Marketing con estrategia competitiva
Nunca hubo un momento tan perfecto para ser estratégicos como el 2026 ni tampoco uno tan peligroso para hacer marketing sin estrategia.
Vivimos en una saturación absoluta de estímulos, de información, de opciones y por supuesto, de marcas tratando de captar nuestra atención.
El marketing ha pasado de competir contra otras marcas y campañas a competir contra la capacidad del consumidor. ¿Por qué? Porque la mente humana como mecanismo de defensa ante todos los estímulos usa atajos.. Es decir, decide ignorar casi todo.
Para una marca, se ha vuelto sencillo pautar, hacer contenido en redes sociales, contratar influencers y lanzar promociones pero es un complejo desafío lograr que el consumidor la elija, la recuerde y le dé lealtad.
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Porter nos dio una técnica para destacar basada con algunas estrategias genéricas que yo las asocio directamente con la mente de un consumidor común.
El cliente elije lo que su mente asocia fácil y rápido con “esto es confiable”, “es barato, lo puedo comprar” (Liderazgo en Costos), “es premium” (Liderazgo en Costos), “es saludable” (Diferenciación), “es indulgente” (Diferenciación, “es justo para mí” (Enfoque-Nicho)…
Si la empresa o marca no tiene estrategia, automáticamente se destruye todo el valor que pueda dar. En cambio, si se tiene estrategia TODO SUMA.
Es decir, en una era de excesiva comunicación, la ventaja competitiva ya no es quien esté hablando más sino quién transmita un mensaje claro y relevante.
A lo interno de la empresa esto implica mucho pensamiento y muchísimas decisiones fundamentales en un equipo organizado.
By
Melissa Graciela Padilla González
