Memilih Ide Model Bisnis Terbaik untuk Startup Kamu
Fokus Pada Keuntungan
Tidak ada sebuah business model yang benar dan salah, namun apakah business model tersebut tepat atau tidak untuk startup kita. Business model terbaik adalah yang memberikan keuntungan bagi setiap pihak yang terlibat.
Kenapa Kita perlu memilih dan membangun Business Model?
A. Mengidentifikasi Peluang Bisnis
Identifikasi peluang bisnis dengan merinci siapa pelanggan Anda, apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan mereka, Anda dapat menentukan apakah ada pasar yang layak untuk startup Anda.
B. Kejelasan Ide Bisnis
Berkomunikasi dengan partner potensial, karyawan, dan investor, business model membantu menjelaskan ide bisnis dengan jelas dan ringkas. Ini penting untuk mendapatkan dukungan dan investasi.
C. Adaptasi Terhadap Perubahan
Bisnis model yang baik memungkinkan startup anda untuk lebih mudah menyesuaikan diri dengan perubahan pasar, teknologi, atau kebutuhan pelanggan. Dapat mengidentifikasi area yang perlu diubah atau ditingkatkan dengan lebih cepat.
D. Menghindari Kesalahan Mahal
Proses membahas business model, Anda dapat mengidentifikasi potensi masalah atau kelemahan dalam rencana bisnis Anda sebelum meluncurkan startup. Ini membantu Anda menghindari kesalahan mahal (cost, time, team) yang dapat merugikan perusahaan Anda di kemudian hari.
4 Pertanyaan yang Akan Membantu Memilih Model Bisnis Startup
Siapa target pelanggan anda? Siapa target client, customers, partners atau aktor yang akan menggunakan produk anda.
Apa domain bisnis anda? Ruang lingkup bisnis anda, bagaimana bisnis kamu dijalankan hingga sampai pelanggan kamu mendapatkan apa yang diharapkan.
Apa yang berbeda dari kompetitor anda? Sedikit berbeda lebih baik dari pada lebih baik (pandji pragiwaksono). Analisa kompetitor kamu dan memberikan values yang berbeda.
Value apa yang anda berikan kepada pelanggan? Bagaimana produk, jasa atau layanan yang kamu tawarkan dapat memberikan values atau setidaknya memberikan solusi dari masalah yang dihadapi pelanggan kamu. VALUES = COST.
Setelah kita mengerti pentingnya membangun dan memilih bisnis model, langkah berikutnya bagiamana cara memulai membangun sebuah bisnis model?
4 Steps Membangun Business Model Anda
Step 1 : Whose Problem Are You Solving?
Identifikasi siapa pelanggan akhir produk/layanan kamu. Ada beberapa tipe bisnis dibawah ini yang bisa kamu gunakan, dan bisa saja tipe bisnis kamu diluar dari contoh yang saya berikan.
B2B (Business to Business) : Pelanggannya berupa organisasi, company, institusi atau bahkan perusahaan yang sesuai dengan keadaan kita sekarang. Ex, Microsoft, Slack, Jojonomic
B2C (Business to Customer) : Pelanggannya individual actor (customer). Biasanya produknya bersifat daily life usage. Ex, Gojek, Alfamart / Indomart, Netflix, Disney, Pegadaian
C2C (Customer-to-customer) : Biasanya berupa platform yang berfungsi sebagai ruang penghubung bagi pelanggan untuk menyediakan produk atau layanan satu sama lain. Ex, Ebay, Tokopedia, Alibaba
Step 2 : Analyze Your Competitors
Salah satu cara yang handal untuk mengetahui pasar adalah memahami kompetitor anda.
Siapa yang mereka targetkan? Target pelanggan seperti apa yang mereka targetkan. Bagaimana pelanggan mereka menerima.
Model monetisasi mana yang mereka gunakan? Bagaimana kompetitor kita membangun revenue streamnya. Bagaimana proses agar pelanggannya menerima model monetisasinya.
Apa nilai tambah (values) ? Apa nilai tambah yang diberikan dari kompetitor ke customernya. Bagaimana menyampaikan nilai tersebut. Apa yang didapatkan jika customer sudah mendapatkan nilai atau benefit yang diberikan.
Step 3 : Build A Lean Canvas
Business Model Canvas adalah instrumen yang membantu mengumpulkan semua elemen bisnis Anda dalam satu skema yang mudah.
- define your potential clients (customer segment);
- determine what values proposition you can propose for your clients; and why it is better from those proposed by competitors (value proposition);
- define the distribution channels to receive these values (channels);
- choose what kind of relationships to build with customers (customer relationships);
- calculate revenue streams;
- determine the resources you need (key resources);
- determine your key actions (key activities);
- think about your partners and suppliers (key partners);
- study the cost structure.
Dari 9 poin diatas, menurut saya fokus utama dalam membangun lean canvas kamu adalah
Get Aly Sangadji’s stories in your inbox
Join Medium for free to get updates from this writer.
Siapa yang customer (pelanggan) yang anda targetkan? Target pelanggan seperti apa yang mereka targetkan. Bagaimana pelanggan mereka menerima.
Model monetisasi mana yang mereka gunakan? Bagaimana kompetitor kita membangun revenue streamnya. Bagaimana proses agar pelanggannya menerima model monetisasinya.
Unique value proposition Solusi unik Anda untuk masalah pelanggan. Solusi harus menjawab masalah yang dihadapi pelanggan anda. Jika masalah tersebut merupakan masalah yang dihadapi setiap hari, maka bisa jadi solusi anda sangat dibutuhkan dan digunakan.
Customer segments Orang yang bersedia membayar uang untuk masalah yang Anda selesaikan untuk mereka. (Segmen mewakili jenis yang berbeda. Misalnya, Google memiliki pelanggan bisnis -b2b dan konsumen — b2c)
Sumber Daya Utama Sumber daya yang dibutuhkan untuk menjalankan startup Anda (misalnya, tim teknik, kekayaan intelektual — IP, pendanaan, dll.)
Dibawah ini merupakan salah satu contoh sebuah penyedia layanan media yang bernama Netflix. Netflix Lean Canvas (2022) didasarkan pada model bisnis linier (linear business model) yang menghasilkan uang dari pendapatan langganan (subscription) dan merupakan salah satu pemain terbesar di vertikal Media & Konten dalam Teknologi Digital.
Step 4 : Choose Your Business Model
Memilih bisnis model disesuaikan dengan parameter yang sudah disesuaikan dari Step 1 hingga Step 3. Perlu diingat bahwa bisnis model adalah cara agar startup kamu menghasilkan pendapatan dan menghasilkan keuntungan dari operasi perusahaan. Startup Kamu Happy & Customers Happy.
Bisnis Model dapat selalu berubah sesuai perjalanan startup anda
Model bisnis Anda nantinya bergantung pada berbagai faktor yang telah kita bahas sebelumnya. Bergantung pada Kanvas Model Bisnis Anda dan jawaban yang akan Anda berikan atas pertanyaan di atas, Anda harus memilih jenis model monetisasi yang paling sesuai dengan bisnis Anda.
Bagaimana melakukan validasi bisnis model yang sudah dibangun?
1. Pitch Deck Test
Pitch Deck yang jelas dan interaktif dapat digunakan untuk menunjukkan konsep ide anda dengan calon customers anda dengan metode tatap muka.
2. Revenue Model Visualization
Metode ini membagikan hipotesis model pendapatan Anda dalam visual low-fidelity (simple mockup).
3. Benefits Calculator
Metode ini memberikan gambaran mengenai startup melakukan penjualan ke target customers pada tahap awal. Pada metode ini pertanyaan muncul biasanya adalah volume transaksi.
Beberapa Tantangan yang Harus dihadapi
Selalu ingat bahwa, pasti akan ada tantangan dan itu bisa jadi disaat awal anda membangun startup.
Kurangnya pengalaman dan visi jelas dari founder (lack of experience and vision) dan kurangnya fokus dalam menjalankan bisnis (lack of focus) — Kemenkominfo 2021.
Sebanyak 38% startup gagal karena tidak ada uang. Selain itu, alasan utama yang melatarbelakangi perusahaan startup tidak bisa sukses adalah tidak ada kebutuhan pasar (35%).
Alasan startup gagal, yaitu:
- Kekurangan dana (38%)
- Tidak ada kebutuhan pasar (35%)
- Kalah dalam kompetisi (20%)
- Model bisnis yang cacat (19%)
- Masalah kebijakan atau legal (18%)
- Penetapan harga (15%)
- Tim yang tidak tepat (14%)
- Produk salah waktu atau pemasaran buruk (10%)
- Kualitas produk buruk (8%)
- Ketidakharmonisan tim dan investor (7%)
- Pivot yang gagal (6%)
- Burn out atau kelelahan (5%)
Akhir kata dari saya,
Go above and beyond. Make your customers proud.
Solving problems, building relationships, and maximizing solutions
