Voglio Fatturare di più …
Potrebbe sembrare figlia del “Voglio più Clienti” o addirittura la stessa cosa.
Invece è più sottile.
Fatturare di più non significa per forza guadagnare di più o avere maggior utili.
“Eh va beh, come sei precisino. Dai, hai capito, cosa voglio dire”
Si ho compreso perfettamente: fatturare significa più lavoro.
Significa amplificare tutto, dalle inefficienze organizzative, alle efficienze.
Non siamo più ai tempi della rivoluzione industriale: dove se per fare 1 lavoro mi serviva 1 persona e 1 ora; quando devo fare 2 lavori mi servono 2 perone e 2 ore.
Prima si analizza il flusso lavorativo, lo si organizza, lo si rende efficiente e poi si può pensare a fatturare di più.
Lavorare di più non significa guadagnare di più.
Soprattutto quando il lavoro lo si intende come valore numerico.
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Scambio tempo/lavoro, prodotto/denaro.
Quel “di più” significa aumentare i costi, non quelli di mera produzione, quei costi occulti che nessuno o pochi considerano.
Gli sprechi, gli errori, l’aumento dei costi struttura che non aumentano mai proporzionalmente al lavoro.
Costi che riducono la marginalità e che potenzialmente potrebbero portare a lavorare in perdita.
Il “di più” dovrebbe diventare “meglio”.
Produrre di meno, entro i limiti della mia struttura, del mio personale e con la massima marginalità possibile.
Meglio che produce più utili e minori costi.
Un “meglio” che può essere misurato e che produce risultati concreti per i clienti.
Misurabili anche loro attraverso lo storico dei lavori svolti, le recensioni, i feedback di miglioramento ricevuti.
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