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圈子圈套

作者: 王强
出版社: 清华大学出版社
出版年: 2006-1
页数: 271
定价: 26.00元
装帧: 平装
丛书: 圈子圈套
ISBN: 9787302119791
7.9
5277人评价
5星
28.3%
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评价:

内容简介  · · · · · ·

圈子圈套的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

王强，在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历。

自2005年开始，王强将自己十数载的商海经历和职场体悟以小说的形式发表于网上，旋即引起哄动，为广大读者所热棒，开创了商界精英创作专业题材小说的先河。

现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起经营网站。

目录  · · · · · ·

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章第十四章第十五章第十六章第十七章第十八章中英文单词对照网友回帖集萃

原文摘录   · · · · · · 

  • 洪钧对菲比谈论到销售：“你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。” 洪钧对菲比说：“你呀，还是太单纯，做销售和做人，都不能太单纯的，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实，就像我一样。” (查看原文)
    9 2赞 2014-03-12 17:55:16
    —— 引自章节：总的
  • 所以，在制定组织结构的时候，必须想办法尽可能地消除内部争斗的起因，而不是鼓励内部争斗，假如不能在目标和利益上使同事之间都成为合作伙伴，也不要让同事变成竞争关系，因为很难保证他们之间会健康地竞争，而不会恶意地竞争。 (查看原文)
    野良 2014-04-13 14:41:51
    —— 引自第1页

丛书信息  · · · · · ·

　　圈子圈套(共5册)， 这套丛书还有 《圈子圈套1》《圈子圈套2》《圈子圈套3》《圈套玄机》 。

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圈子圈套1 8.0
逃离外企 6.8
修炼 7.6
输赢之摧龙六式 7.8

短评  · · · · · ·  ( 全部 999 条 )

热门

  • 33 暖鱼 2006-09-21 15:44:05

    商圈入海，习水性者生；职场如局，明内幕者存

  • 1 Mophister 2006-09-19 00:38:00

    2006-12，基本上两天就看完了这个第一部，购书是1+2的，据说2是讲职场斗争，感觉兴趣就没有1这么大了，不过一本书就讲了两次打单，还没有顾及所有方面，让人感觉还是有些不过瘾，但故事中的细节对于我们职场新人来说具有重要的思想启迪和警示意义。

  • 1 Mr K 2013-09-29 09:23:48

    至于给我印象深刻的那两句话，我相信我会把它们作为我未来生活的信条。第一句是洪钧对于销售的定义，简明却中肯：“你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”；第二句是洪钧对菲比说的一句话：“你呀，还是太单纯，做销售和做人，都不能太单纯的，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实，就像我一样。” http://book.douban.com/review/5... 至于给我印象深刻的那两句话，我相信我会把它们作为我未来生活的信条。第一句是洪钧对于销售的定义，简明却中肯：“你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”；第二句是洪钧对菲比说的一句话：“你呀，还是太单纯，做销售和做人，都不能太单纯的，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实，就像我一样。” http://book.douban.com/review/5352042/ (展开)

  • 1 水湄物语 2011-05-20 11:29:02

    财经小说之所以存在，是有存在的理由的。

  • 1 自负的大撸sir 2015-06-27 14:17:28

    三部里最爱第一部。虽说现在销售行业早没了当年的火热，但其中的尔虞我诈相互角力是各行业都不可避免的，如何处理认清现实现状自然成了一门学问。不敢说从这三本上学到多少，至少开阔了眼界

我要写书评

圈子圈套的书评 · · · · · · ( 全部 235 条 )

热门 只看本版本的评论
风岂无痕 2012-03-19 14:55:12 清华大学出版社2006版

圈子圈套的销售技巧总结

一、小说开篇处销售谈判的要点小结： 1、谈判若无法在自己的地盘上，则最好选在第三方的地盘，尽量争取地利。 2、谈判时提出的要求，必须逐条说出进行谈判，切忌一下子把所有要求通通抛出。 3、使出杀手锏时，最好留下一个人唱白脸，不要断绝后路，可以以“明天谈，下次谈”给...  (展开)
182 10回应
燃情岁月 2005-10-26 19:45:45

又一个笑傲职场的故事

和去年网络大热的《笑傲职场》一样，作者利用创办九帮网的工作间隙，在接近半年的深夜里写下经历的职场故事，不是现身说法，但读来感同身受，在网上发帖后，受到网友的广泛追捧，最近结集出版。 作者：王强 清华计算机硕士。早年在联想集团、系统软件联合(SSA)和西门子工作。...  (展开)
143 4 26回应
ray 2008-02-01 15:36:21

读《圈子圈套》

整套小说可以从几个角度来看：一、销售模式；二、洪钧的职业发展；三、洪钧与俞威的较量。 销售模式：直销、代理 书中主要讲了三个企业：ICE、维尔西、科曼，三家都是外企，从销售模式上看，ICE和维尔西是直销模式，科曼是通过代理模式。从模式上讲，直销模式的好处是，由公...  (展开)
64 16回应
shining 2009-01-23 18:41:16 清华大学出版社2006版

真实的圈子，真实的人，真实地活

这篇书评可能有关键情节透露

如饥似渴地读完了这本书，看看表已经凌晨四点半了。把电脑关上之后依然觉得意犹未尽。我想如果以后有时间我会重新再读一遍这本书的。 在读这本书的时候自己很认真地做了读书笔记，把那些自己认为很有感觉的句子都敲进了备忘录中。它给我的整体感觉就是真实，现实中的sales确实...  (展开)
60 6 21回应
LaoBai 2005-12-18 21:10:55

圈子、圈套

我最早知道本书的作者，是因为王强（http://9bang.blogchina.com/）办了一个九帮网（http://www.9bang.com），而且声称九帮网将解决长期以来一直困惑CRM软件行业的老大难问题--最终用户不认可。 CRM软件，侧重销售管理的比较多，因此，CRM软件的最终用户，就是那些天天打拼...  (展开)
34 1 11回应
sunnysmile 2006-09-12 19:01:50

丢项目与丢市场

这篇书评可能有关键情节透露

花了一夜时间，把最近无数人推荐的《圈子圈套》读完了。 这本书讲得是我们太熟悉的场景与生活：堵车的三环、国贸的星巴克、亚运村的餐饮一条街、天上人间夜总会；打单、从山脚下磕头到山顶、掉到别人做的局里、做局给别人、拉统一战线联盟、废掉即成决议重新来过…… 《圈子圈...  (展开)
23 2 9回应
Hammer_ 2013-05-02 22:38:15

外企生存手册

《圈子圈套》三部曲，三部书都很精彩，侧重点都不一样，每本都会让人忍不住读下去，停不下手。作者本身很牛逼，文笔也好，最重要是不装逼，不心灵鸡汤，真实，有阴暗面，但最后依然让人满怀希望。 如果同样在外企，特别是销售，看这书会让你非常有代入感，因为主角洪钧虽然...  (展开)
18 1 3回应
Joyce 2011-05-03 18:07:36

【读书笔记】圈子圈套

这篇书评可能有关键情节透露

我也看过几本职场类的小说，这部算是中上了，推荐给各位豆友，我还差一些没看完，有空继续~~ ---------------------------------------------------------------- 第一部： 男人的腰简直就是不可再生的资源，挣钱的时候要用，花钱的时候也要用，必须要讲求资源的使用效率了。 ...  (展开)
12 0回应
Mr K 2013-09-29 09:39:14

圈子圈套

洪钧，一个莫名其妙的销售高手，说他是高手，因为这书非说他是高手，说他莫名其妙，是因为他犯的全是低级错误，往往一边在向别人吹嘘自己高潮的技巧，却同时又把这些技巧扔到一边，一次又一次的犯2。比如他最开始丢掉的项目，被别人当了石英钟，到最后才知道，很早就跟进了这个...  (展开)
18 2 0回应
梅花与剑 2009-02-08 12:43:24 清华大学出版社2006版

人在江湖

本来打算春节放假的时候把《圈子圈套》看完的。在当当网上订的书，没想到当当送货上门的速度比预期晚了一天，送到的时候我已经在回家的火车上了，只能等到过完春节回来再看了。过完春节后的第一周，就赶紧把这《圈子圈套1》看完了。 内容围绕洪钧和俞威两个销售人员在两个大项...  (展开)
5 1 4回应

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这本与那个一二三，三本的有什么区别吗？ 来自Sarah 2 回应 2013-03-12 21:57:38
觉得有些过时了 来自耀阳天空 1 回应 2012-11-01 22:51:22
销售真的不好做 来自船长 1 回应 2012-08-23 21:15:27

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