Menerapkan Strategi Funnel Marketing Pada Iklan
Sebagai seorang digital marketer atau sebagai seorang yang mengelolah iklan untuk bisnis pasti kita sudah tidak asing dengan funnel marketing yang satu ini: Awareness — Consideration — Conversion
Pertanyaannya bagaimana kita menerapkan strategi funnel marketing tersebut pada iklan kita? kira-kira poin apa saja yang harus kita buat pada iklan kita untuk mendapatkan objective dari funnel marketing tersebut.
- Funnel Awareness
Untuk objective “awareness” saya sering mencoba strategi
“Unique Selling Proposition”
Langkah awal melakukan iklan awareness biasanya kita lebih fokus pada memperkenalkan orang tentang bisnis & produk kita agar semakin banyak orang tau dan mengenal bisnis kita. Tapi akan lebih efektif jika kita juga memberikan informasi tentang “Keunggulan” kita dari kompetitor.
A Unique Selling Proposition is a clear statement you choose to differentiates your.. products and your brand from your competitors
Bagaimana membuat USP:
- Judul. Apa manfaat yang bisa ditawarkan, dalam 1 kalimat pendek. Kita dapat menyebutkan produk dan/atau pelanggan. Untuk menarik perhatian.
- Sub-judul atau paragraf 2–3 kalimat. Penjelasan spesifik tentang apa yang kita bisa lakukan/tawarkan, untuk siapa dan mengapa hal itu berguna.
- Panggilan untuk bertindak. Minta mereka untuk mengambil tindakan sesuai keinginan kita.
Template USP:
For [Our Customer] Who [Has this problem] . Our [Products/Service] Provide [a summary of solution] . With [Our brand] you [list your main USP]
2. Funnel Consideration
Pada tahap ini audiens sudah mengenal bisnis dan produk kita. Tugas kita untuk tahap ini bagaimana meyakinkan kalau bisnis dan produk kita tepat untuk mereka. Lalu apa yang bisa kita lakukan untuk membuat customer memilih bisnis atau produk kita?
Benefit — Feature -Guarantee
Bagaimana kita mendefinisikan “BFG” bisnis atau produk kita?
Get Hary Afriansyah’s stories in your inbox
Join Medium for free to get updates from this writer.
“Pertimbangkan fitur dan manfaat produk kita. Apa yang dapat kita tawarkan, dan bagaimana hal tersebut memberikan nilai kepada audiens?”
“Memahami perbedaan antara fitur dan manfaat dapat memberikan wawasan berharga untuk membuat copywriting yang benar-benar menjual.”
Benefit
Pengaruhi Emosi saat membeli produk, “WHY” Mengapa mereka harus membelinya. “Produk ini sangat berkualitas, menghemat uang, membuat pasangan saya makin sayang”
Feature
Nilai Produk, “WHAT” Apa yang Anda tawarkan. “Cicilan Tanpa Bunga, Minuman Sehat Hilangkan Ngantuk, Ada Manis-manisnya, dll”
Guarantee
Social Proof Elements, Jaminan untuk membuat masyarakat percaya. “kalau kamu tidak glowing biaya kembali, Garansi 1 tahun ada yang rusak ganti baru, dll
3. Funnel Conversion
Masuk tahap paling disukain oleh para pebisnis yaitu “Funnel Conversion” tahap dimana para audiens menjadi customer/ pembeli.
Offers
“Penawaran membantu kita mengatasi penolakan apa pun dari audiens untuk membeli produk atau layanan kita. Strategi penawaran juga dapat mendorong pembeli untuk memesan lebih banyak barang (atau barang) tertentu.”
“Penawaran digunakan secara efektif untuk meningkatkan penjualan, namun penawaran tersebut harus digunakan dengan tepat agar tidak dipandang sebagai beban penjualan.”
Ini salah contoh yang saya buat untuk “Perusahaan Konsultasi Binis”
Ini salah contoh yang saya buat untuk “Perusahaan Bakery”
Semoga bermanfaat!
