Well, first of all, what do I mean when I refer to a nano business?

You may be familiar with the concept of micro businesses, that mean small business composed by few or one person.

A nano business is a business that uses less than one person working force.

For example, the regular working time for a person is eight hours a day? A nano business will occupy less than that amount of time per day, lets say four hours, six, one, doesn’t matter it has to be a fraction of your full time.

This is al least my definition of the words I’m going to use often to express my self.

Where does this idea comes from?

Much of the Northern Italian productive tissue is made of small and micro businesses. I come from this geographical area and here as a consultant I had the chance to study and understand how much the 2008 economic crisis changed us.

During the disruptive years of the economic crisis many of the medium/small agencies and companies that were till that moment dominating the market disassembled.

The reasons were many and I would like to talk more about them in a future post.

Being exposed to how the world changed after and with the austerity Italy was imposed to shown me this nano-biz phenomenon.

What made this possible?

Automation

The more we advanced and the more we were getting better with automation tools, the less time we need to run our business. Automation it’s not only for big industrial players, we are all benefitting of it.

Flexibility

Starting up a business can be really expensive, to start up a smaller business it’s less expensive. Being flexible made it possible for many subjects to stop and run when they wanted, and during the cash poor times of the crisis, that meant survival.

Variety

When you are flexible and you have free time you can consider more than one employment at the same time, you can invest your time/money, in activities with different levels of risks, diversifying with all the benefits that it takes.

Why I believe that’s the future?

The working time available / human being ratio it’s slowly going to decrease, happiness it’s going to replace money when we are discussing the quality of life of our societies and time is shrinking more and more with every new technological advancement.

Automation tech or 4.0 (how they call it here in Europe) it’s something not only for big industries, but available for everybody. That means less working hours with the same profit, more quality time spent and hopefully better inspirations and again better ideas and businesses.

“Quello che per l’agente di commercio si chiama vendita, per il resto del mondo si chiama rottura di ###.”

Comincio oggi la mia giornata con uno sproloquio, perché l’ennesima pubblicità di Frank Merenda sulla timeline mi ha instillato il bisogno di uno #sfogo pubblico, forte e chiaro.

Seguo il settore da diversi anni ormai, lavoro fianco a fianco con marketers, venditori, sales manager, eccetera. E in tutti i professionisti che nel loro metodo di vendita si sono ispirati a Frank e imitatori ho trovato la stessa ipocrisia di fondo: il non voler insistere.

Frankone dice girandoci attorno (ma neanche troppo) che se vuoi vendere con il suo metodo devi passare i gioielli della gente sulla grattugia. Non è roba per timidi, non è roba per persone “fini” e non è elegante.

Credo che vendere sia prima di tutto andare in contro al bisogno del mercato, creandolo o inseguendolo.

Venditori Vincenti & Co. hanno seguito questo principio trovandosi davanti al bisogno giusto con il prodotto giusto. Negli anni della crisi, con tanti imprenditori, venditori e agenti praticamente disoccupati hanno insegnato all’Italia come fare di nuovo “urli da mercato”.

Ha funzionato? Non credo, ma (nota positiva) almeno è finalmente diventato patrimonio culturale di tutto il settore che: “bisogna raccogliere i contatti!”.

Raccogliere i contatti per poi ricontattarli dopo, continuamente e (questo è importante) perdendo dei contatti perché li hai stufati.

Io non sono tagliato per lavorare alla Merenda, infatti faccio d’altro e capisco chi non se la sente, perché fare FDM è una brutta sensazione che quando te ne ricordi i giorni dopo fai facce ancora più brutte.

Quindi direi, se siamo tutti d’accordo non parliamone più e concentriamoci su altro

In seguito al mio sfogo, utile, anzi utilissimo! Ho deciso di proseguire un minimo la ricerca e cercare alcuni cenni storici su Frank Merenda il principale ispiratore dei venditori del Bel Paese proprio per collocarlo bene nel suo contesto, dentro e fuori la crisi.

Wikipedia

Pariamo dalle basi, quando faccio una ricerca di solito comincio da Wikipedia, conscio del fatto che non avrò informazioni perfette e precise, ma se non altro una direzione per farmi un’idea e: LA PAGINA DI FRANK NON ESISTE.

Un alone di mistero circonda il famoso autore di libri per venditori “Pro”. Sono confuso.

Google

La pagina di Google alla query “Frank Merenda” è altrettanto monopolizzata, parrebbe che avere informazioni sulle attività del personaggio senza avere la sua intercessione sia impossibile, almeno per chi come me non ha tempo di fare ricerca pesante. Quello che però si riesce a capire leggendo il vario materiale online è la scuola di pensiero da cui il soggetto arrivi e si sviluppi.

Jay Abraham

Il maestro di cui Frank è pupillo, stando al suo sito (che non linko apposta ma) che cito con un’immagine:

Spulciando la pagina Wikipedia di Jay Abraham vi sono chiari segni di collegamento con le crisi finanziarie, l’autore infatti scrive testi collegati per titolo e per ammissione di Wikipedia all’argomento “ripartire durante una depressione”.

Studioso del Direct Response Marketing Jay Abraham ha fatto da consulente a diversi tipi di realtà, con dimensioni ed importanza diverse.

Materiale D’importazione

Non era difficile da immaginare praticamente il 99% delle tecniche di marketing usate in Italia arrivano dall’estero, quasi tutte sono importate dagli Stati Uniti.

Frank Merenda e le sue connessioni mi spingono a pensare che egli sia un bravo divulgatore ed esecutore di queste tecniche importate dall’estero.

L’importanza della Crisi economica per il caso Frank Merenda

La mia tesi è chiara: il nostro soggetto ha avuto il talento e il momento di saper approfittare della crisi e ad essa applicare i principi che il suo maestro Jay Abraham ha predicato nei suoi libri. Se non vi fosse stato un mercato stagnante, disoccupazione e per certi versi “depressione” il marchio Venditore Vincente avrebbe avuto risultati molto più contenuti e meno esplosivi, risultati che sarebbe stato poi più difficile far risuonare come un “case study” di successo.

Ora che la crisi si è conclusa o meglio: “morde meno” rispetto al 2011 Frank ha collezionato quella massa critica di contatti e “discepoli” che gli permette di continuare a lavorare con successo. Seguirò volentieri da lontano l’evolversi della sua attività (non mi trovo d’accordo con il suo approccio rumoroso alla vita lavorativa), ma credo che la parte interessante della sua divulgazione ovvero dei contenuti sia ormai noiosamente trita e ritrita e non ci porterà a grandiose e sfavillanti novità.