Como Vender Pela Internet Diariamente Sem uma Loja Virtual

Os 6 passos essenciais na hora de criar um negócio rentável na internet!!!

Se você sonha em vender na internet e ainda não deu o primeiro passo, eu aposto que, assim como eu fazia, a falta de dinheiro é sua desculpa número um. Mas neste artigo eu vou ter o prazer de acabar com todas as suas desculpas que nunca te deixaram começar. Eu vou te mostrar como fazer para criar um negócio com vendas diárias sem precisar de investimento algum.

Hoje em dia a internet vem crescendo cada vez mais, e a cada dia que passa novas oportunidades dentro dela surgem. A internet é um ambiente gigantesco e tem espaço tanto para os tubarões do marketing digital quanto para os iniciantes crescerem, a internet é onde mais se encaixa o dito popular: “O sol brilha para todos”, então pode ficar tranquilo porque é completamente possível crescer nesse mercado.

Agora chega de enrolação e vamos para o que realmente interessa.

6 Passos Essenciais na Hora de Criar um Negócio Rentável na Internet

Como em qualquer outro negócio, a internet exige alguns passos essenciais na hora de tirar a ideia do papel, sem eles você provavelmente vai quebrar e desanimar completamente do negócio, se é que você já não passou por uma experiência dessas. É importante lembrar que aqui iremos trabalhar com apenas uma das formas de ganhar dinheiro na internet, que é a qual eu, pessoalmente, acho a melhor estratégia para se começar. A forma consiste em se afiliar a algum produto, “ A mas Wallace o que é se afiliar a um produto?”. Resumidamente, ser afiliado é você vender o produto de outra pessoa e ganhar uma comissão por isso.

Antes de falar quais são esses passos tão importantes, eu quero que saiba que todo negócio também exige tempo e dedicação, porém muito mais dedicação. É completamente possível você, com apenas 1 ou 2h por dia, iniciar um negócio rentável na internet. E é aí que entra o seu esforço, se você tem poucas horas do dia para investir nesse projeto, você precisa fazer com que essas sejam as mais produtivas horas do seu dia, e ainda assim o seu projeto pode demorar um pouquinho mais para dar resultado. Mas nada acontece da noite pro dia, não é mesmo?

Partiremos do pressuposto que você conhece as plataformas como Hotmart, Monetizze, Eduzz e já saiba como se afiliar a um produto. Caso ainda não saiba você pode pesquisar ou deixar um comentário aqui embaixo que eu crio outro artigo explicando o passo a passo de como se cadastrar e como se afiliar nessas plataformas.

1° Passo: Planejamento ou Estudo do Mercado

Nesse primeiro passo você vai precisar reservar um bom tempo, talvez até algumas horas para que tudo saia da melhor maneira e seja um estudo realmente relevante.

Para fazer esse planejamento você deve focar em 4 principais pontos, são eles o produto, preço, comissão e público.

Produto

Se você ainda não tem ideia do que quer vender, encontramos o nosso primeiro problema, e precisamos resolve-lo antes de continuar. Bom, a escolha do produto é simples e pode ser feita de duas maneiras:

1- Escolher um produto relacionado a um hobby, como musculação ou gastronomia. E nesse primeiro caso a vantagem é clara, você provavelmente conhece muito sobre o assunto e até sente prazer em estudar tudo relacionado a ele.

2- Fazer uma pesquisa sobre os nichos em alta no mercado e a partir daí escolher um produto, nesse caso a vantagem é que se torna muito mais fácil escolher um produto que venda bem logo de primeira.

É interessante que você selecione e faça uma lista com mais ou menos 10 produtos para continuar com os passos, e você já vai entender o porquê.

Preço

Com os produtos já selecionados, vamos começar a filtrar esses resultados, e a primeira coisa que olharemos será o preço final para o cliente.

Para começar a engatinhar no mercado digital, é interessante que você escolha produtos com valor final de no máximo R$297, porque a partir disso já começa a ser considerado um produto caro e fica um pouquinho mais difícil de vender.

Público

Conhecer a sua persona é essencial para qualquer um que queira começar um negócio, tanto físico quanto digital, como é o nosso caso. Ter o perfil do seu potencial comprador é essencial para que na sua comunicação você foque em atender os desejos desse perfil, e não tentar agradar todo mundo e acabar fazendo uma comunicação superficial que não converte em vendas. Fazendo um adendo, uma comunicação que vende é aquela que gera empatia com o consumidor, que gera o que chamamos de rapport e ainda ativa desejos no prospect de forma implícita, mas isso é assunto para um próximo artigo.

Persona: Personas são personagens fictícios criados para representar os diferentes tipos de usuário dentro de um alvo demográfico, atitude e/ou comportamento definido que poderia utilizar um site, uma marca ou produto de um modo similar.
Prospect: O prospect é um estágio antes do cliente, é aquela pessoa que consome suas “soluções” e que se mostra ativa nos conteúdos, e-mails marketing etc. Isso significa que a única coisa que falta para o prospect se tornar um cliente é inserir os produtos no carrinho e efetivar a compra.

Na hora da definição da sua persona é importante que você se atente em algumas questões básicas, e para isso você pode responder as perguntas sobre o seu cliente, que estão logo abaixo, e descobrir essas respostas de forma simples.

• Quem Compra hoje?
• Quem é o Cliente Ideal?
• Descreva seu Cliente Atual?
• O que eles Elogiam no produto?
• Quais as Objeções deles?
• Quais as Soluções Para As Objeções?
• Quais os Medos E Frustrações dos clientes?
• Qual o Principal Desejo do seu Cliente?
• O que ele Pretende Conquistar com seu produto?

Essas perguntas não precisam necessariamente ser respondidas por experiências suas, você também pode se basear no que os gurus do seu nicho falam sobre o assunto.

2° Passo: Criar uma Marca

Este segundo passo é basicamente criar um nome e uma identidade visual para o seu negócio, para que assim você possa ser lembrado mais facilmente pelos seus clientes. Nesse passo existem alguns pontos que você deve se atentar para que esse objetivo seja cumprido, esses são:

• Criar um nome criativo e ao mesmo tempo fácil de lembrar, (essa é uma tarefa um pouco difícil e eu recomendo que você anote algumas ideias que você tenha e peça ajuda para moldá-las e escolher a melhor entre as opções).
• Escolher um nome que pelo menos os domínios de site estejam disponíveis, e você vai entender o porque em um dos próximos passos.
• Criar um logotipo e uma identidade visual que a persona se identifica é também muito importante, e para isso vou deixar um vídeo logo abaixo com dicas do Designer Uriel Penna para te ajudar na criação do seu próprio logotipo caso não queira contratar o serviço de um profissional assim, logo de cara.

Domínio é basicamente o endereço digital do seu site, que fica la em cima da página como no exemplo abaixo.

3° Passo: Criar sua Audiência

Se você chegou até aqui é sinal que você já quebrou a cabeça e pôs a mão na massa, mas o esforço não para por aqui não, você vai precisar se esforçar para conquistar uma audiência qualificada e sintonizada com seus produtos. E para isso, existe uma única palavra que é a solução: conteúdo.

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Remember me for faster sign in

Quando um cliente procura a sua marca, no fundo ele não quer comprar de você, o que ele quer é resolver algum problema que está incomodando. E esse problema pode ser resolvido de duas maneiras diferentes, uma usando produtos e outra usando algum tipo de informação que o cliente não tenha, como ocorre na venda de um curso.

Como ja foi dito, gerar conteúdo é essencial para conquistar uma audiência qualificada, e para fazer vendas é essencial ter uma audiência qualificada, uma coisa leva a outra.

Conteúdo Direcionado> Audiência Qualificada > Vendas

Então, ao invés de simplesmente querer vender para todo mundo, você pode e deve passar a gerar conteúdos que realmente interessem a sua persona, que atrai a atenção do seu público.

Por exemplo, se você se tornar afiliado de um curso de inglês, passe a gerar conteúdos do tipo “7 Dicas para alcançar a fluência” , “12 Formas criativas de aprender inglês” , “Como aprender inglês com 10 minutos por dia” e assim por diante. Mas, nunca se esqueça que na internet o que manda é a qualidade, gere conteúdos ruins e nunca conquiste uma audiência, gere ótimos conteúdos e cresça sua marca exponencialmente, é simples.

Na geração de conteúdos, uma dica que eu dou e que me ajuda muito é observar a “concorrência”. Depois de definido o tema que você vai escrever sobre, pesquise no google, veja e leia os primeiro 5/10 artigos, e com bloco de notas aberto passe a anotar os pontos positivos e os pontos negativos de cada um, os pontos positivos você põe no seu artigo, os negativos você se guarda para não repeti-los.

4° Passo: Primeiras Vendas

A primeira venda é algo histórico em nossas vidas, é a venda que a gente nunca esquece, e ela serve como combustível para nos motivar a continuar e a crescer cada vez mais, então é muito importante que ela venha o mais rápido possível.

Para conquistar a primeira venda de maneira rápida, é importante que nosso planejamento lá do início tenha sido bem feito, principalmente na hora da escolha do produto. Uma dica que dou para você escolher o produto certo, e que não está la em cima, é você observar como estão as vendas daquele produto, na Hotmart isso é medido através da Temperatura que varia de 0 a 150 e eu recomendo que escolha produtos de 100 a 150 graus, já na Monetizze é diferente, ela é voltada mais para pessoas que gostam de beber e é medido através das BAR’s (brincadeiras a parte, é claro) que variam de 0 a 100 e eu recomendo que escolha produtos que estejam entre 70 e 100 BAR’s.

Se você seguiu todas as dicas dadas até aqui para escolher o produto é hora de parar de se preocupar com ele e focar em gerar conteúdos de qualidade, porque é muito comum ver pessoas que ficam pulando de produto em produto por não estar conseguindo vender quando na verdade o que está faltando é paciência e conteúdo de qualidade postado.

5° Passo: O Atendimento Perfeito

Saiba que aqui você provavelmente já vai ter conquistado alguns fãs do seu conteúdo e seguidores dos seus canais de comunicação, então é muito importante ter alguns pontos em mente, e é sobre eles que vamos falar aqui embaixo.

Mas antes de entrar nos pontos importantes eu vou listar os 4 principais canais de comunicação que em minha opinião você deve utilizar:
1° YouTube (Gerar conteúdo)
2° Instagram (Posts de ofertas e Direct para perguntas e vendas diretas)
3° WhatsApp (Responder perguntas e fazer vendas diretas)
4° Facebook (Messenger e fan page)

Agora vamos para os pontos que você deve se atentar…

Hoje em dia, infelizmente, receber um bom atendimento não é nada comum, o que mais vemos por aí são vendedores mal humorados e grossos, então faça diferente e você já terá um ponto a mais com sua clientela, e acredite você ou não, mas se a diferença de preço de um produto em duas lojas ou
e-commerces diferentes for relativamente pequena, o cliente vai optar pelo melhor atendimento, e esse dado já foi comprovado por uma pesquisa que você pode acessar clicando aqui.

As pessoas gostam de receber atenção e ficam felizes quando o outro mostra querer realmente ajudá-la, então se interesse pelo seu cliente, quando alguém mandar uma mensagem ou fazer um comentário, seja ele uma pergunta ou um elogio, responda o mais rápido possível e com simpatia.

A empatia também é muito importante na comunicação, sempre que estiver falando com um cliente tente se colocar no lugar dele e entender o que ele realmente quer. Seguindo aquele nosso exemplo, se você trabalha com curso de inglês e um cliente fizer alguma pergunta, além de responder o que ele perguntou da melhor forma possível, tente entender as dúvidas que ele pode ter internamente e as responda explicando um pouco mais sobre a metodologia do curso que você promove.

6° Passo: Alavanque o seu Negócio

Se você seguiu todos os outro 5 passos e chegou até aqui, você já construiu uma marca, um público e viu que é possível vender na internet sem investimento algum e sem nem ter uma loja virtual, agora te resta pensar qual é o próximo passo?

O próximo passo é você alavancar o seu negócio e multiplicar os seus resultados!

No começo desse artigo eu citei que você deveria escolher um nome para sua marca que o domínio estivesse disponível e lá vem o porque, agora com o seu negócio andando e sua clientela crescendo cada vez mais, é importante que você acompanhe esse crescimento, e a primeira solução para isso é deixar a ideia inicial do artigo de lado e passar a investir em uma estrutura paga para você, como blogs, sites e talvez até contratar uma pessoa para te ajudar (seja na edição dos seus vídeos, manutenção do seu site ou qualquer outro suporte que você necessite), e para isso é muito importante que o seu domínio tenha o mesmo nome que sua marca porque ajudará muito na hora do seu cliente encontrar e até recomendar seu blog e seu site.

Com seu site e blog criado, investir em campanhas de marketing pode ser bastante interessante, vale a pena testar.

E lembre-se que o segredo está no ciclo: testar, estudar os resultados, repetir o que deu certo.

…Depois de ter explorado o mercado de afiliado, talvez esteja na hora de criar um produto e passar a ganhar MUITO dinheiro, assunto para um próximo artigo.