然後我就有意識地發現了一個全然陌生但是已受惠其中的美麗新世界……

那是關於初始創作跨越國界的文創作品，現在如何在全球化和在地化的過程中發展出全新的協作智慧和教學相長的養分。

想起了《東京/台北/北京女子圖鑑》

想起了《比悲傷更悲傷的故事》

想起了《想見你》

也想起了家人正在回溫不同版本的《射雕英雄傳》

這種跨文化跨種族的共同合作總讓人覺得感動，這就是我始終相信也深深感動的人類的希望和美好，這也是，我能開始堅定《十年千萬》長期定期定額退休投資計劃最根本的底層信念😊

很美好的一天的開始⋯⋯

希望未來的每一天，能這樣跟著心當下體會和發現世界美好的時間，可以愈來愈多（雖然這是過去效率生活的我的大忌😂😅）

我相信這樣的美好不只發生在各種產業，不只發生在文創市場，不只發生在跨國劇場……也發生在我深愛的荒野大自然，發生在人與人互動交流的每一個場域.…只等我用50+後的倒數人生慢慢和一一打開它…….🎁

• 國家兩廳院 NTCH
• 國家兩廳院 NTCH

#50plus

#50dream

#50livingfarewell

一切都是緣份，時機到了，因緣俱足，自然就會相遇。所以，我正在檢視，時機是不是到了，因緣是否俱足？！

想入手調理機已經想很久了，尤其是，姐姐國中開始補習之後，我們家維持了逾6年的「早晚餐天天開伙」的規律作息，也不得不受到挑戰必須重新調整。選擇了體制內教育，同時媽媽還是必須上班，無法成為全職媽媽的現實下，晚餐在家開伙已經不可能，於是近一年，媽媽都在努力的「早餐加料」，並且不斷想辦法，想要開始自製午餐便當。

一年午、晚餐外食（原本一天只有午餐外食）下來，全家人都胖了！姐妹倆更是明顯的虛胖起來⋯⋯同時，我的五色十蔬實踐，只能在假日「強補」，平日早餐的加菜，落實的斷斷續續⋯⋯早上一杯精力湯，成為午餐還沒有能力讓孩子帶便當的媽媽我，最大的「想念」⋯⋯就這麼巧，始終扮演家裡火車頭角色的爸爸，也開始，願意嚐試精力湯的可能，並且願意在三餐中嚐試更多的蔬果。

一想到精力湯，就會想到陳月卿，然後連結到VITAMIX。我週圍太多VITAMIX的使用者，口碑都不錯，但有三分之二，後來轉送轉賣或束之高閣⋯⋯為什麼呢？這開始了我的「調理機研究之旅」，同時，我想起了先前較少朋友跟我推薦，但是推薦的熱情指數遠遠高過VITAMIX，並且持續使用不間斷的「美善品」。

我終於約了小美顧問到家DEMO料理，這是美善品「唯一」的購買管道，非組織囤貨的顧問直銷，你無法在任何「大眾銷售通路直接下單」。也因為這樣，美善品的價錢，守得非常非常好，它的價值，也因為這樣的銷售策略，異常穩定。幸運的是，朋友轉介的顧問在成為全職媽媽前，是某大醫院加護病房工作八年的資深護士，入手美善品前她家只是個頂樓加蓋沒有廚房的空間，於是美善品成了她的廚房，她不只天天用，而且不只入手一台，持續五年，利用美善品，變出生活中幾乎所有的餐食點心⋯⋯

她的DEMO，讓我更清楚的明白，為什麼美善品的銷售策略，只能靠顧問行銷。因為重視售後服務的經營理念，只有顧問直銷，才能把產品賣給真正對的顧客，然後顧客因為喜愛和上手而成為顧問，這是一個，非常適合它的，善的循環。也因為這樣的循環，這家只靠顧問直銷不做廣告不經營其它虛實經銷通路的公司，可以在德國上市，並且百年經營。

但是，美善品並不是台灣大部份家庭的第一選擇，也不是一個家喻戶曉的知名品牌，為什麼呢？這原因，同時也是我考慮入手反覆的思辯過程，非常感謝，過程中陪伴我一起思辯的朋友們⋯⋯

一、她太貴！！！！

這是最現實的考量。一台23000的VITAMIX已經太貴（網路公開價），而一台美善品，是VITAMIX的兩倍有餘（網路未公開價）。同時美善品的十二項多功，會分別打到家庭已「重覆」採購的各項家電用品，這又造成了另一種程度的機會成本的浪費，讓美善品變得更貴。所以，這一定是我第一個考量的入手高門檻。

美善品把每一個層面都照顧的很完善，付款也是。它提供了三種付款方式：一次現金付清、一年分期（一個月平均平攤4000多元；無息分期），以及二年分期（一個月平均分攤2000多元；有息分期）。基本上，如果沒有現金週轉問題，一次付清和兩年分期之間，你可以省下高達5000元的現金。但如果加入硬體折舊概念，一年無息分期是很友善的選擇；如果家裡有現金週轉問題，同時也不用擔心兩年內每月現金收入不穩定，兩年分期，也不是太大的壓力和負擔。

分期之後，美善品其實就一點都不貴了。因為我從大學擁有自己的第一份收入開始，就從來沒有間斷過「記帳」習慣。當了媽媽後，這個好習慣更在持家上幫了我很大的忙。如果以二年分期來算，入手美善品前不得不外食下，其實一個月的外食成本扣掉先前家裡自己開伙的食材成本（還是相對貴的有機無毒食材），就遠遠超過入手美善品分期的2000元。比方只要以一杯芭樂汁來算，家裡開伙全食物利用（芭樂當水果吃，芭樂籽打芭樂汁），一個月30天一天4杯，自己打汁食材成本不超過1200元，加上水電人力考量頂多1500元，但是如果天天外食，這成本馬上爆增到6000元。只要天天省下一杯外食果汁，支付美善品的購買金額綽綽有餘。而這不包括，全家人因為自己開伙省下的醫藥費，以及，親子一起輕鬆料理賺到的陪伴互動時光。

再者，如果以我原本的需求已經決定排隊入手的VITAMIX和LC鑄鐵鍋的價錢加起來，不多不少剛好就1台美善品的價錢，但2/3台美善品的功能，單單是這樣考量，美善品入手對我而言就成為當下必須且毫無壓力的最佳選擇了。

因為記帳清楚的數字精算，讓我很輕鬆而自信的，立刻搬開了這個卡住大部份家庭的，巨大的美善品入手大頑石。

二、她太多功

這是她極強的優勢，據說這些讓美善品突出的多功優勢，是德國福維克集團投入了上億美金持續研發的成果。我曾經拜倒在瑞典品牌AO攪拌器的石榴裙下，至今，我對她還是不變的痴迷，但是，美善品讓我更為驚艷，因為她不僅完全替代掉VITAMIX（打豆漿從磨到煮一機到底而且醫療級不鏽鋼鍋身，豆渣非常綿密，感覺是很濃的豆漿），也同時替代掉我痴迷心愛的AO八成的擴充功能（只剩下切麵、灌香腸、大量攪拌揉麵等功能做不到），更多的是，如果習慣了定時低溫烹煮，家裡的抽油煙機（我滿意至極的多德仕）、瓦斯爐（同樣讓我很滿意的林內），和一大堆的鍋，甚至是我依賴甚深的大同電鍋，頓時都將成為廚房裡可以消失的，佔著矛坑不拉屎的多餘障物。

這一點讓小三的妹妹很開心，因為這樣我們家廚房的有限空間，就可以變得更寛敞了。對於愛下廚和媽媽一起玩的她來說，廚房和料理，也將變得更簡單、更友善，並且更安全，讓她可以在「沒有媽媽擔心」的限制下玩更多、玩更久。

但這一點卻讓媽媽很揪心。因為這樣我家廚房多出來的那些東西，要怎麼辦？於是我花了一些時間盤點思考如下：

不必要的鍋：一堆過去沒用到太多未來也不可能用到的不鏽鋼鍋全部清掉，只保留寶迪鍋和早餐鍋／瓦斯爐和抽油煙機：保留，因為美善品的低溫烹煮只能燉煮蒸炒不能煎和炸，我們想吃香酥的荷包蛋、煎牛排或氣炸點心時，還是會用到。（不過顧問的經驗是，最後因為要換鍋多洗鍋多清理而”懶得”煎炸，於是飲食習慣會「被動」整個被調整的愈來愈「健康」）／氣炸鍋：和美善品功能不重覆暫時保留，直到我們家完全對炸物沒興趣為止／AO攪拌器：雖然攪拌、乳化和揉麵功能重覆但容量不同，保留。週間一天份靠美善品，週末土司還是得靠AO／大同電鍋：保留，直到習慣小美到可以完全取代電鍋的功能，完全使用不到為止／飛利浦果汁機和九陽豆漿機：雖然很好用，但產出物的口感和料理過程不如小美強大，淘汰贈送親友／FIZZLER快鍋：過去很少用未來也用不到了，淘汰贈送親友／丹露再煮鍋：暫時保留至我上手小美可以完全替代為止⋯⋯廚房多出來的空間，可以再重新規劃思考食材的管理與儲存，想到就覺得興奮。

三、她太厲害

這其實是我最深層的擔心。因為她太厲害了，會不會有了美善品之後，親子之間「料理」的樂趣就此消失，因為機器替代了大部份的人力，於是孩子的生命裡就失去了料理這麼重要又深厚的樂趣和學習機會？！

為此，我花了最多的時間思考、學習和研究。一週的時間，除了再次拿起那些關於料理的科學原理的書籍再復習，也同時，我看完了NETFLEX上的關於料理的記錄片《COOKED》。國中理化學得不好，高中理化更呈現放棄狀態，我其實很想知道的是，到底料理這件事，那些部份被機器替代只會更好，讓我們花更多時間學習料理，但那些部份，卻是機器替代後，會讓食物的美味記憶走調，會讓料理的深厚傳承走位？！

改版後的新美善品，觸控面版上只剩下三個按扭：時間、溫度、速度。

而這三個要素，其實是料理的關鍵。無論直接在炭火堆上、瓦斯爐上、烤箱裡、微波爐中、電磁爐上，或大同電鍋中，還是當今流行的多功水波爐，料理食物的關鍵都是「時間」和「溫度」，或者我們說，火候。而在不同加熱工具上搭配不同傳熱設計和效率的鍋具，目的也是在掌控，「時間」和「溫度」這兩個關鍵因素。唯一在可控時間和溫度之外的不可控變數，是「風味」。比方食物直接放在木材上烤，會多了木材因火而釋出的不同煙燻風味，但這是加味加料，不是食材和料理本身的風味變化。

所以，科技工具的進步，省下了為了控制「時間」和「溫度」的所有「功」，並不應該會抵消甚至應該會加強，料理的樂趣和學習的意願。同時也因為科技更「精準」的控制，食物的美味也會跟著更精準，同時美味的記憶也將在更精準的記錄和控制下，更容易傳承和複製。

坦白說，美善品的120度低溫控制（所有油品的最高冒煙點）烹煮和燉炒的功能很吸引我，這是我原本就清楚的「健康」法則，但是在瓦斯爐上任何鍋具中甚至電鍋裡，我做不到。美善品的「一機到底」和「精準溫控」，讓它成為可能。

不過我也坦承，我還是擔心，這所有被機器「便利」和「快速」取代掉的過程中樂趣的遺失⋯⋯比方烘焙，途中的收穫，絕對不只是最後「吃到麵包」的成果而已。所以料理過程中，切的樂趣、拌的樂趣、揉的樂趣、煮的樂趣⋯⋯這種好玩的過程和學習，甚至無聊重覆中「修身養性」的哲學發現或當下正念養成，都會在機器和科技替代的過程中「無聲無息」的遺失⋯⋯

不過我想起了我的AO。因為入手AO前，我著實用雙手揉麵揉了一整年，確定做麵包是我可以「持續」的樂趣或需要，而且願意為此花上這麼多時間和力氣還是持續不墜樂此不疲，不是一時的跟風流行或蜻蜓點水的玩樂後，我才入手了這台超強的「機器」，替代掉我的揉麵過程。但是，做麵包的最大樂趣，對我來說，其實在揉麵。我無法放下，那滿手麵香的揉麵手感和香氣，還有那充滿溫度和愛的投入的單純感受和時光⋯⋯於是，只要時間夠，揉麵的最後一哩，我還是會用雙手慢慢揉，到麵糰光滑白亮，再直接做收整發酵的動作。

於是乎，機器的幫忙，其實是讓我有更多的機會，享受揉麵的樂趣，同時更少的藉口，讓自己做麵包的習慣中斷，喪失揉麵的樂趣。我想這就是所謂的，「因為學習本身而學習」，當所有主動學習的動機來自於學習本身的樂趣時，我們不用擔心科技的協助，會斷送學習這件事。

於是，這個門檻，也打通了。美善品強大的食譜支援，讓我們可以用它轉玩各種料理，然後在轉玩各種料理的樂趣中，愛上料理本身（當然也愛上料理出來的食物），而料理本身一個至高無上的樂趣是「創造」。一如我們一開始跟著食譜學習，最後因為一萬個小時重覆練習後的熟稔，我們開始「創造」我們自己的食譜。身為工具的美善品，無法替代也無法讓「創造」料理的學習過程和樂趣消失。

四、她將改變原有的生活

這是最後一點，也是唯一一點，我還沒有完全打通的障礙。為了她，我得把原本放在後面的淨水器預算提前（好吧，下一個研究功課），同時，我原先已經習慣的食材管理方法，全部要重頭來過⋯⋯但是，這一個門檻，在小美入手前，我無法靠想像規劃和思辯，這只能在入手後，跟著她慢慢調整慢慢改變，從中找到我們家最OK的方法，最後這一點，是我要冒的「風險」。

任何決定，都會有風險，同時甜頭愈重的決定，通常，要承擔的風險也愈大。兩權相害取其輕，同時兩權相益取其重。小美對未來生活的改變，不只是原本熟悉的「做事」習慣改變，同時也是，全家人現階段問題的解決、健康甚至飲食習慣的改變⋯⋯這些，是我想要的未來，而且是，是我當下沒有發現比她更好替代方案可選擇的未來。

所以，我決定冒險。

當然我知道，入手後可能又會冒出我現在想不到的新門檻或新障礙，不過以我先前入手AO、多德仕和寶迪鍋的美好經驗，我想我對「先前真的有想得夠清楚」，而不是憑直覺衝動購物的自己，已經累積了相當的自信，她也會是一個相當美好的經驗的。於是秉持我們家奉行的「不是堪用的，就買最好的」消費原則，我簽單回傳了⋯⋯然後我開始期待，下一個階段的「美善品生活實踐」，和再下一個階段的「美善品夢想實踐」的美好學習之旅的啟程。

這篇網誌寫於2016年，美善品使用一週後心得。

坦白說，我還沒有把它用得很上手（一個月後就已經使用得如行雲流水般順暢），因為好好研究細細琢磨的時間總是不夠，基礎食譜也還沒有機會整本看透，一道一道菜都試過，就更別說雲端食譜資料庫的實際應用，建立起自家從採買到煮食完整的流程。

但是，一如美善品公司同仁的預期，如果認真使用，一、二個月就可以使用的非常流暢，事實上，我只花了一週的時間，就已經慢慢克服心裡的恐懼（面對一台這麼貴的”機器”，不小心就用壞），重新崩解我很習慣的料理習慣打造新習慣，以及，開始隨著自己心裡對「時間、溫度、速度」的”感覺”和”常識判斷”，做出美善品提供食譜外的，我們家的日常料理和飲品。

開始使用後，一如使用蘋果產品的經驗，我一直不斷對它發出細節的讚嘆⋯⋯而每一個讚嘆的背後，都是不同的價值觀和思惟的再次塑造和驗證－美善品打從一開始，就只準備好好的賣好一個好產品，因為要一直賣一直賣，所以要一直進步一直進步，持續開發新客，更努力的服務老客戶升級。

整組美善品，從主機到配件，其實很簡單。就一個主鍋，可以煮飯、可以燉湯、可以炒菜，也可以打果汁、做各種醬汁和攪打麵糰及各種要打發研磨的食材。我還沒有辦法一天三餐料理全部靠它上菜，但是已經突破一天只有一壼果汁的學習門檻，能用它又打果汁、又炒菜、又煮湯⋯⋯

因為只有一個鍋，在「不拆卸洗鍋」為前提下（美善品有設計洗鍋功能），我開始練習重新思考我的料理順序。和過去為了「食材和上菜」時間考量的順序不同，現在還要考慮更多的料理的味道、用油量，和整體程序及時間的配置－這讓我的料理過程，必須投放更多的腦力下去思考，和我原先以為機器代勞「不用大腦」的想像完全不同，自然，樂趣也完全不同。

效率，整合在一點一滴的細節裡

而關於它「節省時間」的優點，我還沒有體驗到加上蒸鍋「一鍋三菜」的威力，但是我已經體驗到，料理過程中因為不需要再移鍋，也不需要盯在爐火前顧爐火拌炒，前處理完食材後美善品接手完成設定，整顆心就可以很安穩的放下，轉向流理台把原本料理完才能進行的清潔工作事先完成，當然，也可以進行下一道菜的前處理，於是時間同步的很美妙，過去很多「轉換」及「重工」的時間，現在都被巧妙的去除了。

當然，因為從頭到尾只有一個鍋，所以要清洗的容器也少了很多很多。慢慢上手之後，我幾乎可以完全同步上桌，和家人一起開飯，而不需要獨自一人留在廚房裡先收捨「最好先處理完」的清潔工作。

其實，所有操作過程中你能想到的細節，美善品都先想到了（畢竟這是家百年公司，每一次產品改版升級是賣10年不是賣2年）。例如：炒菜前只要利用「TURBO＋反轉」功能鍵，我就可以輕鬆的把爆香的蒜頭剝好皮並切碎，時間只需要1秒鐘（原本習慣用刀背拍再剝皮再切碎，至少需要3分鐘吧）。

或是打杯葡萄汁，從洗開始只要多加一個網鍋，把葡萄放進網鍋裡，原本要浸泡10分鐘以上麵粉水再沖洗的過程，只需要按下速度鍵利用攪拌水流功能，不到3分鐘就洗好，然後倒掉麵粉水，把網鍋裡的葡萄在流水下沖乾淨（因為沒有放任何洗潔劑沖不到1分鐘就很乾淨了），再把萄葡倒進主鍋裡打汁不到2分鐘，連皮和籽都打碎喝進肚子裡。從洗到打汁完成，順的話5分鐘就可以喝到一杯很新鮮的全食物果汁。

品質，控制在一步一步的數字中

除了效率，美善品讓我驚艷的是料理品質的一致（這就是機械化的優點吧，唯一的變數只有食材）。剛開始學習料理時，我也是看食譜憑直覺，但有一位嘴挑又嚴格的老公，於是我走了一條和一般家庭煮婦比較不同的路：精確。

所有的過程，能精確的記錄下來，就儘量試著精確的記錄，尤其是重覆練習到一個家人不但接受而且喜歡的口味時，從數量到時間到容器，我都試著精確記錄下來，唯一我控制不了只能憑感覺的是「火候」，這也是料理神人之所以為神最值得驕傲的直覺。（這樣的學習過程也讓我對很多料理媽媽家裡連精確最基本的量匙都沒有感到不可思議）

但到了美善品上，火候和時間，變成了面板上的溫度和時間，我連火候都可以精確的控制了。

一如過往的學習，當我開始意識到精確，我要模仿電視上一道美食料理時，「關鍵字」大火幾分鐘、小火幾分鐘⋯⋯就會從一堆繁雜的資訊中如小島般浮起。當我開始用美善品的思惟「溫度」、「時間」、「速度」去拆解一道料理時，我想要模仿複製一道料理所浮現的關鍵字就全部變了樣⋯⋯滿腦子的轉化，就剩下溫度、時間，和速度。

於是，一如實驗室裡的控制，透過機器，把品質控制和複製變得相對容易和可行。但以為這樣料理就變得不有趣了嗎？錯，料理變得更有趣，因為溫度、時間、速度可以隨人變化，這不就是料理的本質樂趣嗎？

而且想像和可嚐試的空間變得很寛廣，就像今天早上電視上看到一個果農種桑葚做桑葚汁，要用85–90度殺菁後桑葚汁才會更好喝，因為這會去除草澀味又可以完全保留桑葚的原味和全部的營養，我就學起來了，下次用美善品打桑葚汁，除了時間和速度，原來還要加上溫度，我就可以打出一杯和外面賣的一樣好喝，但是食材完全天然又放心的桑葚汁。這件事站在瓦斯爐前靠控制大小火的火候來掌握，是非常容易失敗的。

社群，建立在一篇一篇的食譜中

而美善品最最讓學行銷玩社群同時身在內容產業的我讚嘆不已的是，它的雲端食譜資料庫。曾經賣豆漿機的九陽開始賣起黃豆，已經讓我覺得夠聰明，美善品竟然能夠「賣食譜」。

它有一個跨國料理的研究單位，專門負責轉化各國料理成為美善品可以烹煮的料理，反覆的測試及口味調整後，精確的時間、溫度和速度三個數字是基本，更重要的是料理的流程。只要跟著食譜做就能做出大部份人都可接受的口味，非常像樣。完成後再依家人的口味調整「數字」，就可以輕易變身成自家的專屬食譜。

官方的食譜外，隨著購買美善品的煮婦愈來愈多，而且它靠顧問直銷模式營運，許多顧問都善用雲端社群空間，創造她自己的食譜累計她自己的經驗和她的客戶分享⋯⋯

於是乎，不需要官方花太多力氣創造食譜內容、不需要官方花太多金錢經營社群網站，美善品的社群自動形成，而且是一群對產品極高向心力的社群。各國顧問或客戶轉化出來的食譜，都可以成為官方銷售食譜的靈感來源，將社群的力量發揮到極緻。

而更令我驚異的是，因為產品簡單，銷售通路簡單，價格始終死守一個價，美善品的行銷，只要專注收集市場資訊回饋產品部門把產品做得更好，完全不用花太多力氣在我們一般和社群扯上邊，就得生出無限種產品組合和價格，又擔心A社群或經銷通路打到B社群和經銷通路的問題。

工作變得很純粹而簡單：把產品做好，用對的方式賣給對的人，得到對的回饋再把產品做更好⋯⋯生生不息的善的循環。同樣的驚喜，不只美善品，我也曾在來自瑞典的AO（奧斯汀）攪拌器身上感受到，台廠也不是沒有像這樣從一而終的廠商，廚房裡的抽油煙機多德仕也一樣，就只賣一台一種型號的抽油煙機，一直把一種產品做到最好。但是我不得不說，台廠產品的「美感」和「多功」（功能永續和延伸），還是和習慣設計和品質的歐洲大廠，距離很遙遠。

就像去過迪士尼，就對其它小樂園無感。用過整套無縫接軌的APPLE產品，就一點也不會想回頭再使用PC⋯⋯很開心自己在這一年做了一個這麼重要的決定並且付諸行動，在生命中又開啟了一個全新的學習新領域，謝謝 林貝貝 的啟蒙、謝謝 黃筑婷 （Kate Huang） 的引介，謝謝 吳青芸 的帶我入門，謝謝你們讓我認識小美，不只受益於家庭料理問題的解決和提升，工作上更是因為這樣的思考和體驗歷程，擁有豐碩的收穫！

延伸閱讀：

為什麼這樣的食譜內容會有人願意付費訂閱？

家有美善品 ，全世界好吃料理都有機會輕鬆在家煮

最近東森直銷電商因為吳宗憲和吳淡如加入爆紅，筆者沒有詳細研究它的機制也沒有加入團隊所以不予置評，但是這新聞讓我想起5–9年前曾經合作的shop.com（美安），無巧不巧，東森直銷電商成立前也曾在美安上架銷售商品，而且賺了很多錢。

【獨家】【副業逆市賺】揪藝人搶賺宅經濟　吳宗憲做直銷月入200萬

美安到底是什麼平台機制？能在台灣大部份實體店家還沒有開始數位轉型的5年多前，就透過它完整（帶平台帶技術帶業務團隊帶顧客）又綿密（線上線下虛實整合）的機制，襲捲台灣還沒有數位化的百大實體龍頭品牌和新創電商品牌，而且大型品牌小型微商上架後都有機會創造倍數成長的獲利？筆者個人對美安，尤其是美安創辦人的驚嘆（目前也少有平台能超越）整理如下：

創辦人創新制度，打破傳統傳直銷弊病

如下文整理，如果沒有錯，美安的創辦人JR是猶太人，長年的傳直銷經銷商加上後來的專業傳直銷顧問工作經驗，讓他洞察傳直銷這個產業必須改革的弊病：囤貨＋傷人情的老鼠會獎金制度。他曾說：「作為自由職業者,我在這個行業中闖蕩多年,不斷地看到相同的問題重複發生⋯⋯從三、四十年代起，沒有人重新思索這個行業，所有的公司只是在做別人已經做過的事情。」

於是他創新傳直銷整個習以為常的組織和奬金制度，和妻子羅琳聯手打造了獨一無二的美安平台。

美安的本質其實是一家包著「直銷血骨的產品代理公司」。JR說：「大多數傳直銷公司主要集中銷售幾種產品，以致造成每人像完成任務一樣重覆的購買這些"用不完"的產品。我開始意識到，一 個公司必須以市場為導向，隨行就市。」另一個他認為必須改革的關鍵就是分紅制度，他在精密計算後，針對每一個《普通人的實際銷售能力》開始設計一套切實可行的計畫，而不是根據公司的要求。獎金來自於組織擴大並且通力合作銷售出去的商品利潤，而不是每一位下線繳交的入會費。

這讓美安人很驕傲，因為美安平台的獎金制度已經維持了27年沒變，不但經得起時間考驗，而且版圖日益擴大。

美安公司創辦人J.R.的故事

除了針對傳統傳直銷的根本問題徹底改革外，美安還不斷追隨科技技術創新，做了下面幾件無論是傳直銷或傳統經銷商都沒有做的事：

1. 可以直接退回現金的點數回饋機制：這是所有「平台業者」聚焦的美安機制亮點，但是大部份的平台都只學了一半。曾經身為美安平台合作的「夥伴商店」店家，我看到更深層的機制運作內在是，美安招商但是不直接賺我們這些合作商店的錢，而是要我們把分潤完全回饋給它的店長和消費顧客。那他賺什麼呢？賺隱形的流量和品牌信任，一來解決傳統直銷商產品不足為業績囤貨的弊病，二來成就加盟店長不是在做少數直銷品牌商品的傳直銷而是成為銷售市場上所有商品和服務的專業銷售顧問，運用公司購併而來的最新技術，在美安平台上透過快速而透明的比價幫前來消費的顧客找到食衣住行育樂所有領域的最適且最有利的消費。
2. 更讓我讚嘆的夥伴商店機制：同上，美安不直接賺合作的夥伴商店錢，而是賺夥伴商店的流量和品牌信任這原則，也讓身為夥伴商店的我們，更容易上架美安平台，一來上架的價格和其他通路一致，至於要不要在美安公開透明的比價系統下調整價格，而且是調整全通路價格，由夥伴商店業者自行策略思考衡量，這在全市場運營都是面對一樣的競爭做一樣的定價策略思考。但是回饋給美安店長和消費客戶的點數轉換的現金，也就是退佣，不是額外多付給美安的，而是美安將業者原本退給經銷通路的讓利直接轉換給美安的店長和消費顧客，這讓合作的夥伴商店「沒有額外的成本負擔」但有「無限的額外銷售業績想像空間」，我想這也是為什麼各行各業的龍頭品牌都願意和美安平台合作的關鍵原因之一。

到底美安公司在做甚麼？這是一篇網路上最完整的美安解析文章！ @ 新時代美安異言堂 :: 痞客邦 ::

3.虛實整合商業模式領先起跑：透過信用卡的技術創新，美安更進一步將觸腳延伸至線下實體商店所有的體驗消費，它是我在實體店只是實體店，線上電商只是線上電商的年代，也就是那個馬雲還沒有喊出新零售的年代，美安就已經透過最新的金融技術和美安本身系統機制的整合，做到實質的《新零售》了。更強大的是它的年會，身為夥伴商店，如果有幸能擠進每一年的任何一次年會，創造的業績，可能就是全年的業績，遠勝過任何一場實體招商活動。過去因為是美安平台第一家成功上架的財經雜誌合作夥伴，有幸每年都能參加年會，當下創造的業績，加上年會品牌嚴選創造的全年銷售長尾，完全打敗了原本苦心經營多年的其他傳統經銷通路或招商策展活動。另外加盟店主也常常同時為了兼顧合作的夥伴商店和消費顧客《見面三分情》，舉辦各種小型的實體體驗活動，這又創造了另外一個價值，許多美安店長，其實也同時是美安平台上合作的夥伴商店，對於有心微型創業的創業者來說，可以一份心力同時兼顧自行創業的商品和銷售通路，是一個可以相對高效率也高效能投入的戰場。

美安獎金制度好嗎？剖析給你看 @ 新時代美安異言堂 :: 痞客邦 ::

4.在別人還沒有開始經營團媽時美安已經擁有很多團媽：這也是美安讓我持續關注的原因之一。承上，在美安不是做特定商品重覆購買的傳直銷商，而是做食衣住行育樂所有你生活需要產品和服務都可以聰明買到的消費顧問。如果你有特殊條件想發展自己的事業品牌、開發自己的商品和服務，還能加盟夥伴商店，透過美安組織和團隊的協力銷售，擴展自己的商品和服務經銷通路。最後美安的創辦人是夫妻創業，所有的機制設計，包括可以跨代傳承，都是以「家庭」為核心考量，這樣的平台實在太適合想要持續創造收入的媽媽經營，所以沒有刻意經營但是自然而然，美安平台上有著非常多活躍的「團媽」存在。她們可能是生了孩子後加入美安，也可能是結婚前就已經開始在美安累積個人的事業資源和收入，生了孩子後配合孩子生涯階段彈性調整，即時暫時無法積極投入組織運作，但是每天還是要消費，同時過去累積的團隊還是在運作中也可以持續獎金回饋，這些完整的配套設計都讓一個媽媽能擁有最大的餘裕在兼顧家庭下創造一份自己的收入，而不只是賣一個東西賺一次錢而已。

5.購併策略快速取得最新技術卡位全市場縫隙：最後回到我自己專業累積的數位行銷領域，美安從網路購物起家，在數位的技術上原本就一直超前佈署，加上創辦人深知他的事業最大的價值在人，所有的教育訓練舖陳綿密，事業發展的核心理念在「賣市場上最好的東西」，而不是「賣我自己做的東西」，包括夥伴商店合作機制，甚至自有品牌的商品，都是透過「購併」手段取得市場既有最強產品成為自己的商品，而不是自己從零開始做商品研發。這些根植在組織文化裡的基因，都讓美安在這一場「數位轉型」的長年戰役中取得超前佈署的優勢，包括別人還在體制內系統計算銷售奬金，美安已經可以體制內外整合創造一個融入獎金計算系統的網站架設事業群；別人才剛開始佈署關鍵字廣告相關應用，美安已經購併了最新技術，從系統後台就可以串接GOOGLE和FB廣告；就連近二年因為防疫封城，大家不得不WFH密集的線上視訊會議和工作模式，美安也早就訓練加盟店長相關技術，並由公司層次互相合作創造對店長最大的支持和使用效益⋯⋯

綜合以上，以夥伴商店身分和美安合作近9年的觀察下，我看到一家又一家公司因為和美安合作後，企圖複制它的成功模式和組織運作機制，但是至今，我還沒有看到一家公司或一個平台可以超越它，如果始終無法超越，也沒有一定要成為巨人，那麼很簡單，就直接加入它吧，站在巨人的肩膀上順勢成就自我人生的小小財富自由，筆者個人認為它將是下檔風險有限，上升想像空間無限的可能人生選項之一。

延伸閱讀：美安之外另外一個讓我折服的虛實整合直銷典範：美善品

這家公司一個產品一個型號一個通路賣10年而且價格一直漲⋯⋯

宅經濟社群電商爆紅，行業創新鼻祖非美安（shop.com)莫屬 was originally published in 就是愛玩行銷 on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

農曆新年前筆者收到朋友的邀請，下載了clubhouse(以下簡稱CH）APP，從此睜開眼睛的每一天，就天天黏在上面下不來了⋯⋯它不只吃掉了我原來在線上課程平台上課和閱讀的大量時間，也吃掉了過年期間看電影、聽音樂、做運動、打麻將的活動品質，雖然它是一個「只要用耳朵聽」，最適合一心多用媽媽沈迷的社群平台，但是過年期間大神和乾貨太多，又想要詳實記錄這個新平台突然竄起的過程，筆者的心就像我的時間一樣，完全被CH佔據。

你開房間了嗎？你也中毒了嗎？

不同於曾經因為工作沈淪的FB，也不同於剛剛著迷的PODCAST，CH上每個房間的內容在房間關閉後就完全消失了（部份主持人會錄音剪接後製轉存於PODCAST）。所以每個人中毒的原因很簡單-聽過即焚，錯過再也遇不到，只好黏著避免錯過，不時滑著期待驚奇偶遇，進到熱門房間因為人數限制，就算暫時沒興趣也不敢默默離開跑出去⋯⋯

在心理學上有一種認知偏見叫「損失厭惡」（loss aversion），指得是人們發現相較於收益帶來的快樂，損失帶來的痛苦更大。所以人們害怕損失，而黏在CH平台上的筆者，也因為害怕損失，完全被這個新平台綁架。

公民教師周維毅｜Clubhouse為什麼讓人集體中毒？一位中毒參與者的告白 ｜太報

享受成為媽媽，不會被特定人事物綁架

如果能撇開「被綁架」的負面情緒，對擁有大量零碎時間而且總是一心多用的媽媽來說，PODCAST和CH的出現真是太棒了，它就像是過去的廣播電台但是加入入更多年輕有趣而且全球化的內容，如果不是刻意想聽音樂放鬆心情，用CH當背景音播放一整天，瞬間的共鳴或乾貨驚喜會讓筆者感到今天很充實。

但人生有太多有趣的而且有意義的事情，比方和家人真實又專注的互動，永遠是時間取捨的第一優先順位，所以我決定在農曆春節後，自己大概了解CH是怎麼一回事，個人可以怎麼運用它提高工作效率和工作價值後，就開始運用下面三個方法戒毒，到今天為止戒毒成效良好，可以在不被平台綁架的前提下，充分享受這個新平台帶來所有的新樂趣和新價值，而且和既有工作和生活步調的搭配程度堪稱完美：）

助我離開CH房間的解毒方法：

1。行事曆規劃

在CH非常簡單的使用者介面上方，有一個小小的行事曆標誌，點下去後，可以看到全球預排的所有房間預告，如果開房間的人不是你追蹤的人，就直接在行事曆預告活動上追蹤他，你的CH首頁就會在時間到時依序出現你有預訂的主題房間。

這個小小的功能，讓我可以「自主」規劃自己要接收的內容，還可以有效跨出同溫層聽到更多原本聽不到的聲音，是我戒除CH毒癮第一個善加利用的app原始功能。（這樣就可以「專心分心」不會一整天因為"損失厭惡"而不時地打開APP滑滑滑，只需要完成一個需要專心的休息或工作項目後，滑一下首頁稍微看一下選擇下個時段的背景音預計要進入哪幾個房間聽什麼內容⋯⋯）

2。10–10–10法則輕鬆取捨決定的優先順位

這是一個很好用的方法，可以用來取捨人生每一個衝動和衝突的選擇。玩社群平台很容易沈迷，而且滑動手機時時間就這麼飛過去了，腦子卻無意識的放空著⋯⋯即使大腦休息了眼睛並沒有休息，結果沒有休息到也沒有吸收到社群平台上的內容。所以因為工作必須重度投入各社群平台時就已經養成習慣，每次手指開始滑滑滑的時候有意識的回頭問自己：10分鐘、10個月、10年後，我會如何看待此刻的選擇。

當我們有意識的「把時間拉長」思考時，反省觀察的縱深會開始不同。很多當下的極度想要，會因此被沖淡了慾望，反之，很多當下的重要但不緊急，或重要但忍不住拖延，會因此被強化，再次成為自己當下的優先順位。

這套10–10–10法則，常常都是出現在我「滑手機」和「女兒來找媽媽聊天」的衝突當下，通常當我滑手機只是為了10分鐘的樂趣時，我會放下手機，跟女兒聊天。但如果滑手機是為了10個月工作上必要的需求時，我就會請女兒先等我一下，並且約好一個時間，等我滑完手機，再專心跟她好好聊天！

3。從根本盤點你的收穫和損失

前面的兩個方法，已經幫助我解決了80%的毒癮，但無法完全根除我的「損失厭惡」，即使現在的我已經離開職場，根本不用追專業乾貨和業內大神追得那麼緊；即使大部份房間討論的內容，對於在這個領域已經跨界深耕25年的筆者來說，都已經內化在自己的專業資歷裡，只是被提點出來再次強化和複習，讓個人經驗累積疏理的更完整通透更有價值，但我還是放不下！

所以花了一個下午的時間，利用圖表幫助自己思考，徹底盤點個人在CH這個新社群平台上整體的收穫和損失：

對於非工作者的我來說，它可以成為主動選擇和安排的聲音內容好幫手，就像有電視和書的時候，我還是會聽廣播，當了媽媽之後更喜歡聽廣播（不過這幾年都被線上音頻和視頻課程替代）。

對於工作的我來說，我想要也應該徹底了解這個新平台，了解我可以如何運用它，幫助我的社群行銷專業加分，於是筆者決定用最習慣也最擅長的方式，寫文章來系統整理個人腦子裡模糊的思緒和感受。

文章寫完了，事情脈絡也想清楚了，整體收穫和損失也盤點完成，加入CH的新的一天行事曆也修改完成……我終於可以放下那20%放不下的損失厭惡和著急焦慮，因為自己已經想清楚，當下和未來要跟這個平台維持什麼樣的關係。

還沒收到邀請擠進clubhouse搶流量⋯⋯別急，商業模式還太模糊但可以開始測試這5種行銷應用！

享受成為媽媽，善用腦和心，

享受世界上的每一個新奇的發生和美麗的不期而遇

寫完文章，如我預期的開始「純粹享受」這個APP，即使損失了任何大神臨時加開的房間，也可以自在坦然的關掉APP，回到原來的生活軌道，專心的享受音樂的美好，專心的寫文章，專心的追劇，專心的料理，專心的陪伴家人說話，或者專心的，打開CH房間認真聽，甚至舉手參與，還是專心的，選定一個有興趣的英文或日文聊天主題，把CH當成背景音，享受這個平台可以聽到世界各國口音腔調英文的美好，訓練自己英文和日文的聽力。

我終於可以在不專心的時候，帶著放鬆而期待的心情，而不是緊張害怕失去的焦慮，自在悠遊在CH不同的房間，充分的享受著，CH成為生活背景音可能出現的每一個驚奇！

人生不也是這樣嗎？太多的事情隨時發生著，而你不會擁有全部！做好取捨，下好離手，剩下的，只是為選擇付出努力的過程，以及等待和享受，全力以赴後最終美好的收成😊

clubhouse中毒了嗎？3招幫助你有效解毒，悠遊穿梭CH不同房間！ was originally published in Enjoy Being Mothers on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

剛離開 朱楚文_主播的採訪筆記 在clubhouse(後稱CH）開的《科技領航員》房間，暫時沒有主題吸引我的情況下，隨便挑了一個房間開著當背景音。這是CH最特別的使用經驗，筆者不只一整天掛在APP上，而且幾乎都「躲在房間的角落裡」（限清醒時）沒有「默默離開」，讓聲音一直開著陪我一整天，即使大部份時候耳朵在心不在，「聽」CH同時分心做其他事，包括看影片或聽音樂，非常「不專心」地讓它干擾著原來生活的品質和節奏。

究竟是什麼樣的魅力讓人離不開CH呢？我想大家都猜得到，是它「聽過即焚」＋「房間人數限額」兩大發展策略，只要上去的人，深怕錯過可能「不期而遇」的大神「乾貨滿滿」的聊天內容或對話機會，更怕一離開熱門房間就再也進不去，加上它碰巧遇到「華人農曆新年＋新冠疫情在家工作」，短短不到三週，不只吃掉既有社群平台LINE和FB的拜年流量，也分散了YouTube和Netflix過年宅在家看影片的吸睛量。

當追蹤破10萬Clubhouse網紅誕生⋯一名重度使用者深入觀察，為何這款App讓人中毒？｜數位時代

不過這流量只限於iPhone使用者，而且還是社群早鳥使用者，除了「主持人和舉手的聽眾」外，其他「潛水聽眾」都可能像我一樣不夠專心，流量品質有待觀察，所以一路用旁觀者身分參與，筆者雖然驚喜於不同房間滿滿的應用創意，但是對目前CH流量的「含金量」卻有所保留，所以，老闆們真的不必急著現在上來搶流量，但品牌行銷人可以開始思考，一旦CH沒有像蛋塔一樣消失，你可以怎麼運用它，來強化目前的行銷資源配置。

別搞錯：就算不用買錄音設備不用剪接，開房間也要投入極高的成本

無疑地，當新平台規範極低，且遊戲規則還不明確仍然充滿高度彈性時，這個平台絕對是創作者天堂，而且衝鋒的勇士們一定可以享受到早鳥紅利，問題是這紅利能持續多久？

無論是媒體人、KOL、YOUTUBER、團媽、行銷廣告人、電商人、傳產二代三代、藝人，以及各個知名公司大老闆或專業領域專家達人⋯⋯大家都被邀請到CH嚐試用各種方式開各種有趣議題討論的房間，包括跨國爵士演奏（唱）接力、K歌、選秀、參與式即時新聞播報＋評論＋討論、上課、讀書會、朗讀繪本、公投議題辯論、教養問題諮商、生活經驗分享，以及各個專業領域（目前相對集中KOL、數位行銷、電商、職場、數位學習、股票投資）各種專業問題的解決方案乾貨分享和交流對話⋯⋯

因為很多開房人或主持人是我臉友或LINE友，這兩週普遍聽到或看到的開房共鳴是：

1.比起要錄音、剪影片、做圖表⋯⋯CH開房間的門檻實在太低太簡單（不用太多前製後製，想開就開，反正房間關閉一切都消失了，即使失敗只要快閃關房就好，一點負擔也沒有）

2.主持人真的很重要，一個房間是否成功主持人是絕對關鍵（於是很多"優質主持人"晚上不睡覺接力開房間，或是一個很熱的房間開了好幾天都捨不得關，主持人"們"自動形成虛擬的團隊接力主持）

• Clubhouse 開房間與主持技巧 - INSIDE
• 搶搭Clubhouse熱潮，但這4種人可能不適合經營！如何避免讓房間淪為「尬聊」？｜數位時代

乍看之下，只要突破口條技巧和發言勇氣兩大門檻，主持人＋發言來賓＋潛水聽眾，就可以開出一個房間了⋯⋯成本非常非常非常低⋯⋯但事實上，這些不用前置準備也不用剪接後製的「大神」或「大咖」主持人的時間成本是非常非常高的，這是CH短期內為什麼吸引了這麼多素人跟隨的原因，但這也是CH如果無法順利轉型打造出成功的商業模式（和平台上創造內容的使用者共享獲利）下最大的危機。因為：

大神和大咖不會天天來！！！

大神和大咖也不會像素人一樣一直掛在平台上讓人隨問隨答！！

他們最沒有的就是時間！！！！！

正因為稀有，所以珍貴。

也因為珍貴，所以必須有價。

無論支持價值的「價格」有形或無形，現在支付或未來支付，批在豬身上的羊毛最後是由豬付錢還是狗付錢。（除非大神鐵了心要做公益）

任何能「言之有物」甚至「出口成章」的人除了勇氣佳口條好的訓練投入成本，能「即時」言之有物，就算只是簡單地說一段話，那需要歷經多少時間和經驗的粹練，才能累積和養成大家競相追逐的專業乾貨，這是CH開房間最貴的隱形成本，也是好的內容之所以珍貴，可以吸引到流量最主要的原因。

所以CH下一步如果無法成功創造出和平台上「內容創作者」共好的獲利模式（無論是訂閱、廣告、斗內贊助、分潤⋯⋯），走了大神和大咖主持人，內容變得不有趣不好玩沒有料也沒有乾貨了，就無法產生社群平台「人帶內容，內容帶流量，流量再帶人」的正向循環。這一步起不來，平台上的玩家想單獨在CH創造能獲利的獨立商業模式，筆者對此持非常非常保留的態度。

• Clubhouse火了，跟風創業者眾多？遞爪朱曉華：別貿然嘗試 很燒錢
• Clubhouse 因為馬斯克爆紅，可以紅多久？未來有什麼發展？ - 韋恩先生 WayneSan

當後進者技術超越CH，加上它不留內容的發展策略（只留個人追蹤名單，如果人都跑了不上來創造內容等於是無效白名單），沒有辦法形成其他內容社群平台早期進入的大量內容護城河高門檻，所以，它現在的流量到底會在安卓系統開放後愈滾愈大，還是2021年開春的曇花一現，我們都還不知道，這是第二個原因，老闆們真的不用急著上來搶流量，但品牌行銷人可以開始思考，如果它沒有像蛋塔熱潮一樣消失，未來可以如何運用它，強化目前的行銷資源配置。

別搞錯：你的客人在哪裡？！才是你的資源如何投入的決策關鍵，重點不是那張邀請卡

所以先說筆者個人結論，目前看到的CH雖然讓人瘋狂，卻不可能替代臉書和IG，也不可能單獨在上面找到能獲利的獨立商業模式，但它絕對是「嚐鮮不落人後」的行銷人可以玩而且很好玩的「工具」之一，只是「資源有限慾望無窮」，對每一個行銷人來說，最重要的就是「預算」和「目標（效益）」，有多少錢做多少事，有多少資源（千萬要考量你最貴的時間）玩多少社群平台，所以要不要玩CH？什麼時候開始玩CH？要投入多少資源玩CH？要用什麼型式發揮什麼創意玩CH？

所有答案的共同源頭是：你的客人現在在哪裡？！他會在什麼情境什麼場景什麼需求和什麼情緒下，接觸到哪一個平台或媒體（接觸點），進而接觸到你的產品和服務，並且在內容的催化下，快速理解認同你的品牌和產品/服務，進而產生購買和推薦的行為？

在台灣，玩社群的人一定要熟悉並且通透臉書（FB＋IG）和LINE。相較於已經成熟，並且已經成為商家和個人品牌主要導流轉換銷售工具的臉書和IG，CH的最大優勢就是「簡單」，介面簡單操作流暢，而且期初的「邀請制」就像Gmail剛開始發展，徹底發揮社群虛榮和飢餓行銷的擴散效果。但也因為簡單，只限「聲音」傳播同時不留存內容的發展模式，讓人捨不得離開卻也很容易中途放棄跳槽。

所以筆者觀察它的發展路徑會比較像LINE和微信，社交通訊軟體起家，後續功能雖然不斷擴張，但短期內仍難以取代FB/IG，只能和它並存，瓜分原來FB「一平台獨大」的社群流量。

如果對照過去「大眾傳播時代」的應用場景，CH的發展定位會更像「廣播＋實體演講/研討會＋電視談話節目」，行銷人不會把所有行銷資源都砸進去，但是一定會分配部份資源，視客群需求買口播廣告時段，或者辦個年度研討會，還是透過公關安排或廣告購買節目置入產品或服務。

• 【硬塞專家開評】Clubhouse 橫空出世的社群模式能被複製嗎？ - INSIDE
• Clubhouse懶人包｜五個新手必須解決的疑難雜症；談談商業、變現與未來

所以你可以如何整合應用CH，把它融入在你現有的行銷工具版塊裡，這兩週筆者開始看到一些有趣的嚐試在此和大家分享，也試著結合個人經驗，用過去投入過的產業「想像」品牌行銷人未來可以嚐鮮的玩法，提供大家參考，更期待有機會和大家進行更深入的互動討論和經驗交流。

行銷應用模式一：廣告（置入導購）

這永遠是最直接的方式，即使CH目前公開宣稱不會開發廣告版位，廣告收入也不是它們下一步商業模式鎖定的目標收入。但品牌永遠可以在內容的模糊區間將產品和服務置入其中。你可以這樣玩：

1. 鎖定已聚焦大批followers的CH人（clubhouser?)合作導購
2. 品牌代言人設計可轉換導購的議題直接開房間（我怎麼滿腦子都想到南部廣播電台賣藥，哈哈）
3. 加入產品和服務相關主題的熱門房間爭取發言機會

Clubhouse中毒了嗎？瘋狂開房間的背後，看見人類的新奇與焦慮

行銷應用模式二：問卷調查或Focus Group質化訪談

1. 鎖定產品和服務相關議題的熱門房間合作調查（詳細完整問卷可利用qrcode、關鍵字搜尋或短址連結轉至其他平台；簡單調查可利用CH的舉手功能人工統計）
2. 針對特定產品和服務深入調查，邀請不同背景潛在/忠誠使用者開封閉房間焦點訪談

目前CH的介面很簡單，也沒有FB或Google強大的量化分析管理後台，只能在數位時代回到傳統人工手動方式，或透過不同平台串接，來創造這個平台的應用價值，不過，至少在新冠疫情未解除前，可以用相對低的成本，不中斷地進行以前廣告公司最愛玩的焦點訪談。

行銷應用模式三：內容行銷（圈粉/數據）

這是沈浸媒體逾10年的筆者最熟悉的模式，也是多位媒體人身先士卒的有趣發展。目前華人世界已有多位大神或大咖主持人「固定時段」開房間，包括筆者每天跑步（上班族通勤）都會聽的 全球串連早安新聞 。房間主持人為資深雙語媒體人路怡珍和浩爾，兩位主持功力非常出色，徹底發揮CH「全球」「即時」「互動」的優勢發展出有趣的參與式新聞典範，針對議題現場邀請全球非事先設定的專家或當事（地）人即時連線；另外一種參與層次是節目型態不斷調整優化，聽眾也全程參與其中一路陪著並且看著節目品質愈來愈好。

媒體之外，筆者還跟到實驗性強動作迅速的《大大學院》和《品學堂》多場已將轉換（增粉非直接促購）默默設計於房間裡的線上演講會/專題研討會/專業課程（聚焦職場和商業營銷、管理領導等）。不確定是中國市場先玩還是台灣市場先玩，由於置入轉換的產品本身就是線上課程，因此直接由已在CH上聚集大量人氣的創辦人帶出線上課程講師，針對已銷售線上課程開立相關議題的房間吸「耳」，增加講師的專業曝光度和信任度，再利用跨平台如臉書、IG、LINE、微信直接吸收聽眾成為粉絲或成立專屬群組，進行後續可能的「精準受眾」導購轉換。

以筆者加入的品學堂LINE的幾個群組初步換算，轉換率（群組人數/房間參與人數）超過25%-60%，效益極高，也讓筆者佩服，《實踐家》真的是實踐家， 林偉賢老師不但快速跟上市場最新變化，而且快速運用所學所教專業創造投入資源最大效益。

最後是媒體人楚文＋周歧原＋JENNY＋阿格力每天中午收盤前的《科技領航家》和社群意見領袖李柏鋒週六早上固定開的小資理財房間，財經科技趨勢和股票投資永遠都是每一個平台最先開始也最早可以創造獲利的內容行銷主題。

除了上述固定時段的節目外，還有更多人是固定「人」開房間，但實驗性的測試在不同時段討論不同內容主題。對於行銷轉換來說，內容行銷是一條長遠的路，卻是一條相對扎實的路，CH和其它平台最大的不同是，測試階段老闆們上線的時間可能比企業內行銷人還要早也還要勤，像是《美味人妻》KT，我幾乎天天看到她在不同主題的房間穿梭，自己也常常開房間討論美股理財投資或職場斜槓相關主題。

或許在CH開放安卓系統後，更多老闆本身就是企業代言人的中小企業，都可以先上CH測風向，觀察自家產品和服務的使用者有沒有出現在CH上，企業品牌是不是也需要投入資源，在這個平台展開漫長的內容行銷旅程。

不過個人強烈建議，在這一天到來前，品牌企業內部如果已建置完成DMP(Data Management Platform/數據管理平台)、CDP (Customer Data Platform/消費者資訊彙整平台)或CRM（客戶關係管理系統），有效圈粉並可以分析應用相關數據，長期耕耘跨社群平台內容行銷的轉換效益和效率，才有機會被提高，而且用錢用心用時間圈到的粉絲不會因為任何平台個別規範，突然全部消失。

行銷應用模式四：數位公關

以上主要都是針對B2C的客戶進行的CH行銷應用，第四種模式，在全球新冠疫情未完全解封前，不只是創意發揮，也是解決方案很棒的優化選擇之一。在此之前，替代實體演講或研討會活動的方式主要集中在視訊會議軟體（雙向）如ZOOM、Google Meet等，或直播軟體（單向），而且雙向視訊軟體或既有內容/通訊社群平台如FB、YouTube、Line都可以開單向直播，在CH出現前，以上單向直播只能針對不特定大眾進行，而雙向視訊（當然你也可以不開Vedio只聽聲音）會議都有人數限制，上千人的會議室成本極高，且收訊品質也容易參差不齊。

CH出現後徹底解決了這個問題，如果你要開會或研討的專題不需要用到「眼睛」，只要利用聲音就可以進行深度的交流討論，你就可以利用CH演講或開會，一個主題房間上限原是5000人，最近筆者最多看到同時超過7800人擠在一個房間裡，但收音品質依然非常流暢。如果主持人控制得宜，無論是單向演講後的多人交叉QA互動，或是多位講者輪流或共同討論的座談研討，會中即時和聽眾互動交流，都是有趣而完美的體驗，吸收專業知識或經驗分享的同時，筆者個人這兩週在CH學到更多的，其實是溝通技巧，尤其是不同立場的群眾溝通技巧😂

【投稿】你「開房間」了嗎？從 4 個維度，觀察 Clubhouse 的數位公關策略應用 | TechOrange

所以任何型式的公關活動包括：記者會、法說會（確認監管）、品牌公關活動、產品發表會、經營團隊專業演講、產業研討會等等，以及任何型式過去只能在實體場域進行的行銷公關活動，只要可以轉化成聲音進行，又希望能創造多人同時且即時互動效果，未來都可以轉戰CH平台進行，當然筆者相信，CH現在完全免費的策略，未來極可能改變，出租大型房間將可能成為CH B2B的收費營運項目。

行銷應用模式五：深度客服

這是筆者個人最愛未來也最想嚐試的行銷應用。針對可以經營「回購客」的品牌，如果已投資建置會員系統（或CRM、MDP、CDP），在FB圖文＋活動、YouTube影片、IG圖片＋短文案、BLOG長文案、KOL合作累積的SEO海量關鍵字、實體活動事件行銷等完整內容行銷各面向包圍住你的VIP客群後，如果能再加上Podcast＋Clubhouse聲音內容，無時無刻攻佔客戶碎片化的時間和心智，這個VIP會員有朝一日想要從心底徹底忘記你變身沈睡會員，真的不太容易。

尤其現在AI機器人客服愈來愈普遍，業者如果能搭配CH，用多了更多人味的「真人聲音即時互動」，定期和「老客戶」或「VIP忠誠客戶」一次性的針對產品或服務設計和消費者溝通的主題，加上重覆消費的促購誘因，不只創造專屬「尊榮感」更可以創造搶名額的「稀缺性」，讓老客戶或VIP客戶在你不斷用聲音和即時互動黏住他之後成為品牌超級鐵粉，即使有朝一日比你更便宜的競品出現，相信你的鐵粉轉台的門檻都會提高，而且他不只自己愛買，還會成為超級粽子頭，幫你的品牌創造更有效且更低成本的口碑行銷效益。

Clubhouse 商業獲利模式與銷售漏斗實作策略

3個實際應用範例設計

針對上述的行銷應用模式，筆者根據過往工作的產業經驗，試著簡單設計三個範例讓大家參考，更清楚說明品牌行銷人可以如何實際運用CH加值品牌企業的行銷計劃。

以目前在CH上積極活動的使用者相對集中在創辦人、斜槓工作者、職場專業精英、媒體人、行銷人、KOL⋯⋯來看，最適合現階段優先到CH開房間試水溫的品牌是成功轉型線上教學的氣功教學業者，因為此課程特點：價格收費高、什麼時間都可練、在家直接學天天練、不用添購任何裝備、動作簡單容易養成習慣、每天只需要10–30分鐘就能達到流汗的運動效果。且線上中英雙語教學不論是華人或非華人全世界都可以直接線上學。

切記：你的客戶現在在哪裡，行銷資源就要放在哪裡

雖然氣功教學的客戶不全在CH裡，但是CH第一批上線的早鳥使用者都是它的潛在客層，而且「忙碌」是這群人的共通性，因此「短時間學習成效高」的產品特別很容易連結，健康主題也更容易透過「聲音」內容包裝和溝通，是值得開發和投入資源經營的新流量池。利用CH經營VIP舊客戶，定期以養生主題搭配功法複習開房間限額和VIP學員免費加值交流，更是深度客服創造口碑行銷和新客再介紹的導流轉換好工具。

至於童書出版，也可以準備慢慢進來了，因為CH上的媽媽愈來愈多，她們總有著說不盡的婚姻委屈和教養難題，我出入過幾個主要針對媽媽開的親子教養房間，大部份的房間都關不起來，因為舉手想問問題找答案的媽媽總是排隊排不完⋯⋯針對這樣的「高」需求和「高」互動，在CH開放安卓系統的手機使用者進駐後，媽媽的數量一定會愈來愈龐大，出版社就可以上來玩了。

如果一個導購事件用聽的就可以懂，那何必耗費更多的成本拍成「只有兩個人在講話」的影片呢？（但記得要錄音剪接成PODCAST一魚兩吃啊）對媽媽來說，時間被切割的很零碎而片段，用聽的內容（即使是需要用看的影片）最適合要一心多用的媽媽，既容易依賴又沒有心理負擔。

最後是基金公司，我只是針對B2B的應用，也試著舉出一個例子讓大家更容易了解，而且跟上面的童書出版一樣，如果基金公司原本就有拍攝盤後解盤影片服務銀行銷售通路的理財專員，甚至提供給財經媒體，這影片假設用說的就很清楚不需要大量動畫或圖表搭配說明，那為什麼不能轉換到CH，用更簡單也更低成本的方式，優化原來在做的客戶服務和行銷曝光的效率和效果呢？

結論：你還急著擠上CH嗎？不急，但是提前思考提前佈局，一旦這個平台有朝一日成了氣候，你絕對是那個以小變應大變的，可以搶到「最多」也「最黏」流量的最大贏家！

clubhouse中毒了嗎？3招幫助你有效解毒，悠遊穿梭CH不同房間！

期待大家留言討論交流「就是愛玩行銷」你個人的經驗和專業分享，如果喜歡我們的文章內容也請給我們掌聲 👏Clap（一次最多50下），讓我們知道這樣的內容有人需要有人想要看，進而產生更多的動力，擠出更多的時間繼續「搞工」的寫下去。任何非公開的個人故事分享或意見交流，也歡迎直接E－MAIL版主：celiache@gmail.com

就是愛玩行銷

逾25年媒體公關、內容創意、業務銷售、社群經營、商業獲利模式觀察和跨界經驗累積，發現自己就是愛玩行銷。

Following

132

還沒收到邀請擠進clubhouse搶流量⋯⋯別急，商業模式還太模糊但可以開始測試這5種行銷應用！ was originally published in 就是愛玩行銷 on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

收洗著早餐一如晚餐般數量的碗盤，心裡洋溢著充實和滿足，瞬間，看到了烘碗機裡的擺放⋯⋯一個個放上去的，是小碗和小碟，那些碗盤，已經在一次又一次的調整下，放到我最順手擺放的中間位置⋯⋯突然，我的腦海裡想起因胰臟癌過世的阿姨。

她是我媽最好的朋友。國小的某一年暑假，我們幾個表姐妹，都住在阿姨家，那幾天，很好玩，因為不同平常的奢華，姨丈會帶幾個女孩去一些平常我們不能去或去不到的地方吃喝玩樂；但那幾天，卻也很情緒，因為阿姨會分派我們做平常在家裡都做不到的家事！

因為被分派到各種不同的家事，於是小小年紀的我，有了一些孩子不會觀察到的觀察，不知為什麼深刻在腦海裡的是，阿姨家吃一餐飯，有著遠比我們家多的餐具，而且，每一盤菜，都是中小碟，比我們家樣式多但份量少⋯⋯當時，這只是個觀察，沒有被思考，也沒有被解讀；而後，國中的表弟轉學住到我們家幾學期，原本跟隨阿姨家人體質成長發展的纖瘦體質，突然開始「胖」了起來⋯⋯那個埋在我心裡的小小觀察突然跳了出來，被我解讀分析和定義給我媽聽：「原來是因為我們家都吃太多所以會胖，阿姨家的菜都小小盤⋯⋯」

這個「小小碟」的印記，竟然成為我和阿姨間最深刻的互動；一如大舅媽對我最深刻的影響，是在廚房快樂的洗碗，並且跟我聊著，為什麼她這麼快樂，喜歡洗碗！

生命中的最深刻，常常，是生活中不經意的一句話，或者一個畫面，那吉光片羽發生的當下，通常是自己毫無意識的瞬間。

後來，阿姨也在瞬間，因為胰臟癌離開。她的離開，除了讓外婆和我媽很傷心，也讓我們大家很驚異：因為她是那麼的年輕，而且她「感覺起來」是那麼的健康⋯⋯沒有太多的壓力，長年陪著姨丈吃素，看起來與世無爭。

我不知道家人如何解讀阿姨的癌症，但我身邊至親的親人，近年已經三個人罹癌。我不知道家人們從這些過程中學到了什麼？但是我卻開始學習和理解，並且開始改變－很大的改變，但是花了很長的時間配合人生階段和環境的變動漸進又溫和的調整；因為他們的病，形塑了我的「相信」，甚至成為「信念」，以致於，再怎麼變，再怎麼困難，那顆努力想要健康的心，始終沒有變。

三位罹癌的家人，只有一位還在現世生命的學習中，他是和癌症和平共處最久的家人，也是最年輕最早發現罹癌的家人，同時也是我看到，唯一來得及或唯一有付諸行動因為癌而大步改變大幅改寫人生的家人。三位，一位是胰臟癌的阿姨，一位是胃癌的小舅，一位是我多年前因肺腺癌離世的爸爸，不同的癌症，所以我不知道遺傳和基因到底佔了多大的原因比重，但我知道的是，我，以及我生下來的孩子，都比別人有高更的機率和癌症做朋友，所以，我們要比別人更注意、更小心！

但遺傳和基因之外呢？致癌因素，不外乎環境、飲食、運動、睡眠和心境。在我的解讀和定義下，小舅的癌症，和他身處化工廠多年，而且長年輪值夜班有關，但他發病的早，也徹底頓悟，於是癌症變成了生命中的禮物，改變了他的工作，改變了他的飲食，也改變了他的人生。現在，或許還在改變中的是，他對人生很多看法的堅持和執著。

阿姨的癌症，最讓人困惑⋯⋯我不知道，長年吃素的阿姨，吃得是蔬果多，還是加工素食多？當食品添加的議題一個一個爆開後，我開始解惑釋懷。但是更讓我明白的是，在今周刊做書摘時曾經看到的一篇內容：如果以職業來看，家庭主婦和老師，致癌比率最高。（後來我又看到其它研究，同樣證明職業愈複雜社會地位愈高，反而身心愈平衡健康）在阿姨那個小小的世界裡，一點點的小事，可能都會讓她心情大大的不好，但她沒有太多釋放壓力的管道；而「心」，是病的起點。這兩點的交集讓我學會了，壓力不是從外面向裡面看的，身處高壓環境的人，我們以為風險愈高，但其實，他的抗壓性反而可能愈高，愈能承受高壓帶來的衝擊和挑戰。

從這一點回頭看爸爸罹癌，就更明白了，他是一個外人眼中完全「隨遇而安」的好爸爸。人生的重點都放在家庭，把我們四個子女平安的養大，供我們讀完大學，沒有太多的事業企圖心、沒有太多的物質享樂欲望，而且沒有太多的人際互動，幾乎過著與世無爭的生活；但是回溯成長過程的點點滴滴，反思父親面對生命中每一個重大變動的對應和回饋，我理解了，那樣的隨遇而安，並不是真正透徹生命，真正「接受、面對、處理、放下」的隨遇而安。

再加上，奶奶同樣肺腺癌離世的遺傳基因，以及不重物質享受，甚至反向非常節儉，幾乎完全不抗拒的接收外部免費資源的挹助、冰箱裡剩菜剩飯可以連吃幾天都捨不得倒掉的生活習慣，在我長年實踐自家開伙，投入時間接收甚至研究料理時必須注意的各種各樣致癌危機下（農藥、添加物、塑化劑、食物存放滋生的各種細菌和質變⋯⋯），我對父親的離世，愈來愈明白，也愈來愈釋懷。

這樣的，種下一顆小種子，然後慢慢發現，慢慢形塑信念，慢慢促成改變的過程，在我心裡，堆出了一片沃土，各種各樣的新知和資訊，一如各種各樣的肥料，經過經驗和學習的取捨，慢慢加進來，它讓我的信念更加堅定，而堅定的信念，又讓我「動不動就會因為現實的困難因而想要放棄」的決心和熱情再度甦醒，想辦法找到在未來「改變當下」的方法，繼續在這條路上走下去，持續走到終點，不要中途離席⋯⋯

那一條路呢？

環境－不要太安逸，必須保持適度的壓力，儘可能避免化學加工的污染和毒害！包括各式各樣的清潔劑，會從各種「口」進入身體的各式物質。

飲食－儘可能的天然在地新鮮原味，儘可能的，自己經手處理，或者找到值得相信的人，少量均衡多樣的消費。生命中撥出時間學習研究累積這些事，不只是值得和「想要」，還是「需要」和「必要」。學習吃少而吃精巧，不是吃多而吃美味。

睡眠－儘可能的，每天睡足七小時，儘可能的每天十一點前入睡，儘可能的，讓生理時鍾自然運作，儘可能的，給自己完全放鬆的休息和細胞復育時間。

運動－儘可能的，不管用什麼方式在什麼時間，讓自己動，讓自己流汗，讓自己可以每天都持續的，動一動，活著活著，活動活動，一直活，一直動！

心境－儘可能的笑，儘可能的當日事當日畢，儘可能的，真正的放下生命中許多放不下的事，「接受、面對、處理和放下」，讓心放寛，和放鬆！以及，儘可能的樂觀正念、開懷大笑！

這條路不容易走，處處充滿誘惑，隨時都可以放棄，這條路上好多事要學，不只自己值得學，為了幫孩子打好基礎，也幫孩子種下未來一顆顆明白的種子，都非常非常值得學，比任何一個專業都更重要，更值得投入生命中的一萬個小時⋯⋯

這條路要堅持下去，我知道，有許多許多的貴人不斷的在我生命中出現，感謝這些貴人，更感念，啟發我生命的改變，堅定我生命一個又一個相信的，爸爸、阿姨、舅舅，甚至小學五年級就過世，深深衝擊我小小人生的摯愛的奶奶，四位，我生命中永遠感念的小天使們⋯⋯

望著烘碗機，小小的碗碟，大大的感謝，我會堅持，一直堅持下去，不因為任何勉強，不因為任何別人的期待和要求，而是因為我相信，而且我願意。即使有一天，我也罹癌了，我相信那一天，我不會再問自己：「為什麼？」，而會帶著微笑，找到能最快樂，與她和平共處的方式，把剩下的人生路，精彩走完！

【學習365】均衡的，健康人生！ was originally published in Enjoy Being Mothers on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

一連串的機緣巧合，我開始學氣功，練氣功⋯⋯在此之前的10年，一直想要養成固定運動習慣的我，花了很多錢，用了很多心力，想要克服上班媽媽時間運用的瓶頸，把我的零碎時間運用到極限，陸續嚐試過游泳、跑步、騎車、瑜珈，以及到現在我還儘可能達標的「日行萬步」⋯⋯

無奈上述運動習慣養成全數無法持之以恆，成為一輩子的運動習慣，直到我在46歲遇見了相見恨晚的「氣功」，它成為我下半輩子固定的運動習慣，而之前認真努力過也從此愛上的每一項運動，則從艱難的習慣養成，變成想做就做沒有壓力的興趣嗜好和家庭活動，這真是太美好的轉變。

更棒的是，我不但沒有多花錢學氣功（預算轉移），還因為氣功的意外的功效省了很多原本的支出，像是保養、按摩、營養保健食品的補充等。但我沒有把省下來的這些錢挪為他用，我把它存下來，變成50+下半人生的旅遊基金。

我用的方法，是上半人生一路以來的經驗累積，累積的成果蠻好的。這次用它來做氣功學習決策，你可以用它來做其他人生決策，在我們即將跨入50+的當下，個人覺得這是一個自己十分受用的思惟和做法，在我們慢慢慢慢的卸下人生責任，開始準備享受人生，為自己努力存錢存健康的此時。

三步驟讓自己省錢甚至賺錢

這個決策方法其實只是簡單三步驟如下：

1.替代：把原本要做A預算拿來做B，同時清楚評估A與B之間的機會成本。

2.盤點：有意識的觀察選擇後的變化，把選擇後不需要再花的錢都列出來並且省下來。

3.投資：把這筆原本的消費支出，用原本每個月花出去的速度，拿去做定期定額長期投資，改買股票、基金或ETF，為自己的下半人生累積餘裕。

只要開始永遠不嫌晚

猜猜我省下了多少錢？旅遊基金的投資獲利目標又是多少？詳細的說明和完整的記錄，和有興趣的你分享！
https://ebmsmile.com/2299-2-qikong-investment/

《白雁氣功學習誌》我學氣功，不只沒有多花錢，還省了很多錢，甚至賺錢⋯⋯我是怎麼做的呢？ was originally published in Enjoy Being Mothers on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

我加入Telegram了。

坦白說，抗拒了好一陣子，枱面上抗拒的理由是朋友都沒在用，但真實的抗拒原因卻更可能是老了，而且現在的工作離數位一線戰場沒那麼近了……

最終好奇心和學習慾望戰勝了上述的懶惰和抗拒，當時間不再被工作和家事佔滿滿，能有一點點發呆的喘氣空檔時，我還是加入了…只是玩了一會兒就決定繼續將它束之高閣，並且對它今年在台灣爆發性的成長並不樂觀，原因是：

雖然line收費可能趕走了一群商家和媒體「不得不」轉換過去，但我目前看不到使用者「不得不」轉換或同步擁抱它的任何動力：

1.我個人近3000位通訊錄聯絡人中只有185位相對年輕的數位早鳥朋友在上面，如我預期，少到只有千分之6的朋友同步（非轉移）存在但非在生活中習慣甚至重度使用它。

2.我最常用line聯絡的朋友，尤其是工作上聯絡的朋友都不在上面。而且我找不到它「像line一樣好用的」群組、直播、多方視訊等功能，也沒有像whatapp和WeChat 因為地域通行原因非用不可的驅力。

我曾經因為工作需要用過slack，最終只有公司同事在上面互動，所以一離職就卸載了…如果telegram不能跟至少是數位領域甚至全領域的使用者工作需求連結，我想在line沒有消失前，我個人遲早還是會卸載它。

3.找不到IOS可直接下載的中文介面APP，這就築了一道高牆堵住了一大群中文使用者啊，讓我想起了blog裡的medium和方格子之戰，雖然它們激到了痞客邦，卻始終沒能擊倒這垂垂老矣的blog市場老大。

4.沒有吸引使用者「非換不可」的理由⋯⋯對商家，尤其是習慣大量通發訊息導流變現的商家或媒體，「省成本」成為極為強烈的轉換誘因，強到可以用先卡位「早期流量紅利」來催眠自己忽視「根本市場沒有人」的大問題。

但是對使用者來說，我找不到任何現在「非轉換/下載使用」不可的理由和原因，至少目前沒有。因為我個人使用line既沒有增加任何成本，也沒有看到非使用telegram不可的強烈轉換誘因，甚至那些「出走」line的商家或媒體，都是訊息轟炸到我已經覺得有點煩，食之無味棄之可惜的內容/電商業者，走了剛好斷捨離安靜下來，優化我的line接收資訊品質。或者是我想繼續看也有價值的內容像是廣告裁判，也還能在line以外其他平台繼續看到這些內容……所以使用者為什麼要克服上述這麼多轉換門檻移轉過去呢？

因此個人初玩結論是，這幾年下來深深覺得，小市場的台灣，在自己還很小資源其實很少時，並不適合跨平台平均資源「舖天蓋地」的擴張和運營策略，而比較適合「聚焦強通路集中所有資源成為此通路上別人無可替代的強需求」策略（這點衛生棉品牌《愛康》做得非常好）。

一如近十年來整合數位平台的發展策略始終堅持的方向：不是我自己最喜歡或擅長特定平台，不獨衷任何平台，而是評估要運營推廣的產品和服務最適合哪一個平台，它的主要和潛在客層都聚集在哪一個平台，就集中火力針對最能發揮自我優勢的最強平台吃乾抹淨學透透也吃光光……

因為極少的資源下如果分散過多通路卻成為各通路上的泛泛之輩，並不能產生「帶進帶出」使用者的影響力，反之，自己會被各通路泛泛之輩的自己打倒，因為亮眼成績出不來，省了看得到的平台稅成本，卻花了更多看不到的「跨平台營運」的人力成本，溫水煮青蛙的慢慢失血而死。

數位從來都不是免費的，免費的成本始終最貴，可惜是數位發展廿年下來還是一大堆人看不懂。

所以，在沒有使用者非轉換不可的強烈誘因出現前，我的建議是原本在line經營到一定程度，累積相當影響力和變現能力的商家和媒體，重新思考line的運營方式，如果它還是最能發揮自我優勢的最強通路，就換個方式運營並且把它吃透透，而不是拋棄原來所有累積，全力或分散資源轉戰一個還沒有人短期也看不到人的全新平台。這就像臉書成本變高轉換到社團一樣，只是短暫而虛幻的止痛效果，卻沒有真正解決問題一樣。

#不過telegram和朋友分享聯絡人這功能好好發揮潛力十足

#玩社群的人千萬千萬要把使用者放在第一位和最高位

補充：發現這個，沒有特定人在推，可是值得中小型社群/團媽研究並列入這波LINE漲價移轉潮的選擇標的之一：LINE BAND
不過一如臉書和臉書社團，這是權宜之計，卻不一定是長久之計。長久之計，我還是覺得要回歸企業產品和服務本身，最適合那一個平台，就在那一個平台好好深耕，順勢移轉或調整。
https://vocus.cc/article/5c29940efd89780001ad3111

面對line大幅漲價，出走Telegram是品牌最好的選擇嗎？ was originally published in 就是愛玩行銷 on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

晚上第一次，全家吃完飯後一塊兒到樓下公園散步，享受平凡的小確幸。很簡單很簡單的一個小動作，但姐妹倆好高興，妹妹更是掩藏不住內心的HIGH⋯⋯全程一路HIGH到底⋯⋯

結束回家經過美廉社，妹妹問說：「爸爸可以買零食吃嗎？」爸爸也開心的回應：「好啊！」於是全家走進了美廉社⋯⋯

這也是第一次，走進美廉社的媽媽，竟然對裡面的所有東西「一點感覺都沒有」－沒有慾望想吃，甚至連想看的慾望都沒有，以前，因為「情感記憶」、「嘴嚵找理由偷吃」的連結都失去了，真的一點FU都沒，心如止水，經過了好長一段時間，情感與理智的雙軌並進漸進淨化，我成功的升級了⋯⋯

更讓媽媽HIGH的是，我看到姐妹們，甚至爸爸，都跟著開始看標示，而且，選不出什麼好吃的東西⋯⋯看他們拿的愈少愈艱難，我在一旁偷笑的愈HIGH！和剛剛在公園一路HIGH的妹妹角色完全對調。

最後，爸爸選了一罐標示只有塩和蕃茄的進口蕃茄汁（但回家也沒喝），姐姐選了一包標示只有塩、馬鈴薯和植物油、玉米、糖、胡椒、和味精的英國進口洋芋片，姐姐還特別跑來問我：「媽媽，這只有味精而已，可以嗎？」（雖然我回味精也很不好有點掃興，但姐姐還是拿了這千挑百選後唯一比較安心的）只剩下妹妹，挑了化學添加物一堆的「滿天星」，還一路配著包裝上的文字唱著小星星回家⋯⋯

曾經我們家有句名言「吃零食會傷身，不吃零食會傷心」，這讓我們不大吃但偶一為之的零食之夜合理化。但是，「為什麼慶功都必須和垃圾食物連結在一起呢？」「為什麼孩子表現好卻要餵他吃毒品呢？」一位醫師的兩句強烈質問在我心裡被刻印了下來，並且推翻了先前合理化的吃零食藉口，從此，我再也不以化學添加的「零食」「獎賞」小孩。

好開心，一點一滴的努力，慢慢的，自己成功了，家人也受到影響了。羅馬不是一天造成的，但是只要開始往對的方向前進，當大腦的理智開了，嘴巴的味覺精了，身體自然就會抗拒不好的食物近身，完全不用媽媽禁止媽媽唸！

圖片：妹妹的隨手塗鴉

2015舊文

不用唸只要做，全家飲食淨化升級！ was originally published in Enjoy Being Mothers on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.