“L’âge moyen des entreprises du CAC 40 est de 105 ans, tandis que celui des entreprises du Nasdaq, aux Etats-Unis, est de 15 ans.” Le Président Emmanuel Macron faisait ce constat frappant de vérité en 2016, alors qu’il était encore ministre de l’Économie.

Avènement de la French Tech, accès simplifié et amplifié aux capitaux, politique d’investissements ambitieux et diversifiés de la BPI… La dynamique pro-entrepreneuriat enclenchée en France pour changer cette donne mérite d’être saluée. Fait rassurant, malgré la crise sanitaire, l’enjeu reste toujours autant stratégique aux yeux du gouvernement : 7 des 100 milliards d’euros du plan de relance seront consacrés au numérique.

Il semble évident qu’avec de tels moyens, nous n’aurons aucune difficulté à atteindre l’objectif fixé par le Président lors du France Digital Day 2019, à savoir créer 25 licornes (sociétés privées valorisées 1 milliard de dollars) d’ici 2025. Nous en avons déjà une petite dizaine, et nous avons d’ores et déjà suffisamment de prétendants crédibles au sein du NEXT40 et du FT120 pour prendre les places restantes.

Soyons dix fois plus ambitieux.

Mais devenir licorne ne doit être qu’une étape. Dans les faits, avoir 25 licornes en 2025 ne suffira pas à baisser l’âge moyen du CAC40 dont le ticket d’entrée est d’environ 10 milliards d’euros. En atteignant 1 milliard de valorisation, les licornes peuvent tout juste prétendre à rentrer dans le SBF120.

Le seul moyen de changer la donne et bousculer l’ordre établi est donc d’élever le niveau d’ambition en cherchant à construire des décacornes (sociétés valorisées minimum 10 milliards de dollars).

Nous avons tout pour réussir. Les capitaux disponibles pour créer des champions mondiaux sont là. Les talents sont là. Ajoutons-y l’ambition et le tour peut être joué.

Car oui, le succès des startups aux Etats-Unis et en Chine n’est pas qu’une question de moyen. C’est aussi une question de mentalité : leurs startups savent se fixer très tôt des ambitions mondiales, et ainsi les atteindre très rapidement. Il est passionnant d’observer la vitesse à laquelle les entreprises technologiques américaines ont détrôné en capitalisation boursière les “blue chip companies” (des entreprises stables, profitables et très bien installées sur leur marché) comme IBM, Walmart, JPMorgan Chase, DuPont Chemical etc.

Les valeurs technologiques ont tout balayé sur leur passage ces 10 dernières années aux Etats-Unis et en Chine, et sont le reflet de l’importance qu’à pris la technologie dans notre quotidien. Il n’y a pas de raisons que le CAC40 échappe à cette tendance de fond dans les années à venir.

Avoir 20 décacornes pour 2030, plus réaliste que jamais !

Notre ambition en France doit désormais être celle de créer une vingtaine de décacornes d’ici 2030. Nous espérons ainsi qu’un tiers du CAC40 soit constitué de valeurs technologiques sur des sociétés créées à partir de 2010.

Evidemment, les fleurons tels que LVMH, Sanofi, Hermès, L’Oréal, Kering etc. vont continuer à truster les premières places, ce qui est excellent pour la France. Mais n’oublions pas que la moitié de l’indice est constitué de sociétés dont la valorisation est entre 5 et 25 milliards d’euros, ce qui rend de fait l’objectif réaliste et donc atteignable.

La voie a déjà été ouverte en Europe avec Adyen et Spotify, qui ont atteint respectivement 20 et 50 milliards d’euros de capitalisation 10 ans seulement après leur lancement.

Impossible n’est pas français 🇫🇷 : il reste justement dix ans pour réaliser cet objectif, soit une véritable éternité dans le monde de la Tech.

Sources :
La France bondit au classement des pays les plus innovants
Classement de Shangaï
Classement du Financial Times

Bye bye licornes. Bonjour décacornes ! was originally published in Swile on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Ça y est ! Après plusieurs mois de travail intense de toute l’équipe (bravo !), nous changeons de dimension. Nous dépassons la pause déjeuner et nous nous focalisons désormais sur le quotidien des employés dans sa globalité.

Pour accompagner cette nouvelle étape, nous changeons naturellement de nom et devenons officiellement Swile !

Nous (les 200 Swilers !) sommes ravis de partager avec vous les coulisses d’un tel changement. 🙂

Notre ADN : rassembler les employés.

Lorsque nous nous sommes lancés sur le marché des titres-restaurant en 2018, nous voulions aller bien au-delà d’un simple moyen de paiement dématérialisé. Notre but était de réinventer l’expérience même de la pause déjeuner entre collègues.

C’est ce que nous avons réalisé au travers de notre carte de paiement, qui bénéficie de fonctionnalités exclusives dont notamment la possibilité de commander en équipe pour bénéficier de réductions immédiates pouvant aller jusqu’à 30% de l’addition. Non seulement cela redonne du pouvoir d’achat aux employés, mais cela crée également de la convivialité et de nouvelles connexions entre collègues durant leur pause déjeuner.

Pour la première fois, grâce à Lunchr, la technologie était mise au service, non pas de la productivité des employés, mais de leur cohésion.

Deux ans plus tard, 200 000 collaborateurs répartis dans 7 500 entreprises de toutes tailles s’en servent au quotidien. Et nous ne comptons pas en rester là, puisque nous avons pour ambition de passer le cap du million de collaborateurs dans les 3 prochaines années.

Fort de ce succès, nous avons acquis la conviction qu’utiliser la technologie pour rassembler les équipes était LA mission qui nous animait profondément. Et que cette mission, nous ne devions pas la mener uniquement sur la pause déjeuner, mais sur le quotidien des employés dans sa globalité, du matin au soir.

Une vie d’équipe réenchantée. Du matin au soir.

Il existe un vrai paradoxe lié aux collègues : nous passons plus de temps avec eux qu’avec ses propres amis ou sa famille, et pourtant, on ne les connaît pas. Ou si peu.

Nos collègues ne sont pas forcément nos amis. C’est normal et ce n’est pas un problème. Cela n’empêche absolument pas l’existence d’une vraie vie sociale dans l’entreprise (anniversaires, afterwork, pots d’arrivée ou de départ, séances de sport etc.) mais le fait de si peu se connaître complique grandement les choses.

Combien d’anniversaires ne sont pas célébrés simplement car on ne connaît pas les dates ? Sans compter les galères opérationnelles pour organiser une cagnotte (invitations, relances etc.) pour ceux qui ont la chance de voir leur anniversaire célébré. Et quid des difficultés pour contacter rapidement ses collègues, et éventuellement les rembourser, quand on a ni leur numéro de téléphone, ni leur RIB ?

La technologie peut aider à résoudre ces problèmes, et c’est exactement pour cette raison que nous avons créé la première application dédiée à la vie d’équipe qui accompagne les employés grâce à des fonctionnalités clés telles que :

• Des cagnottes 100% gratuites. Fini les 3 ou 4% de frais habituellement payés.
• Des remboursements ultra-simplifiés, en direct ou via un partage d’addition. Je sélectionne mon collègue qui est déjà dans l’app, je paye. Il est crédité dans la seconde qui suit !
• Une messagerie instantanée pour contacter tous mes collègues en direct ou via des discussions de groupe.
• L’organisation d’évènements d’équipe (session foot, yoga, running etc., afterworks etc.).
• Une “map” pour partager tous ses endroits favoris.

On a d’ailleurs encore plein plein plein de nouvelles fonctionnalités à venir, mais on garde le secret bien au chaud sinon ce ne sont plus des surprises !

Tout le monde va pouvoir avoir le Swile !

Bonne nouvelle pour nos 200 000 collaborateurs qui utilisent leur carte titres-restaurant au quotidien ! Vous allez automatiquement (et gratuitement) bénéficier de toutes ces fonctionnalités sociales dans les jours à venir, sans rien faire. Nous prévoyons un déploiement progressif sous 60 jours. On a déjà hâte d’avoir les retours des premiers élus 🙌

Autre bonne nouvelle : d’ici juin, nous allons ouvrir la plateforme au grand public. Pas besoin d’avoir souscrit à l’offre titres-restaurant pour utiliser Swile ! 25% des salariés possèdent des titres-restaurant en France. Nous sommes ravis de pouvoir faire connaissance avec les 75% restants 🙂

Sans compter que les titres-restaurant, c’est 33 pays (oui, oui !), le “social” c’est le monde entier.

La version de base de Swile est 100% gratuite. Nous adoptons un modèle freemium assez traditionnel mais qui a largement fait ses preuves. Pour les sociétés qui voudraient déployer Swile à l’ensemble de leurs collaborateurs et bénéficier de fonctionnalités exclusives, nous allons lancer une offre Premium au courant du deuxième semestre. Stay tuned !

Merci Lunchr ! Longue vie à Swile !

Soyons clairs : on adore notre marque Lunchr. On l’a bichonnée, on l’a faite grandir, on a passé de superbes moments ensemble. On a tous en tête notre campagne “Ce PDG est CON-..) qui a explosé les compteurs sur le net, ainsi que notre belle campagne métro dont on nous parle encore tous les jours. Mais il est temps de lui dire au revoir pour laisser place à une marque qui a un potentiel bien plus grand : Swile.

Swile, c’est la contraction de “Smile at Work”. On a retourné le “M” de SMILE, qui devient ainsi le “W” de Work. Simple, efficace et international.

Pour la petite histoire, on a découvert après coup que la définition qu’on trouve en tapant sur Google “Swile”, c’est “A combination of swagg and style. The best type of swagg”. Ça nous a conforté dans notre choix de nom 😀.

Côté univers de marque, nous avons décidé de partir sur un logo multicolore et des personnages 3D qui représentent selon nous une entreprise moderne :

• diversité (un spectre des couleurs très large pour le logo, une nouvelle équipe cosmopolite),
• dynamisme (des couleurs vives pour le logo, des attitudes très énergiques des personnages),
• cohésion (couleurs entremêlées via un dégradé pour le logo, esprit d’équipe pour les personnages).

C’est un univers qui va nous permettre d’être encore plus créatif que Lunchr, on a d’ailleurs hâte de vous montrer notre prochaine campagne publicitaire !

Une culture d’entreprise renforcée

La culture d’entreprise est un sujet central dans les sociétés modernes. Malheureusement, ce sujet est trop souvent galvaudé, mal porté au quotidien et a souvent tendance à renforcer la distance entre les discours tenus par la direction et le quotidien réel vécu par les employés.

Une chose est certaine : ce ne sont ni les babys foot, ni les plantes qui épanouissent ou font rester les collaborateurs dans une société.

Avoir une rémunération juste, une mission claire et qui nous anime, un management de qualité, et avoir une équipe soudée sont autant de sujets à traiter de façon prioritaire. Nous essayons à travers notre produit d’agir sur la cohésion des équipes et ce, de manière concrète et quotidienne.

Nous espérons que vous apprécierez Swile autant que l’énergie folle que nous avons mise ces derniers mois pour vous proposer la meilleure expérience de vie d’équipe possible.

À très vite parmi nous !

My operational duties come to an end, but, nevertheless, I will continue to be a member of the great Teads family as a board member on the administrative and strategic Board of Directors. This will allow me to be able to continue to contribute and follow very closely the future key steps of the company which I co-founded. The only change, and not, by any means, a minor one, will be that my time allotted to Teads will be considerably reduced.

Yes, this was a wonderful adventure, even incredible.

Firstly, in terms of the figures. In 5 years, we have managed to create a world leader in video advertising set up in 21 countries, including over 500 partners and reaching over 1.2 billion people per month. In 5 years, we have had a merger, raised 71M€ and took over a company. In 2016, our company will reach a total sales of 200M€.It has been turning a profit since its first year and will continue to grow and be profitable in the years to come.

Then, in terms of the environment. We dove into the highly competitive market of digital advertising, beginning in Montpellier ; just for the record, without knowing anything about that market. We’ve truly come a long, long way :)

And yet, we believed in ourselves and experienced amazing growth, as this graph shows.

This can be explained mainly by 3 key factors that made the difference, which I will explain here.

1. The Outstream Strategy.

We started the Teads adventure when the video advertising market had been expanding for around 2 years. The market was still in its infancy in 2011, but had 3-digit growth potential, which gave great opportunities for newcomers.

At the time, everbody in the market was into the video advertising format known as « Instream »; the idea being to post an advertising video before giving access to the video which the Internet user wants to watch. The main companies which offer the Instream format are television channels or platforms, such as Youtube or Dailymotion. Advertising companies are also in the loop. Strenghtened by the market growth, the funding flowed in and the intial public offering (IPO) was made, etc. In other words, war was raging within Instream.

We decided to march to a different tune. Contrary to Instream, we dissociated advertising video and editorial content video, and broadcasted the advertising video within contexts which are NOT videos: articles, slides, photos, etc. We called this advertising format « Outstream ».

This idea seems simple today, but at the time it was a true innovation which we have managed to export on a worldwide level. The term « Outstream » which we invented is now a standard term today in the market.

This innovation was rather revolutionary as it shook up a good portion of the market as we knew it to be up until that time. Outstream allows the creation of a massive inventory of advertising video for publishers which had been excluded from the video advertising market until then.

It was a winning bet: this segment of the Outstream market created from scratch and where we were the only ones proves to be much more significant than the Instream segment, over which everyone was fighting.

“Outstream is now Mainstream.”

We had the time to grow peacefully before the competition takes notice and reacts to the Outstream opportunity. The first competitor came 3 years after our launching. But it’s too late. Since the beginning of 2016, according to Comscore, we have become number 1 worldwide in the video market, ahead of all Instream companies.

2. Our inRead Flagship.

We rolled out our Outstream strategy with our flagship « inRead » format which you can discover in this video, if you don’t know it already.

This revolutionary format isn’t just a simple advertisement placed between 2 paragraphs of an article, as originally thought. It is much more than that. The inRead format has incredible characteristics which line up the interests of all parties concerned (Internet users, publishers and advertisers).

a. InRead respects the user and the editorial content

Since 2012 and the the creation of InRead, we have taken a strong stand against intrusive practices which are counter-productive to the market. Something was not right in the advertising world. It was enough to tell friends or acquaintances that we were working in advertising to hear them say, « Ah, so you are the ones constantly annoying us on the web ? ». Internet users have become « anti-advertisement » even though they realize that ads allow them to have free access to content of quality. Contradictory, isn’t it? The cause is simple: the intrusivenes of advertising formats. Internet surfers no longer want to put up with « Christmas tree » sites or pop-ups which appear while they are browsing. The world wide expansion of Adblocks these past few years has only confirmed the total rejection of advertisements on behalf of Internet users. Ads, ok, but not in any which way.

Study: Pre-Roll Ads Dramatically Increasing Ad-Block Installs

At Teads, we are convinced that the vast majority of Internet users are not necesssarily « anti-ads », but just «anti-intrusive ads ». Consequently, we came up with our inRead product.

Based on the principle of forced viewing such as with Instream, we respond with a volontary viewing from the user. No need to have to look for 30 seconds at an ad to see the content video of 20 seconds. With InRead, if the reader wants to continue reading the article, he just needs to scroll down without having to interact in any way with the advertisement.

Following the principle of advertising above the editorial content (overlay), we respond with an intergration within the content, guaranteeing the user the ultimate experience. Indeed, no more need to search and click on an x or wait 5 seconds to get rid of the ad. Once again, simply scrolling is enough.

Following its basic activity and its triggering of the video at the bottom of the page, we respond by allowing the user volontarily to deactivate (slide the mouse over on a computer or tap on a telephone or touchscreen) and by triggering the video only when visible on the page.

In a nutshell, the « non-intrusiveness » that we cherish at Teads.

b. InRead created prime and massive inventory

InRead was originally thought up for press groups. InRead allows these groups to stay focused on the core of their traditional profession (written press) while benefitting from the advantages of video advertising (widely expanding market and more profitable than traditional advertising). No more need to think of how to create editorial content video, the articles are hereafter profitable via (among others) InRead.

The audiences of these groups are extremely significant (much higher than those of audiovisuel groups), thanks to InRead, we were able to create a massive and prime advertising inventory associated with the content of professional quality and prestiges brands.

The question of quality of content is crucial when it comes to a video advertising compaign and « branding », since all the studies prove that associated performances are the best. This call for excellence was heard by media agencies around the world.

This call for excellence makes all the more sense since the market players are faced with mediocre quality, even deceptive inventory. The analysts are not mistaken, the stock market has been wavering for several months, mainly for this reason (but not only, of course).

As proof, Facebook, which has bought LiveRail for over 400M€, recently closed the service when they realized the quality of the listing proposed to its announcers.

Our ultra-premium listing protects us from these phenomenens, and strengthens our growth and credibility on the market.

c. InRead gurantees anti-fraud for annoncers who pay only for actually viewed videos

Not only do we propose an inventory video of quality and quantity without precedent , but we also couple it with an offer for announcers where only seen videos are invoiced. Since videos are started only when they are visible on the screen, we guarantee that a video played in its entirety is a video which is visible on the screen.

Thanks to this feature, we respond to another major problem that advertisers face : that of « viewability ».

You must understand that advertisers still pay for impressions which have never been seen by Inernet users. We don’t want that at Teads.

d. Perfectly adaptable to advertising market tendancies

In 2012 and over the following years, market experts agreed that the 3 sectors which were going to track digital advertising market growth were video, mobile and programming.

Once again, we knew how to set ourselves apart from our competitors. While most others were concentrating on only one of these 3 sectors, we succeeded, thanks to InRead to concentrate on all 3 sectors simultaneously, and this as early on as 2013. Even though we had only started in 2011 on the video sector, we knew how to become a « mobile first company » in 2016, as much in terms of audience as in revenue. At the rate at which things are going, 2017 will be the year when we also become a « programmatic first company » thanks to our SSP which is from now mature and strong. The loop will have come full circle.

Moreover, InRead is completely cutomizable from the creative advertising view point. We have seen these past few months the coming of advertising creations called « Square » or « Vertical » specifially adapted to mobile screens since users hold their mobile vertically, contrary to a computer whose screen is in the lansdscape format. We have thus adapted our inRead released our inRead Square and inRead Vertical offers, therefore allowing to continue to surf the current trends, to the great satisfaction of our publishers and advertisers.

3. A complementary team and great fulfillment

It is often said that an idea is worthless if not properly executed. That is completely true. Also, the contray is also true. Good execution won’t take you very far if you don’t have a good product. To aim for excellence, it is absolutely necessary to combine a good product with good execution.

When we speak about carrying out, we speak about the carrying out of a team, where each member plays a role to perfection (Engineering, Marketing, Product, Sales, Support etc.).

When we created InRead in 2012, we proposed our technology to publishers so that they could sell themselves their video advertising inventory that we created for them. As we had signed with numerous publishers around the world and that we didn’t want to make this a sales house, we started to sell international campaigns for the benefit of our publishing partners.

The resulting inventory was such that the sales from international campaigns and the sales from publishers filled no more than 5–6% of the created inventory. Being aware that this innovation would only make sense once it brought about significant revenu for the publishers, we decided to ally ourselves with Ebuzzing, an advertising agency specialized in advertising videos.

We have the utmost conviction that in joining our forces, we can become a world leader very quickly. Thanks to its existing international locations (US had just opened), Ebuzzing brings a commercial and marketing strength which is necessary for making our products last. With this merger, we can bring not only technology, but also the profits that go with it.

The magic of 1+1=3 works perfectly.

This merger was able to work because the teams are completely complimentary. The number of operational overlaps at the time of the merger could be counted on one hand. From them on, everyone was able to continuer to do what he knew how to do best, in the interest of everyone. The group was then able to take off.

Together and reunited under the sole brand of Teads, we raised 71M€, acquired a company (others are to come), recruited 250 partners, opened in 8 new countries, signed international agreements with the biggest agencies and reinforced our partnerships with publishers.

Together we have surfed the inRead wave, so well that over 90% of total sales of the group is now from this wonderful flagship and 95% of this figure is from the Teads platform.

Together we have surfed the mobile wave, so well that we are now a « mobile first company ». Together, we are surfing the progrommatic wave.

Together, we have become number 1 worldwide

My favorite video which sumes up Teads perfectly. Bravo to Eric Benacek on his fabulous work.

What now ?

We are now a well-structured company whose merger has been integrated 100% and whose supple organization allows us to continue to innovate to keep ahead of the competition. The merger of Teads and Ebuzzing, which was, to say the least, « energetic », will free up a lot of time and energy for more innovations to come.

And of course there is still a lot to be done ! The first 5 years we concentrated on increasing prime audiences and multi-screens around our non-intrusive advertising videos.

Having reached this goal, we can now concentrate on 3 pillars:

• Creativity, via our studio of creative advertising developped by Brainient which we have just bought.
• Prediction, via our predicting buying motor developed internally by our noteworthy former colleagues of Criteo and noted doctors.
• Automation, via our sales and purchasing interfaces which allow us to rationalize as much as possible our internal procedures.

In spite of these challenges to overcome, it is time for me to go for new adventure. Find again this entrepreneurial mind-set which has never left me. Find again this excitment from starting « from scratch », where everything is yet to be done or proven. In the same way as we launched Teads without knowing anything about the advertising world, I am going to jump into another field which I don’t know very well for the time being, but which is easier to approach and which has the same traits as the advertising market: a booming mass market with lots of competition but where the opportunities for innovation are vast and so much is yet to be done.

Re-do a Teads II will of course be very complicated, but that is not a goal unto itself. This doesn’t prevent me from being ambitious and I will do my best so that this project has scope and benefits as many people as possible, in France and internationally.

Merci, Merci, Merci!

An entreprenurial adventure is above all a human adventure. And it is in this respect that that I have been blessed as never before in terrms of people and their support.

A big thank you to (in chronological order at):

• My first partners, Loïc Jaurès and Olivier Reynaud for this intense and rich adventure full of surprises! Bravo les gars ;)
• My family, who has always supported me, and especially Bruno, who gave me a little car when I finished university which I could resell to get capital for Teads to start the adventure. Such a precious help!
• Cap Oméga and Innov’up, for their support during the start-up phase of the company.
• Joris alias Jojo, a loyal friend among the most loyal who was our first trainee and who is now head of Technical Solutions.
• My business angels from the very beginning Marc Geffroy, Claude Plassard and all who poured 200k€ at the beginning of Teads. Good flair, messieurs :)
• Pierre de Grandmaison and Fabien Livet with whom we went on a conquest for international publishers with the key success which we know.
• My partners from the very start: Advideum (Julien, Matthieu), Horizon Media (Eric, Lucie & Maxime) & Soonnight.com (Rudy, Jeremy and Meyer).
• Those present from the very first months at Teads: Alain Bataille, Dorian Monnier, Hugues Templier, Sylvain Tormena, Kevin Vazquez, etc.
• My trusted investors Marie Ekeland (ex Elaia Partners/now Daphni), Jean-Marc Patouillaud (Partech Ventures) et Pascal Gauthier (ex Criteo/now Kaiko).
• Pierre Chappaz, Bertrand Quesada, Gilles Moncaubeig et Laurent Binard for this beautiful and magnificent merger and adventure which gave birth to a world leader which we know today.
• My wonderful duo Sarah Graule and Véronique Brun. You are the best.
• To « Teads babies » Benjamin Longearet and Laodis Menard who left to attempt entreprenurial adventures. Long live your companies!
• Eric Pantera, a great man in whom I have 100% trust to manage operationally the rest of the adventure.
• Judith, my favorite English teacher who put up with me and my antics :)
• All those who worked in the past and present at Teads. If we are where we are today, it is thanks to your daily input and energy.

And finally, an enormous thank you to my wife Alexandra, who, on top of giving me a magnificient child this year, gave me precious support despite the crazy rythme which I imposed on her, which I made her put up with evenings, weekends, vacations… Ready to have another go ? :)

See you soon!

Loïc

PS: In an upcoming article, I will try to sum up what I got out of Teads from an operational poing of view.

J’ai eu l’occasion d’annoncer mon départ à l’équipe de Montpellier hier, là où tout a démarré. Un grand moment d’émotion (c’est peu de le dire!) qui restera gravé dans ma mémoire à jamais. Merci à tous pour vos gentils mots et attentions.

Si je stoppe mes fonctions opérationnelles, je continue toutefois à faire partie de la belle famille Teads en tant que membre du conseil d’administration et du comité stratégique. Ceci va me permettre de pouvoir continuer à contribuer et suivre de très près les prochaines étapes clés de la société que j’ai co-fondée. Le seul changement donc, et pas des moindres, est que mon temps alloué à Teads va être considérablement allégé.

Oui, cette histoire fut belle, assez incroyable même.

Par les chiffres d’abord. En 5 ans, nous avons réussi à créer un leader mondial de la vidéo publicitaire implanté dans 21 pays, comptant plus de 500 collaborateurs et touchant plus de 1,2 milliard de personnes par mois. En 5 ans, nous avons fusionné, levé 71M€ et racheté une société. En 2016, notre société va s’approcher des 200M€ de chiffre d’affaires. Elle est rentable depuis la première année et va continuer à bénéficier d’une bonne croissance dans les années à venir.

Par le contexte ensuite. On s’est attaqué au marché hautement concurrentiel de la publicité digitale en partant de Montpellier et, pour la petite anecdote, sans rien connaître du tout à ce marché. On partait donc de loin, très loin :)

Et pourtant, nous y avons cru et avons connu une croissance fulgurante comme en atteste ce graphe.

Ceci peut s’expliquer notamment par 3 sujets clés qui ont fait la différence et que je vais tenter de détailler ci-après.

1. La Stratégie Outstream.

Nous nous sommes lancés dans l’aventure Teads dans un contexte où le marché de la publicité vidéo était en pleine expansion depuis environ 2 ans. Le marché était encore balbutiant en 2011, mais la croissance à 3 chiffres était là, ce qui offrait des opportunités pour l’émergence de nouveaux entrants.

A l’époque, tous les acteurs du marché se sont lancés sur les formats publicitaires vidéo dits « Instream »; le principe étant d’afficher une publicité vidéo avant l’accès au contenu vidéo que l’internaute souhaite regarder. Les principales sociétés proposant des formats Instream sont les chaînes de télévision ou les plateformes de contenus video type Youtube ou Dailymotion. Des régies spécialisées se positionnent également sur le créneau. Fort de la croissance du marché, les levées de fonds s’enchainent, les premières introductions en bourse (IPO) arrivent etc. Bref, la bataille fait rage du côté Instream.

Nous décidons de jouer sur un terrain différent. Contrairement à l’Instream, nous dissocions publicité vidéo et contenu éditorial vidéo, et diffusons de la vidéo publicitaire dans des contenus qui ne sont PAS des contenus vidéos: articles, diaporama photos etc. Nous appellerons cela des formats publicitaires dits « Outstream ».

L’idée paraît simple aujourd’hui, mais c’était à l’époque une véritable innovation que nous avons réussi à exporter au niveau mondial. Le terme « Outstream » que nous avons inventé est d’ailleurs aujourd’hui un terme standard sur le marché.

Cette innovation avait un côté un peu révolutionnaire car elle chamboulait une bonne partie du marché tel qu’il était établi jusqu’alors. L’Outstream permet de créer un inventaire publicitaire vidéo gigantesque chez des éditeurs jusqu’alors exclus du marché de la publicité vidéo.

Le pari s’avère gagnant: ce segment de marché Outstream créé de toute pièce et sur lequel nous étions seuls s’avère être bien plus important que le segment Instream sur lequel tout le monde se battait.

“Outstream is now Mainstream.”

Nous avons eu le temps de nous déployer sereinement avant que la concurrence ne réagisse et prenne conscience de l’opportunité Outstream. Les premiers concurrents sont arrivés 3 ans après notre lancement. Mais il était trop tard. Depuis début 2016, nous sommes devenus d’après Comscore le numéro 1 mondial du marché vidéo, devant tous les acteurs Instream.

2. Notre Flagship inRead.

Nous avons déployé notre stratégie Outstream avec notre format phare « inRead » que vous pouvez découvrir dans cette vidéo si vous ne le connaissez pas encore.

Ce format révolutionnaire n’est pas qu’un simple format publicitaire placé entre 2 paragraphes d’un article comme on pourrait le penser au premier abord. C’est bien plus que cela. Le format inRead possède des caractéristiques incroyables qui ont permis d’aligner les intérêts des parties prenantes (internautes, éditeurs et annonceurs).

a. L’inRead respecte l’utilisateur et le contenu éditorial

Dès 2012 et la création de l’inRead, nous nous sommes positionnés de manière forte contre les pratiques intrusives et contre-productives adoptées par le marché. Quelque chose sur l’industrie publicitaire ne tournait pas rond. Il suffisait de dire à des amis ou connaissances que nous travaillions dans la publicité pour nous voir dire: « ah, c’est donc vous qui nous agacez en permanence sur le web? ». Les internautes sont devenus « anti-pub » alors même qu’ils ont conscience que la publicité leur permettait d’accéder gratuitement à un contenu de qualité. Contradictoire n’est ce pas? La cause est simple: l’intrusivité des formats publicitaires. Les internautes ne veulent plus de sites “sapins de Noël” où des pop-up surgissent en permanence lors de leur navigation. L’essor mondial des Adblocks ces dernières années n’a fait que confirmer ce rejet des internautes. La pub, ok, mais pas n’importe comment.

Study: Pre-Roll Ads Dramatically Increasing Ad-Block Installs

Chez Teads, nous sommes convaincus que les internautes se sont pas pour l’écrasante majorité « anti-pub », mais simplement « anti-pub intrusive ». Nous avons donc conçu notre produit inRead en conséquence.

Au principe de vue forcée telle que faite notamment avec des formats instream, nous répondons par une vue volontaire de l’internaute. Pas besoin de regarder obligatoirement 30 secondes de publicité pour voir un contenu vidéo de 20 secondes. Avec l’inRead, si le lecteur veut continuer à lire son article, il lui suffit simplement de continuer à faire défiler la page, sans avoir à interagir d’une quelque manière que ce soit avec la publicité.

Au principe d’apparition de la publicité par dessus le contenu éditorial (overlay), nous répondons par une intégration au sein du contenu, garantissant ainsi une expérience utilisateur optimale. En effet, plus besoin de devoir chercher et cliquer sur une croix ou d’attendre 5 secondes pour faire disparaitre la publicité. Là aussi, un simple scroll suffit.

Au principe de son activé par défaut et d’un déclenchement automatique de la vidéo en bas de page, nous répondons par un son désactivé par défaut et activable par une action volontaire de l’internaute (un survol de souris sur ordinateur et via un tap sur téléphone ou tablette) et par un déclenchement de la vidéo uniquement lorsque celle-ci est visible sur la page.

Bref, de la non-intrusivité comme on l’aime chez Teads.

b. L’inRead Crée un Inventaire Premium & Massif

L’inRead a été imaginé initialement pour les groupes de presse. L’inRead permet à ces groupes de rester focalisés sur leur coeur de métier historique (presse écrite) tout en bénéficiant des avantages de la publicité vidéo (marché en forte expansion et plus rémunérateur que les publicités classiques). Plus besoin de penser à créer du contenu éditorial vidéo, les articles sont désormais monétisés via (entre autres) l’inRead.

Les audiences de ces groupes étant très importantes (bien plus que les audiences des groupes audiovisuels), nous avons pu créer grâce à l’inRead un inventaire publicitaire massif et premium puisqu’associé à des contenus de qualité professionnelle et des marques prestigieuses.

La question de la qualité du contenu est cruciale lorsqu’il est question de campagne publicitaire vidéo et « branding », puisque toutes les études prouvent que les performances associées sont meilleures. Cette proposition de valeur a donc fait écho auprès des Agences Media du monde entier.

Cette proposition de valeur fait d’autant plus de sens que les acteurs du marché sont challengés sur la qualité médiocre, voire frauduleuse de leur inventaire. Les analystes ne s’y trompent pas, les cours de bourse flanchent depuis quelques mois, notamment pour cette raison là (mais pas uniquement bien entendu).

Preuve en est, Facebook, qui avait racheté LiveRail pour plus de 400M€, a récemment fermé le service lorsqu’ils se sont rendus compte de la qualité de l’inventaire proposé aux annonceurs.

Notre positionnement ultra-premium nous a protégé de tous ces phénomènes, et a renforcé notre croissance et notre crédibilité sur le marché.

c. L’inRead, garantie anti-fraude pour les annonceurs qui ne paient que les vidéos réellement vues

Non seulement nous proposons un inventaire vidéo d’une qualité et quantité sans précédent, mais nous couplons cela à une offre pour les annonceurs où seules les vidéo vues sont facturées. Etant donné que les vidéos ne sont déclenchées que lorsqu’elles sont visibles à l’écran, nous garantissons ainsi qu’une video jouée intégralement est une vidéo qui a été visible à l’écran.

Grâce à cette fonctionnalité, nous répondons à un autre problème majeur que tous les annonceurs rencontrent: celui de la « viewability ».

Il faut savoir que les annonceurs paient encore trop souvent des impressions qui n’ont jamais été vues par l’internaute. On ne veut pas de ça chez Teads.

d. S’adapte parfaitement aux tendances du marché publicitaire

En 2012 et sur les années qui ont suivi, les experts du marché s’accordaient tous pour dire que les 3 secteurs qui allaient tracter la croissance du marché publicitaire digital étaient la vidéo, le mobile et le programmatique.

Là encore, nous avons su nous démarquer de la concurrence. Pendant que la majorité se concentrait sur un seul de ces 3 secteurs, nous avons réussi grâce à l’inRead à nous positionner sur les 3 simultanément, et ce dès 2013. Si nous avons commencé uniquement sur le secteur vidéo en 2011, nous avons su devenir une « mobile first company » en 2016, tant en terme d’audience que de revenus. Au rythme où les choses vont, 2017 sera l’année où nous deviendrons également une « programmatic first company » grâce à notre SSP désormais mature et robuste. La boucle sera ainsi bouclée.

Par ailleurs, l’inRead est entièrement paramétrable d’un point de vue création publicitaire. Nous avons constaté ces derniers mois l’avènement des créations publicitaires dites « Square « ou « Vertical » spécialement adaptées pour les écrans mobiles puisque les internautes tiennent leur mobile verticalement, contrairement à un ordinateur qui a un écran en format paysage. Nous avons donc adapté notre inRead et sorti nos offres inRead Square et inRead Vertical, nous permettant ainsi de continuer à surfer sur les tendances du moment, pour le plus grand bonheur de nos éditeurs et annonceurs partenaires.

3. Une équipe complémentaire et une bonne exécution.

On dit souvent qu’une idée ne vaut rien si elle n’est pas correctement exécutée. C’est totalement vrai. D’ailleurs l’inverse est également vrai. Une bonne exécution ne vous mènera pas loin si vous n’avez pas le bon produit. Pour viser l’excellence, il faut impérativement combiner un bon produit avec une bonne exécution.

Quand on parle d’exécution, on parle d’une exécution d’équipe, où chaque département joue son rôle à la perfection (Engineering, Marketing, Produit, Sales, Support etc.).

Lorsque nous avons créé l’inRead en 2012, nous proposions notre technologie aux éditeurs afin qu’ils vendent par eux-même l’inventaire publicitaire vidéo que nous leur créions. Du fait que nous avions signé avec de nombreux éditeurs dans le monde et que nous ne voulions pas faire le métier de régie locale, nous avons commencé à vendre des campagnes internationales pour le compte de nos éditeurs partenaires.

L’inventaire créé était tel que les ventes de campagnes internationales et les ventes des éditeurs ne remplissaient au mieux que 5–6% de l’inventaire créé. Etant conscient que cette innovation n’aurait de véritable sens qu’une fois qu’elle rapporterait des revenus significatifs aux éditeurs, nous avons décidé de nous rapprocher de Ebuzzing, une régie publicitaire spécialisée dans la publicité vidéo co-fondée par Pierre Chappaz et Bertrand Quesada.

Nous avions l’intime conviction qu’en unissant nos forces, nous pourrions devenir un leader mondial assez rapidement. Fort de son implantation internationale existante (les US venaient juste d’ouvrir), Ebuzzing apportait la force de frappe commerciale et marketing nécessaire pour implanter de manière durable nos Produits. En fusionnant, nous pourrions ainsi apporter non seulement la technologie, mais également les revenus associés.

La magie du 1+1=3 opéra parfaitement.

Cette fusion a pu fonctionner car les équipes étaient complémentaires. Les doublons opérationnels au moment de la fusion ne comptaient uniquement sur les doigts d’une main. A partir de là, tout le monde a pu continuer à faire ce qu’il savait faire de mieux, dans l’intérêt de tous. Le groupe a pu décoller.

Ensemble, et réunis sous l’unique marque Teads, nous avons levé 71M€, acquit une société (d’autres sont à venir), recruté 250 collaborateurs, ouvert 8 nouveaux pays, renforcé nos partenariats avec les annonceurs, agences et éditeurs les plus prestigieux du monde.

Ensemble, nous avons surfé sur la vague inRead, si bien que plus de 90% du chiffre d’affaire du groupe est désormais fait sur ce beau flagship et 95% du chiffre est désormais piloté depuis la plateforme Teads.

Ensemble, nous avons surfé sur la vague mobile, si bien que nous sommes désormais « une mobile first company ». Ensemble, nous sommes entrain de surfer sur la vague programmatique.

Ensemble, nous sommes devenus numéro 1 mondial.

Et Maintenant?

Nous sommes désormais une société bien structurée, dont la fusion est 100% assimilée et dont l’organisation agile mise en place va nous permettre de continuer à innover en permanence pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. La fusion des plateformes Teads et Ebuzzing, qui a été pour le moins “sportive”, est elle aussi assimilée, ce qui va libérer beaucoup de temps et d’énergie pour les innovations à venir.

Et c’est clair qu’il reste tant à faire! Nous nous sommes concentrés les 5 premières années sur l’agrégation d’audience premium et multi-écrans autour de nos formats vidéos publicitaires non intrusifs.

Cet objectif étant atteint, nous allons désormais pouvoir nous concentrer sur 3 piliers:

• La créativité, à travers notre studio de créations publicitaires développé par la société Brainient que nous venons de racheter.
• La prédiction, à travers notre moteur d’achat prédictif développé en interne par notamment des anciens de Criteo et des docteurs chevronnés.
• L’automatisation, à travers nos interfaces de vente et d’achat, qui vont nous permettre de rationnaliser le plus possible nos process internes.

Malgré tous ces challenges à réaliser, il est temps pour moi de partir vers de nouvelles aventures. Retrouver cet esprit d’entrepreneur qui ne m’a jamais quitté. Retrouver l’excitation de repartir « from scratch », où tout reste à faire et à prouver. Au même titre que nous nous sommes lancés dans Teads sans rien connaître au monde de la publicité, je vais me lancer dans un autre domaine que je ne connais pour l’instant pas très bien, mais qui reste plus simple à appréhender et qui possède les mêmes caractéristiques que le marché publicitaire: un marché de masse, en forte croissance, ultra-concurrentiel mais où les opportunités d’innovation ne manquent pas et tout reste à réinventer.

Refaire un Teads-bis va bien évidemment être très compliqué, mais ce n’est pas un objectif en soi. Cela ne m’empêche pas d’être ambitieux et je ferai de mon mieux pour que ce projet soit d’envergure et bénéficie au plus grand nombre de personnes, en France comme à l’international.

Merci, Merci, Merci!

Une aventure entrepreneuriale est avant tout une aventure humaine. Et sur cet aspect là, j’ai été gâté comme jamais en terme de rencontres et de soutiens.

Un grand merci à (dans l’ordre chronologique de Teads):

• Mes associés de la première heure, Loïc Jaurès et Olivier Reynaud pour cette aventure intense et riche en rebondissements! Bravo les gars ;)
• Ma famille, qui m’a toujours supporté dans cette aventure, et plus particulièrement Bruno, qui m’a offert une petite voiture à la sortie de mes études que j’ai pu revendre pour financer le capital initial de Teads et démarrer l’aventure. Une aide ô combien précieuse!
• Les équipes de Cap Oméga et Innov’up, pour leur accompagnement sur la phase de démarrage du projet et de la société.
• Joris alias Jojo, un fidèle parmi les fidèles, qui a été notre premier stagiaire et qui est désormais responsable de tout le pôle Technical Solutions.
• Mes business angels de la première heure Marc Geffroy, Claude Plassard et toute la bande qui ont injecté 200k€ au démarrage de Teads. Beau flair messieurs :)
• Pierre de Grandmaison et Fabien Livet avec qui nous sommes partis à la conquête des éditeurs internationaux, avec le succès à la clé qu’on connaît. Spéciale mention à Pierre pour les 120k€ qu’il a investi pour que l’avenure ne s’arrête pas prématurément! Merci pour tout ce que tu as fait pour Teads, tu es un mec en or massif.
• Mes Partenaires de la première heure: Advideum (Julien & Matthieu), Horizon Media (Eric, Lucie & Maxime) & Soonnight.com (Rudy, Jérémy, Meyer)
• Au cercle présent depuis les tous premiers mois de Teads: Alain Bataille alias Baba, Clément Héliot alias Che, Dorian Monnier alias Dodo le chauffeur, Christophe Oudar alias COU party hard, Hugues Templier alias Hugo, Sylvain Tormena alias Sysy, Kevin Vazquez alias Kinou, etc. Sans oublier la légendaire team Front :)
• Mes investisseurs historiques Marie Ekeland (ex Elaia Partners/now Daphni), Jean-Marc Patouillaud (Partech Ventures) et Pascal Gauthier (ex Criteo) ainsi que la joyeuse bande de Clipperton (Nicolas, Thibaut, Caroline)
• Mes conseils historiques Fred, Romain, Philippe, Matthieu, Karen, Julie.
• Mes autres co-fondateurs Pierre Chappaz, Bertrand Quesada, Gilles Moncaubeig et Laurent Binard pour tout ce qu’ils m’ont apporté et pour cette belle et magnifique fusion et aventure qui a donné naissance au leader mondial qu’on connaît aujourd’hui. Quelle équipe!!
• Christophe Parcot, pour ses qualités d’écoute, toute sa science managériale qu’il m’a apportée et le beau boulot effectué chez Teads suite à la fusion!
• Mon duo de choc Sarah Graule et Véronique Brun. Vous êtes au top.
• Aux « bébés Teads » Benjamin Longearet et Laodis Ménard qui sont partis tenter leurs aventures entrepreneuriales respectives. Longue vie à vos sociétés!
• Eric Pantera, un grand monsieur en qui j’ai 100% confiance pour gérer la suite opérationnelle de l’aventure.
• Tous les collaborateurs qui ont été ou sont actuellement chez Teads. Si nous en sommes là aujourd’hui, c’est grâce à l’apport quotidien et l’énergie de tous.

Et pour finir un énorme merci à ma femme Alexandra, qui en plus de m’avoir donné un magnifique bébé cette année, m’a apporté un soutien indéfectible malgré le rythme imposé et les innombrables imprévus et calls que je lui ai fait supporter les soirs, le week-end et en vacances. On repart pour un tour? :)

A bientôt!

Loïc

PS: Dans un prochain article, je tenterai de résumer ce que je retiens de l’aventure Teads d’un point de vue opérationnel.