¿Qué es DynamEat?

DynamEat es un software de dynamic pricing* enfocado en la industria de la restauración y hotelera.

A través de big data e inteligencia artificial, el SaaS aprende del día a día de cada restaurante y propone diferentes recomendaciones para ayudar al restaurante a mejorar su facturación, sus márgenes y su operativa.

La herramienta de DynamEat ofrece recomendaciones de precios máximos y mínimos para cada plato y desde la compañía incentivan a que se actualicen cada dos semanas.

Las mejoras del margen por comensal no solamente se deben a la fluctuación de los precios de los productos, sino también a la ingeniería de menú que potencia la venta de aquellos platos que ofrecen un mayor margen.

*Dynamic pricing: estrategia de pricing en la que se establecen precios flexibles para productos o servicios para maximizar la rentabilidad por usuario.

Tras desarrollar la solución durante la pandemia, DynamEat inicia su comercialización en 2021 y logra captar sus tres primeros clientes, entre ellos, el Grupo Arzábal y el Grupo Larrumba.

Entre los tres grupos poseen 33 restaurantes y actualmente DynamEat ya ha sido implantado en 14 de ellos y está en pruebas piloto cobradas para otras cuentas clave.

¿Por qué nos decantamos por invertir en DynamEat?

La pandemia ha acelerado claramente la digitalización de la industria, tendencias como el delivery (que ha doblado el tamaño de mercado a raíz de la pandemia), las cartas digitales y la generación y recolección de data dentro de la industria.

Esto ha acelerado considerablemente el proceso de adopción de nuevas tecnologías como DynamEat y ha derribado barreras que antes se veían mucho más difíciles de superar.

Hoy en día, el mercado no solo está listo para evolucionar, sino que también está preparado para adaptarse a una estrategia que ha funcionado en otros sectores desde 1980: el dynamic pricing o la estrategia de precios dinámicos.

Desde entonces, este enfoque de negocio se ha expandido rápidamente en todo el mundo. Desde las compañías aéreas, avanzó hacia la industria hotelera, el alquiler de vehículos vacacionales, los marketplaces, los ecommerce como Amazon y las aplicaciones on demand como Uber o Cabify.

Ahora, es el turno del canal horeca.

Hablamos de un mercado inmenso, de más de 2,9 millones de restaurantes entre Estados Unidos, Latinoamérica y Europa, valorado en más de 10.000M€.

Solo en España hay más de 81.000 restaurantes, lo que representa un mercado de más de 280M €.

Además de encontrarse en un mercado enorme y en plena evolución, la tecnología que ha desarrollado DynamEat es pionera en el sector: un motor de recomendaciones para mejorar la rentabilidad y operativa de restaurantes a través del análisis de datos y mediante inteligencia artificial.

En sus primeros clientes, DynamEat ha logrado mejorar el margen bruto por comensal un 11,15% respecto al mes anterior y un 9,79% la facturación por comensal. El 60% de platos que sufrieron una subida de precio incrementaron ventas.

En un solo restaurante, DynamEat logró un aumento de 7.500 € del margen bruto. Para una cadena de 30 restaurantes, este aumento podría suponer 225.000€ más de margen bruto mensual.

Otro punto fuerte de la oportunidad de inversión es el equipo que la lidera. Javier Espinosa (CEO y fundador) ha ejercido de senior director de forecast y revenue strategy en NH Hoteles y de VP de revenue management en Selina. Además, es profesor de big data applied to revenue management en la Universidad Rey Juan Carlos.

Por otro lado, Alessio Di Gaetano (CRO), ha hecho carrera en la industria hotelera, siendo su último cargo como director de revenue management performance en NH Hoteles.

Te invitamos a descubrir todos los detalles e invertir en esta compañía perteneciente a un sector enorme y en plena evolución, con una tecnología innovadora y pionera en el mercado.

Recuerda registrarte en Dozen Investments para conocer todas las oportunidades de inversión que publicamos periódicamente.

¿Qué es Invofox?

Invofox es un SaaS B2B para digitalizar todo tipo de documentos de forma inteligente. Su algoritmo lee, extrae y procesa los datos de forma completamente automatizada en cuestión de segundos aplicando técnicas de machine learning.

El foco actual de Invofox es la digitalización de facturas, pero la misma arquitectura tecnológica podrá emplearse para digitalizar todo tipo de documentos.

Esta solución permite a las empresas:

• Reducir la tasa de error hasta un 93% al eliminar las interacciones humanas en el proceso de introducción manual de datos.
• Ahorrar un 84% en costes salariales gracias a la automatización del proceso de recepción, lectura y extracción de datos de la factura, permitiendo a las empresas reducir el tiempo invertido en tareas improductivas y enfocarse en actividades de alto valor añadido.

El algoritmo dispone de una tasa de éxito de más de un 95% para clientes actuales y de más de un 80% para nuevos documentos con los que no ha trabajado. No obstante, esta tasa de éxito mejora a medida que procesa nuevos documentos gracias al aprendizaje continuo.

El futuro de Invofox consiste en consolidarse en España e ir entrando en nuevos verticales a medida que captan nuevos clientes, para posicionarse como la herramienta tecnológica de referencia en la digitalización de documentos.

¿Por qué nos decantamos por invertir en Invofox?

En primer lugar, por su equipo experto en el sector y con experiencia previa emprendiendo. Tanto Alberto, CEO y cofundador, como Carmelo, CTO y cofundador, han emprendido juntos anteriormente habiendo fundado 5 empresas.

El equipo conoce muy bien el sector y el mercado ya que anteriormente habían desarrollado soluciones tecnológicas ad-hoc para diferentes clientes en Kinequo Technologies.

Ambos estudiaron Matemáticas e Ingeniería Informática y se han dedicado toda su trayectoria profesional a la investigación técnica, desarrollo y comercialización de software B2B.

Además, cuentan con Adrián, el experto en datos quien también trabajo anteriormente en Kinequo, y con Virginia, la responsable de marketing y diseño de Invofox.

Los cuatro tienen muy claro cuál es su rol y las funciones que desempeñan mejor, formando un equipo complementario y multidisciplinar, contando con la parte más importante inhouse que es la tecnología.

En segundo lugar, la tecnología detrás de Invofox. El algoritmo de machine learning tiene una tasa de éxito de más de un 90% que va mejorando a medida que se digitalizan nuevos documentos.

Invofox se diferencia de la competencia al ser un software de digitalización inteligente de documentos que reduce su tasa de error con el aprendizaje automático continuo.

En la actualidad, los competidores cuentan con tecnologías de OCR tradicionales sin esta automatización completa del proceso de lectura, extracción y procesamiento de datos de documentos.

Con Invofox, el cliente no se tiene que preocupar de comprobar que la extracción de datos se haya realizado correctamente ya que el algoritmo cuenta con reglas de validación de datos, y en el caso de que se hayan detectado errores durante el procesamiento, el software crea un sistema de alertas para que el usuario pueda validar los valores erróneos.

En tercer lugar, la escalabilidad de la solución. La tecnología de Invofox es replicable a cualquier industria y tipo de documento, siendo muy fácil entrar en nuevos mercados simultáneamente al de la digitalización de facturas.

Además, a nivel de arquitectura tecnológica, Invofox es capaz de procesar más de 28.000.000 documentos al día gracias al uso de AWS Lambda.

En cuarto y último lugar, el modelo de negocio. Al tratarse de un modelo SaaS ofrece una escalabilidad y unos márgenes brutos por encima del 95%. El hecho de asumir unos costes variables por uso de los servidores permite que Invofox sea mucho más competitivo en precio que la competencia y aun así, disponga de márgenes tan atractivos.

El auge del mercado de la automatización de procesos

Según Gartner, los ingresos por software de automatización de procesos o RPA a nivel mundial alcanzarán los USD 1.888 millones en 2021, lo que supone un aumento del 19,5% desde 2020.

Se estima que el mercado de RPA alcance los USD 7.010 millones para 2025, registrando un CAGR anual de 38,8% de 2021 a 2025.

Además, en términos de volumen de inversión, empresas comparables a Invofox como Rossum, han levantado rondas de inversión significativas en 2021.

En el mercado de M&A, empresas referentes de servicios tecnológicos están adquiriendo plataformas SaaS centradas en la digitalización de documentos como la adquisición de Blue Prism, compañía que ofrece soluciones de RPA, por Vista Equity Partners por 1.5 billones de dólares, o la reciente adquisición de Invoice2go, software de facturación y gastos para micro empresas, por 625 millones de dólares.

Te invitamos a descubrir todos los detalles de esta compañía innovadora perteneciente a un sector enorme en el que la rapidez, la seguridad y la tecnología son lo más importante.

Recuerda registrarte en Dozen Investments para conocer todas las oportunidades de inversión que publicamos periódicamente.

Artículo redactado por Anna Niubó, analista de inversiones de Dozen Investments.

¿Qué es Myhixel?

El sector del ‘sexual wellness’ ha estado silenciado durante mucho tiempo y eso ha desencadenado en un gran problema: más del 80% de los hombres que padece dificultades durante sus relaciones sexuales prefieren no tratárselo debido a vergüenza o tabúes, un dato bastante alarmante si tenemos en cuenta que uno de cada tres hombres sufre eyaculación precoz.

Patricia López, CEO y fundadora de Myhixel, estuvo varios años siendo directora de marketing de Fleshlight, una marca internacional de juguetes sexuales enfocada a la masturbación masculina y, tras detectar este gran problema, se inspiró para crear algo que no se centrara únicamente en el juego, sino que aportara soluciones científicamente probadas a los problemas del bienestar íntimo masculino.

Así nace Myhixel, una marca pionera en salud sexual masculina que ofrece soluciones médicas para combatir problemas relacionados con el wellness íntimo masculino.

La metodología Myhixel combina la app anonimizada Myhixel Play, que contiene un programa personalizado, científico y gamificado, con el dispositivo Myhixel I, diseñado específicamente para alcanzar el control del clímax.

Actualmente, Myhixel cuenta con dos productos principales en el mercado, uno enfocado a combatir la eyaculación precoz y otro pensado para hombres que quieran mejorar el control del clímax y alargar sus relaciones sexuales.

¿Por qué nos decantamos por invertir en Myhixel?

En primer lugar, por todo el desarrollo científico que hay detrás. En 2017, la compañía empezó a realizar investigaciones pioneras lideradas por profesionales de la sexología, la medicina y la innovación tecnológica para poder dar con un producto pionero en el mercado del bienestar íntimo masculino. Gracias a ello y a los distintos ensayos clínicos que llevaron a cabo, consiguieron el registro FDA (que les permite vender el producto en Estados Unidos como producto sanitario), licencia de fabricante sanitario y Mercado CE como producto sanitario, algo que sin duda consideramos clave para el presente y futuro de Myhixel.

Por otro lado, por su innovadora propuesta de valor. Myhixel ha conseguido unir ciencia y tecnología para dar con un producto científicamente probado con eficacia constatada -control eyaculatorio hasta siete veces mayor- de forma terapéutica, sin utilizar fármacos, sin tener efectos secundarios y sin necesidad de insensibilizar para conseguir una mejora. Además, gracias a la app, los pacientes pueden llevar un seguimiento de su evolución y contactar con expertos de forma online, evitando así tener que ir a una consulta presencial.

En tercer lugar, debido al crecimiento alcanzado desde que salieron al mercado en 2019. Tras cerrar el primer año con una facturación de 90 mil euros, la compañía consiguió un crecimiento interanual del 480%, cerrando el 2020 con medio millón de euros facturados, y previsiones de alcanzar el millón de euros al cierre de 2021. Además, a través de su e-commerce y otros canales B2C, ya venden en más de 45 países, siendo Europa y Estados Unidos sus principales mercados, También, cuentan con varios partners y distribuidores con los que venden a través del canal médico y farma a más de once países. En las ventas B2B, Estados Unidos representa más del 50% de la facturación.

En cuarto lugar, por el roadmap que han definido para los próximos años. El crecimiento de Myhixel va muy ligado a la apertura de nuevos países -gracias a los acuerdos con nuevos distribuidores- y al lanzamiento de nuevos productos. El objetivo de Myhixel es posicionarse como la marca líder de bienestar íntimo para hombres y, para ello, están desarrollando una serie de soluciones innovadoras a los siguientes problemas: eyaculación retardada, disfunción eréctil, prostatitis y enfermedad de Peyronie.

A su vez, Myhixel tiene planificado ofrecer a través de su propia app consultas médicas online con especialistas internacionales de urología y sexología, consultas de sexual coaching con expertos del sector y, por último, un bloque de nutrición y deporte orientado a la mejora sexual.

Y, finalmente, pero no por ello menos importante, el equipo. En este tipo de fases, uno de los factores que más determina el éxito de una compañía, es el capital humano involucrado en el proyecto. En este caso, Patricia, junto a su equipo de catorce personas, han sido capaces de alcanzar todos los hitos marcados hasta la fecha. Además, cuentan con un grupo de advisors con gran reconocimiento a nivel internacional que, sin duda, han sido una pieza clave para alcanzar el posicionamiento de la compañía.

El mercado del ‘sexual wellness’ y la tendencia en el bienestar íntimo masculino

El mercado del bienestar sexual no deja de crecer, sobre todo, en productos que están enfocados al wellness femenino; sin embargo, existe también una clara necesidad de cubrir un nicho importante como es el del bienestar íntimo de los hombres, un sector desatendido por los tabúes asociados a los problemas que atraviesan los hombres en el ámbito sexual.

El tamaño del mercado del bienestar sexual se valoró en 74 mil millones de dólares en 2019 y se estima que alcanzará los 108 mil millones para 2027, registrando una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del +4.62% de 2021 a 2027.

Después de haber hecho un análisis exhaustivo del mercado y las necesidades del sector, y conocer los detalles de la propuesta de valor de Myhixel, consideramos que la compañía tiene todos los componentes para convertirse en la marca líder del mercado del bienestar sexual masculino, siendo una propuesta 360 que ofrece soluciones terapéuticas y científicamente probadas a problemas que hasta día de hoy no se han sabido resolver.

Te invitamos a descubrir todos los detalles de esta compañía innovadora perteneciente a un sector revolucionario con alto potencial de crecimiento.

Recuerda registrarte en Dozen Investments para conocer todas las oportunidades de inversión que publicamos periódicamente.

Artículo redactado por Carlos Ortuño, analista de inversiones de Dozen Investments.

Total de inversión

Según apuntaba el Economista, de enero a junio ha crecido un 27% el total de la inversión respecto al año pasado, llegando hasta 2056 millones de euros, según los datos de Ascri y de esta cantidad un 82% ha sido gracias al capital extranjero.

y en concreto en la inversión en startups…

Se han cerrado 394 inversiones de enero a junio, un 7% más que en 2020, se ha invertido en venture capital 731 M€, un 133% más que en el mismo periodo de 2020 y más que en todo 2019.

Rondas y megarrondas

El informe Bankinter anuncia que el volumen de inversión sigue la tendencia del primer trimestre del año, y que en conjunto prácticamente se duplica toda la inversión de 2020.

99 han marcado el segundo trimestre del año, siendo el segundo trimestre más activo de la serie histórica, tanto por el volumen de inversión, como en el número de operaciones.

Las megarrondas han sido las protagonistas de este semestre con Glovo a la cabeza y seguido de Travelperk y Capchase. Sin tener en cuenta las megarrondas también se nota un claro crecimiento respecto a los periodos anteriores.

En total durante el primer semestre del año se han captado 2.170M€, prácticamente el doble que durante todo 2020 y hace pronosticar un año en el que se podría llegar a triplicar la inversión del año anterior.

Especial mención a Glovo

La ronda de Glovo, participada de nuestro portfolio, captó un total de 450 millones de euros, lo que significa más de un 20% sobre el peso total de la inversión en lo que va de año. En 2014, después de conocer la idea inicial de los dos fundadores, Dozen abría una ronda de inversión que fue todo un éxito. Tras el respaldo de 61 inversores, Glovo cerraba a través de Dozen su primera ronda, de 351.000 euros. En esos momentos, Glovo tan solo tenía presencia en Barcelona. A día de hoy, Glovo cuenta con una valoración cercana a los 2.000 millones de euros y opera en 20 países.

Sectores de más peso

El estudio de Bankinter revela que los sectores tradicionalmente relevantes en España, como Movilidad y Logística o Fintech/Insurtech mantienen su liderazgo debido en gran parte por la megarronda de Glovo, con un crecimiento de 1.210% respecto al año anterior. Además sigue creciendo la actividad en sectores beneficiados por COVID-19, así como el gran incremento de sectores más emergentes como Energía y nuevos materiales o Foodtech. Además, el sector de Viajes y Turismo recupera su peso.

Eventos de salida

El primer trimestre de 2021 hubo muy pocos eventos de salida, sin embargo este segundo trimestre se han reactivado y llegan hasta los 545M€ en 13 operaciones, lo que supone un 82% superior al mismo periodo de 2020, a la vez que crece el número de operaciones hasta las 13, un 160% más que el año previo. Las operaciones más relevantes del periodo han sido Returnly, Deporvillage y Holded.

Sin olvidar la salida a bolsa de la empresa de telecomunicaciones Parlem, que hizo sonar la campana el pasado 22 de junio en la Bolsa de Barcelona y significaba el debut en BME Growth con una valoración de 45 millones de euros.

La operación tuvo una demanda de 112 millones de euros, superando x10 el objetivo inicial de 10 millones de euros, y ha contado con 235 socios nuevos.

No te pierdas el próximo post sobre los resultados del Q2 de Dozen Investments… ¡Suscríbete al canal para mantenerte al día!

Fuentes de información de este artículo

El capital riesgo se recupera: la inversión en España crece el 27%, El Economista

Informe observatorio Startups, Bankinter

Glovo capta 450M€, La Vanguardia

Parlem, segunda IPO del portfolio de Dozen, Dozen Investments

El pasado 7 de julio celebramos una nueva sesión de Dozen Talks dedicada a la tesis de inversión de diversos fondos y plataformas, para conocer aquellos criterios que tenemos en común, y aquellos que nos hacen únicos, y en este post recogemos las reflexiones más interesantes.

Potencial de crecimiento y escalabilidad son las dos condiciones mínimas que debe cumplir una startup para contar con el respaldo de un fondo o plataforma de inversión. Pero eso no es suficiente. Es un largo proceso de análisis, reflexión y comprobación del modelo de negocio que finaliza, en caso de ser positivo, en un respaldo en forma de ronda de inversión y en el que los fondos participan en muchas ocasiones coinvirtiendo con las plataformas.

La última sesión de Dozen Talks también estuvo dirigida a los emprendedores, ya que supuso una gran oportunidad para saber si cumplen con los requisitos y coinciden con sus intereses a la hora de enviar el deck y para presentar sus negocios ante los inversores.

El webinar estuvo moderado por Quino Fernández, director de AtticoLab y activo mentor e inversor de diversos proyectos, con una fuerte vinculación con el ecosistema startup. La sesión contó, además, con las opiniones y los conocimientos de Borja Ballesté, Analista de Inversiones en Inveready; Joaquim López, Portfolio Manager y cofundador Dozen; Lucas de Vega, Director de Inversión en Zubi Capital; y Mario Brassesco, Director de Inversión en Encomenda.

Quino Fernández inició la sesión con un primer análisis inicial sobre la importancia de las tesis de inversión: “Conocer bien las tesis de inversión ahorraría mucho tiempo y muchas negativas tanto a emprendedores como a inversores”.

Preguntados por la definición de tesis de inversión propia de cada fondo, Lucas de la Vega explicó que desde Zubi Capital buscan “proyectos de impacto y con propósito. Tenemos concentración en proyectos de salud, de economía circular y de energías verdes, temas con impacto social y sostenibilidad. En cuanto a los tickets medios, van desde los 250.000 hasta los 2,5M de euros. Algunas de nuestras líneas rojas son no invertir habitualmente en empresas con menos de 50.000–60.000 euros de revenue al mes, exigimos crecimientos mínimos del 20% al año y no vamos hacia modelos binarios, sino apostamos por modelos con crecimiento moderado”.

Joaquim López, de Dozen comentó que la tesis de inversión de la plataforma cuenta con una característica muy importante que los diferencia de un fondo y es que “un fondo, normalmente, desde el año 0 hasta lo que finaliza su actividad, cuenta con los mismos LPs, por lo que la tesis de inversión es más restrictiva. Nuestra particularidad radica en que, por ejemplo, se podría dar que se hagan dos inversiones seguidas en el que ninguno de los inversores coincida en las rondas, lo que da más flexibilidad”. Esto nos da una capacidad de variedad muy importante, es una flexibilidad que nos permite tocar en muchos sectores. Invertimos normalmente en series iniciales o preseries A entre 200.000 a 1,5M de euros, tanto en equity como formato convertible con un ticket medio de 500.000 euros. También podemos participar en rondas que lideramos nosotros o convirtiendo de otros inversores.

Borja Ballesté, de Inveready, dijo que desde su fondo deeptech se tiene en cuenta más el momento en el que entran como inversores, aspirando a ser el primer inversor institucional de las empresas tecnológicas a nivel nacional y lo hacemos porque creemos que es donde más valor podemos aportar. Una peculiaridad nuestra es que cogemos un rol dominante en las compañías con participaciones desde el 10 al 20%. tenemos un equipo especializado para dar seguimiento a las participadas que tenemos

Desde Encomienda, Mario Brassesco cerró el bloque sobre criterios de cada fondo en sus tesis de inversión comentando que tienen “muy claro que hay sectores en los que no podemos aportar valor, mientras que nos gusta convertirnos en el primer inversor de proyectos digitales, aunque somos flexibles a la hora de coinvertir”.

Requisitos que decantan la inversión en una startup

Las tesis de inversión son como mapas de ruta creados por las plataformas para tener una guía que establece criterios y objetivos medibles antes de invertir en una startup. Cabe destacar que algunas partes de estas tesis deben ser muy sólidas, pero otras pueden ser más flexibles, dependiendo de la topología del fondo o plataforma flexibles para que encaje la naturaleza del proyecto. Algunos fondos son más estrictos que otros, pero Borja Ballesté abrió el debate al asegurar que “a pesar de que tenemos unas líneas de nuestra tesis muy marcadas, no dejaríamos pasar una muy buena oportunidad de inversión aunque no cumpla con todos nuestros requisitos. Uno de los requisitos básicos para Inveready, además, es que la compañía cuente con un CEO potente, “que lo veamos cerrando una ronda en UK o Estados Unidos en dos años”.

Para Mario Brassesco, uno de los requisitos mínimos a la hora de invertir en una startup es la calidad del equipo y el sector en el que trabaja dicha startup: “Cuando invertimos en etapas muy incipientes, tenemos que tener claro que nos gusta mucho el equipo y que su actividad se desarrolla en un mercado muy estratégico para nosotros”.

Joaquim López de Dozen detalló los principales requisitos en la tesis de inversión para decantarse por un proyecto: la tecnología y la tracción del negocio. “Es importante entender que la tracción se mide de forma distinta dependiendo de las empresas en las que inviertes, porque no es lo mismo hablar de una ecommerce o marketplace que busca más usuarios engagement, algo de revenue o de proyectos deeptech donde la tracción tiene menos que ver con la capacidad de ejecución de números y más de tecnología, patentes o de lo que son capaces de desarrollar (que sea único o difícil de copiar). Los emprendedores lo deben tener en cuenta a la hora de conocer la tesis, saber la tracción que espera cada fondo”, comenta López.

Lucas de la Vega explicó que en su caso son muy cuantitativos. Para ellos es muy importante la aceleración “ahí está el estudio de verdad porque son numéricas y puedes entenderlo. Cómo vendes, cómo te están comprando y quién te está comprando, algo que es más complejo saberlo en el B2B con 10 o 20 clientes que muchos son heredados. En este caso sí que intentamos analizar mucho el revenue que tienen estos modelos”.

Estas hojas de ruta también incluyen criterios que alertan de por qué no se debe apostar por una startup. Todos mostraron su acuerdo al decir que un CEO que no convence es un no a invertir en una startup. Lucas de la Vega explicó que sus líneas rojas están “en unos KPIs transversales basados en la sostenibilidad, la gobernanza, la brecha salarial o el medio ambiente”. Por su parte, Joaquim López comentó que la dificultad para escalar una startup es uno de los principales stoppers, aunque también añadió que una actitud no idónea o poca ambición del CEO o del equipo como razones para rechazar una startup. Mario Brassesco destacó entre algunos de estos criterios: “El primero de ellos es el nivel de conocimiento bajo que tiene el fundador respecto al mercado y un rechazo con el perfil del fundador”. Y Borja Ballesté completó estos criterios al comentar que dos líneas rojas las tienen “cuando la tecnología es de un tercero y cuando existe un conflicto en la estructuración del deal”.

Ventaja competitiva de las plataformas de inversión

La ventaja competitiva que tienen plataformas de inversión como Dozen frente a un fondo es la versatilidad y la capacidad de ser flexibles que presenta en su tesis de inversión. Basados en criterios como la tecnología y la escalabilidad, cualquier proyecto prometedor que cumpla con esos requisitos es susceptible de contar con el respaldo de una plataforma como Dozen.

La flexibilidad de las plataformas como Dozen también se aprecia en los perfiles que participan en sus inversiones. Van desde perfiles más arriesgados que se sienten cómodos en el entorno VC, hasta perfiles más conservadores como los family office que también buscan rentabilidad, pero son menos agresivos.. Esta versatilidad es un valor añadido para los inversores. y se traduce en los más de 22.000 inversores con los que ya cuenta Dozen en su plataforma de inversión.

Puedes ver toda la sesión de Dozen Talks en este enlace de Youtube, o escucharlo en formato podcast en Ivoox y Spotify.

Si quieres acudir al próximo Dozen Talks en directo, no olvides registrarte en la plataforma www.dozeninvestments.com.

• Esta estrategia nace de la mano del Alto Comisionado para España Nación Emprendedora, y hoy en día es considerada una misión de País.
• La estrategia gira en torno a tres vertientes para liberar y estimular el talento, que son la educación, la I+D+i y el emprendimiento innovador.

Tal y como explicó Pedro Sánchez en febrero en la Moncloa “queremos que España sea un faro para los emprendedores y para las start-ups de todo el mundo. Esta estrategia busca atraer inversión y hacer de nuestro país un lugar donde las start-ups puedan nacer, recibir financiación y escalar globalmente”.

En relación al marco para el emprendimiento innovador, la “Estrategia España Nación Emprendedora” aspira a que:

1. España sea considerada una nación innovadora y foco de atracción para la inversión en 2030. Para ello, la Estrategia centra el foco de atención en conseguir acelerar el proceso de la maduración de la inversión en España para fortalecer la economía. De la mano le sigue, desarrollar el talento, atraerlo y retenerlo.
2. Otra de las metas de la Estrategia es la escalabilidad de las empresas, imprescindible para fortalecer la innovación, consolidar los actuales sectores y garantizar la generación de empleos. En resumen, la Estrategia pretende impulsar iniciativas para que en España haya un número cada vez mayor de empresas que puedan escalar y crecer de forma exponencial de manera que se puedan consolidar sectores potentes.
3. La meta del sector público emprendedor, otra meta imprescindible para la consecución de los objetivos de la Estrategia. España tiene la necesidad de establecer un entorno normativo en el que se desarrollen con éxito iniciativas de alto nivel innovador. Esto es una administración ágil que genere marcos regulatorios favorables, impulse la inversión de capital riesgo e impulse la innovación. Fuentes: “Estrategia España Nación Emprendedora”

Y una vez avanzados los objetivos que persigue la estrategia de España nación emprendedora, vamos a ver qué propone la Ley Startups en específico.

Ley de startups

Como arriba mencionamos, una de las medidas que nacen a raíz de la “Estrategia España Nación Emprendedora” es la Ley de Startups, un proyecto legislativo que se inició en 2018 con la apertura de la consulta pública previa a la elaboración del texto. La Ley de Startups es formalmente conocida como el anteproyecto de Ley de Fomento del Ecosistema Empresas Emergentes.

Nace a raíz de la gran variedad y dispersión de la normativa legal vigente en materia de emprendimiento, que ha creado un deseo general de la reducción de burocracia para poder crear un negocio o hacerlo crecer en España de forma ágil. Su finalidad única es la de crear un marco legal adecuado al emprendimiento innovador, permitiendo la flexibilidad que requiere el dinamismo del ecosistema y tratando de dotar a España de una legislación adaptada a la realidad de las Empresas Emergentes.

Nos encontramos con que la normativa vigente en esta materia impide fomentar y apoyar la creación y el crecimiento de las Startups. Está comprendida por gran variedad de normas obsoletas y no existe ninguna normativa clave. La actividad de las Startups se encuentra sujeta a leyes de diversa naturaleza como es la mercantil o la tributaria que al ser normativas tan amplias, no tienen en cuenta las especificaciones de las empresas de reciente creación por lo que acaban imponiendo requisitos excesivamente gravosos y perjudícales para éstas.

El Consejo de Ministros ha aprobado esta semana un Informe del Anteproyecto de Ley de fomento del ecosistema de las empresas emergentes, orientado a fomentar la creación y relocalización de empresas emergentes en España con el objetivo de continuar atrayendo talento y capital internacional para el desarrollo de un ecosistema emprendedor en España. Este informe será llevado al Congreso, luego al Senado y de vuelta al Congreso para su aprobación.

Por una parte los emprendedores llevan años anhelando esta normativa en España. Necesitan una norma que reconozca primordialmente la singularidad del modelo empresarial de la Startup. Desde la Asociación Española de Startups han solicitado lo que han nombrado un “sello Startup” que reconozca estas características de las compañías emergentes.

Este texto establece un marco específico para estas empresas, respondiendo a su singularidad y a las principales demandas del sector, con el fin de dar visibilidad a nivel global al ecosistema español de Empresas Emergentes, atraer inversión y talento. Las principales materias que destacamos sobre los objetivos del Anteproyecto de Ley son:

Fomentar la Inversión

Las empresas del Sector han demandado continuamente una previsión de bonificaciones fiscales que ayuden a incentivar la inversión en Startups, sin distinciones en el capital invertido, ya sea nacional o extranjero.

En este sentido, se incorporan importantes medidas tributarias y fiscales para impulsar la atracción del talento internacional. Así, se reduce para las Startups el tipo impositivo en el impuesto de sociedades y el impuesto sobre la renta de no residentes, del tipo general del 25% al 15% en el primer período impositivo en el que la base imponible sea positiva y en los tres siguientes siempre que mantenga la calificación de empresa emergente.

También, se eleva la base máxima de deducción por inversión en empresas de nueva o reciente creación (de 60.000 a 100.000 euros anuales), el tipo de deducción (que pasa del 30 al 40%), así como el periodo en el que se considera de reciente creación que sube de 3 a 5 años, con carácter general, o a 7 para empresas de ciertos sectores.

También pretende romper con las distinciones en las bonificaciones fiscales que hay por ahora en relación a si el capital proviene de un inversor privado, un business angel o incluso, si la financiación se ha conseguido a través de crowdfunding.

Impulso y Retención del Talento

También se ha demandado continuamente prever medidas que ayuden a retener el talento español e incluso a atraer el talento extranjero. Una de estas medidas sería modificar los modelos de visados tanto para emprendedores, como para inversores.

En esta misma línea, cabe destacar las medidas favorables a las stock options. En concreto, se eleva el importe de la exención de 12.000 a 45.000 euros anuales en el caso de entrega por parte de startups de acciones o participaciones derivadas del ejercicio de opciones de compra y se flexibilizan las condiciones de generación de autocartera en sociedades de responsabilidad limitada.

Además, el anteproyecto incluye la no obligatoriedad de obtener el número de identificación de extranjeros (NIE) para los inversores no residentes, exigiendo únicamente que tanto ellos como sus representantes obtengan los números de identificación fiscal (NIF).

Sector Público Emprendedor

Por último, ya comentado anteriormente, uno de los mayores problemas que genera la normativa vigente es la infinita burocracia a la que se deben someter las Startups para constituir sus proyectos. Es necesaria una normativa adaptada al sector del emprendimiento que prevea una creación rápida y ayude a la transformación y crecimiento de estos negocios.

Con esta nueva propuesta normativa, el Gobierno pretende regular y flexibilizar todas las actividades que las Empresas Emergentes tienen que llevar a cabo con la Administración a lo largo de su ciclo de vida, en particular en sus primeras etapas, debido a la cantidad de trámites que conlleva el desarrollo de una empresa innovadora de reciente creación y que la penalizan con respecto a otras pymes en aspectos como la fiscalidad o el trámite de visados cuya regulación contempla el anteproyecto.

Además, teniendo en cuenta que el fracaso de una empresa emergente debe aceptarse como un hecho normal, se agilizan los trámites para el cese de actividad, que se cumplimentarán por vía electrónica.

El texto sometido ahora a audiencia pública se dirige a todas las empresas o emprendedores de nueva creación y grupos de Empresas Emergentes, con sede social o establecimiento permanente en España, que no hayan distribuido dividendos, no cotizadas y de carácter innovador. El texto recoge los criterios indicativos de dicho carácter innovador, englobando los conceptos hasta ahora existentes en diferentes normas de “empresas de base tecnológica”, “pymes innovadoras” o “jóvenes empresas innovadoras”. Esta medida es la tercera más importante y prioritaria de las 50 medidas que contempla la Estrategia España Nación Emprendedora.

Pese a que aún quedan medidas importantes por debatir y por establecer, esta ley supone un avance significativo en el marco regulatorio y facilita la creación y la inversión de las empresas emergentes.

Artículo escrito por el equipo de legal de Dozen Investments, Brunilda Garcia y Natalia Ferrer.

¿Qué es Vasquiat?

Inicialmente, Vasquiat nace como un club internacional, cerrado y selecto que tiene acceso a pre-venta de pequeñas marcas de moda de lujo. Diferenciándose por ofrecer:

• A los usuarios, les ofrece hasta un 40% de descuento por comprar anticipadamente y exclusividad en la compra (solo se puede pre-comprar por su plataforma).
• A los diseñadores y marcas, elimina el riesgo de diseñar, producir y distribuir sin saber cuál será la acogida por parte del público. Permitiendo producir bajo demanda y habiendo cobrado previamente por ello.

Conforme Vasquiat crece en número de miembros y de marcas, gana poder y posicionamiento de marca, y ahí es cuando da el siguiente paso hacia el éxito. Con una reputación labrada, clientes fieles y un canal de venta creado, se convierte en un marketplace en el que además de ofrecer pre-venta, ofrece colecciones de temporada, manteniendo siempre el foco en micro diseñadores (diseñadores emergentes). Para ello, pone un filtro muy exhaustivo a las marcas que acaban publicando en Vasquiat (únicamente el 7,5% de las que reciben), ofreciendo un producto selecto y en varias ocasiones en exclusiva a sus clientes y un canal online internacional de venta a los diseñadores.

El futuro de Vasquiat consiste en seguir creciendo al mismo ritmo que lo está haciendo actualmente para posicionarse como la referencia en moda de lujo de micro diseñadores llegando a ser el nuevo Farfetch de su nicho de mercado.

¿Por qué nos decantamos por invertir en Vasquiat?

Existen varios motivos por los cuales, desde Dozen Investments, hemos decidido financiar la compañía. Para no extenderme demasiado, y sabiendo que hablaremos del mercado más adelante, comento a continuación los tres principales:

En primer lugar, por su equipo multidisciplinar y experto en sus segmentos. Rafa Blanc, como Ceo de la compañía, tiene claro el roadmap a seguir, las palancas de crecimiento y las barreras de entrada. Estudió económicas y derecho y trabajó en el departamento de marketing de Reckitt Benckiser. Blanca Miró, como fashion director, conoce las últimas tendencias de moda, la evolución del mercado y es el nexo de unión entre diseñadores y la compañía. Es experta en el mundo de la moda de lujo e influencer por este mismo motivo, contando con más de 500.000 seguidores en redes sociales. Por último, Adrià Munné, Coo, tiene más de 6 años de experiencia como emprendedor, habiendo vendido su anterior compañía de éxito a una multinacional pública francesa.

Los tres tienen muy claro cuál es el expertise de cada uno y qué funciones desempeña mejor y en consecuencia ofrecen un equipo totalmente engrasado para operar a la perfección.

En segundo lugar, sus métricas y tracción. (Ojo, que este punto tiene trampa, son dos argumentos en uno, repito que hay varios motivos por los que hemos decidido invertir en Vasquiat). De cara a sus métricas, Vasquiat tiene un modelo muy atractivo. A grosso modo:

• El ticket medio por venta (AOV) es de 210 € y creciendo (241 € en abril y 348 € en mayo).
• Su margen neto promedio por venta (take rate neto) está en torno al 45% y de nuevo, creciendo (58,5% en mayo)
• El coste de adquisición de clientes (CAC) es de 54 €.
• Esto implica que el payback es inmediato. en la primera venta logran rentabilizar la inversión en captar el usuario y sacarle un beneficio de 1,76 veces la inversión. Gracias a la repetición, logran una relación LTV/CAC cercana a x2,74.

En el caso de la tracción, el crecimiento está siendo espectacular, en los 5 primeros meses de 2021 tienen un GMV de 351.000 €, superior a todo 2020 junto. No solo eso sino que solo en el mes de mayo han vendido +109.000 €, un tercio de la facturación de todo el año.

Por último, la gran clave para este crecimiento y los unit economics de Vasquiat reside en su posicionamiento de marca. Entre Rafa y Blanca, han logrado posicionar Vasquiat como el punto de referencia en cuanto a tendencias de mercado y moda de nuevos diseñadores. Su criterio y proceso de selección de marcas es muy afinado y exhaustivo.

Pensar en Vasquiat es pensar en exclusividad, buen gusto, nuevas tendencias y diseño. Esto se traduce en una comunidad de más de 20.000 usuarios registrados y más de 88.000 seguidores en redes sociales, reafirmando así, uno de los puntos más fuertes de Vasquiat apostar por el crecimiento orgánico.

¿Cuál es la tesitura del mercado que ataca Vasquiat?

Vasquiat ataca un mercado inmenso a nivel mundial, el mundo de los bienes personales de lujo está valorado en más de $256 Bn en 2020, con una fuerte caída respecto al año anterior como consecuencia de dos factores; la pandemia y la baja penetración de la venta digital en el sector. Este hecho ha favorecido enormemente a compañías como Vasquiat que han visto como otros players que no estaban digitalizados han sufrido enormemente por la pandemia. Vasquiat se nutre de la nueva normalidad para poder expandirse a nivel mundial.

Si entramos en el caso de la moda de lujo de diseñadores emergentes, el mercado se estima en 10.000M € a nivel global, de los cuales, el 44% corresponden a los 6 países donde más ventas tiene la compañía, EEUU, España, UK, Alemania, Francia e Italia. Este nicho de mercado tiene grandes problemas a la hora de llegar al consumidor final debido a la ausencia de canales de venta digitales, las dificultades de acceder a distribuidores de moda de lujo (que además dejan márgenes bajos y luchan por sus propios intereses) y la problemática de acceder a un público internacional.

En conclusión, Vasquiat es el marketplace internacional de moda de lujo de micro diseñadores con myor potencial de crecimiento. Liderado por un equipo multidisciplinar con foco en seguir creciendo al mismo ritmo que los últimos meses, con unas unit economics muy sanas y en un mercado inmenso pero muy afectado por la pandemia por culpa de la baja penetración de la venta online. Confiamos en que la suma de todos estos factores conllevan a una propuesta ganadora para Vasquiat.

Anexo: Caso Farfetch

Farfetch es un marketplace internacional de moda de lujo. Fundada en 2007 en Portugal, su idea inicial fue conectar aquellos productos de lujo sobrantes en ciertas localizaciones con clientes que las demandaran en otras partes del mundo. Conforme fue creciendo, logró tener mayor poder de negociación con las marcas que inicialmente lo veían como un canal de ventas indeseado. A día de hoy ha crecido de forma exponencial, logrando salir a cotizar en la bolsa de Nueva York en 2018. su crecimiento ha sido exponencial, logrando transaccionar $3Bn en 2020, con más de 1.300 marcas y 3M de usuarios activos.

A diferencia de Vasquiat, tiene el foco en marcas ya asentadas como Gucci, Balenciaga, Prada… Una de sus palancas de crecimiento ha sido entrar en segmentos de mercado que no atacaba a través de la adquisición de otros players. Este es el caso de Stadium Goods, marketplace de zapatillas de colección, o Browns, una boutique con presencia en UK, para poder hacer pruebas de omnicanalidad con stock propio.

Te invitamos a descubrir todos los detalles de esta compañía con alto potencial de crecimiento a través de este enlace.

Post redactado por el Analista de inversiones de Dozen Investments, Narciso Escrigas.

Parlem sale a cotizar en bolsa, el toque de campana ha acontecido en la Bolsa de Barcelona a las 12'00h, y significa el debut en BME Growth con una valoración de 45 millones de euros.

Tras el toque de campana, Ernest ha explicado los inicios del proyecto y como consiguió los primeros acuerdos con sus socios, y el acuerdo con Mas Movil, además de su trayectoria personal y los esfuerzos que supuso arrancar la compañía.

Y matizaba “Este es un proyecto a largo plazo, así que no nos fijemos en los resultados de hoy o mañana…” También explicaba algunos de los objetivos a futuro…”en tan solo 10 días se inicia el despliegue en la Comunidad Valenciana”, y tras dos adquisiciones, ahora son más de 150 trabajadores, cuando hace tan solo un año eran 60.

La sesión ha terminado explicando como ha sido la preparación para la salida a bolsa y ha mencionado que han tenido una demanda de 112 millones de euros, superando x10 el objetivo inicial de 10 millones de euros, y ha contado con 235 socios nuevos. Esto significa las bases para un buen crecimiento, finalizando con “aún queda mucho por hacer” y “todo es posible”, lema que asegura, siempre acompaña a Ernest.

Con esta operación, Parlem Telecom llega al antiguo Mercado Alternativo Bursátil (MAB) siete años después de su fundación. Fue en julio de 2014 cuando la empresa vio la luz, y en tan solo cinco meses consiguió ofrecer servicios de telefonía móvil utilizando la red de Orange. Desde entonces ha ido creciendo hasta alcanzar su actual oferta de telefonía móvil, internet, telefonía fija y televisión. Y posicionarse así como la empresa de telecomunicaciones líder en Catalunya.

3 rondas a través de Dozen

A través de Dozen se han invertido más de 1,6M€ en la empresa en 3 rondas distintas, en las que también han participado varios family offices, rondas que han permitido a más de 400 inversores formar parte de su captable. Estas rondas han impulsado a la compañía avanzar y desde entonces, Parlem ha recibido más de 1,5M€ adicionales de varios inversores.

Entre ellos, destaca la operadora Ona Capital, de los hermanos Font, conocidos por ser los propietarios de los supermercados catalanes Bon Preu. Otro de los grandes accionistas es el fondo Inveready, fundado por Josep Maria Echarri y conocido por su acertada apuesta en MásMóvil.

La empresa que dirige Ernest Pérez-Mas consejero delegado y CEO de la compañía, manteniendo una parte significativa del capital de la sociedad.

Regístrate en Dozen para tener acceso a invertir en oportunidades de inversión como Parlem, Glovo, Skitude…¡Crea tu cuenta gratuita y empieza a invertir con Dozen!

Este tipo de inversión puede hacerse de manera directa, siendo cada inversor el que invierte en la Startup, o bien, indirecta, a través de otra compañía creada especialmente para que agrupe a todos los inversores entrando un único inversor en la Startup. En el post de hoy abordamos las ventajas y desventajas de cada una de las opciones… ¿Vehiculización o sindicación?

La inversión indirecta a través de una Sociedad Vehículo:

En vez de asumir, adquirir o vender las participaciones de forma directa por parte del inversor, es la sociedad vehículo la que asume, adquiere o vende las participaciones de la Startup. La sociedad vehículo aparecerá en el captable de la Startup y será la titular de las participaciones.

Presenta algunas ventajas muy destacables:

• La estructura societaria de la startup se simplifica, ya que ésta permanece con pocos socios en su estructura. Los inversores que invierten a través de la Sociedad Vehículo estarán en el captable de ésta.
• El objeto social de la sociedad vehículo es únicamente la tenencia de las participaciones, que indirectamente son de los inversores, quienes son los beneficiarios económicos en función del importe invertido por cada uno.
• Presentan más agilidad de la sociedad vehículo para la toma de decisiones en el día a día de la Startup, en Junta, ya que de cara a la Startup interviene un único agente.
• En la suscripción de acuerdos entre socios (como los acuerdos de inversión o los pactos de socios) firma la sociedad vehículo, como socio de la Startup, en nombre de todos los inversores y simplificando el proceso.

Y algunos inconvenientes:

• La inversión a través de una sociedad vehículo no permite la deducción de la inversión en una Startup en caso de que ésta cumpliera con los requisitos contemplados para las empresas de reciente creación recogidos en la ley de IRPF, ya que el titular de las participaciones es la sociedad vehículo, y no el inversor.
• La creación de una sociedad vehículo con el único fin de la tenencia de las participaciones de los inversores en la Startup implica costes iniciales (notaría, registro mercantil…) así como costes futuros y recurrentes (formulación y aprobación de Cuentas, cierres anuales, presentación de impuestos…)
• Al invertir a través de una Sociedad Vehículo es importante tener en cuenta que el porcentaje de capital de la Sociedad Vehículo en la Startup no debe disminuir del 5% para que los inversores no incurran en doble tributación.

La inversión directa a través de la Sindicación de las participaciones de los inversores:

Otro mecanismo de agrupación de los inversores es la Sindicación, mediante un contrato privado, de todos los inversores que desean agrupar sus participaciones sociales de las que son titulares en la Startup y designar a un representante de todos ellos.

También encontramos algunos inconvenientes

• En la Startup entran directamente todos los inversores, pasando a aparecer todos de forma directa en su “captable”.
• Todos los inversores, al formar parte directamente de la Startup, deberán suscribir los acuerdos de la compañía, como es el pacto de socios.
• Existen mecanismos para que, sin perder la agilidad de las funciones realizadas por un único representante, todos los socios sindicados puedan emitir su voto sobre las decisiones que se toman en Junta. Por ejemplo, en Dozen Investments utilizamos la figura de las Juntas de partícipes. Una Junta de partícipes se asemeja a una Junta general de socios pero cuyos asistentes no son los socios de la Startup, sino los socios sindicados. De esta manera, pueden debatir sobre los asuntos que atañen a la Startup y transmitirle al representante el sentido de su voto. El representante, que asiste a la Junta general de socios de la Startup, tiene el deber de trasladar el sentido del voto de la mayoría emitido por los socios sindicados.

Y estas son las ventajas de la sindicación:

• Todos los inversores son socios de la Startup y a pesar de estar sindicados pueden beneficiarse de los incentivos fiscales que pueda ofrecer la inversión, en caso de que ésta cumpliera con los requisitos contemplados para las empresas de reciente creación recogidos en la ley de IRPF.
• La sindicación permite que varios inversores minoritarios puedan agruparse y uniendo todas sus participaciones tener más poder de negociación de la que tendrían si participaran cada uno de ellos de forma totalmente aislada, como por ejemplo la opción de negociar mayorías reforzadas para la adopción de acuerdos en la Junta General de socios, ostentación de derechos preferentes en los regímenes de transmisión de las participaciones,…
• Todos los inversores son socios de la Startup de forma directa por lo que gozan de todos los derechos y privilegios reconocidos por ley a los Socios.
• En la inversión directa, los inversores pueden tener mayor control de la gestión de la Startup y de su inversión.
• Un contrato de sindicación es un contrato privado que suscriben los inversores sindicados, por lo que solo es vinculante frente a las partes que lo han suscrito, no frente a la Startup o frente a otros socios de la compañía que no sean parte.

Y hay un punto que merece especial atención…¿Qué significa que la inversión sea directa pero sindicada?

Principalmente, la sindicación es útil cuando nos encontramos con muchos inversores con potencial de tickets de inversión bajos y que individualmente tienen muy poco poder de decisión. En ese caso, deciden agrupar sus participaciones mediante un Contrato de sindicación, privado, en el que se fijan los términos y condiciones de dicha sindicación.

Por ejemplo, a través de Dozen Investments un inversor puede participar en una Ronda de inversión de una Startup con un ticket mínimo de 3.000.-€. En una ronda de 100.000.-€ podríamos encontrarnos con 33 inversores, aproximadamente, que individualmente no tendrían un porcentaje elevado de capital social de la Startup y que por lo tanto tampoco tendrían poder de negociación. Al sindicarse pueden negociar como si fuesen una única parte que invierte 100.000.-€ y que por lo tanto ya tiene un porcentaje importante de capital social de la Startup y, consecuentemente, mayor poder de negociación.

Una única voz negociando en nombre de todos los socios sindicados aporta agilidad a la hora de negociar todos los acuerdos con la Startup.

• ¿Qué cláusulas suele incluir un Acuerdo de Sindicación de participaciones?

Es un contrato privado que deben suscribir todos los inversores que quieran participar de la sindicación. Como cualquier otro, debe especificar el objeto de la formalización del Contrato, que en este caso es la voluntad de fijar las condiciones que regirán la sindicación. Entre otras, las cláusulas tratan de acotar los términos en los que se regirán las relaciones entre los inversores sindicados, y de los inversores sindicados con la Startup, así como las transmisiones de las participaciones de los inversores sindicados.

Además, se fija un representante de los socios sindicados a efectos de facilitar cualquier gestión con la Startup, como por ejemplo la asistencia de un único inversor sindicado a las Juntas. En Dozen Investments, en muchas ocasiones el representante de los socios sindicados suele ostentar un cargo como consejero en el Consejo de Administración de la Startup, de modo que está informado de la gestión de ésta.

Conclusión

Actualmente, las Plataformas de Financiación Participativa (en adelante, “PFP”), como lo es Dozen Investments, son entidades reguladas por la Ley 5/2015, de 27 de abril, de fomento de la financiación empresarial. Además, todas las PFP están supervisadas por la Comisión Nacional de Mercado de Valores (“CNMV”).

Desde que entró en vigor la Ley 5/2015, la CNMV ha colaborado y proporcionado ayuda sobre la interpretación y aplicación de los aspectos normativos y ha conocido de primera mano algunas de las demandas y necesidades del sector. Es por esta razón que la CNMV publica y actualiza un documento de preguntas y respuestas sobre la interpretación de esta Ley, a modo de homogeneizar el criterio de la CNMV y dar respuesta a las necesidades del sector.

En estos criterios interpretativos la CNMV asentó que: “la Ley 5/2015 está basada en que la relación entre el inversor y el promotor es directa (peer to peer) siendo la PFP el único intermediario, quien tiene un deber de neutralidad y quien debe de considerar clientes tanto a los promotores como a los inversores” (Fuente: Preguntas y Respuestas dirigidas a empresas FinTech sobre actividades y servicios que pueden tener relación con la CNMV, 12 marzo de 2019).

Como ves, en este post te hemos presentado las ventajas e inconvenientes de al sindicación y la vehiculización.. Si quieres recibir más información sobre este tipo de contenido, regístrate en la newsletter de Dozen.

Artículo redactado por Brunilda Garcia, Head of legal de Dozen Investments.

Fue en ese momento que se dio cuenta de que, debido a los múltiplos actores que intervenían en la cadena de distribución, tanto agricultores como restaurantes estaban recibiendo un trato injusto, y que había un pain importante en el sector.

Harbest Market es un marketplace B2B que nace con el objetivo de desintermediar todo el proceso de distribución actual en la restauración, conectando directamente a agricultores y restaurantes a través de su plataforma.

Los beneficios, tanto para el agricultor como para el restaurante, son muy claros:

· Para el agricultor, la plataforma ofrece una vía de venta mucho más rentable, ya que al eliminar los intermediarios se ahorran los costes de distribución y el precio de venta aumenta. Por otro lado, gracias a la plataforma también se produce un incremento de su base de clientes, mejora en el flujo de caja y liquidez (el agricultor recibe el dinero al momento, en contraposición a las políticas de 30–60 días que ofrecen los distribuidores) y, además, poder de fijación de su precio de venta.

· Para el restaurante, la plataforma ofrece la oportunidad de comprar a un precio más barato (mejora del margen), recibir producto más fresco (entrega en 24h en comparación con la entrega en 3–5 días del modelo tradicional), trazabilidad real sobre el origen del producto (el restaurante sabe a qué agricultor le está comprando) y, finalmente, digitalización de todo el proceso de compra.

¿Por qué invertimos en Harbest Market?

En primer lugar, por su modelo y clara propuesta de valor. Son varios los casos de éxito basados en la desintermediación. En España, podemos mencionar el ejemplo de Colvin, quienes rompieron con el modelo tradicional de distribución de flores basado en Holanda y ya llevan más de 25M € levantados.

Por otro lado, el modelo marketplace hace mucho más eficiente el proceso, digitalizándolo, y ofreciendo mucha más transparencia, automatización y confianza. Esta característica, diferencia a Harbest Market de sus principales competidores, que, a diferencia de la startup, centran sus esfuerzos en conseguir grandes volúmenes con un modelo mucho más tradicional.

Otro factor que captó nuestro interés desde el primer momento fue el crecimiento demostrado en sus 8 meses de vida. Harbest Market nació en septiembre de 2020, al principio de la segunda ola del Covid-19, cuando la mayoría de restaurantes estaban cerrados o con limitaciones en el aforo. En este corto periodo, la empresa ha logrado un crecimiento medio mensual del 124%, cerrando abril de 2021 con una facturación bruta mensual superior a los 40.000 €.

En tercer lugar, por la repetición y la retención de sus clientes actuales. Los restaurantes son un tipo de cliente con una frecuencia de compra muy alta (cada semana necesitan frutas y verduras) y, además, si el servicio es bueno, son clientes muy fieles. En el caso de HarBest Market, vemos que la tendencia de los pedidos por cliente cada mes es creciente, y que después de un periodo de adopción por parte del cliente, éste pasa a comprar a través de la plataforma de manera recurrente cada semana. Además, de media, un 67% de los clientes mensuales son recurrentes.

Por último, y no menos importante: el equipo. En fases tan iniciales, uno de los factores que más determina el éxito de una compañía, es el equipo. En este caso, Álvaro, Mario y Santiago han demostrado que aún en las peores condiciones posibles se puede levantar una compañía y crecer a un ritmo muy alto.

El mercado de la restauración y la tendencia from farm to table

El sector de la restauración es un mercado enorme. Con más de 81.000 restaurantes en España, la restauración es uno de los sectores más importantes del país. Este número se eleva a más de 500.000 restaurantes si tenemos en cuenta a las 5 principales ciudades europeas. Además, la mejora de la situación de la pandemia favorecerá la recuperación y el crecimiento del mercado durante los próximos años.

Por otro lado, dentro de la industria alimentaria, la tendencia conocida como “from farm to table” está atrayendo la inversión de los principales fondos a nivel mundial. Recientemente, Tiger Global y Softbank invirtieron en una ronda de $65M en Frubana, un Marketplace B2B con una propuesta muy similar a la de Harbest pero con presencia en Latinoamérica. Dentro del continente asiático encontramos Secai Marche, una startup japonesa que anunció este último mes una ronda de $1,4M liderada por Rakuten.

Así pues, confiamos en que Harbest Market puede posicionarse como el Marketplace B2B de referencia en la vertical “from farm to table” a nivel europeo. De momento, ya tiene presencia en Madrid y el mes de julio lanzan operaciones en Barcelona, replicando el modelo que han demostrado que funciona.

Estamos muy contentos de presentar esta oportunidad a los inversores. Creemos que HarBest Market tiene todos los ingredientes para convertirse en un claro caso de éxito: mercado de gran tamaño y con tendencia hacia la digitalización y la sostenibilidad, modelo de negocio y propuesta de valor diferencial e innovadora, product-market fit demostrado con 8 meses de gran crecimiento y finalmente, un equipo que ha demostrado que cree en el proyecto y que es capaz de llevarlo al siguiente nivel.

Te invitamos a descubrir todos los detalles de esta compañía con alto potencial de crecimiento y que además tiene incentivo fiscal, a través de este enlace.

Y recuerda registrarte en Dozen investments para conocer todas las oportunidades de inversión que publicamos periódicamente.

Artículo redactado por Roger Sabater, analista de inversiones de Dozen Investments.