内容简介 · · · · · ·
碧桂园前CFO、执行董事吴建斌,填补财经书市场“碧桂园空白”,近距离还原你所不知道的杨国强和他的地产王国,场景式再现杨国强的商业智慧,看碧桂园如何由一家家族企业走上现代企业管理及大规模经营之路
在这本书里,你将能看到:
1. 碧桂园独特的商业模式是怎样的?其优势与劣势分别是什么?
2. 碧桂园的经营理念受哪家美国企业的影响较多?又是如何在自己的经营中贯彻这种理念的?
3. 碧桂园是如何取得这么好的销售成绩的?
4. 强烈刺激人性的激励机制“成就共享计划”的具体内涵是怎样的?
5. 作为一家家族企业,碧桂园是怎样推行职业经理人管理机制,并培养梯队的?
6. 碧桂园的治理层级是什么样的?
7. 为什么说碧桂园是一家学习型组织?
8. 在销售的“冬天”,碧桂园是怎么走过来的,有哪些重大举措?
9. 碧桂园奉行怎样的产品战略,境外业务是怎样的?
10. 碧桂...
碧桂园前CFO、执行董事吴建斌,填补财经书市场“碧桂园空白”,近距离还原你所不知道的杨国强和他的地产王国,场景式再现杨国强的商业智慧,看碧桂园如何由一家家族企业走上现代企业管理及大规模经营之路
在这本书里,你将能看到:
1. 碧桂园独特的商业模式是怎样的?其优势与劣势分别是什么?
2. 碧桂园的经营理念受哪家美国企业的影响较多?又是如何在自己的经营中贯彻这种理念的?
3. 碧桂园是如何取得这么好的销售成绩的?
4. 强烈刺激人性的激励机制“成就共享计划”的具体内涵是怎样的?
5. 作为一家家族企业,碧桂园是怎样推行职业经理人管理机制,并培养梯队的?
6. 碧桂园的治理层级是什么样的?
7. 为什么说碧桂园是一家学习型组织?
8. 在销售的“冬天”,碧桂园是怎么走过来的,有哪些重大举措?
9. 碧桂园奉行怎样的产品战略,境外业务是怎样的?
10. 碧桂园在买地策略上有什么独到之处?
11. 碧桂园的企业文化是怎样的?
12. 碧桂园如何制定企业战略?
13. 碧桂园是如何盘活资产、进行融资和资本运作,变革财务机制的?
14. 杨国强领导碧桂园自有且常用的12条战法包含哪些?
15. 杨国强的商业智慧和战无不胜的生意经是怎样的?
16. 碧桂园如何由一家家族企业走上现代企业管理及大规模经营之路?
作者简介 · · · · · ·
吴建斌博士,碧桂园前CFO、执行董事
笔名:剑冰。男。1962年生。陕西澄城人。
工商管理博士。高级会计师。优秀摄影师。西安交通大学及上海对外经贸大学兼职教授。一位职业经理人,在财务管理、资本运作、金融、战略及投资方面很有心得和实战经验,著有《财务智慧》等专著。长期笔耕不辍。曾著有五部长篇财经小说,分别是“海”字系列三部曲、《老板迷离》和《博弈》。
目录 · · · · · ·
推荐序二 他山之石,可以攻玉
自 序 写作过程回顾
引 文 碧桂园的传奇简史
第一章 初来乍到,一切新鲜
机缘巧合
初入碧桂园
杨主席给“核心班子”开会
“数字化”代码管理法
“首秀”及重要财务观点
杨主席的用心—华东行
对话“成就共享”制度
开启“未来领袖”学员培养计划
第二章 凤凰涅槃,浴火重生
架构调整作为财务改革第一步
密集培训旨在突破发展瓶颈
参加投策中心的买地研讨会
“一号工程”之“十里银滩”
补课倾读《富甲美国》一书
正式提交了两份改革建议书
一次非常重要的对话
《我梦想中的碧桂园》诞生记
第三章 财务勇做价值创造
资本运作作为急先锋
首次银团贷款难产记
酒店资产盘活功亏一篑
做好教育产业这篇大文章
资本运作多头火苗被点燃
多项安排齐头并进
变革财务运行机制
在变化中找感觉再寻突破口
第四章 公司治理的现代化
感受两位副总裁的脉搏
“成就共享”进化论
访谈梁大师和文杰兄
“同心共享”机制出台过程
坚定不移走职业经理人管理之路
“同心共享”机制磨合期
杨主席的管理逻辑
公司治理剖析和展望
第五章 没有销售,一切为零
突然“冬天”来了
穆迪降级及“小舢板”的思考
决定实施“三鹰计划”
马上变阵
半年运营会的观感
一年之计在于元旦
再给自己一次机会
销售的节节胜利和感人的画面
第六章 战略思维的虚和实
极为重要的一份运营模拟报告
预算管理和发展战略初步融合
副主席积极领导新业务研究
杨主席罕见的沉默
引入平安及财经媒体大猜想
借用外脑启动大战略规划
为战略定位做出必要努力
境外业务及战略推进
第七章 永远走在圆梦路上
被误解的品牌定位及产品差异化
灵活的单项激励办法有特色
战略覆盖一二线城市的决定
始终如一的坚持:对人好,对社会好!
公司心目中的优秀人才和工匠精神
碧桂园之梦及杨家人初心
结 语 迈向成功的战法及*法则
跋 下着一盘大棋
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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“1+3”管理大法 管理目标:一个目标一 •确保项目利益最大化,从而实现公司利益最大化。 管理重心:三个中心—职能部门以服务项目为中心,项目工作以保证营销为中心,营销策划以项 目利润和现金流为中心。 管 理举措:三项抓手■— 抓工程质量,抓总部服务,抓绩效考核。 管理主线:三级管控—总部精干髙效,区域做实做强,项目责任到人。 “三级”管控法 总部是重大决策的平台、服务支撑的后台、过程检查的中心; 区域是总部职能的延伸、创造市场的中心、对接政府的平台; 区域总裁作为区域的管理中心,负责区域内所有项目资源的配置协调与整合; 项目是完成任务的中心、人才培养的主体和企业形象的窗口。 ~项目管理部作为项目实施主体,负责项目现场进度、质量、成本 、安全的管理。其核心目的就是要强化区域层面的管控。让区域从买地开始,主动对接市场,与总部部门做好衔接,努力实现资金快速回笼,实现卓越的个人和团队的利益回报。 “12 3 ”管理法 运 营 中 心 每 1 个月要对区域计划执行情况进行考核; 工程管理中心每2 个月要对项目质量情况进行考核; 财 务 资 金 中 心 每 3 个月要对目标成本进行考核,成 本 中 心 每 3 个 月要对设计变更签证进行考核。 区 域 “1 2 1 2 ”管理法 每 1 个 月 ,需进行资金预算管理检查; 每 2 周 ,需进行进度计划管理检查。 每 1 个 月 ,需进行工程质量检查; 每 2 个 月 ,需进行成本管理检查。 注 :由集团财务资金中心、运营中心、工程管理中心及成本管理中心联合进行督促、指导和检查。 “成就共享”中 的 “5 6 7 ”法 买地之后,该地块必须做到: 5 个月开盘销售; 6 个月现金回笼; 7 个月达到资金收支平 衡 。 项 目 实 施 “4 5 6 8 ” 法 4 个月卖楼,5 个月... (查看原文) —— 引自第50页 -
总裁:你怎么看房产这个行业? 侯先生:我从事房产行业研究这么多年,感觉房产行业顶部已经摸到,机会越来越少,过去的高举高打、大规模拿地的玩法已经过去。以投资人角度来看,捧场房地产的投资人不多。目前,房地产步入红海,要么被别人干死,要么自己把自己干死,行业内部结构正在变化,像万科、中海等公司会进一步崛起,他们会分拆自己的物业管理,OTO等上市,他们根据自己企业内部需要以主业为主,不断孵化新产业;其次,不少房企坚定地剥离他们房产主业,手中留有大把现金,转投别的行业,进行大幅度转型。 赛普咨询2015年8月报告说:为应对白银时代,超过50家的上市房企宣布转型,在转型方式上,各家房企也是脑洞大开,瘦身、分拆、跨界各显神通。转型方向可总结为两种,一种是体内转型深耕地产主业,另一种是跨界转型寻找机会。不管哪一种,对开发商来说都面临着进入新领域,需要付出探索、试错的成本。 从资本市场变迁可以看到产业变迁。如20世纪50年代的美国,当时最好的股票是汽车、航空,那是叫成长股,市盈率100倍;60年代,资本市场热捧钢铁、地产;70年代是石油;80年代是房地产;90年代是计算机;2000年以来是互联网。未来产业变迁一定是资本市场根据喜好先变迁。这是规律。 侯先生接着说,如腾讯、阿里巴巴、苹果。他们的市盈率一开始给的高,是因为他们代表的是新经济产业;可香港现在只给房地产公司的市盈率5~6倍,最好的是中海地产,也就10倍;而内地中小企业,有前景有想象空间的企业,市盈率给了70~80倍,乃至上百倍。这就是差异。 总裁未必接受侯先生的全部观点,他没有明说,而是绕开问题开始阐述自己对房地产行业的看法。他阐述了至少30分钟, 主要观点是说:首先,中国房地产规模现在10万亿元,相信这个市场还是存在的;其次,我们这代人非常相信政府和党组织,相信国家为保持经济增长会采取很多政策。中国是典型的政治经济学的管理方式,到... (查看原文) —— 引自第418页
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4 有用 小乔 2018-07-01 03:03:44
作者动机有点杂,掺水有点多。不够纯粹。不过有些故事还是可以了解一下,折射人生百态。
3 有用 小林酱 2018-05-19 14:22:24
不错啊,干货很多。那个给3星的网友,估计是因为身为打工仔不能理解高层的境界吧。
5 有用 马尔代夫的驴 2018-03-02 17:57:27
老板就是要找人和找钱。
8 有用 郭留白 2018-03-20 15:08:12
如果我是杨国强,我是不会同意让这本书出版的,透露了太多碧桂园内部的经营细节,尤其是财务、融资领域。毕竟房地产企业就是半个广告公司+半个财务公司。看得出作者还是蛮欣赏杨国强的,当然在这种强势领导人的家族企业当财务总监势必不会愉快到哪里去。祝作者跳槽到阳光城之后好运。
68 有用 霁然 2018-03-01 20:11:38
我觉得很多人会有相同的心态,因为被回收,更要看一看