Stordalen- og Røkke-selskap tar «uvanlig» hyttegrep

Veslefrikk Eiendom håper innbyttegaranti vil øke salget av nye hytter. Samme grep ble brukt i boligmarkedet i kjølvannet av finanskrisen, ifølge eksperter.

Rett ved skibakken på Geilo bygges det nye hytter. Selskapet bak har profilerte navn som Kjell Inge Røkke, Petter Stordalen og Ketil Skorstad på eiersiden.

Etter gode salgsår under pandemien, er det nå tøffere tider i nyhyttemarkedet. De siste årene har flere hytteutbyggere gått over ende.

Det krevende markedet har gjort at Veslefrikk Eiendom nå tenker nytt.

I et par uker har de tilbudt innbyttegaranti for hyttene på Geilo. Dette gjelder kun hytter som ennå ikke er bygd.

– Er dette et uttrykk for at det er tøft å selge?

– Ja, det kan du si, sier Veslefrikk-sjef Tom André Svenning-Gultvedt.

– Megleren vår sa at mange er interessert, men at folk er usikre på verdien av egen hytte eller leilighet. Da sa vi at da kan vi ta det i innbytte, fortsetter han.

Innbyttegaranti innebærer at selskapet inngår en avtale med de som kjøper en ny hytte om en pris som man garanterer å kjøpe deres gamle hytte for.

– Har tro på markedet

Garantien gjelder kun for hytter i området rundt Geilo.

– For at vi skal tørre å låne penger for å bygge og få lov til å bygge av banken, så må vi i hvert fall ha solgt halvparten. Vi må ha solgt seks, og så langt har vi solgt én.

Så langt har ingen kjøpere benyttet seg av garantien.

– Det er to-tre stykker som vi har dialog med nå, som veldig gjerne ønsker dette.

Svenning-Gultvedt sier de prøver å få nok salg på plass før vinteren på nytt setter inn.

– Da tipper jeg vi bare skrur av garantien.

Eiendomsselskapet tar også en risiko ved å inngå slike avtaler ved at de da overtar usolgte hytter.

– Vi har tro på markedet. I hvert fall når det er ett år, halvannet til den må være solgt. Da er ikke vi så bekymret for det.

– Vi har også sterke eiere i ryggen, så vi er relativt lite bekymret, sier han.

Tom André Svenning-Gultvedt

Administrerende direktør i Veslefrikk Eiendom

Kjell Inge Røkke-dominerte Aker Property Group og Petter Stordalens Strawberry Equities eier 26 prosent hver av Veslefrikk Eiendom.

Investor Ketil Skorstad er også på eiersiden.

Uvanlig

Både Eiendom Norge-sjef Henning Lauridsen og Prognosesenterets hyttekspert Carl Christian Mathiesen sier innbyttegaranti for hytter er uvanlig.

Begge viser til at dette grepet ble brukt i boligmarkedet under og i kjølvannet av finanskrisen i 2008.

– Innbyttegaranti i hyttemarkedet er fortsatt relativt uvanlig, men kan være et effektivt virkemiddel for å redusere kjøperens risiko – særlig når mange allerede eier en hytte som kan være utfordrende å selge, sier Mathiesen.

Carl Christian Mathiesen

Hytteekspert i Prognosesenteret.

Han mener grepet har paralleller til bilmarkedet:

– Der tilbyr forhandlere ofte å kjøpe innbyttebilen til en lavere pris enn markedsverdi for å forenkle salgsprosessen for kunden og garantere raske salgsinntekter, sier Mathiesen.

Lauridsen sier at man har sett bruk av slik garanti i bruktbolig- eller nyboligmarkedet tidligere.

– Ikke noe vi skal holde på med

Veslefrikk Eiendom har to prosjekter på fjellet, et på Geilo og et på Kvitfjell.

Svenning-Gultvedt opplever ikke at markedet har vært så treigt på Geilo. Selskapet har hatt større utfordringer med salg av hytter på Kvitfjell.

– Der har det gått tregere, sier han.

Veslefrikk-sjefen er tydelig på at hytter på fjellet ikke er et satsingsområde for selskapet, som primært har prosjekter i Oslo og Akershus:

– Det er egentlig bare noe vi hadde lyst til å gjøre fordi det er gøy. Det er ikke noe vi skal holde på med.

– Tror du at dere kommer til å gå bort fra det?

– Ja, det tror jeg. Men hvis det dukker opp gode prosjekter som vi har tro på så skal man aldri si aldri.