Name: 不懂销售，你就自己跑断腿
ISBN: 9787550295230

作者: 林有田
出版社: 北京联合出版公司
出版年: 2017-3-6
定价: 38
装帧: 平装
ISBN: 9787550295230

豆瓣评分

7.0

68人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

很多销售人员都会遇到这样的问题：

如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？

如何给客户一个消费的好理由？

怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？

经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？

为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？

为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？

别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。

想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

作者简介 · · · · · ·

林有田

新西兰凤凰大学企业管理博士

被誉为亚洲的“乔•吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。

作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

目录 · · · · · ·

作者序•谨记“做中学、学中做”/ 001
推荐序•业务工作者在职进修的首选/005
CHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力
85％的成功，来自完美的沟通/ 002
凡事多往好处想，自可心想事成/ 009
回归极致美好的消费体验，掳获客户芳心/ 017
· · · · · · (更多)

"不懂销售，你就自己跑断腿"试读 · · · · · ·

还记得当年做内勤工作，绩效特优，被拔擢当上主管，刚上轨道的时候，总经理发现我很有干劲，又爱学习新业务，具备成为顶尖业务员的基因，所以被硬押着去做销售工作。刚开始，主管要我做陌生客户开发，但这偏偏正是我的“死穴”，尤其是对于生性害羞的我，要鼓起勇气拜访陌生人，甚至还要向他推销商品，令人一想到只觉得头皮发麻，我甚至有两次丧气到想辞职不干了……但最后几..

· · · · · · (查看全部试读)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

要让顾客喜欢上你的开场白，你的开场白就必须具有冲击力、有价值性、有预谋性甚至有预见性。 (查看原文)

把栏杆拍遍 2017-03-10 15:08:58

—— 引自第59页
沟通是一种乘数的效果，你的观念、创意、事实、情感、点子及真功夫若要发挥到极致，那自是得沟通才行。需索事情往往就败在双方沟通不良，进而导致前功尽弃。 (查看原文)

季特·尼孔内齐 2017-03-13 17:50:46

—— 引自第6页

> 全部原文摘录

喜欢读"不懂销售，你就自己跑断腿"的人也喜欢 · · · · · ·

: 文案圣经 7.1

: 社交销售 5.7

: 你所谓的焦虑不过是对未来的恐惧 6.3

: 读完本书，才有力气完成剩下的梦想 6.8

: 直效销售 7.7

: 你配得上更好的人生 6.4

: 世界上更大的谎言是你不行 8.0

: 11.11如何卖到一个亿 7.3

: 美国语文

: 有意识的社交 4.6

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 18 条 )

不懂销售，你就自己跑断腿的书评 · · · · · · ( 全部 20 条 )

你理解的“卑贱”不是销售该有的素质

销售是什么，在客户眼里是“求我买”，在销售人员眼里是“求您买”？以至很多人认为，销售的从业要求很低，凡是有嘴能发音的都能做销售。销售更没有学历门槛，它更是很多人无奈的选择。果真如此吗？销售是“卑贱”的职业？是的，绝大多数的销售员都处在这种低层次阶段，他... (展开)

41 1 44回应

雾凇 2017-03-09 18:01:23

成功的销售是如何做的？

提起销售，或者说销售员，我脑海里有两个形象：一个是书籍和媒体宣传中的实现销售奇迹的大神，另一个是超市门口、小区路边猛地拉人的地产中介、金融产品业务员、保险业务员等。美好的形象，好像都只是存在于遥远的地方，身边的却都是让人反感的角色。为什么？我想，生活中身... (展开)

4 2回应

成小富 2017-02-24 17:31:24

会销售就是这么简单

看到封面简单的几行有关林有田的介绍，对本书有所期待，但又怕包装过度，里面全是口号式的成功鸡汤。看到作者序，写的诚恳又务实，不是当下某些营销类图书，把没啥业绩的人包装为成功“老师”，然后配一张高大上的个人西装照，说的要么是老生常谈，要么是没有实战经验。我要的... (展开)

1 0回应

Mr.成 2018-08-06 09:23:08

不错的营销书籍

不懂销售，你就自己跑断腿 2018.7.27----2018.8.3 1.问对问题，掌握好时间节奏，你就找到了一半的答案 2.你若希望轻松完成交易，那你必须找出潜在顾客每句话背后的真正含义。 3.整理出客户拒绝你的理由，将其分析并且整理出来，制作成小卡片，在客户有疑问的时候拿出来，解决他... (展开)

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YOYO同学 2017-03-04 23:36:56