内容简介 · · · · · ·
在如今的商业环境里,生产制造已不再是难题,难题在于:怎么卖出去?
从营销的角度来说,卖货主要就是靠4P中的后两个P:渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P,即产品和定价;《卖货真相》讲述了4P中的后2P,即渠道和推广。
小马宋结合20年行业从业经验,以及餐饮、消费、 传播领域的咨询实践心得,用大量中国本土成功案例,拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广,将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。
本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌,如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来,再用战略高度来概括,为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。
作者简介 · · · · · ·
小马宋
知名营销专家
小马宋战略营销咨询公司创始人
《营销笔记》作者
小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务,也是得到App的首席营销顾问。
目录 · · · · · ·
前言:怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事
第一部分 渠道
笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记 4 渠道组织的难度
· · · · · · (更多)
第一部分 渠道
笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记 4 渠道组织的难度
· · · · · · (更多)
前言:怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事
第一部分 渠道
笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记 4 渠道组织的难度
笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
笔记 6 渠道增量与渠道平移
笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动
笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新
笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事
笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化,都会带来大量的新兴商业机会
笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
第二部分 推广
笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义
笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
笔记 14 营销推广活动“三角”:场景、内容和形式
笔记 15 营销推广的底层逻辑
笔记 16 设计推广的时候,你根本不知道你的顾客在想什么
笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容
笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型
笔记 19 做广告为什么有效?
笔记 20 广告的四种作用
笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的?
笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播
笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本
笔记 24 一句带有态度的口号,能立刻获得顾客的心理共鸣
笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的?
第三部分 品牌
笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
笔记 27 企业品牌力越强,在营销上就越占优势
笔记 28 品牌塑造的菱形结构图
笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理
笔记 30 品牌定位是一种认知
笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌
番外篇
人无我有,人有我无
一个咨询公司的经营逻辑
面对强大的竞争对手该怎么办
营销咨询值多少钱
别做“坏的市场调研”
营销中那些老板纠结的问题
越想增长,越难增长
用产品经理思维做出超级地推
后记 终极武器——最终的三个锦囊
· · · · · · (收起)
第一部分 渠道
笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记 4 渠道组织的难度
笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
笔记 6 渠道增量与渠道平移
笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动
笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新
笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事
笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化,都会带来大量的新兴商业机会
笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
第二部分 推广
笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义
笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
笔记 14 营销推广活动“三角”:场景、内容和形式
笔记 15 营销推广的底层逻辑
笔记 16 设计推广的时候,你根本不知道你的顾客在想什么
笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容
笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型
笔记 19 做广告为什么有效?
笔记 20 广告的四种作用
笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的?
笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播
笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本
笔记 24 一句带有态度的口号,能立刻获得顾客的心理共鸣
笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的?
第三部分 品牌
笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
笔记 27 企业品牌力越强,在营销上就越占优势
笔记 28 品牌塑造的菱形结构图
笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理
笔记 30 品牌定位是一种认知
笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌
番外篇
人无我有,人有我无
一个咨询公司的经营逻辑
面对强大的竞争对手该怎么办
营销咨询值多少钱
别做“坏的市场调研”
营销中那些老板纠结的问题
越想增长,越难增长
用产品经理思维做出超级地推
后记 终极武器——最终的三个锦囊
· · · · · · (收起)
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一本适合企业管理者或者营销人员看的营销笔记
国内知名营销专家小马宋“营销笔记”系列第二部,内容主要包括4P营销理论: 产品(product)、定价(price)、推广(promotion)、渠道(place)里的的渠道和推广。 很适合企业或者营销管理人员看的一本书,内容详实,案例分析透彻。但商业市场瞬息万变,一定要兼收并蓄、举一反三,与...
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订阅关于卖货真相的评论:
feed: rss 2.0

0 有用 逆流寻梦 2024-02-22 11:21:11 山东
每个人可能看待这本书的角度不一样,我觉得作者告诉大家一个很简单的道理,那就是为用户创造价值,你的企业大概率会成功,但是知易行难,任重道远
1 有用 出奇蛋 2023-12-21 14:35:07 广东
卖课公司出了本书推广自己,大部分都是车轱辘话,新瓶装老酒
3 有用 DH的習慣日記 2024-01-20 00:26:14 天津
难道没有人觉得小马宋不论是书还是得到的课程,说的都很基础吗? 当然基础不是问题,比如刘润的5分钟商学院也很基础,但刘润可以把基础的东西讲的很透,而且依然觉得有启发。 小马宋的基础仅仅是白话。 我有一种感觉小马宋是华杉的学生或者徒弟,他两肯定有什么关系,又或者小马宋就是华杉捧起来的华与华的低端线品牌
0 有用 WangDK 2024-03-09 11:32:59 河南
一口气读完了小马宋两本作品,严格来说是一本作品的上下两册,《卖货真相》中的渠道和推广既有营销顶层设计,也有具体操作,相比上本更落地一些。在“产品不好卖、利润薄如刀”的今天,所有公司都应该审视审视自己公司存在的问题,或者借助小马宋这样的外脑来帮助发现公司的问题。
0 有用 一天又几年 2024-03-10 15:36:19 广东
比第一本营销笔记写的好。三个部分阅读最流畅的是渠道,后面感觉都模模糊糊。