作者简介 · · · · · ·

稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛，1955年毕业于鹿儿岛大学工学部。1959年创办京都陶瓷株式会社（现在的京瓷公司）。1984年创办第二电电株式会社（现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通信公司），这两家公司都进入了世界500强。日本四大“经营之圣”之一。事业成功之余，稻盛和夫在1984年创立“稻盛财团”，同年创设“京都赏”，以表彰对人类社会发展具有卓越贡献的人士。

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我常常以夜晚沿街叫卖乌东面的摊贩为例，向公司干部讲解绞尽脑汁定价和努力把费用最小化的问题。因为我觉得，说得极端一些，为了培养经营者，最有效的实习方法就是让他们拉着乌东面车沿街叫卖。假设公司出五万日元作为本钱，送他们去实地训练：“你暂时不用到公司上班。借给你一辆乌东面车，在一个月里，每天晚上在京都某个地方去卖乌东面。一个月后，五万日元变成了多少，就是你的实际成绩。” 最先遇到的问题就是进货。第一页必须买的是乌东面。可以去乌东面加工厂买，也可以去超级市场买，也可以考虑买干面，焯熟了卖。然后是汤料。要想乌东面味道好，汤料是关键。有的人去买很贵的鲣鱼干，也有人去加工鲣鱼干的地方要一些屑。同样是做美味的汤底，下的功夫不同，结果就完全不同。既把成本降低，又能做出好味道，必须要有创意，要尝试。即使是“鱼卷”或“炸豆腐”、“葱”，也可以去超级市场买，或去工厂、农户直接进货。只是进货，就有许多不同方法。而最重要的还是定价。有的人卖三百日元一碗，有的人卖五百日元一碗。定便宜点，可以卖出很多碗，但是赚不到钱。一定要找出满足顾客又卖得出的基本价格。像这样一个摊档，也有很多选择，一个晚上没有太大分别，一年下来分别就很大了。所以，既有人从摊贩做到颇具规模的加盟连锁店，也有人拉了十几年乌东面车却什么财产也没有留下。不是那宗生意本身好不好，而是经营者能否将生意引导至成功，一旦正确地定价令销售额最大，之后只要彻底争取“费用最小化”就行了。企业的会计，必须方便经营者有效坚持“销售额最大化，费用最小化”这个经营出发点，而且必须很明确地体现出追求的成果。这是贯彻在京瓷会计系统中的认识。而这种认识在京瓷的管理会计系统“核算制度”中，以很直接的形式表现出来。 (查看原文)

九识澪 2赞 2015-04-01 14:31:15

—— 引自章节：夜间乌东面摊贩和经营
阿米巴经营的目的，很容易被理解为让阿米巴之间激烈竞争，但这实际上是误解。阿米巴经营并不是争抢有限的馅饼，而是阿米巴之间互相帮助，切磋琢磨，共同发展。阿米巴之间的交易按市场规则进行，因此，把“鲜活市场”中的紧张感和活力带到内部交易中来，这也是阿米巴经营的目的。 (查看原文)

在电脑前打喷嚏 2014-11-03 19:39:28

—— 引自第101页