作者:
【美】马德哈万·拉马努詹
/
【美】乔治·塔克
出版社: 中国人民大学出版社
出品方: 阅想时代
出版年: 2018-10-31
定价: 59.00
装帧: 平装
丛书: 阅想·商业
ISBN: 9787300253947
出版社: 中国人民大学出版社
出品方: 阅想时代
出版年: 2018-10-31
定价: 59.00
装帧: 平装
丛书: 阅想·商业
ISBN: 9787300253947
内容简介 · · · · · ·
国际知名定价与变现专家手把手教你设计变现的九条黄金法则
告诉你产品应如何定价客户才愿意买单，如何设计产品才能真正变现
本书作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10 000个项目的实践经验，结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球最具创新力公司的案例分析，提出了设计变现的九条黄金法则：
*在产品研发初期及早与客户进行支付意愿沟通；
*具体问题具体分析，不要妄想找到一劳永逸的解决方案；
*产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学；
*选择合适的定价和收益模式；
*制定你的定价策略；
*根据消费者支付意愿数据起草你的商业案例，并且建立价格、价值、数量和成本之间的联系；
*清晰且有理有据地向客户传达你的产品价值；
*理解客户不理智的一面；
*保持价格稳定，严控折扣幅度。
企业只要能熟知并遵循以上九条法则，就...
作者简介 · · · · · ·
【美】马德哈万·拉马努詹（Madhavan Ramanujam）
美国西蒙顾和管理咨询公司旧金山和硅谷分公司董事会成员。他曾为各种规模的企业提供过服务，大到财富500强企业，小到初创企业。他还引导网络、软件和科技类企业在120多个项目上实现了变现，并帮助这些企业实现了新产品问世。
【美】乔治·塔克（Georg Tacke）
美国西蒙顾和管理咨询公司联合首席执行官。他致力于将西蒙顾和管理咨询公司从一家不起眼的小企业发展成为拥有超过900名员工的国际化咨询公司。他被公认为全球顶尖的国际定价与变现专家之一。同时，他还担任多个行业、多家企业的高管层的私人顾问。
丛书信息
· · · · · ·
阅想·商业(共88册)，
这套丛书还有
《大数据供应链》《引爆短视频》《业务拓展：从入门到精通》《思维病》《佳爷房谈》
等
。
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2 有用 夏天 2022-10-09 16:43:43 北京
书是好书，但是翻译的确实有些尴尬，对不起这么大出版社和专业院校师生联袂的名字。现在看起来更像是老师接了项目，分给同学们每人一章，部分都读出了浓浓的谷歌机器翻译味。举例如下： 1. "思考哪些功能有可能会被客户反感也同样重要。关键功能，也就是我们说的主导功能，会促使客户购买产品。客户对这样的主导功能有较高的支付意愿。补充功能就是那些中等重要或者可有可无的功能。当客户被迫为某些功能买单时，这些功能就成... 书是好书，但是翻译的确实有些尴尬，对不起这么大出版社和专业院校师生联袂的名字。现在看起来更像是老师接了项目，分给同学们每人一章，部分都读出了浓浓的谷歌机器翻译味。举例如下： 1. "思考哪些功能有可能会被客户反感也同样重要。关键功能，也就是我们说的主导功能，会促使客户购买产品。客户对这样的主导功能有较高的支付意愿。补充功能就是那些中等重要或者可有可无的功能。当客户被迫为某些功能买单时，这些功能就成了终结功能，会让客户放弃购买。"————【终结功能】？查了原版发现是“deal killer”，意思是某些功能会是“成单杀手”，而不是说这些功能叫终结。这个例子还可以说勉强能意会get到原文，下面这个就更离谱了。 (展开)
0 有用 马尧尧 2023-08-27 17:16:04 广东
断断续续读的一本书。不是产品或者定价相关的岗位，看这个书只是想了解一下商业模式，定价策略，还是可以看一看，读一读的。有些案例挺有意思的，还有一些概念在生活中也能看到，比如价格锚，GBB （good. better. best)模型，定一个更高：更低的价格或者套餐目的是为了让大家更好选择，更好做出决策。
0 有用 流连 2022-08-21 15:48:17 浙江
观念很棒，案例也吸引人，但know how略少。整本书信息量在前几章就总结过了，可以很快读完。营销-定价-产品-制造，营销和定价前置。
0 有用 肥嘟嘟様 2022-07-31 08:19:50
没有调查，就没有发言权。从一开始就关注营销与定价，做好调研，而不是为了自己的idea期望市场买单——听起来是某种新哲学，仔细思考则是实事求是的一种解释。
0 有用 默尔索小姐 2022-06-21 10:39:32
意外地非常有用