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作者尼要不出来大家辩论一下因为有些地方我不是很苟同哎
好多观点过于偏激了，像是为了向经典挑战而挑战，但是被marketing的传统观念浸淫了这么多年，能勇敢喊出不同的声音并且做了这么多数据详实的分析也实在难得~比如target marketing为什么有时候不work，penetration和loyalty之间到底该怎么选，点赞打开新思路~
where is the next big idea?
17年就想读这本书，没想到真正读完都已经是2021年了…花了一晚上时间一口气读完的，实操性比《定位》强太多了，开篇提及的三大品牌增长问题（怎样实现增长/如何才能有效率/怎样持久），读完后心里都有了答案。最近做了好几个定量分析调研，对HBG的11条营销定律深有同感。值得品牌人员再三细读，尤其适合带着问题去读，大部分问题都可以在书中找到答案。读完再看看目录，会有种思维迭代了的感觉哈哈。关键词：#大品牌/小品牌#留存/拉新#顾客流失#差异化#细分市场#持续增长#独特性#说服性广告#价格#打折促销#忠诚度#大渗透#品牌显著度#购买便利性
最核心的观点大概就是，品牌的消费者就是该品类的所有消费者
……
上次被全盘否定还是两年前的mba digital marketing课上所学到的。 作者对philip kolter的现代市场营销理论基础一阵猛批。anyhow作者写的东西也有一定局限性或立场使然，但学到的就是没有什么是权威、一成不变的，必须对那些看起立很“定律”的东西，保持警惕；同样你觉得贻笑大方不能发生的事，也请充满想象力的去观察。
挺好的一本书，但是说loyalty program没大用是不是过于偏颇了？各大航空公司都有不少的金卡会员呢……这难道不是loyalty program发挥作用了吗
作为启发还不错
逻辑不自洽
可以说这是我读过最好的品牌管理的书。很关键的一点在于它不是割裂地去看市场营销、通路管理、利润增长（虽然大多数公司都会割裂地运作这些部分），而是用真实数据、统计模型来把这些部分统合在一起，破除各职能圈地中的一些自说自话的幻象。整本书虽然讨论的内容不少，但原理却因为统计学归纳而非常简洁。
还是很有新意的一本Marketing图书
个人觉得有点过誉了，有点为赋新词强说愁的意思。营销大渗透、渠道大渗透、拉新客，这些结论都没毛病，但是案例和数据都停留在非常传统的FMCG领域，没有功效点、新品类和价格带的视角，探讨的顾客的差异化也只体现在demographic的层面，用户价值下钻的还不够深
颠覆Kotler传统营销STP理论，主张返回Mass market。前半本书可以砸了当今Marketer大部分饭碗，市场细分、目标人群、品牌定位意义不再。后半本提出品牌需强化物理渗透和占据心智，双管齐下的增长路径。不把视野局限在细分人群的主张固然返璞归真，但落地仅意味着1）砸钱 2）品牌资产建设鲜明。当今市场品类繁杂，本书为了证明观点，泛化品类一概而论，不同品类的发展路径是否迥然依然存疑。实操性不强，特别对资源少的小品牌，借鉴意义不大。
Fundamental law of marketing
最重要的是扩大用户基数。促销只能吸引已有消费者，不能创造忠诚
Mind-changing book！堪称Marketing界的毒鸡汤了，但非常认可作者把“口口相传、看似有道理的经验”vs“经过实践或者定性调研验证过的事实/规则“区分开这个操作！学到了很多mind-changing facts！
双重危机定律，顾客中庸定律等都使人眼前一亮。总体来说十分值得一读。但可能由于自身原因，没有系统读过科特勒等的营销书籍，觉得本书没有太大必要过分强调颠覆传统营销，更多的是侧重点的不同（比如差异化与独特性）。
定marketing law的一本书
都知道＋买的到，才是品牌建设王道。
> How Brands Grow
3 有用 freedom 2014-11-23 21:13:39
作者尼要不出来大家辩论一下因为有些地方我不是很苟同哎
1 有用 琨霓 2015-08-26 22:31:56
好多观点过于偏激了，像是为了向经典挑战而挑战，但是被marketing的传统观念浸淫了这么多年，能勇敢喊出不同的声音并且做了这么多数据详实的分析也实在难得~比如target marketing为什么有时候不work，penetration和loyalty之间到底该怎么选，点赞打开新思路~
1 有用 找找。 2013-12-01 22:13:51
where is the next big idea?
1 有用 嘉琪3913 2021-01-17 00:02:31
17年就想读这本书，没想到真正读完都已经是2021年了…花了一晚上时间一口气读完的，实操性比《定位》强太多了，开篇提及的三大品牌增长问题（怎样实现增长/如何才能有效率/怎样持久），读完后心里都有了答案。最近做了好几个定量分析调研，对HBG的11条营销定律深有同感。值得品牌人员再三细读，尤其适合带着问题去读，大部分问题都可以在书中找到答案。读完再看看目录，会有种思维迭代了的感觉哈哈。关键词：#大品牌/小品牌#留存/拉新#顾客流失#差异化#细分市场#持续增长#独特性#说服性广告#价格#打折促销#忠诚度#大渗透#品牌显著度#购买便利性
1 有用 砚声 2020-01-07 11:24:31
最核心的观点大概就是，品牌的消费者就是该品类的所有消费者
0 有用 小污秽 2015-12-24 20:13:43
……
0 有用 酸奶 2021-07-10 16:50:11
上次被全盘否定还是两年前的mba digital marketing课上所学到的。 作者对philip kolter的现代市场营销理论基础一阵猛批。anyhow作者写的东西也有一定局限性或立场使然，但学到的就是没有什么是权威、一成不变的，必须对那些看起立很“定律”的东西，保持警惕；同样你觉得贻笑大方不能发生的事，也请充满想象力的去观察。
0 有用 Fre.sh/edom 2022-01-21 12:47:07
挺好的一本书，但是说loyalty program没大用是不是过于偏颇了？各大航空公司都有不少的金卡会员呢……这难道不是loyalty program发挥作用了吗
0 有用 达格妮 2022-11-29 21:08:23 广东
作为启发还不错
0 有用 福禾,字武烈 2022-11-30 00:27:03 上海
逻辑不自洽
0 有用 Ichikasvier 2022-10-22 15:53:09 上海
可以说这是我读过最好的品牌管理的书。很关键的一点在于它不是割裂地去看市场营销、通路管理、利润增长（虽然大多数公司都会割裂地运作这些部分），而是用真实数据、统计模型来把这些部分统合在一起，破除各职能圈地中的一些自说自话的幻象。整本书虽然讨论的内容不少，但原理却因为统计学归纳而非常简洁。
0 有用 mover 2023-06-18 08:39:42 上海
还是很有新意的一本Marketing图书
0 有用 Jojo 2022-08-11 22:45:51
个人觉得有点过誉了，有点为赋新词强说愁的意思。营销大渗透、渠道大渗透、拉新客，这些结论都没毛病，但是案例和数据都停留在非常传统的FMCG领域，没有功效点、新品类和价格带的视角，探讨的顾客的差异化也只体现在demographic的层面，用户价值下钻的还不够深
0 有用 艾霖 2023-02-04 18:57:37 上海
颠覆Kotler传统营销STP理论，主张返回Mass market。前半本书可以砸了当今Marketer大部分饭碗，市场细分、目标人群、品牌定位意义不再。后半本提出品牌需强化物理渗透和占据心智，双管齐下的增长路径。不把视野局限在细分人群的主张固然返璞归真，但落地仅意味着1）砸钱 2）品牌资产建设鲜明。当今市场品类繁杂，本书为了证明观点，泛化品类一概而论，不同品类的发展路径是否迥然依然存疑。实操性不强，特别对资源少的小品牌，借鉴意义不大。
0 有用 RF. 2023-05-02 15:09:35 广东
Fundamental law of marketing
0 有用 木木茁灼 2025-11-16 20:57:28 北京
最重要的是扩大用户基数。促销只能吸引已有消费者，不能创造忠诚
0 有用 Rosemary 2022-06-01 19:08:58
Mind-changing book！堪称Marketing界的毒鸡汤了，但非常认可作者把“口口相传、看似有道理的经验”vs“经过实践或者定性调研验证过的事实/规则“区分开这个操作！学到了很多mind-changing facts！
0 有用 Moonquake 2016-08-16 00:13:20
双重危机定律，顾客中庸定律等都使人眼前一亮。总体来说十分值得一读。但可能由于自身原因，没有系统读过科特勒等的营销书籍，觉得本书没有太大必要过分强调颠覆传统营销，更多的是侧重点的不同（比如差异化与独特性）。
0 有用 Ben Tseng 2018-09-20 18:12:25
定marketing law的一本书
0 有用 西方失败 2020-03-12 20:26:58
都知道＋买的到，才是品牌建设王道。