灵气，客户才会信任你；做事细致有条理；讲话清清楚楚、方案层次分明；普通话要标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。
（4）看问题看得准，能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的。
（5）擅长做陈述，很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。
（6）领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。
六、“个人理财”是个什么样的职业？
（3）在中国，目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问，大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构，他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，而不能为客户提供“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务，导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务，对其他行业和机构的产品和服务则不甚了解，而恰恰是这一点，使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。
（4）我们有理由相信，提供综合理财服务的个人理财顾问，即将成为一个新型职业。即使你是供职于银行的一名理财顾问，也必须对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌，才可以顺利说服客户购买本机构的产品和服务。
（5）我建议所有想从事“个人理财”这个职业却又不知道从何下手的大学生们，买一本《穷爸爸 富爸爸》来读一读，你就会对理财有一些基本的了解。
什么呀的人适合做“个人理财”？
（1）热衷于实现资产增值。
（2）有很强的财务意识，对数字非常敏感。
（3）敢于冒险，但又具有规避风险的意识。
（4）有极强的说服能力。
七、一名审计师在做什么？
八、“人力资源”是个什么样的职业？
（1）一般人事事务工作包括：录用、退工，四金缴纳，个税，薪资计算，考勤管理，人事档案维护，日常考核，招聘等。
（2）你必须熟悉劳动人事法规，能够起草劳动合同、保密协议和服务期协议等。
（3）起草各项人事规章，如“员工手册”、“年度考核实施纲要”，并协助进行工作分析，整理职位说明书。
（4）对薪酬管理制度、福利制度、绩效考核、激励手段等进行开发或者出建议。
人力资源这个行业的真实情况：
（1）当你还在“助理”这个职位上的时候，你的工作性质更多的是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候员工要带什么资料，找哪些部门办理等，总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。
（2）作为助理，你很可能没有太多的机会去做你觉得特别“有意义”的事情，比如“阅人无数”，用你的“慧眼”为企业选择良才；或者开发一个员工没有被挖掘出的能力，让他在某个工作岗位上大放异彩。
（3）只有做到人事部经理（而且是比较大的公司的人事经理）的高位上，才会真正开始与“人”打交道：设计最有效的方式为企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等。
什么样的人适合做“人事”？
（1）仪态庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事经理可能要和媒体打交道，所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。
（2）人比较成熟理智，善于观察，善于聆听。
（3）出语谨慎，不能八卦，但是也不能给人一种敬而远之的感觉。
（4）能够接收没有太多刺激性、没有什么变化的工作。HR工作是细水长流的，你必须接收一个现实，就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同好尊重，你所做的东西不是短期的、具体的、量化的；而是长期的、间接的、柔性的。
（5）无论HR的工作多么重要，它在企业里永远是配角，所以你要接受一个现实，就是在庆祝成功的时候可能提不到你的名字，你也很难获得火箭式的提升。
九、“行政管理”是个什么样的职业？
（3）做行政的缺点也很明显：薪水不高，很难得到提升，在公司里不容易得到老板的重视。
第六节 职场新人扫盲：大大小小的公司，我改进哪一家？
大公司提供更多培训，小公司提供更多实践。
一、外企、国企还是民企？
大型外企，往往薪资较高、培训比较完善，而且往往不拘一格用人才，所以众多求职者趋之若鹜。
大型外企尤其是500强，的确非常适合“白纸一张”的应届毕业生。
国企，能够在获得丰厚个人回报的同时为民族工业的崛起贡献力量，这的确是一件值得自豪的事情。
民企，也就是私企，越来越成为富有创造力的年轻人的理想国。民营企业，在管理上比大型公司外企灵活得多，如果你真的是人才，你有可能在唯“业绩”独尊的民营企业获得火箭式的提升。
二、大公司还是小公司？
大公司往往一个萝卜一个坑，一切都有秩序，有章可循，如果你是一个没有太多主见的人（或者还没有形成自己的想法和主见），你很适合先到大企业去。另外，大公司先进的管理体系和企业文化也能帮助新进职场的人开阔视野，知道什么是最好的。还有一点也很重要，大企业的工作背景往往是一块金字招牌，它可以使你以后找工作的道路平坦许多。
对于一些上进心特别强、特别需要“话语权”的人，在这样的地方就会觉得非常压抑，手脚被束缚。而且，大企业里面人才济济，即使你非常聪明刻苦，也不可能一下子就出人头地。进了大公司，往往要“熬”上几年才可能有被提升的机会，而且要“熬”得有质量。
小公司当中可能会一个萝卜三个坑。
小公司不够稳定，周围可供你学习的优秀人才不够多，小公司的工作背景在跳槽时分量不够。
三、选平台，不如“做自己”
（1）平台是可以一夕改变的，而在平台上“长袖善舞”的能力，则不是一夕之功。
（2）平庸之辈，居于大平台之上依然是平庸之辈；而有才能之人，即使居于“茅庐”依然有人“三顾”。
四、无论你选择了哪家公司，你都会“失望”
“正反和”三段论的意思是说，人对事物的感受，往往会先“正”后“反”，最终达到“和”的境界。
当你对进入某一间公司充满期待的时候，要冷静地提醒自己：自己可能处于“正”的状态下，未来一定会有不尽如人意之处。当你进入了公司，发现自己的失望越来越多的时候，要再次提醒自己：自己可能处于“反”的状态下，事情不可能真的这么糟糕。
第七节 谨防五大择业误区
一、择业标准次序颠倒
如果时间倒流，我要按照这样的次序选择：
（1）好脾气；（2）好头脑；（3）好脸蛋；（4）好身材。
择业：
（1）行业前景好；（2）工作内容好；（3）企业名气好；（4）薪资待遇好。
职场新人的择业标准应该重新排序为：
（1）行业前景好。大学生在就业时要选择有长期发展的行业，而不是只看眼前利益。
（2）工作内容好。转换工作内容非常难，因为它不符合直线向上的职业发展逻辑；相比之下，转换工作单位则容易得多，只要你在小公司做出成绩，就很容易跳槽到大公司去！
而你那个做市场调研的同学则可能在积累了丰富经验之后跳槽到一家知名企业做市场工作去了，薪水和上涨空间要远远高于你。不要怕公司没有名气，关键在于你所做的工作是否带有专业性，是否能直接为公司创造价值，如果是的话，那么放心去签offer好了，只要你干得好，一定有猎头找上门挖你到更大的企业去。
（3）企业名气好。在企业里，同类型调职是有可能的，比如我的一个学生从“行政助理”升成了“总经理秘书”，因为这两个职位都是行政类的，但是如果她想要调动到销售部，那么难度就会大很多（当然绝对是可能的）。
（4）薪资待遇好。你要考虑的不是第一份薪水多少钱，而是几年后你的薪水会是多少钱。尽量看远一点，考虑一下你的职位五年以后会在哪里。
二、“兴趣匹配”与“能力匹配”，次序颠倒
我曾经多次建议那些对“理财”有浓厚兴趣的应届毕业生从保险和直销行业做起，因为这两个行业目前门槛还不是很高，相对容易进入，并且都有着完善的员工培训体系，能够帮助刚刚入行的信任迅速掌握“理财”的基本知识和技能。
建议大家先考虑“能力匹配”，再考虑“兴趣匹配”，是基于下列几个原因：
（1）如不具备能力，怎能奢谈兴趣？
你到底有没有能力把这份工作做好！
（2）兴趣是可以培养的！
很多求职者的“兴趣”，实际上只是盲从就业市场上的潮流，大家往往只是对“热门职业”感兴趣，而不是发自内心地对这些职位感兴趣。
（3）能力的培养及其缓慢，而且建立在一定的天赋基础上，所谓“十年树木，百年树人”，说得就是这个道理。
在择业的过程中，一定不能过度自信，要冷静地分析自己的能力，寻找最匹配的职业。尤其要提醒应届毕业生的是，在衡量自己能力的时候，要看远十年，而不要仅仅考虑你的才能与目前所申请的低级职位的匹配程度。
“能力匹配”为标准，然后再以“兴趣匹配”为标准。
三、轻易抛弃本专业
1.看远十年，辩证地看，再决定是抛弃专业还是干本行
（1）你看到了自己专业的“未来收益”了吗？
（2）有人真正喜欢自己的专业吗？
学习一门专业，目的不仅仅是满足自己的兴趣，更是为了掌握一门能被社会所需要的技能。
（3）你喜欢的专业，是不是刚好是自己没有得到的那个专业？
有以下四点供大家沉思：
1）根正苗红：一流外企的人事主管和人事经理，很多都是学“劳资”和“人力资源”的。
2）滞后效应：专业的效力，往往在刚开始工作的时候发挥不出威力，而过了5年甚至10年，竟然越来越成为一种优势，并非是所学到的知识而是一种“绝对正宗”的品牌效应。
3）冷门效应：越冷门的专业，如印刷、农牧，一旦发挥威力，则势不可挡，因为可替代性太小了！
4）关联效应：企业在招聘的时候，在同等条件下绝对更喜欢雇佣专业和经验都与本行业有关联的“自己人”。除非你已经发现了自己真正的爱好和特长，否则不要轻易否认和放弃你的专业。不要轻易否定自己的专业，因为这很可能是“干一行，恨一行”的职业综合征！
2.专业，大大减少了你的“被替代”风险
超过十年工龄的女性，甚至包括男性，越来越关注自己的职业稳定性，而不是还能升到多高的位置上。
在他自己的行业，工作经验越久，就越不会被替代，对一个33岁必须要经济独立的女性来说，这是多么的重要！
3.实在不喜欢你的专业，要尽早“另寻新欢”
一份好看的成绩单，获得一等奖学金，是你为热门职位所做的最佳准备！
在学校或社会，只要你是有心之人，就一定能够发现自己的一技之长。
计算机变成能力强、英语超级流利、精通食品行业等等，都会为你带来丰衣足食的美好生活！最可怕的就是，什么都学了，什么都不精... ...
专业不代表专长，不论你的专业是什么，当你毕业到职场上打拼的时候，凭借的是“一技之长”。
4.果断放弃没有市场的专业
所以大学生们从大一开始就要像猎狗一样敏锐，随时关注社会的需求，你上课到底学了什么东西，这个东西到底有没有用，能不能被企业雇过来操作。
四、未能进行资源整合
在择业的时候，要全面盘点自己所掌握的个人资源和社会资源，努力寻找能让自己实现资源最大化利用的职位。
第八节 前辈职场“胜经”
“20岁的工作心态，决定30岁的职业命运。”
如果20岁就学会与上司打交道，25岁就能获得30岁想要的东西了。
昨天不努力工作，今天努力找工作。
20岁的时候如果你交往一些积极上进的青年才俊或智慧女人，30岁的时候他们可能已经成为你的丈夫或老婆或同事或生意的合作伙伴或给你推荐一份高薪工作的贵人。
“忠诚是有价值的。”
对一个行业很忠诚。你积累的经验就会变成下一份工作的加薪；对一个老板很忠诚，只要他不倒闭他就一定会回报你（虽然这个回报可能会在五年之后才兑现）。
“千万别骂老板，一定要爱护老板。”
“干一行恨一行，是最可怕的职业杀手。”
做什么工作并不重要，重要的是，你是否把每一件小事都做得比别人好？如果答案不是这样，请你减少自己的 工作量，直到你把每一件事情都做得令人刮目相看！那么，你的好机会，就悄然来临了。
“为自己制定一个五年的目标，然后根据这个目标去找现在的工作。”
“先就业，努力从学生转型为社会人；后择业，结合个人情况与社会需求作好职业规划。”
第二章 求职准备
如果你想毕业找一份月薪2,000元的工作，那你几乎不需要刻意准备；如果你的要求是4,000元，那么你可能要准备一年；如果你想一毕业就拿到8,000元以上的薪水，那么你可能需要从大一就开始做准备。
形象气质好：天天学化妆，日日练穿衣搭配
善于表达：上课多发言、开会多表达学演讲、练辩论
过去表现好：专业课成绩优秀、工作业绩优秀
懂行，有“技术”：想做市场的能说出10大最佳广告、想做销售的有过10次推销成功或被拒的历史
综合技能强，如电脑和英语：PPT和EXCEL熟练、英语口语过关
第一节 大一到大三，做好五件大事
一、学术：那什么证明你的“学习力”
（1）成绩证明了你的“学习力”。
（2）成绩证明了你的竞争力。成绩优秀的学生素质更高，这个规律至少在90%的情况下是正确的。
（3）成绩证明了你的“上进心”。
（4）成绩证明了你的责任心。
二、技能：为职场“量身而学”
如果你从大一开始研究招聘启事，那么你有三年半的时间“量身定做”自己所需要的技能；如果你从大四开始准备，你可能只有一个月甚至于一天的时间去准备！
大一到大三的学生们，从今天开始研究招聘启事，然后，按照招聘启事的要求，“量身而学”去掌握各种技能吧！
三、社团：争取做到“又大又专”
1.大，永远是硬道理
2.专业社团，更胜一筹
计算机专业的学生可以考虑：
（1）网站设计或者电脑硬件维护等协会
（2）到某个专业的IT公司（再小都可以）真正参与一个项目的开发
市场营销专业的学生可以考虑：
（1）演讲辩论协会
（2）大学生创业行动等协会
希望做老师的学生可以考虑：
（1）演讲学会
（2）辩论团（新东方永远不会拒绝曾经是演讲团或者是辩论团主力的求职者，他至少会得到一次试讲的机会！）
3.当leader，胜过当member
如果你真的是学生领袖级的人物，真的很有leadership，那么在四年大学生活中，应该不只一次担任过主席或副主席、会长、班长、足球队长等职位。
而关键在于，具有leadership的人，往往都非常擅长team work，既能做领导，也能被领导。而且，这种人才往往能给企业带来鲜活的冲击力，做出卓越的贡献。
大学生朋友们，如果你的眼中只有四大、P&G、IBM这些超级企业，从现在开始努力吧。多做leader，把自己打造成校园排行榜top1%！
四、实习：以实习积累“实力”
（1）实现“实习——毕业——求职”三级跳。
（2）获得职场前辈宝贵的指导。
（3）积累经验！
他犯了以下几个错误：
（1）眼高手低。（2）浅尝辄止。（3）不敢沟通。
找实习单位的时候，尽量要做到专业对口，或者至少是工作性质对你的胃口。
1.寻找“对口”实习机会
2.找不到“对口”的？找你能进的“最大的”公司
3.挤不进“最大”的公司？你可以“主动送上门”
4.为什么大部分公司连“主动送上门”的廉价劳动力也不想要？
他们在实习过程中，有以下致命的问题：
（1）高不成。（2）低不就。（3）太想学东西了！
当然，还有一些客观原因，导致企业无法招收实习生：
（1）没有办公场地。
（2）即使有办公桌，电脑以及网络接口也不够用！
做实习生的一些细节：
（1）主动与办公室的其他人建立关系，而不是仅仅面对自己团队里面的人员。
（2）会安顿自己。
他每天都会随身携带自己的笔记本电脑，以及一个插线板！
（3）主动找活儿干。
领导，这些书放得很乱，我整理一下吧，按照类别排一下顺序，我什么时候整理不打扰你的工作呀？
5.找不到任何一家实习单位？可以“师傅领进门”
“欲取之，必先予之”
You are the average of the five you spend most of your time with .
6.找不到“师傅”？“修行在个人”
五、考证：对考证热做“冷思考”
你考证花了多少时间？如果不考证，你会用这个时间来做什么事情？考证最大的投资不是金钱，而是大学生最最宝贵的时间。可惜很多大学生没有意识到时间的稀缺，他们觉得即使不考证，也把时间浪费掉了，那还不如做个尤为青年，好好学习，天天拿证！
招聘原则非常简单，就是“我要什么你就给我什么，而不是非得用一堆证书去变相证明你的能力。”在简历上列上一两个像样的项目，能在简历时把项目描述得头头是道，在某种程度上比专业证书更加吸引招聘方的眼球。
第二节 大四，做好五件小事
一、天天练化妆
100%的企业都把“相貌端庄”作为第一招聘条件，即使你从事的是幕后工作，比如程序员。
几个方面：
（1）你代表的是企业形象；
（2）绝大部分工作需要和人打交道；
（3）女人会化妆，男人会穿衣往往暗示着他/她的两大优点：心灵、手巧；
（4）敢于隆重，自然代表着该应聘者对职位的热枕度。
强调着装打扮的品位。
二、次次改简历
原因：
笔者没有经历过现在大学生找工作的“海投”简历的过程；
每一份简历，都是根据所申请职位度身制作的；
在每一份简历上，都出现应聘单位的名字或者产品。
即使你在发送简历之前草草地上一下招聘单位的网站，把人家的slogan（企业标语）拷贝到自己简历的页眉上，你的成功概率也会立刻增加！
如果你能在简历的页脚简单描述自己对其产品和服务的认知，你的简历将再次获得加分！
如果你看到“蓝天公司”的招聘要求是“打字速度30字/分钟”，你不妨在页眉上书写一句“本人打字是蓝天要求的两倍：60字/分钟，希望有机会为您打字！”
如果你想增加自己简历的成功概率，记住，要次次修改简历！
三、周围发email
所谓周围发email，是指你把自己的求职情况每周向自己的“人脉网”做一个汇报。
不需要特意回复自己的邮件！
四、找亲密好友
人脉资源，其实就是我们中国人特别看重的“关系网”，总是在成功元素排行榜上名列前茅。
大一的时候，如果你和大四的师兄、师姐以及研究生的大哥哥、大世界建立友谊，他们就是你大四就业时的宝贵资源！大学男生一律把交友的目光锁定在“小师妹”身上，往往毫不理会高自己两级的师姐！反省一下吧，追求师妹是可以理解的，但是也可以和师姐建立同志式的友谊呀！
（1）分头查找职业咨询。
（2）分头研究招聘单位与岗位。
（3）模拟面试。
我在参加面试的时候，有一个习惯，就是和同去面试的看上去比较有竞争力的候选人互换联系方式，原因有三：
面试一般都会有几轮，多认识几个共同作战的人，可以在几轮面试中互相打探消息，互相帮助。
你和对方的竞争已经无法避免了，与其对竞争对手不理不睬，不如互相帮助，共同向未来的面试发起冲击。而且，很可能你们在小组讨论中要互相提携。
如果你失败了，而对方胜利了，他很可能成为你过几年再加入这家公司或者其他同类公司的推荐人。
五、备好五个行头
求职必备的五个行头是：一个“健康专业”的email地址，一个稳定的几年不变的电话号码，一身三件套的套装，一只公文包，一个求职笔记本。
一个求职笔记本，你必须准备！
由于海投简历实在太多，根本就不记得在哪个单位应聘了什么职位，自然就会与机会一个一个失之交臂。
两个人在一个小时的时间里，回顾了求职者在三个月之内的所有求职经历。展示了自己在失败之后如何总结教训如何不气馁，如何咬定青山不放松一定要做市场推广等等；面试官在唏嘘之余感受到“用心”，直接痛快地给了口头offer！
第三节 职场新人，谨防五大误区
一、技能方面：只有专业，没有专长
专长，一个专门的“长”于其他人的东西，却未必每人都有。
再来列举几个专长：
（1）会吹奏并且教授民族乐器。
（2）会用唱英语歌的方式教6到10岁的小孩子英语。
（3）会以5中心理测评方式设计面试流程。
（4）会做“陌生拜访”和“熟客跟踪”两种不同形式的市场调查，并用EXCEL和PPT两种形式标志调查结果。
招聘单位青睐的是有专长的人，而专业则太过模糊，叫人搞不清楚你到底能为企业干些什么。
想做市场的人，你是否懂得什么叫做“新媒体和微利时代”？你是否知道品牌传播的最新趋势？想做销售的人，你能说出几种日化消费品的销售渠道？
从现在开始，打造你的专长！
二、人际关系方面：只有朋友，没有人脉
三点：
（1）你的人脉是否太年轻？
职场新人的最佳人脉，首选比你大五至十岁的人，其次是比你高一两届的师哥师姐，最后才是同班与同伴的同龄人。
（2）预先取之，必先予之，你对你的人脉提前做了什么感情投资，甚至是物质投资？
Give，before you take .
（3）你害怕求助吗？
二十岁左右年轻人的心态：因为过分自尊，所以害怕求助；因为害怕拒绝，所以更加害怕求助；一旦求助被拒，更多时候会觉得对方不重视你，而很少会认为是对方有心无力。
有关键情节透露
