Name: 谈判的艺术
ISBN: 9787510424755

作者: 杰勒德·尼伦伯格 / 亨利·卡莱罗
出版社: 新世界出版社
原作名: The New Art of Negotiating: How to Close Any Deal
译者: 陈琛 / 许皓皓
出版年: 2012-3-1
页数: 266
定价: 36.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787510424755

豆瓣评分

7.7

60人评价

5星

26.7%
4星

30.0%
3星

31.7%
2星

3.3%
1星

8.3%

评价:

内容简介 · · · · · ·

史上最畅销的谈判书

现实世界是一个巨大的谈判场，无论愿意与否，你都是一个参加者。从搞定客户签成单子，到说服老板成功加薪；从砍掉商贩的价格水分，到劝说小孩去做作业……所有事情都是一种谈判的过程。可以说，谈判无处不在、无时不有。

1968年，杰勒德•尼伦伯格创作了有关当时很少人了解、还不发达的谈判领域的第一部著作——《谈判的艺术》。这也是迄今为止在350万讨论者中持续运行时间最长、最广泛，几乎参加了所有专业研讨会的作品。

你手上的这本书，是超级畅销的权威力作《谈判的艺术》的全新升级版，由美国前总统克林顿的首席谈判顾问杰勒德•尼伦伯格联手世界顶级谈判大师亨利•卡莱罗，汇集两人30多年的成功谈判经验著述而成。

在书中，作者通过一系列丰富翔实的案例揭示了适合现今社会状况的诸多有效的谈判策略和技巧，让你分析对手的动机、想法，使用双方都能接受的沟通语言，不断增加自...

(展开全部)

作者简介 · · · · · ·

杰勒德•尼伦伯格

哈佛商学院企业管理硕士，南加州大学心理学博士。美国谈判协会创办人，1981年获选美国谈判学会会长。曾任美国前总统比尔•克林顿的首席谈判顾问，被《福布斯》誉为“谈判训练之父”，被《华尔街日报》评为“全球八大智者”之一。

尼伦伯格是心理学、逻辑学领域的专家，是美国受到最高赞誉的谈判理论、沟通技巧的权威，更是全球首位出场费超过百万美元的职业谈判大师。

20世纪80年代，尼伦伯格创立了世界上规模大的专业谈判公司——“无敌谈判中心”，该中心每年至少举办一次谈判研讨会，为来自世界各地的企业精英讲授谈判策略和技巧，其忠实参与者涵盖了名列《财富》500强一半以上的企业。

迄今为止，尼伦伯格已出版了20多本关于谈判及相关题材的畅销书，包括《哈佛谈判学》《高超的谈判者》《谈判的基本原则》等。其代表作《谈判的艺术》于1968年一经出版，就轰动全世界，译文...

(展开全部)

目录 · · · · · ·

前言
关于性别的提示
简介
Chapter1谈判基础——开启谈判之旅
谈判，无处不在，无时不有
没有什么是不能谈的
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · ·

当听到“谈判”这个词时，很多人会联想到气氛压抑的法庭或者枯燥呆板的商业会谈。我们努力试图消除这种成见，并为其注入一种积极的、振奋人心的态度。此外，我们还突出了“艺术”这个词，因为我们坚信，技巧性的谈判是一种创造性的尝试。所以，我们最后提供的建议和在雕刻或者绘画工作室给出的建议差不多，同时这个建议也适用于一场钢琴独奏会，或者作为即将上演的一首咏叹调的开场白。尽情释放你的个性、创造力和热情，来吸引他人加入你的工作吧！你永远不知道你的努力将改变多少人，不过请记住，虽然你无法控制每个人对你工作的评价，但你完全可以放平心态，因为你已经付出了一切。 (查看原文)

Puppyguy 2012-03-27 19:30:14

—— 引自第256页