Έχω γράψει μία σειρά από άρθρα στα οποία αναλύω ενδελεχώς απάτες που έχουν να κάνουν με συνεργαζόμενα με το skroutz καταστήματα όμως μία ερώτηση που ακούω συχνά από ανθρώπους με online καταστήματα είναι: “δεν το θέλω το skroutz αλλά πως θα φέρω πωλήσεις αν φύγω από την πλατφόρμα;”.

Αρχικά ανώνυμε φίλε που ρωτάς, μην φύγεις από την πλατφόρμα. Μία βασική αρχή του marketing είναι να είσαι παντού — σε όσα περισσότερα μέρη γίνεται.

Το Skroutz δεν διαφέρει πια και πολύ από το Google Ads ή Facebook Ads. Στην πραγματικότητα, πληρώνεις με CPC (κόστος ανά click) και έχεις ένα μηνιαίο budget-κόστος.

Για την ακρίβεια, τα Google Shopping Ads που έρχονται και στην Ελλάδα θα έχουν παρόμοια λειτουργικότητα με εκείνη του Skroutz — όπως βλέπετε και στα παρακάτω screenshots, η Google θα συγκεντρώνει και θα συγκρίνει προϊόντα απευθέιας στο Google Search.

Πχ για την τεχνολογία, το CPC είναι ας πούμε 0.12€ (αυτή την στιγμή είναι τόσο) για το Skroutz. Θα πρέπει να δεις πόσα ξοδεύεις κάθε μήνα μέσο όρο, ας υποθέσουμε ότι πληρώνεις 300€ το μήνα που σημαίνει ότι σου φέρνει 2.500 clicks (300/0,12=2500). Το σημαντικότερο KPI εδώ είναι το…

CPC vs CPA

Ξέχνα το cpc, το κόστος δηλαδή ανά click, ξέχνα το σε κάθε πλατφόρμα, μας ενδιαφέρει στην μελέτη αποτελεσμάτων και για την βελτιστοποίηση αλλά το βασικό μας KPI είναι το CPA: το κόστος ανά αγορά. Στο παραπάνω παράδειγμα, αν από τα 2.500 click που παίρνω τον μήνα από το Skroutz αγοράζουν οι 50 τότε το CPA, δηλαδή το κόστος ανά αγορά, είναι 300/50=6€. 6€ ανά αγορά.

Δες τώρα το μέσο σου καλάθι από το Skroutz, ας υποθέσουμε οτι είναι 50€. 50–6=44€. Αφαίρεσε και τα κόστη σου και υπολόγισε, σου βγαίνει με τέτοιο κόστος;

Google vs Facebook vs Newsletter

Το marketing βασίζεται σε αριθμούς και έλεγχο. Γι’ αυτό και Facebook, Google και E-mail Marketing κερδίζουν: γιατί σου δίνουν τον έλεγχο. Το Skroutz έχει συγκεκριμένους κανόνες με τους οποίους μπορείς να βγεις στα αποτελέσματα. Οι υπόλοιπες πλατφόρμες ωστόσο σου δίνουν απόλυτο έλεγχο για το πως, που και το κυριότερο με πόσα θα εμφανιστείς. Έτσι, αυτά τα 6€ που δίνεις ανά αγορά μπορείς να τα κάνεις 2€ αν χρησιμοποιήσεις Google Ads, Facebook Ads και στην περίπτωση του email marketing μπορείς να τα ρίξεις ακόμα περισσότερο.

Στόχευσε CPA

Αφού βάλεις κάτω τα νούμερα και δεις πόσα είναι τα έξοδα σου και πόσα μπορείς πραγματικά να δίνεις για κάθε πώληση, βάλε αυτό το νούμερο ως στόχο. Αν αποφασίσεις ότι τα 2€ είναι το μάξιμουμ που μπορείς να διαθέσεις, χρησιμοποιώντας τα κατάλληλα κανάλια και τις κατάλληλες στρατηγικές μπορείς να το πετύχεις.

Έχεις κατάστημα ή εταιρεία; Θέλεις να αυξήσεις τις πωλήσεις σου ή τα νούμερα σου; Θες να μάθεις Digital Marketing (SEO,Performance, Content, Influencers etc) σε one-on-one συνεδρίες; Επικοινώνησε μαζί μου στο idominikos@me.com.

Dominikos Pritis is an Instructor in KnowCrunch, a Leading Digital Diploma, Digital Marketing Strategist and Performance Marketing Expert and Editorial Director in one of Greece’s top Tech Sites.

The SEO experts will go “all guns blazing” on me but let me explain.

I have been engaging in SEO practices for over 10 years and I have managed some important SEO projects and target high quality and traffic keywords but I will admit it is a practice by fools for fools — and I am explaining:

The way in which search engines worked has forced both users and professionals into a certain way of searching and targeting. For example, if I want to know about the Samsung Galaxy A8 I will search for “galaxy a8 review greek” or “galaxy a8 κριτικη” or “samsung galaxy a8 reviews”, that’s how we learned to use search engines like dumbasses. Searching “hand hurts burn drug how to” or “hand burning medicine”. In both cases, the way we use the search engine is wrong. Although technology is here to make life easier, however we also change our language and distort the way a search engine is used.

This is not a feeling or an impression, it is a reality with which I have been confronted by managing an large number of adwords and analytics accounts.

Luckily Google has had enough with us and is beginning to improve its search algorithm by focusing in long tail keywords and natural queries. This means that a search like “how to cook lemon spicy chicken” will have better performance and more relevant results than a corresponding “lemon chicken recipe”. This should also ring a bell to marketing and SEO professionals, trends, real time marketing and long tail keywords are the ones that need more focus in SEO in 2018.

In addition, the bubble of “you’ll be the first to appear in the Google search results” will burst and crack. It is the most unprofessional approach and I really wonder why it still exists, the real promise should be “how will I bring to your site users to whom your content is really relevant and valuable”. Bounce rate and time on site metrics are incredibly underestimated and extremely important.

Of course, there are traditional industries that still rely on more monolithic SEO techniques and targeting strong keywords (yes, betting sites, I’m looking at you), but eventually they will be forced to get in line and follow the SEO trends.

Dominikos Pritis is an Instructor in a Leading Digital Diploma, Digital Marketing Strategist and Performance Marketing Expert and Editorial Director in one of Greece’s top Tech Sites.