A palavra chave aqui é repetidamente. Uma ação, repetida várias vezes, tem um grande poder de influenciar algo.

Já uma ação realizada apenas uma vez, ou pouquissímas vezes, tem pouco poder de influência.

Somos seres integrados, ou seja, uma área influencia na outra. Seu trabalho é influenciado pela sua saúde física, emocional e mental. E vice-versa.

Partindo deste principio, precisamos olhar para cada área de nossas vidas e analisar o que estamos fazendo, ou o que deixamos de fazer.

Existem áreas que são mais fáceis de serem analisadas, como por exemplo, saúde física, finanças e relacionamento amoroso.

É bem nítido quando essas áreas estão bem, e quando elas estão indo mal.

Pegamos como exemplo as finanças. Se uma pessoa gasta mais do que ganha, e faz isso repetidas vezes, em quanto tempo ela estará sem dinheiro e endividada?

Isso varia de pessoa para pessoa, mas sabemos que este hábito de gastar mais do que ganha, a longo prazo, é extremamente prejudicial para a saúde financeira.

Olhando para a saúde física, se repetidamente durante a semana uma pessoa come pizza, hambúrguer e bebe litros de refrigerante, como estará sua saúde?

Será que com hábitos alimentares deste tipo, ela estará no peso ideal? Terá níveis ideias de energia, vitalidade e disposição?

E um casal que briga todos os dias? Que não consegue se entender nas pequenas e nas grandes situações? Que repetidamente estão confrontando um ao outro, sem abrir mão, querendo sempre “estar certo”?

Como será que estará o relacionamento deles, se continuar assim, daqui alguns anos?

Percebe o que quero dizer? As ações feitas repetidamente, ou os hábitos que temos, sejam eles positivos ou negativos, construtivos ou destrutivos, estão moldando cada área de nossas vidas.

Cuidado para não ser mais um Titanic

Você deve conhecer a história do Titanic, o famoso navio britânico, que tinha a fama de ser “inafundável”.

No filme Titanic, o navio bate em um iceberg, e afunda. (Sinopse de 11 palavras do filme, rs).

Um iceberg, é uma enorme massa de gelo, e que normalmente só vemos parte dele.

A maior parte do iceberg está escondida dento da água e nossos hábitos funcionam da mesma maneira.

Apenas uma pequena parte deles conseguimos enxergar. A maior parte dele está escondida, e precisamos estar bem atentos para perceber a atuação deles.

O que eu quero dizer com isso?

Enquanto conseguimos ver a “atuação na superfície” do hábito de gastar mais do que ganha, existe uma enorme massa de hábitos escondidas dando sustentação a ele.

Por exemplo:

Uma pessoa pode ter o hábito de comprar algo quando está triste, chateada, frustrada.

Enquanto o hábito superficial, a ponta do iceberg, é o gastar mais do que ganha, temos um hábito ainda mais prejudicial, que é o de tentar “comprar a felicidade”.

Dentro da massa escondida do iceberg, podem existir N hábitos que dão sustentação aos hábitos superficiais, como:

• O hábito de se colocar para baixo com palavras negativas.
• O hábito de deixar para depois o que era para ser feito agora.
• O hábito de criar grandes expectativas (que gera grandes frustrações).
• O hábito de fazer de qualquer jeito ações relevantes.
• O hábito de se comparar com os demais.
• Etc…

Como disse, podem existir N hábitos escondidos “embaixo da água”, dando sustentação aos hábitos superficiais.

Portanto, para não nos tornarmos um Titanic:

• Primeiro, é preciso deixar a arrogância de lado, de acreditar que somos “inafundáveis”. Todos temos pontos fracos, dificuldades, problemas, desafios e grandes icebergs pela frente para lidarmos. Procure ajuda para lidar com eles.
• Segundo, precisamos desenvolver o desejo de mudar. O desejo de lidar com os icebergues, e alguns casos, com as geleiras existentes nas áreas da vida.

Ser um Titanic é acreditar que é inafundável e que nenhum obstáculo no seu caminho vai te parar.

O problema está quando nos deparamos com um icebergue, que na superfície aparenta ser algo tranquilo de lidar, mas que embaixo da água tem uma massa gigantesca.

Cuidado para não ser mais um Titanic…

Como modificar uma área da sua vida?

Somos cocriadores da nossa realidade, portanto, temos o poder de modificar algo que não está da maneira como gostaríamos.

Para isso, é preciso olhar para as ações e as reações geradas por elas. De novo, se uma pessoa tem o hábito de gastar mais do que ganha, em pouco tempo suas finanças estarão como?

Então, se essa mesma pessoa quer mudar sua área financeira, ela precisa analisar este hábito e criar um plano para gastar menos do que ganha. Faz sentido?

Na teoria isso é bonito e fácil de entender. Na prática, não é tão simples assim. Se fosse, todos fariam isso e não teríamos milhões de pessoas endividadas.

Ao analisar determinada área da sua vida, os primeiros hábitos que vai encontrar são os superficiais. Porém, na maioria dos casos, o problema está nos hábitos profundos, naqueles que dão sustentação ao superficial.

Se for necessário lidar apenas com o hábito superficial, que em alguns casos pode acontecer, você vai perceber que é tranquilo.

Digamos que precisa mudar sua alimentação para melhorar sua saúde, e você descobre que foi fácil fazer este movimento.

Talvez era mais uma questão de comodidade, de preguiça de cozinhar, ou algo do gênero.

Por outro lado, o hábito de gastar menos do que ganha, ao tentar mudar, percebe que tem grandes dificuldades.

Se perceber isso, comece a cavar. Comece a olhar de forma mais profunda para a área e para o hábito que encontrou.

• O que essa área representa na sua vida?
• Por que sente dificuldade em modificar um hábito que sabe que é prejudicial?

Comece a analisar de forma profunda a área que não está da maneira como gostaria, que você sabe o que precisa fazer para arrumar, mas que não consegue.

Quando se deparar com uma situação dessas, cuidado! Pode ser que esteja lidando com um icebergue…

Procure ajuda. Tenha a humildade de aceitar que precisa de ajuda para lidar com seus problema e desafios. Você não será melhor ou pior por fazer isso.

Procure um psicólogo, coach, terapeuta, mentor, etc. Aquilo que achar mais confortável e que faça mais sentido para você.

Fez sentido este texto?

Se sim, compartilhe com outras pessoas e gere valor na vida delas. E também, deixe nos comentários a sua opinião sobre ele.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Um conceito muito importante que aprendi com o Paulo Vieira, anos atrás, é o da auto-responsabilidade.

Que em essência é, assumir a responsabilidade por seus atos. Por cada um deles!

Desenvolver essa mentalidade de que “sou o responsável pela minha vida” é algo muito importante, afinal, quando você entende isso, está trazendo de volta o poder de mudança para si.

Ou seja, se algo não está da maneira como gostaria, basta decidir e mudar.

Ok, eu sei que não é fácil assim…

Porém quero que entenda a importância da mentalidade da auto-responsabilidade.

Pois quando isso não é entendido, algo muito ruim acontece. E não é uma catástrofe natural ou um castigo Divino.

Quando o conceito da auto-responsabilidade não é entendido, estamos terceirizando a responsabilidade de nossas vidas para outros, e por consequência, o poder de mudar.

Ou seja, se algo não está da maneira como gostaria, paciência. A culpa é do governo, da economia, dos pais, dos cônjuge, das estrelas…

Você é o ÚNICO responsável por sua vida

Para muitos ler isso é algo reconfortante. Pois conseguiram entender a mentalidade da auto-responsabilidade.

Isso não quer dizer que aplicam 100% dela a todo momento, mas conseguiram captar a essência dela e tentam, dia após dia, ser cada vez mais responsáveis por suas vidas.

Para outros ler isso é quase uma afronta.

“Como assim sou o ÚNICO responsável pela minha vida? E o presidente? E o dólar alto? E meu chefe? E…”

As desculpas são infinitas. A responsabilidade de cada área é apontada para algum terceiro, que sim, pode interferir naquela área, mas não é o fator determinante.

Em outras palavras, sim a economia pode te prejudicar, o dólar alto pode interferir nos negócios, no entanto, o fator determinante continua sendo você.

Se você não gosta do seu trabalho atual, ao invés de culpar seu chefe, por que não tenta algo diferente? Seu chefe pode interferir diretamente no ambiente de trabalho, mas a decisão final de continuar ou procurar outro lugar, é a sua.

O fator determinante em cada área da sua vida, é você.

Isso é muito importante de entender. Muito!

Quando isso é realmente entendido, a terceirização da responsabilidade e da culpa deixa de existir. Você sabe que se algo deu errado, o fator determinante é você, por mais que N outros fatores interferiram no resultado.

E isso é incrível!

Porque quando essa mentalidade é realmente compreendida, você reassume o poder de mudar sua vida. O poder que estava com outra pessoa, porque durante um momento da sua vida, terceirizou a responsabilidade para ela.

Faz sentido?

Quando entende essa ideia, por mais que as situações em um primeiro momento continuam iguais, tudo muda.

Ou melhor, tudo pode mudar, pois você é o ÚNICO responsável por decidir isso.

Por que não é nada fácil desenvolver a mentalidade da auto-responsabilidade?

Uma coisa é entender em um nível consciente. Outra coisa é essa mentalidade ser entendida de forma profunda e aplicada com frequência.

Isso não é fácil por conta que nossas ações podem ter consequências positivas ou negativas. Lidar com as consequências positivas e assumir a responsabilidade por elas, é relativamente fácil.

Agora, lidar com as consequências negativas e assumir a responsabilidade por elas, está longe de ser fácil.

O mais fácil é apontar para um terceiro e responsabilizar ele.

Isso vai desde apontar o dedo para os céus e dizer que “foi porque Deus não quis”, “porque é castigo Divino” ou algo similar, até apontar o próximo e dizer “foi porque Fulano fez isso ou aquilo”.

Vou ilustrar essa ideia com um exemplo.

Digamos que uma pessoa tinha R$100.000,00 de reservas, em conta, investimentos, etc.

Todos os meses ela recebia em torno de R$10.000,00. Porém, ela seus gastos eram de R$15.000,00.

Passado 12 meses, ela teve uma diferença de R$60.000,00 (12 meses x R$5mil). A sua reserva que era de R$100mil, passou para R$40mil.

Passou mais 12 meses, ou seja, dois anos na mesma situação, foram mais R$60mil embora. Agora, a reserva que era antes de R$100mil, não existe mais e essa pessoa contraiu uma divida de R$20mil.

Porém, ela está assistindo noticiário e descobre que a economia não está bem, que o dólar está alto, e que o presidente XYZ fez alguma burrada.

Nesse momento ela pode:

• Responsabilizar a economia, o dólar e o presidente XYZ, ou;
• Se responsabilizar. Olhar para suas ações e entender que foram elas as responsáveis por suas dívidas.

É um exemplo bem simples, mas que não foge muito do nosso cotidiano. Se gastamos mais do que ganhamos, em pouco tempo podemos quebrar e contrair dividas.

Se isso acontece, a responsabilidade é de quem?

Se decido que é minha, tenho grandes chances de chacoalhar a poeira, levantar a cabeça e seguir em frente.

Se decido que é de outra pessoa, são grandes as chances de continuar agindo da mesma maneira.

E agir da mesma maneira, no exemplo dado, só vai aumentar as dívidas.

No final das contas, tudo é consequência dos nossos atos.

O tempo como um grande professor

Quando um pet está sendo adestrado, ele é punido e recompensado de acordo com suas ações. Rapidamente ele entende que determinada ação recebe punição, e que outras recebe recompensas.

O mesmo acontece conosco. Ações positivas geram consequências positivas. Ações negativas geram consequências negativas.

Colhemos exatamente aquilo que plantamos. Porém, entre o plantio e a colheita existe o fator tempo.

Hoje, você pode colher frutos de ações passadas que sequer se recorda. Por conta do fator tempo, temos dificuldades em vincular determinada ação a determinada consequência.

Em outras palavras, você pode ajudar alguém que muito necessita, minutos depois o pneu do seu carro furar e pensar:

“Nossa, eu acabei de ajudar essa pessoa e isso acontece comigo?”

Porém, é o fator tempo que está agindo. O pneu furado provavelmente não tem ligação com a ação de ter ajudado alguém.

Sem aprofundar muito no assunto, o tempo está aí para aprendermos a fazer ações positivas, sem esperar nada em troca.

Mesmo sabendo que uma ação positiva, vai ter uma consequência positiva.

Confuso, não?

Para resumir o texto, quero que entenda o seguinte:

• Ao assumir a responsabilidade por seus atos, você reasume o poder de mudar sua vida. E isso é muito importante!
• Ao terceirizar a responsabilidade dos seus atos, está também, terceirizando o poder de mudar. E isso é muito preocupante!

Assuma o protagonismo da sua vida. Assuma a responsabilidade por ela e comece a mudar cada área dela que não está da maneira como deseja.

Só você pode mudar sua vida. Você é o ÚNICO responsável por ela!

Me diz a sua opinião sobre o texto nos comentários. Se fez sentido para você e gerou valor, compartilhe com outras pessoas e gere valor na vida delas também.

Deixe nos comentários abaixo o que acha de desenvolver a mentalidade da auto-responsabilidade na sua vida.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

A empresa está tão focada no produto, em como o produto é incrível e inovador, que esquece de um fator muito importante, o cliente.

Veja bem, não estou falando para deixar de lado o produto e vender qualquer coisa. A ideia que trago é uma mudança da mentalidade.

É tirar o foco exclusivo do produto e passar a focar no cliente. Entender profundamente o público alvo, as dores, as necessidades e os desejos que ele tem.

Então, através do seu produto ou serviço, suprir elas.

Isso tudo parece óbvio, mas não é. E mesmo que seja, o óbvio precisa ser dito e repetido.

Trazendo isso para o mundo do empreendedorismo digital, vários empreendedores passam meses, até mesmo anos, construindo seus produtos.

Passam muito tempo focado nele, nas suas funcionalidades e no conteúdo, se preocupando em entregar algo próximo da perfeição.

O grande problema disso é que, ao fazer esse movimento, o cliente é deixado de lado. Ele não é ouvido.

E quando ele não é ouvido, ele não é atendido.

Faz sentido?

E quando suas demandas não são atendidas, quais são as chances de uma relação a longo prazo ser construída?

Entra em cena o Product Market Fit, ou o PMF.

O que é o Product Market Fit?

Em essência é testar a sua proposta de valor, embrulhada em um produto, e ver a aceitação do seu público alvo.

É o teste das duas primeiras categorias do Business Model Canva, clique aqui para ler mais sobre ele.

Deixando de lado todos as siglas e o inglês desnecessário, estamos falando de testar e validar sua proposta de valor.

Estamos falando de testar e ver se o seu público ideal vai entender e comprar essa proposta. Não apenas uma vez, mas repetidas vezes.

Como diria meu amigo Gabriel Ramos, todos os cogumelos são comestíveis, alguns apenas uma vez…

E não é isso que queremos. Não queremos vender apenas uma vez para o cliente ideal e nunca mais ver ele.

Pelo contrário…

O PMF serve para testar e validar sua proposta de valor, e descobrir se o seu público vai entender, comprar e recomprar ela.

Uma mudança de mentalidade é necessária

No mundo de hoje é muito mais fácil, rápido e barato fazer este tipo de validação. Trazendo novamente para o contexto do empreendedorismo digital, agora com foco nos infoprodutos (produtos de informação).

Por que passar três meses ou mais gravando algo que não sabe qual será a aceitação? Para criar um infoproduto, muitas pessoas investem alto seu dinheiro, tempo e energia, e sequer sabem como será a aceitação do público.

Entende o que quer dizer?

Ao invés de ficarmos no topo da torre de marfim, sendo os intelectuais picas das galáxias , donos da informação, precisamos descer e interagir com o público.

É nessa interação que vamos entender exatamente quais são suas dores, necessidades e desejos.

A informação pode ser passada e testada em um formato diferente. Ao invés de ser gravado com uma alta produção por trás, roteiros, teleprompter, câmeras caras, etc… por que não fazer a entrega ao vivo?

Em uma sala do Zoom ou do Gmeet, interagindo com o público enquanto entrega o produto.

Claro, para isso é preciso ter o conhecimento estruturado — saber o passos necessários para chegar ao resultado desejado.

Porém, isso exige muito menos investimento de tempo, energia e dinheiro.

Esse formato é escalável? Não, pois vai exigir do seu tempo durante a entrega.

Entretanto, você testar e validar a sua ideia com mais rapidez. Consegue coletar feedback quase que imediatamente e com esses feedbacks, começar a melhoria do produto.

Com os feedbacks coletados, pode começar a gravar o programa. Agora sim em um modelo que pode ser escalado, e com um fator muito importante: com a validação que seu público aceitou o produto que vai criar.

Recomendo a leitura de dois textos sobre teste e validação: criando meu “primeiro” MVP, parte 1; e criando meu “primeiro” MVP, parte 2.

Na prática o que muda?

Muita coisa! A principal delas é sair do modelo de “vou criar algo incrível aqui e tentar vender para quem quiser”, para “vou entender profundamente meu cliente ideal e criar algo que gere valor para ele”.

Se você entender isso, entendeu um funcionamento importante para seu negócio continuar crescendo a longo prazo: o cliente importa mais que o produto.

O Product Market Fit é importante por conta disso. Colocamos o cliente no centro, buscamos entender suas necessidades, dores e desejos, e então, com aquilo que temos de recursos, tentamos suprir elas.

Para que isso aconteça, você empreendedor digital, fundador do seu negócio, precisa estar em contato direto com seu cliente ideal.

Desde o dia ZERO. Desde o momento da fundação dele, precisa ter este contato próximo.

Não terceirize isso de forma alguma. Busque entender como seu negócio vai servir, vai gerar valor para determinado grupo de pessoas, o seu público ideal.

Fez sentido este texto?

Se sim, compartilhe com alguém que sabe que vai gerar valor na vida dela. Deixe nos comentários o que acha dessa mudança de mentalidade.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Fazer o melhor com os recursos que temos.

Fazer o melhor independente de onde está ou da situação atual.

Fazer o melhor sem se importar com o resultado, fazer pelo próprio prazer da ação.

Fácil, né? Longe disso…

A importância deste hábito é proporcional a sua dificuldade. Não é fácil fazer o nosso melhor, pois nos habituamos a ponta contrária dele, o hábito da inferioridade.

O hábito de deixar para depois o que poderia ser feito agora.

O hábito de empurrar com a barriga uma atividade importante.

O hábito de fazer o mínimo possível, apenas para manter algo funcional.

Para conseguirmos realizar mais em nossas vidas, é extremamente importante quebrar o hábito da inferioridade e desenvolver o hábito de fazer o seu melhor sempre.

O hábito da inferioridade

Infelizmente este é um hábito fácil de adquirir, muito mais fácil que o hábito de fazer o melhor sempre, ou o hábito da excelência.

William James, considerado um dos precursores da psicologia americana, dizia:

“O ser humano vive geralmente longe de seus limites; ele possuí poderes de vários tipos onde habitualmente falha ao usar. Ele se energiza abaixo do máximo, e se comporta abaixo do ideal… desenvolve o hábito da inferioridade — e isso é ruim.”

O que isso quer dizer? Com o passar dos anos adquirimos o hábito da inferioridade, o hábito de fazer abaixo do nosso verdadeiro potencial, o hábito de deixar para amanhã o que poderia ser feito agora.

Um hábito é algo que repetidamente fazemos. Deixar para depois o que poderia ser feito agora, é um hábito. Empurrar com a barriga uma tarefa, outro hábito. Fazer apenas por fazer, sem dar o seu melhor, outro hábito. Juntos, eles formam o hábito da inferioridade.

Aristóteles dizia que a excelência não é um ato isolado, e sim um hábito. É fazer repetidamente a mesma coisa, e fazer bem feito. Como em uma linha com dos lados opostos, de um lado temos o hábito da inferioridade e do outro o hábito da excelência.

O famoso filósofo grego ainda dizia: “somos aquilo que fazemos repetidamente”.

Se repetidas vezes estou fazendo o mínimo possível, ao longo dos anos, que tipo de pessoa estou me tornando?

Por outro lado, se repetidas vezes estou fazendo o meu máximo esforço, com aquilo que tenho em mãos, em cada momento do meu dia, desenvolvendo aos poucos o hábito da excelência, que tipo de pessoa estou me tornando?

Deixe sua reflexão sobre essas perguntas nos comentários.

O grande problema de viver no hábito da inferioridade

Um resultado é apenas um resultado. Seja ele positivo, seja ele negativo, um resultado é apenas um resultado.

Ele é o reflexo das suas ações. Suas ações são as verdadeiras responsáveis pelos resultados que tem.

Um resultado ruim na área financeira é apenas o reflexo das suas ações nessa área. Se uma pessoa está habituada a gastar mais do que ganha, em pouco tempo estará quebrada.

A área financeira dessa pessoa se torna ruim. Não porque o Universo conspira contra ela, não porque é um castigo de Deus, ou algo similar, e sim, porque gastou mais do que deveria.

Os resultados são reflexos de nossas ações.

Se estamos habituados a fazer o mínimo possível, adivinhe qual será o resultado que obteremos? O mínimo possível!

Este é o grande problema de viver no hábito da inferioridade. É um hábito destrutivo, e pior ainda, silencioso.

É difícil perceber o quanto ele é destrutivo. Um mês gastando mais do que ganha, talvez não faça um estrago nas suas finanças. Agora experimente fazer isso por dois anos.

Uma ação importante para o seu projeto de vida, quando adiada um ou dois dias, talvez nem faça diferença na sua vida.

Agora, quando ela é adiada por anos e anos, com toda certeza você sentirá a diferença.

Comece hoje mesmo a sair do hábito da inferioridade e ir em direção ao hábito da excelência.

O hábito da excelência

Na ponta contrário do hábito da inferioridade, temos o hábito da excelência, que em sua essência é fazer o melhor, dentro das possibilidades.

Grave bem isso: fazer o melhor, dentro das possibilidades.

Por que a ênfase no “dentro das possibilidades”?

Primeiro, o nosso melhor é variável. Hoje de manhã é um, ao fim do dia, já mais cansado é outro. Hoje é de uma forma, amanhã será de outra e ontem foi de outra.

Estamos em constante desenvolvimento. Digamos que seu melhor hoje é “9”. Como está evoluindo diariamente, talvez amanhã seu melhor seja “9,1”.

Vou dar um exemplo para ilustrar melhor essa ideia. Uma pessoa está treinando corrida de rua, e no dia atual fez o seu melhor e conseguiu correr 5km.

Uma semana depois, treinando com disciplina e consistência, ela conseguiu chegar a marca de 6km por dia.

Seria certo ela pensar: “poxa, semana passada eu poderia ter corrido 6km também…”

Não, pois o melhor dela na semana anterior era os 5km. Faz sentido isso para você?

Segundo, dentro das nossas possibilidades, também que dizer com os recursos e informações que temos no momento.

Um antigo mentor me dizia: “Tome suas decisões com aquilo que tem disponível no momento. Se amanhã surgir novas informações, paciência. Saiba que fez o melhor e entregue o resultado”.

Fazer o nosso melhor também passa pelos recursos e informações que temos atualmente: tempo, dinheiro, energia, conhecimento, networking, notícias, experiência, etc.

Seria justo você se comparar com seu antigo eu de 10 anos atrás? Claro que não. Hoje você tem muito mais recursos para lidar com as situações do seu cotidiano.

Entender que seu melhor é variável é importante para desenvolver o hábito da excelência.

Por que desenvolver o hábito da excelência?

Porque se queremos realizar mais em nossas vidas, se queremos ter melhores resultados em cada área dela, é preciso melhorar aquilo que traz os resultados: nossas ações.

Muitas vezes queremos determinado resultado em nossas vidas, mas não fazemos aquilo que precisa ser feito para conseguir.

O pior é que ficamos frustrados com isso.

Imagine que um resultado que deseja necessita de 100 ações para que você consiga ela. Porém, você faz apenas 30% delas, 30 ações.

Será que você vai conseguir aquilo que tanto quer? Dificilmente.

Seria o mesmo de preparar um bolo, e ao invés de usar os 10 ingredientes necessários, usar apenas 2 e ainda esperar que saia o bolo perfeito.

Isso acontece em cada área de nossas vidas.

Para ter uma área financeira ótima, é preciso administrar bem seu dinheiro e bens materiais. Doar, investir, zelar, aprender a multiplicar, etc.

Para ter uma saúde ótima, é preciso cuidar bem dela. Fazer exercícios, comer alimentos saudáveis, estar em dia com os exames, etc.

Para ter um ótimo relacionamento, é preciso valorizar a pessoa que tem ao lado. Elogiar, presentear, estar presente, ouvir, apoiar, dar carinho, etc.

Resumindo, para ter uma vida extraordinária (fora do comum) é preciso também, ser uma pessoa fora do comum e desenvolver o hábito da excelência.

Fez sentido para você este post?

Compartilhe comigo o que achou dele nos comentários abaixo. Me diga o que acha dessa ideia do Hábito da Excelência vs Hábito da Inferioridade.

Se este texto gerou valor para você, compartilhe com outras pessoas e gere valor na vida delas também.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Este texto é uma continuação, para ler a parte 1 clique aqui.

Foi dito no texto anterior que um MVP é uma sigla inglês, o Minimum Viable Product ou o Mínimo Produto Viável.

Também foi falado que um MVP é algo que contém a essência daquilo que quer entregar, e que ajuda a pessoa a alcançar o resultado que deseja.

Ou seja, o MVP não é qualquer coisa mal feita que lembra vagamente o seu produto final. Lembre-se disse, ele precisa ser viável.

Uma das grandes vantagens na criação de um MVP é você ganhar velocidade de execução e começar a colher feedbacks o quanto antes.

Porém, para colher feedbacks assertivo, é preciso que o seu Mínimo Produto Viável contenha a essência e entregue o resultado que o público deseja. Bom, para saber mais, clique aqui e leia a parte 1 deste texto.

Dito isso, para continuar com o assunto de criação de MVP para infoprodutos, para negócios digitais, na minha visão, é essencial que também seja criado e testado um processo de vendas, ou um funil de vendas.

Pois dessa forma, você consegue testar duas coisas importantes:

1. Se o seu processo de vendas vai funcionar.
2. Se a sua entrega vai funcionar (aqui entra o assunto discutido na parte 1).

A criação do seu Mínimo Funil Viável (MFV)

Para usar uma sigla desnecessária, vamos chamar o teste do seu processo de venda de MFV, o seu Mínimo Funil Viável.

Um funil de vendas, nada mais nada menos, é um processo de venda. Um lançamento, independente de qual, é um funil de vendas e faz parte do seu processo de vendas.

Um produto que é vendido no “perpétuo”, ou seja, que está sempre a venda com “o carrinho aberto” é um funil de vendas e faz parte do seu processo de vendas.

Faz sentido?

Entender que um lançamento, independente do nome dele ou um “perpétuo” é um processo de vendas, é bem importante.

Então, para que seu MVP seja testado e você colha feedback daquilo que está funcionando ou não, é preciso também construir o seu primeiro processo de vendas, o seu MFV.

Eu recomendo dois funis para iniciar esses testes. Dois funis que são simples de serem construídos e testados.

Funil #1- Funil de venda direta

A imagem acima mostra um funil de vendas direto mais robusto, com upsell e downsell. Não se preocupe agora com esses termos.

Quando falamos de MVP e MFV, a ideia é simplificar e ir para teste o quanto antes, certo?

Resolvi colocar um print do funil completo para você entender melhor a ideia do que é construir algo viável para teste.

Tenha em mente que o objetivo final é construir este funil completo, como na imagem acima, porém ele leva tempo.

São necessários pelo menos 3 produtos diferentes, que conversam entre si. Não é para quem quer lançar o MVP e testar a aceitação dele.

Veja a diferença do mínimo funil de vendas direto viável.

Ele é muito mais simples que o funil completo. Ele está minimamente funcional. Através dele você vai conseguir testar aquilo que é necessário ser testado.

O que é preciso para construir esse funil de vendas direta?

1. Página de vendas — aqui pode ser uma página em texto (sim, em texto!) ou um vídeo de vendas. Independente se for uma carta ou vídeo, é preciso criar uma a carta de vendas (copy).
2. Checkout — aqui você pode usar uma plataforma pronta, como Hotmart, Eduzz, PagSeguro, etc.
3. Página de obrigado — pode ser a página da plataforma ou uma que você mesmo crie, agradecendo a compra realizada.
4. Email de Boas Vindas — pode ser enviado manualmente no começo, como pode automatizar com alguma ferramenta, como Mailchimp, Leadlovers, etc.

O mais complicado, e o principal elemento de teste deste funil é o passo 1, a página de vendas. Aqui você vai testar suas chamadas (headlines), a empatia com o público (problema e solução), se suas histórias conectam e claro, sua oferta.

Dependendo do nível de conhecimento que tem de ferramentas e técnicas, é possível lançar esse funil em 1 dia.

Eu acredito que, mesmo não sabendo escrever uma carta de vendas ou mexer nas plataformas, com 1 semana é possível construir esse MFV.

Este funil é valido testar para produtos até R$1000, sendo a carta de vendas em texto para produtos até R$500 e o vídeo de vendas (que basicamente é a carta de vendas em formato de vídeo) até R$1000.

Isso não é uma regra, apenas uma sugestão com base em testes anteriores meus.

Funil #2 — Funil de Aplicação

Novamente, trago a imagem do Funil de Aplicação completo. Este tipo de funil é recomendado para produtos e serviço de maior valor, como consultorias e mentorias.

Porém, para o teste do MVP precisamos construir um mínimo funil viável. Ele não precisa ser do tamanho do print acima.

Então, segue a imagem do funil simplificado.

Bem mais simples, não é mesmo?

Apenas três passos, a página de vendas, o formulário de aplicação e depois uma chamada para fazer a venda do produto ou serviço.

Para a página de vendas, o ideal aqui é vídeo. Um vídeo onde você explica o que é sua mentoria/consultoria, para quem é e para quem não é e fazendo uma chamada para a pessoa preencher a aplicação.

Ainda na página de vendas, um botão levando para o formulário, que pode ser um Google Forms.

O segredo está neste formulário. As perguntas precisam ser certeiras para trazer a pessoa certa para o terceiro passo, que é a conversa.

Que tipo de perguntas entram aqui?

• Como está o seu momento atual?
• Quais são suas metas para os próximos 12 meses?
• Você tem capacidade de investir R$ 5 mil reais em uma mentoria?

São perguntas bem genéricas as que coloquei acima. Se por exemplo, sua mentoria for de negócios, a pergunta deve ser mais especifica:

• Me conte como está o momento atual do seu negócio?
• Qual o seu faturamento atual? E em 2020? 2019?
• Quais são os produtos e serviços que vende?

Sem me aprofundar muito aqui, o formulário de aplicação serve para trazer pessoas mais qualificadas para a chamada, que é o terceiro passo do funil.

Se quiser que eu entre em mais detalhes dos funis, deixe um comentário abaixo me dizendo qual deles quer que aprofunde.

Em ambos os casos, os funis servem para testar seu processo de venda e depois, testar sua entrega.

Dessa forma, você consegue colocar o quanto antes seu MVP e MFV no ar, testar, colher feedback e depois, implementar as melhorias até que seu MVP se torne o produto final.

Se gostou do post e ele gerou valor para você, compartilhe com outras pessoas e gere valor na vida delas também.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Em outros contextos, como no esporte americano, o MVP é o Most Valuable Player, ou o Jogador Mais Valioso. Como acontece nas temporadas regulares e finais da NBA, NFL, MLB, NHL, etc.

Voltando ao que importa, o MVP ou o Mínimo Produto Viável é uma forma de ganhar velocidade de execução e colocar para teste o quanto antes a sua ideia, a sua proposta de valor.

Um ponto muito importante que aprendi recentemente é, o MVP não é um produto qualquer, feito de qualquer jeito. Ele é um produto mínimo, com as mínimas funcionalidades possíveis, porém onde a essência dele é mantida.

Veja o exemplo acima. A essência do carro é ser um meio de transporte. Na primeira linha, entregar apenas a roda não é um MVP, afinal a pessoa não vai conseguir pegar o produto e ter a experiência que você deseja que ela tenha.

Na segunda linha, a essência do meio transporte é mantida com o skate. Ao invés de gastar tempo, dinheiro e energia em um produto final (5) que não sabemos se o público vai gostar, investimentos tempo, dinheiro e energia no MVP (1) e vamos para teste.

Para que serve um MVP? Separei alguns motivos que evidenciam a importância dele:

1. Ganhamos velocidade de execução.
2. Economizamos em funcionalidades que o público não vai gostar ou utilizar.
3. Enxergamos pontos de melhora

E o principal… testamos e validamos nossa proposta de valor que foi transformada em um produto ou serviço.

O meu “primeiro” MVP

Primeiro está entre aspas, porque na realidade não é o meu primeiro MVP. Porém, será o primeiro MVP neste meu novo negócio e criado com as diretrizes de Design Thinking & UX, muito utilizado na criação de Startups ao redor do mundo.

Minha Proposta de Valor é: ensinar as pessoas a viver uma vida próspera e repleta de significado. Ensinar as pessoas a Viver de Propósito.

Ao redor dessa proposta, tive a ideia de criar um produto chamado Empreenda Seu Propósito, para pessoas que querem começar a empreender o propósito de suas vidas, ou pelo menos, algo significativo.

Em novembro de 2020 comecei a gravar o curso e logo no primeiro vídeo senti que algo não estava certo. Eu estava ensinado como se tornar um empreendedor digital, entretanto, fazia muito tempo que eu tinha passado por aquele momento.

Ou seja, meu início no empreendedorismo digital, tinha sido em 2012, 8 anos antes. Naquele momento, eu estava recomeçando minha empresa, porém meu momento na jornada era outro.

Já tinha construído funis de 7 dígitos, investido milhões em anúncios, vendido para mais de 58 países. A experiência que tinha naquele momento, me trazia confiança de dar alguns passos que muitos empreendedores no início não tinham.

Então, conversando com meu mentor, ele me deu a ideia de fazer mentorias. Um a um, dedicando um tempo por semana, para passar ao lado dessas pessoas que quero ajudar. Entendendo exatamente quais são as dúvidas, os medos, os sonhos e os desejos deles.

Surge então, meu “primeiro” MVP. Em janeiro dei inicio a mentoria Empreenda Seu Propósito, um MVP do programa que queria gravar meses antes.

A essência dos dois é a mesma, ensinar uma pessoa a empreender seu propósito de vida e por consequência, começar a viver uma vida mais próspera e repleta de significado.

Ensinar a viver de propósito, tanto no sentido de empreender o seu propósito de vida, quanto de viver de propósito e não viver “sem querer”.

Porém a grande diferença estava no formato das duas propostas: enquanto um levaria meses para ficar pronto, o outro poderia ser lançado no dia seguinte.

O primeiro, o programa gravado, exigiria de mim muito mais tempo, dinheiro e energia. Teria que roteirizar, criar slides, gravar e editar os vídeos, subir em uma área de membros, criar os materiais adicionais e os bônus, para só então começar a criar o funil de vendas que testaria ele.

O segundo, a mentoria 1 a 1, exigiria de mim um aplicativo de conversa: WhatsApp, Zoom, Skype, Gmeet, etc. E tempo livre para conversar e mentorar os empreendedores.

Sendo que a grande vantagem da mentoria sobre o programa gravado, é que ao conversar com os mentorados, vou entendendo cada vez mais como que através da minha experiência e conhecimento posso ajudá-los.

E sabe o que descobri? Muitos conteúdos que achava relevante, para o momento deles não era. Muitos conteúdos que não achava relevante, para o momento deles era.

Isso quer dizer que, eu teria passado um bom tempo na criação de um produto que talvez não gerasse a transformação desejada.

Uma coisa a deixar clara. Em ambos os casos eu tinha a estrutura desenhada, os passos necessários que a pessoa precisa dar para sair do momento atual, até o resultado desejado.

Com esse movimento, pude dar início ao teste e validação da minha ideia inicial, criando um MVP dela. O que eu te recomendo é que faça o mesmo dentro do seu negócio.

Como criar o seu MVP?

Primeiro é preciso reforçar o que é um MVP. É um Mínimo Produto Viável, se ele é viável, quer dizer que a pessoa tem que conseguir utilizar ele e alcançar o resultado desejado.

Vamos usar a imagem do começo do texto. Uma pessoa está no ponto A e quer chegar no ponto B, com qualquer meio de transporte da segunda linha (skate, patinete, bicicleta, moto e carro) ela consegue fazer isso.

Porém, ela não consegue ter o mesmo resultado com a primeira linha. A menos que ela esteja disposta a carregar o pneu e ir a pé, rs.

A boa notícia é que, no mercado de infoprodutos, a criação do MVP é algo muito mais tranquilo. A essência de um infoproduto é o conhecimento.

Um conhecimento que vai economizar o tempo, dinheiro e energia da pessoa que adquire ele. Um conhecimento que vai automatizar algumas ações ou que pode acelerar o resultado desejado.

Esse conhecimento pode ser entregue em diversos formatos: livro, áudio, video gravado e ao vivo.

Pegou a ideia?

Você não precisa passar meses gravando algo, seja vídeo ou áudio, ou escrevendo um livro que não sabe se alguém vai comprar.

Crie um MVP utilizando o formato de entrega ao vivo. Você pode chamar de consultoria, mentoria, aula, workshop, etc… e durante a entrega deste MVP colha os feedbacks para depois transformar este conhecimento em algo gravado e mais escalável.

O seu início não precisa ser escalável. Você precisa ganhar velocidade de execução, colocar o quanto antes sua ideia em teste, validar ou não ele e ir para o próximo passo.

Importante: o MVP também envolve todo o processo de compra, entretanto, vou falar mais sobre isso no próximo texto.

Se gostou deste texto, fique atento as redes sociais e emails para saber do lançamento do próximo.

Se ele gerou valor para você, compartilhe com outras pessoas e gere valor na vida delas também.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Está na moda acordar cedo, por volta das cinco da manhã. Um dos livros mais vendidos dos últimos anos, foi O Milagre da Manhã, que fala justamente sobre os benefícios de acordar esse horário.

Eu mesmo já fui um grande defensor dessa ideia e anos atrás tive um blog chamado Cinco Da Manhã, onde compartilhava essa ideia e os benefícios de acordar cedo.

Ainda que faça muito sentido para mim, precisei adaptar este conceito para minha rotina, meu corpo e meu propósito.

Vamos explorar um pouco mais essa ideia do “milagre” da manhã e porque ele está entre aspas.

O mito da produtividade

Em um texto anterior falei sobre o mito da produtividade e como podemos nos perder nas táticas e técnicas mirabolantes e achar que estamos produtivos.

Em essência, no texto eu falo que é mais importante a qualidade das tarefas, do que a quantidade delas.

Ou seja, é melhor ler um livro bem lido, do que ler 10 livros de qualquer modo.

Indo além, é mais importante saber para onde está indo, do que a velocidade que caminha. Do que adianta ir a toda velocidade para o lugar errado?

Aqui entra a ideia do mito da produtividade. As técnicas de produtividade funcionam muito bem, porém elas precisam ser ferramentas que vão te auxiliar com o seu objetivo e meta definido.

Para que isso aconteça, é preciso ter clareza de qual é o seu objetivo, de qual é a sua meta. Dessa forma, ao utilizar uma técnica de produtividade, você realmente está se tornando produtivo, pois está aliando a eficácia de uma ação com seu propósito.

O mesmo vale para acordar as 5 da manhã ou até mesmo antes. Se você tem claro qual o seu propósito, quais são seus objetivos e metas e utiliza esse conceito para te ajudar com eles, realmente um milagre pode acontecer.

Agora, se você não tem claro seu propósito, objetivos e metas, dificilmente vai acontecer um milagre, só porque está acordando antes do normal. Faz sentido? Me diz nos comentários o que acha sobre isso.

Dito isso, quero deixar claro que não estou criticando ou atacando o livro ou quem segue essa ideia.

O meu objetivo com este texto é te ajudar a enxergar que não basta apenas acordar mais cedo para realizar mais na sua vida. Primeiro, é preciso ter clareza do que quer realizar.

Saber exatamente onde está e onde quer chegar. Quanto mais tiver clareza disso, melhor.

Caso contrário, você corre o risco de acordar mais cedo, e no final do dia, ter utilizado este tempo extra para passar mais tempo em redes sociais.

A minha experiência com o acordar às cinco da manhã

Eu utilizei essa ideia do acordar às cinco da manhã durante dois breves períodos da minha vida e acredito que logo vou usar novamente.

A primeira vez funcionou muito bem, pois queria dar um gás na escrita do meu livro e utilizei o período das 5–7 da manhã para focar nesse objetivo.

A segunda vez já não foi como a primeira. Estava acordando esse horário para ter mais tempo, porém não tinha clareza do que fazer com este tempo extra.

Volto a dizer sobre a importância de ter claro o propósito, objetivo e metas. Ou pelo menos algum deles. A primeira vez que tentei funcionou bem, pois tinha claro um objetivo: finalizar meu livro.

A segunda vez já não tinha essa clareza e o resultado foi que, não usei para nada relevante o tempo extra que tinha ao acordar mais cedo.

Independente disso, é preciso ter muita disciplina para implementar esse conceito na sua vida. Isso porque, para acordar às cindo da manhã de forma consistente e saudável, é preciso continuar dormindo de 7–8 horas por dia.

Ou seja, é preciso ir dormir por volta das 21–22h no dia anterior. Sinceramente, pelo menos para mim é bem difícil conseguir dormir esse horário.

Perceba que enfatizei o saudável e explico o motivo. Dormir 5 a 6h por dia ou menos, salvo em excessões, não é saudável a longo prazo.

No meu caso, não conseguia dormir mais cedo. Ia dormir por volta das 23–00h e acordava às 5h. Dormia pouco e o resultado disso era, no final de semana estava completamente cansado.

Ao ponto de no sábado não conseguir ficar de olho aberto depois das 21h. Fui obrigado pelo meu corpo a dormir cedo, rs.

Foram breves períodos de tempo que me mantive acordando às cinco da manhã. Eu acredito fortemente que acordar mais cedo, mesmo que seja meia hora antes, traz grandes benefícios.

Porém, é preciso encontrar um ponto de equilíbrio e achar um horário que seja saudável manter no longo prazo.

No meu caso, foi um pequeno ajuste para as seis da manhã. Uma hora depois, que se encaixa melhor na minha rotina, com meu corpo e principalmente, com meu propósito.

Não existe pílula mágica!

O mito da produtividade ou o “milagre”da manhã, ambos os textos trazem essa ideia central:

Cuidado com a pílula mágica.

É essa a essência de ambos os textos, cuidado com a pílula mágica. Ou seja, somente acordar cedo não vai te fazer realizar mais na sua vida.

Utilizar técnicas de produtividade para aprender mais rápido, para ler mais livros, para finalizar tarefas com maior velocidade, não vão te fazer realizar mais.

Acreditar que só pelo fato de acordar às cinco da manhã você vai conseguir realizar todos seus objetivos, é acreditar na pílula mágica.

Se fosse fácil assim, todos que acordam por volta deste horário seriam grandes realizadores, e infelizmente não é bem assim.

É preciso em primeiro lugar, saber onde quer chegar. Ter o máximo de clareza de qual é o seu propósito de vida, e à partir dele, criar objetivos e metas.

Então, aliar a eles todas as técnicas possíveis que vão te auxiliar no processo de conquista. Tendo claro seu propósito, objetivos e metas, acorde às cinco da manhã, tome banho gelado, café com manteiga, etc.

Tendo claro seus objetivos e metas, utilize um timer nas suas tarefas, domine a leitura dinâmica, veja vídeos em 2x, etc, etc.

Utilize todo arsenal de técnicas, táticas, conceitos e ideias para aumentar sua produtividade. Mas antes, saiba por qual motivo quer aumentar.

Me diga qual a sua opinião sobre este post e vamos discutir sobre essa ideia do “milagre” da manhã.

Se o texto gerou valor para você, compartilha com outras pessoas e gere valor na vida delas também.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Você já leu o livro Essencialismo? Este livro traz um conceito muito legal, que é nos transformarmos em pessoas focadas naquilo que é realmente essencial.

E o que é algo essencial? Bom, essa resposta varia de pessoa para pessoa, certo? O que é essencial para mim, pode não ser essencial para você, e vice-versa.

De forma bem resumida, o autor traz a ideia de que algo essencial é algo de nota 9 ou 10, e não menos do que isso.

Não quero me aprofundar no livro, pois este não é o objetivo deste texto. O objetivo aqui é te mostrar a importância que tem em identificar seu melhor público.

Leia este texto onde falo da importância do Business Model Canva, para ter mais contexto aqui nesta leitura.

Seu negócio digital existe servir e gerar valor para um determinado público. A sua ideia de negócio, a sua proposta de valor, não serve para todo mundo.

Seu público não existe para você… você que existe para o seu público.

Ou seja, o seu negócio existe para servir e gerar valor para um determinado grupo de pessoas, em troca de faturamento e lucro.

Entenda a importância de definir quem é o seu melhor público: é entender que por mais incrível que seja sua proposta de valor (leia este texto para saber o que é proposta de valor), ela não serve para todo mundo.

Aqui podemos pegar a palavra serve, e pensar nela no ato de serviço, de gerar valor para os outros, e também, pensar no sentido de “caber”.

A sua proposta de valor é como um sapato, serve perfeitamente para alguns, para outros menos e para outros sequer serve. E está tudo bem!

O importante neste ponto é conseguir definir quem são essas pessoas que o seu negócio serve, pois quando você consegue definir, consegue encontrá-las.

Se você não consegue identificar quem são, não vai conseguir encontrar

Isso é meio óbvio, porém o óbvio precisa ser dito. Se você não consegue identificar e definir quem é o seu melhor público, não vai conseguir encontrar ele.

Para conseguir encontrar algo, é preciso saber o que está procurando. Isso é fato! Já imaginou procurar por um pessoa dentro de um estádio lotado de futebol, mas não saber nem o nome e nem como é a aparência dela?

Pois é… difícil não é mesmo? Agora uma notícia alarmante: muitos empreendedores digitais não sabem ou não conseguem definir quem é o seu melhor público.

Por conta disso, muitos negócios digitais não prosperam e tem um prazo curto de existência. Identificar quem é o seu melhor público é essencial para a sobrevivência e para o crescimento exponencial do seu negócio digital.

Então, quem é o seu melhor público?

Seja essencialista! O seu negócio não serve todo mundo

Trazendo a ideia inicial do texto, para identificar quem é o seu melhor público, seja essencialista! Ou seja, foque naquele público nota 9 ou 10. No público que você consegue levar sua máxima contribuição.

Perceba que máxima contribuição está em evidência. O motivo? Vamos explorar ele.

Em uma das sessões de mentoria com o Leandro Biazão, estávamos definindo justamente isso, quem era o melhor público dele.

O Leandro é especialista em finanças e construção de patrimônio e juntos identificamos que o público alvo dele passa por diversos momentos diferentes na sua vida. Porém, independente disso, o ponto em comum entre eles são os medos e os desejos.

Dentre aquele grupo de pessoas, que chamamos de público alvo, existem pessoas que estão altamente endividadas, existem pessoas que já construíram um patrimônio considerável e existem vários perfis diferentes entre esses dois pontos.

São pessoas diferentes que fazem parte do espectro do público alvo dele. Agora, a pergunta que para ele vale, literalmente, um milhão de reais:

Entre esses diferentes perfis, qual você consegue levar sua máxima contribuição?

Ou seja, qual dessas pessoas você consegue gerar mais valor com aquilo que tem disponível no momento?

O que aconteceu em seguida foi que ele conseguiu identificar e definir dois grupos diferentes, dentro daquele espectro enorme de público. À partir disso, seus esforços se tornam bem mais focados naquele público que ele pode gerar a máxima contribuição.

A problemática que existe e confundem muitos empreendedores digitais é a seguinte: acreditamos que nosso negócio pode ajudar qualquer tipo de pessoa, independente do momento de vida que estão.

Entretanto, a realidade nos mostra algo diferente, que não podemos ajudar todo mundo. É preciso entender quem são as pessoas que o negócio consegue gerar valor.

Imagine uma loja de calçados feminino tentando vender para um público masculino. Ela não vai conseguir gerar valor algum para o público masculino, porque ele simplesmente não é seu público.

Depois de identificar quem são essas pessoas, é preciso definir qual o momento que elas passando, onde seu negócio consegue gerar a máxima contribuição.

Continuando com o exemplo da loja de calçados feminino, existem diversos modelos diferentes de calçados: chinelo, sapatos, sandálias, botas, salto, etc. Se uma mulher está no momento de comprar uma bota, não adianta oferecer um chinelo.

Ok, talvez este não seja o melhor exemplo do mundo…

O ponto é, mesmo que você saiba que pode ajudar seu público alvo em todos os momentos possíveis, escolha aquele que você consegue dar sua máxima contribuição. Aquele momento nota 9 ou 10.

Como fazer isso na prática?

Primeiro, é preciso identificar quem é o seu público-alvo. Eu recomendo que utilize uma ferramenta como o Mapa de Empatia.

Definido quem é o seu público alvo, agora é preciso entender que momento da jornada de transformação ele está.

Nessa jornada existem dois pontos diferentes, nos dois extremos dela. A realização do sonho e a realização do medo. Vou ser o mais claro possível. Continuando com o exemplo do Leandro, vamos supor que nessa jornada, existem os seguintes pontos:

1 — Pessoa altamente endividada (100x sua renda mensal)

2 — Pessoa com dividas pagáveis dentro de 1 ano

3 — Pessoa sem dívida, com patrimônio líquido de 0

4 — Pessoa com com patrimônio líquido de R$10mil

5 — Pessoa com com patrimônio líquido de R$100mil

6 — Pessoa com com patrimônio líquido de R$1 milhão

7 — Pessoa independente financeira, com renda passiva que cobre seu custo de vida

Percebe que são 7 pontos diferentes da mesma jornada? A pessoa que está no ponto 1, tem o sonho de um dia chegar no 7, e a pessoa que está no 7 tem o medo de um dia chegar no 1.

Você precisa fazer o mesmo com seu público. Identificar qual ou quais são os fatores determinantes dele, normalmente envolve o medo e sonho, e à partir deles, traçar os diferentes pontos da jornada.

Com isso em mãos, defina uma nota de 0 a 10 para cada um desses pontos. Onde 0 seu negócio não consegue contribuir de forma alguma e 10 ele consegue entregar a contribuição máxima.

Vamos supor que as notas definidas foram essas:

1 — Pessoa altamente endividada (100x sua renda mensal) — 5

2 — Pessoa com dividas pagáveis dentro de 1 ano — 7

3 — Pessoa sem dívida, com patrimônio líquido de 0–9

4 — Pessoa com com patrimônio líquido de R$10mil — 9

5 — Pessoa com com patrimônio líquido de R$100mil — 10

6 — Pessoa com com patrimônio líquido de R$1 milhão — 8

7 — Pessoa independente financeira, com renda passiva que cobre seu custo de vida — 6

Dentre as notas definidas, as mais perigosas são as 7 e 8, pois são as notas que acreditamos que é possível trabalhar, que é possível gerar valor para quem está nesses pontos, porém existe algo que é um impeditivo.

Seja a sua vontade de trabalhar com pessoas nesses pontos (e está tudo bem!), ou seja algum outro motivo, existe algum ponto escondido que logo aparece e por isso é melhor evitar.

Foque então, no pontos de jornada notas 9 e 10. Dê preferencia para o ponto nota 10, pois este sim é onde consegue levar sua máxima contribuição.

Isso quer dizer que não consegue ajudar as pessoas nos outros pontos? Não! Porém o custo de energia, tempo e dinheiro será muito maior da sua parte.

Por isso, aprenda a identificar, definir e focar no seu melhor público!

Este texto gerou valor para você? Então compartilhe com alguém que você sabe que precisa ler ele e gere valor para essa pessoa também.

Deixe nos comentários a sua visão e fique de olho nos próximos conteúdos.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Durante minhas mentorias, uma coisa que tento ensinar aos meus mentorados é justamente a importância de enxergar o mais longe possível, enxergar o todo ao invés de apenas um pedaço da imagem.

Imagine por um momento que está montando um quebra cabeça. Se você tem claro qual a imagem está montando, fica muito mais fácil juntar as peças. Se tem clareza do todo, consegue visualizar com mais facilidade qual peça se junta em qual.

Agora, o que acontece se você não tem claro a imagem que está montando? Ainda é possível montar o quebra cabeça? Sim, porém com muito mais dificuldade. Se não temos clareza da imagem que vamos montar, fica bem mais difícil saber qual peça encaixa em qual.

Trazendo isso para nossa realidade, quanto mais clareza temos daquilo que desejamos para nossas vidas, mais fácil fica dar o próximo passo. E conectar este passo com o próximo, e com o próximo…

Se eu sei onde quero chegar, consigo distinguir com mais facilidade qual caminho devo tomar. E melhor, qual caminho não devo utilizar.

Para que isso aconteça, é preciso ter clareza de onde quer chegar. Ter a clareza do todo e não apenas de uma parte.

Estratégia, Inteligência Tática e Ação

No livro O Poderoso Chefão, quando as 5 famílias de Nova York estão em guerra, Sonny Corleone é descrito como um ótimo tático, porém a Família Corleone precisava do seu estrategista, o Don Corleone, para virar e ganhar a guerra.

Ter uma visão estratégica da sua vida ou do seu negócio, é procurar ter uma visão do todo. Entender como um passo influencia no outro, quais as consequências de determinada ação, o que determinada tática vai causar no longo prazo.

Ter uma visão tática, está mais voltado para o que fazer no próximo passo. Como sair do ponto A para o ponto B. O que fazer para dar este passo da melhor forma possível.

Enquanto a ação é a execução da tática. Todos são importantes. A estratégia para desenvolver a visão do todo. A tática para definir como dar o passo e a ação para executar o passo.

O que muitas vezes acontece é que negligenciamos alguns desses passos.

Algumas pessoas tem facilidade de pensar de forma estratégica, mas dificuldade em executar. Outras, tem facilidade em executar, mas não pensam de forma estratégica.

Na prática isso resulta em pessoas muito teóricas e pouco práticas, como no caso de alguém que fica mais no planejamento.

Ou então de pessoas que são bem práticas, mas não pensam muito nas consequências de suas ações, como no caso de alguém que é mais impulsivo.

E ainda temos as pessoas que são mais táticos, que são um meio termo entre as duas anteriores. São pessoas que conseguem pensar mais de forma estratégica e executam bem as ações, mas ainda estão mais focadas na parte do que no todo.

Todos os perfis tem o seu valor e nenhum é melhor ou pior que o outro. No entanto, eu recomendo que você desenvolva a seguinte ideia.

A visão estratégica do todo

Quanto mais claro tem aquilo que deseja para sua vida, mais facilidade terá em encaixar um passo no outro, certo?

Portanto, comece desenvolvendo uma visão mais estratégica da vida e dos seus negócios. Na prática, comece pensando no longo prazo, em prazos de 5–10 anos.

Como você quer que esteja determinada área da sua vida daqui a 5 anos?

• Como você quer que esteja suas finanças daqui a 5 anos?
• Como você quer que esteja sua carreira daqui a 5 anos?
• Como você quer que esteja sua saúde daqui a 5 anos?

Pensar no longo prazo é uma das melhores maneiras de começar a pensar de forma mais estratégica.

A primeira parte da ideia que quero te passar neste texto é, passe 10% do seu tempo desenvolvendo a visão estratégica do todo. Em outras palavras, definindo qual a imagem do quebra cabeça que quer montar.

Nesta primeira parte, a visão estratégica, pense em como você quer que sua vida esteja daqui a 5–10 anos. Por mais difícil que seja pensar nisso, tire um tempo para definir essa imagem.

Quanto mais clareza, mais facilidade terá em montá-la depois. Porém, saiba que todos nós temos uma visão limitada da realidade, portanto, não procure criar a visão perfeita e sim, criar da forma mais adequada possível.

Procure definir a essência daquilo que deseja para sua vida. Por exemplo, na área financeira você deseja ter dinheiro mais que o suficiente para bancar seu estilo de vida atual e realizar seus sonhos materiais.

Essa é a essência. Pode ser que você defina, como a “imagem do quebra cabeça”, administrar 5 milhões de reais em patrimônio líquido. A essência é ter dinheiro mais que o suficiente, porém a imagem de 5 milhões pode ser que com o tempo mude. E está tudo bem.

O mais importante aqui é saber que, por mais que não esteja 100% claro o que quer para os próximos anos, pelo menos a essência do seu desejo você entende e tem clareza. Isso te ajuda a desenvolver a visão estratégica do todo.

Isso vale para a área financeira, como para qualquer outra área. Vale para sua vida pessoal, como sua vida profissional.

Definido a imagem do quebra cabeça, agora pense em estratégias para montar ela. Quando vamos montar um quebra cabeça, uma das estratégias é começar pela borda. Dessa forma você consegue, aos poucos, reduzir o número de peças disponíveis, facilitando a montagem.

Continuando com o exemplo da área financeira, qual a estratégia que podemos usar para alcançar o objetivo definido?

Uma das melhores que conheço é administrar bem o patrimônio líquido. Existem vários modelos diferentes de administração, um que gosto muito é do Harv Eker.

• 10% para liberdade financeira
• 10% para investimentos
• 10% para educação
• 10% para diversão
• 10% para doação
• 50% para gastos do dia-a-dia

Não vou entrar em detalhes sobre esse modelo (se quiser saber mais, leia o livro Os Segredos da Mente Milionária).

Esse modelo de administrar o dinheiro é uma estratégia válida para que nos próximos 5–10 anos, essa pessoa alcance o objetivo definido.

Definido a estratégia, passamos para a segunda parte

A inteligência tática e o poder da modelagem

Um dos principais pontos da PNL (Programação Neuro-Linguistica) é a modelagem. Ou seja, olhar para algo e modelar aquilo que está funcionando, e evitar aquilo que não funciona.

Olhando para a estratégia de longo prazo que foi definida, existem várias táticas diferentes que podem ser utilizadas para que a estratégia funcione.

Por exemplo, no campo de investimentos, a pessoa pode investir na bolsa de valores, em renda fixa, em um empreendimento, etc.

Dentro de tantas opções, qual tática escolher? Entra em cena, a inteligência tática. Aqui é hora de observar e estudar quais táticas serão as melhores e quais se encaixam bem com o seu perfil.

Se a ideia é passar 10% do tempo desenvolvendo a visão estratégica, aqui eu considero como o ideal passar de 25–30% do tempo, estudando, analisando e modelando táticas vencedoras.

Trazendo para nosso exemplo, essa pessoa pode olhar investidores e empreendedores, estudar as táticas que eles usaram para chegar onde estão e decidir qual delas modelar.

Será que o melhor para ela é aprender a investir em valor nas ações, com foco no longo prazo?

Ou será que é melhor investir em uma dark kitchen? Ou então em um negócio digital? Tudo depende, do perfil dessa pessoa.

Neste momento é preciso analisar com calma as várias táticas disponíveis, sabendo que todas elas podem funcionar, mas procurar entender qual delas se encaixa melhor com o seu perfil.

A visão estratégica é algo muito pessoal, onde você pode ter ajuda externa para definir ela, porém é algo que depende muito de você, pois é a sua visão.

Já a inteligência tática é algo que você pode e deve buscar no exterior (fora de você). Estudar com pessoas que já conseguiram aquilo que você almeja. Analisar o que elas ensinam e principalmente, o que elas fazem.

Então, decida qual tática quer modelar.

Desenvolva a velocidade de execução

Uma ideia é apenas uma ideia se não for executada. Tudo isso que foi conversado até aqui, precisa ser colocado em prática. Precisa ser executado e com velocidade.

A ideia até agora é: 10% do tempo na visão estratégica e 25–30% na inteligência tática. O que sobrou do tempo, passe na execução. Ou seja, de 60–65% do tempo, passa testando e aprendendo na prática o que funciona e o que não funciona para você.

Infelizmente é aqui que muita gente desiste, quando é necessário entrar em ação. Por vários motivos diferentes, porém um grande motivo em comum é, o medo do fracasso.

É neste momento que toda a estratégia e as táticas que definiu usar são colocadas em prática. É como diz aquela frase: nenhum plano resiste ao campo de batalha.

O campo de batalha é o mundo real, onde serão testadas e colocadas a prova toda aquela teoria definida nos passos anteriores.

Por conta disso que é importante desenvolver a velocidade de execução. Se for para descobrir que algo não funciona para você, descubra rápido.

Isto não quer dizer para fazer algo de qualquer jeito, pelo contrário. Faça bem feito, da melhor forma possível, com os recursos que tem no momento.

A velocidade de execução acontece principalmente, quando deixamos de postergar algo importante. Quando deixamos a procrastinação de lado e entramos em ação.

Quantas vezes já pensou e já ouviu de pessoas próximas, “segunda-feira eu começo… mês que vem eu começo… ano que vem eu começo…”

A ideia neste ponto, para ganhar velocidade na execução é, comece o quanto antes. O momento ideal não existe e ficar a espera dele para começar é uma forma de se iludir.

Comece o quanto antes e vá ajustando a rota conforme for agindo. Você vai descobrir que algumas táticas funcionam, enquanto outras não. Isso é normal e está tudo bem!

Passe 60–65% agindo em cima do seu plano e desenvolvendo velocidade de execução.

A visão estratégica + inteligência tática + velocidade de execução

A ideia deste texto é destacar a importância de enxergar o todo ao invés de apenas uma parte, o que nos leva a seguinte fórmula:

• 10% na visão estratégica
• 25–30% na inteligência tática e modelagem
• 60–65% agindo em cima do seu plano de forma veloz

Isso vai te ajudar a olhar para o todo e ter clareza do que quer. Vai te ajudar a definir os melhores caminhos para chegar até o destino que definiu. E vai te ajudar a começar a caminhar, e descobrir se o caminho escolhido realmente é o melhor ou se será necessário trocar.

Essa fórmula vai te fazer pensar, analisar, estudar, refletir e colocar na prática tudo isso. É uma mistura de dois mundos tão importantes, o teórico e o prático.

Aos poucos você vai se habituar em olhar para o todo, para o longo prazo, e voltar para o curto prazo, para o próximo passo. Na minha visão, desenvolver essa habilidade é um diferencial para qualquer pessoa.

Espero que tenha gostado deste texto. Compartilhe comigo nos comentários sua visão sobre essa ideia que trouxe.

Se o texto gerou valor para você, compartilhe com outras pessoas e gere valor na vida delas também.

Um abraço,

Emannuel Zamparoni

Ou Google Ads. Ou Taboola. Ou qualquer outra fonte de tráfego.

Venho batendo muito na tecla que seu negócio digital não é apenas o produto ou serviço que vende. Também, não é apenas o processo de venda que utiliza. É muito maior que isso.

Confundir o tráfego com Facebook Ads é cometer o mesmo erro. Ou confundir com qualquer outra ferramenta de compra de tráfego.

Se tráfego não é apenas Facebook Ads, então, o que é tráfego? Tráfego em essência é levar as pessoas até o início do seu funil.

Em um negócio físico, uma loja dentro de um shopping tem um tráfego de pessoas que chegam até sua vitrine.

Em um negócio digital, é possível diversificar as fontes de tráfego e é sobre isso que vamos conversar.

Uma coisa que eu acredito fortemente é: quanto mais tráfego seu negócio consegue absorver, mais você consegue escalar ele. Vou explicar mais sobre esse conceito em um próximo texto.

No meu curso de Business Model Canvas, eu ensino a analisar e definir as fontes de tráfego que seu negócio vai desenvolver ao longo do tempo.

Russell Brunson ensina no seu livro Traffic Secrets que existem três tipos de tráfego:

1. Aquele que você ganha.
2. Aquele que você controla.
3. Aquele que você realmente possuí.

Neste texto vamos nos aprofundar nestes três tipos.

Mas primeiro, vamos conversar sobre a dependência de uma única fonte de tráfego

Não dependa de uma única fonte de tráfego

Se hoje seu negócio depende de apenas uma única fonte de tráfego, infelizmente ele corre grandes riscos. Não estou dizendo isso para te assustar, e sim, para que abra os olhos para isso.

No final de janeiro e início de fevereiro de 2021, momento que escrevo este texto, o Facebook teve uma nova atualização com relação ao iOS 14. Essa atualização simplesmente está virando de cabeça para baixo o mundo do tráfego pago.

Para você ter uma noção, plataformas gigantes como a Hotmart foi afetada e está tendo que resolver diretamente com a equipe deles de desenvolvimento.

Por mais que eu acredite na Teoria da Cauda Longa, e que a maior parte da renda do Facebook venha de pequenos anunciantes (abaixo de U$1.000.000,00 por mês), a plataforma está pouco se lixando para nós, pequenos anunciantes.

Para eles dá muito gasto gerenciar milhões de pequenos anunciantes, exige deles mais suporte, como gerentes de conta.

Quanto mais pequenos anunciantes existem na plataforma, mais anúncios que podem estragar a experiência do usuário, que é o principal produto deles. E por fim, mais servidor é preciso para gerenciar tantos dados coletados.

Enfim, o que quero dizer é que, se você não investir mais de 1 milhão de dólares por mês, são grandes as chances do Facebook cagar para você. É duro dizer isso, mas é a realidade.

Estou dizendo isso em uma posição onde já perdi contas de anúncio com centenas de milhares de reais investidos e sequer tive um retorno de um atendente.

Dito isso, depender de apenas uma única fonte de tráfego é colocar o seu negócio nas mãos de um terceiro que não tem o mesmo apreço por ele, quanto você tem. Muito longe disso.

No início de 2021 é a atualização do iOS14 que está causando um alvoroço, daqui a 6 meses (ou menos) pode ser outra. Daqui 1 ano, com certeza terá outra. Seja no Facebook, no Google, seja onde for.

As plataformas estão constantemente atualizando e essas atualizações muitas vezes afetam diretamente a fonte principal de tráfego de muitos negócios.

Acontece que, tráfego = faturamento.

Por isso que, quando se depende única e exclusivamente de uma fonte de tráfego, você está colocando em risco todo o faturamento da sua empresa.

É por este motivo que você não pode depender de uma única fonte de tráfego. Agora, entendendo isso, vamos para os três tipos de tráfego.

#1. O tráfego que você que ganha

O primeiro tipo de tráfego é aquele que você ganha de um terceiro. Sabe aquele ditado, “cavalo dado não se olha os dentes”? Bom, ele resume bem este tipo.

É um tipo de tráfego importante para desenvolver, pois na maioria dos casos, você não terá que investir alto para ter acesso a ele.

Se uma pessoa pegar este texto e compartilhar nas redes sociais, está trazendo para mim tráfego do tipo #1. É ótimo para mim, pois vem com a uma indicação, com um aval.

Por outro lado, não posso contar que terei vou ganhar este tráfego daquela pessoa especifica. Mesmo que ela me diga que no dia X vai divulgar este texto, pode ser que, por qualquer que seja o motivo, ela não faça isso.

Este é um dos tráfegos de maior qualidade que vai receber, pois vem com indicação de terceiros. Porém, não da para afirmar categoricamente que você terá este tráfego, mesmo que as pessoas prometam que vão te divulgar.

Neste tipo de tráfego entram:

• Disparo para lista de e-mails
• Entrevistas
• Lives colabs
• Relações Públicas
• Afiliados
• Um simples endosso de alguém (um link divulgado no stories, por exemplo)

Agora, um dos maiores segredos do tráfego é consegui encontrar o ponto de escala. Grave isso.

Portanto, tráfego é um jogo de números. Se você não pode e não deve contar que Fulano vai te divulgar no dia X, então, por que não aumentar suas chances de ganhar tráfego?

O que quero dizer com isso? Se hoje você espera que uma pessoa te traga tráfego, seja via entrevista, live, email, etc… por que não “esperar” que 100X mais pessoas te tragam tráfego?

Se tráfego é um jogo de números, e você fizer um bom trabalho aqui, constantemente estará ganhando tráfego de terceiros.

#2. O tráfego que você controla

Por um lado temos o tráfego ganho, que não temos controle sobre, ou seja, o parceiro pode ou não te divulgar, no dia que quer, mas provavelmente em um dia qualquer. Até rimou e ficou poético.

Do outro lado, temos o tráfego que você controla, que controla o quanto quer levar de pessoas e no período exato que necessita.

Aqui entram ferramentas como Facebook e Google Ads. Ferramentas onde você determina o quanto quer investir e normalmente tem controle sobre quanto tráfego vai adquirir.

Digamos que quer levar 100 pessoas para a entrada do seu funil de vendas e você sabe que o clique custa em média 1 real. Logo, seu orçamento de anúncios precisa ser de R$100 (100 pessoas clicando no anúncio X 1 real).

É o tipo de tráfego que você tem maior controle, e por conta disso, é o mais utilizado para escala de negócios digitais.

Porém, como diz o título deste texto, tráfego não é apenas Facebook Ads. Muitas pessoas confundem isso, eu me incluo neste grupo.

Facebook Ads é uma ferramenta para levar tráfego que faz parte de uma das três categorias que você deve desenvolver para ter um negócio saudável. Ele é uma parte de um todo. Depender apenas dele para seu negócio dar certo, é um risco muito grande.

Depender de apenas uma ferramenta, ou apenas uma das três categorias de tráfego, é um risco grande. No entanto, depender apenas de Facebook Ads (aqui inclui Instagram Ads também) é um risco ainda maior.

Isso porque o Facebook é conhecido por seus bloqueios arbitrários de contas e gerenciadores de anúncios. Se você já teve uma conta ou gerenciador bloqueado, e não sabe o motivo, entende o que estou dizendo.

Como depender de uma ferramenta que pode te tirar do jogo com um estalar de dedo? Por isso que é importante desenvolver os três tipos de tráfego, principalmente o terceiro.

#3 O tráfego que você tem

Tanto o tráfego que você ganha, quanto o que controla, eles não são seus. Em 2019, o Raiam Santos, tinha um perfil com mais de um milhão de seguidores no Instagram.

Ele ganhava muito tráfego através deste canal. No entanto, o Instagram resolveu bloquear ele e isso deu uma abalada nele que dependia muito na época do seu Instagram para fazer seu negócio funcionar.

Lembro que ele disse uma frase que me marcou: “Não construa seu castelo em terreno alugado”.

Essa frase resume bem o terceiro tipo de tráfego, o que você tem. Você pode ter milhões de seguidores e inscritos nas redes sociais, seja ela qual for. Isso pode ser uma enorme fonte de tráfego, quando bem utilizado.

Porém, todo este ativo não é seu, é da plataforma que você utiliza. O mesmo vale para o tráfego que controla, é todo da plataforma.

Mesmo pagando por ele, a plataforma pode rejeitar seu investimento e te dar um tchau. O que fazer para não depender de fontes de tráfego que não são suas?

Desenvolver o terceiro tipo de tráfego, aquele que você controla. Explicando de forma bem simples, transforme o tráfego #1 e #2 em tráfego do tipo #3, capturando o contato dessas pessoas.

De preferencia capture o email deles e em um segundo momento o telefone. Ao fazer isso, claro com a permissão da pessoa, você está criando sua lista de ativos mais valiosa.

Tendo a permissão deles, você pode subir essa lista em uma ferramenta de gerenciamento de contatos e disparo de email, e com frequência mandar emails para eles.

Dessa forma, você passa a gerar tráfego à partir de uma lista de contatos. E o melhor, este tráfego é todo seu. O Facebook pode te bloquear e não permitir que anuncie nele, o Youtube pode retirar seu canal do ar, porém eles não podem te impedir de mandar emails para sua base de contatos.

Em essência, sempre que tiver a oportunidade, busque capturar o email da pessoa no início do funil, oferecendo algo de valor em troca:

• Um PDF gratuito.
• Uma série de vídeos.
• Uma ferramenta.
• Qualquer outro formato de conteúdo que gere valor.

Quando ganhar tráfego, mande para uma página de captura. Quando comprar tráfego, mande para uma página de captura. Dessa forma, você cresce dia após dia sua base de contatos, um dos maiores ativos do seu negócio.

Desenvolvendo os três tipos de tráfego

Este exato funil de vendas utilizo para meus projetos e funciona muito bem. A ideia que trouxe para você aqui é não depender exclusivamente de apenas um tipo de tráfego.

Trabalhe bem o tráfego que você ganha, que são seus conteúdos e o seu networking. Trabalhe bem também o tráfego que você controle, comprando no Facebook, Google, Taboola, etc.

Porém, não deixe de transformar eles no tráfego que você tem. Em textos futuros vou falar mais sobre esse assunto e como é possível escalar seu negócio através deste terceiro tipo de tráfego.

Todos os três tipos de tráfego são importantes. Não negligencie nenhum deles e garanto que dentro de 6–12 meses você terá um negócio digital sólido, lucrativo e escalável.

Afinal, tráfego não é apenas Facebook Ads.

Se você gostou deste texto, compartilhe com outros pessoas, gere valor na vida delas e me dê de presente o tráfego de tipo #1, rs.

Outros textos que vão te ajudar a entender melhor essa mentalidade de pensar no todo ao invés de uma parte:

• A Importância de um Business Model Canvas
• Qual a Proposta de Valor do seu negócio digital?

Um abraço,

Emannuel Zamparoni