Ta plateforme est la manière dont tu vas partager ton message avec le monde.

Une plateforme est l’élément sur lequel tu t’appuies pour te faire entendre.

C’est ta scène.

Mais contrairement à la scène d’un théâtre, la plateforme d’aujourd’hui n’est pas construite en bois ou en béton ou perchée sur une colline herbeuse.

La plateforme d’aujourd’hui est constituée de personnes.

De contacts.
De connexions.
D’abonnés.

Il est temps de décider quelle plateforme deviendra le principal véhicule de diffusion de ton contenu.

Tu as le choix entre 3 grandes plateformes : écrite, audio et vidéo.

Passons-les en revue !

✍ Écrit

👍 Avantages

• Le contenu écrit est facile à partager.
• De nombreuses personnes préfèrent consommer du contenu écrit plutôt que d’écouter un podcast ou de regarder une vidéo.
• L’écriture est moins stressante et prend moins de temps que la production audio ou vidéo.
• Il est beaucoup plus facile d’éditer un contenu écrit qu’un contenu audio ou vidéo.

👎 Inconvénients

• Il est difficile d’adapter un contenu écrit à d’autres formes de contenu.
• De nombreuses personnes n’aiment pas lire…
• Le contenu écrit présente une faible barrière à l’entrée de sorte que tout le monde peut le faire, ce qui donne lieu à une plateforme très saturée.

🎤 Audio

👍 Avantages

• Les gens peuvent écouter pendant qu’ils font autre chose.
• C’est gratuit.
• C’est à la demande. Tu peux écouter quand tu veux.
• C’est ciblé. Il existe des centaines de catégories et de sous-catégories de podcasts. Tu peux trouver un sujet podcast centré sur le sujet qui t’intéresse.
• C’est intime. On peut parler de tout sans être vulgaire. L’être humain est attiré par la voix. Et ça favorise une connexion.

👎 Inconvénients

• Parfois, les gens veulent ou ont besoin de voir une représentation visuelle pour mieux comprendre.
• Certaines personnes n’aiment pas écouter du contenu audio.
• La barrière d’entrée est moyenne, ce qui se traduit par un grand nombre de podcasts et un marché saturé.

📹 Vidéo

👍 Avantages

• Les humains sont des créatures visuelles par nature et aiment la stimulation visuelle que la vidéo peut leur procurer.
• C’est gratuit (en général).
• C’est à la demande. Tes spectateurs peuvent mettre ta vidéo en pause et la reprendre là où ils l’ont laissée au moment qui leur convient.
• C’est ciblé. Tu peux regarder des vidéos sur le sujet exact qui t’intéresse.
• C’est facilement partageable.
• Elle offre un maximum de possibilité de réutilisation (une vidéo peut être transformée en un podcast, une transcription écrite en un article, etc.).

👎 Inconvénients

• La création de vidéo de haute qualité exige beaucoup de préparation : lumières, caméra, son, garde-robe, montage.
• La création de vidéos professionnelles est coûteuse.
• La création de vidéo professionnelle prend beaucoup de temps.
• Les gens sont incapables de faire plusieurs choses simultanément en regardant des vidéos (ça dépend du contenu, j’écoute beaucoup de vidéos en mode podcast parce que je suis très auditif).
• La barrière d’entrée est moyenne/haute (n’importe qui avec un smartphone), ce qui fait beaucoup de gens s’y adonnent et que la plateforme est saturée.

Comment choisir ta plateforme ?

Choisis celle que ton client idéal préfère.

Quand tu débutes, choisis une seule plateforme.
Engage-toi à la respecter.
Et produis le meilleur contenu possible !

Comment j’ai fait ?

J’ai un peu tout testé.

En 2016, je choisis Medium pour écrire.
C’est gratuit et je pouvais uniquement me concentrer sur l’écriture.
De plus, Medium est très bien référencé sur les moteurs de recherches.

Avec plus de 300 articles, j’ai 40 000 vues mensuelles.

En 2017, je lance ma newsletter et APRÈS mon site web.J’aurais dû faire ça plus tôt… et inverser l’ordre aussi. 😅

En 2018, j’ai écrit mon livre “Petites Habitudes, Grandes Réussites”.

Une mauvaise décision business sur le court-terme.

Mais une très bonne décision à long terme (autorité, preuve sociale, best-seller : plus de 15 000 exemplaires à ce jour).

En 2019, je fais des chroniques radio pour le Manal Show.
Je résumais des livres en présentant 3 idées clés en moins de 5 minutes.

En 2020, j’ai failli lancer mon podcast.

Ca devait s’appeler L’art de la Réussite. J’ai même enregistré 12 épisodes de 10–15 minutes que je n’ai jamais diffusés. Ça ne vibrait pas réellement en moi à l’idée de le faire.

En 2021, je me lance sur LinkedIn.

C’est vraiment là où est mon client idéal (consultant, indépendant, coach, experts). De plus, la vente est plus simple parce que c’est un réseau professionnel.

En 2022, je lance le Cercle des Solopreneurs.

C’est un groupe privé Facebook gratuit dans lequel je partage tout ce que je fais pour monter un business en ligne et t’aider à faire pareil. Il s’adresse aux entrepreneurs et indépendants qui ont une expertise dans un domaine et qui veulent vivre de leur passion.

En 2022, je me lance sur YouTube.

C’est la meilleure plateforme pour gagner en visibilité et en influence sur le long terme. La vidéo est un média total et très engageant si c’est bien fait.
De plus, YouTube est le deuxième moteur de recherche mondial.
Si t’es bien référencé, tout décolle !

Alors je sais…

Créer du contenu de qualité quotidiennement est un vrai défi.

Mais pense à long terme.
« Petites habitudes, grandes réussites. »

Pense à tout ce que cela peut t’apporter pour toi et ton business.

Un meilleur réseau.
Des abonnés qui t’apprécient.
De nouvelles rencontres intéressantes.
Des clients qui veulent travailler avec toi (fini la prospection).

Et j’en passe… 🙂

C’est juste incroyable !

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Comment choisir votre plateforme pour créer du contenu was originally published in Essentiel on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Sais-tu qui est ton client idéal précisément ?
La personne avec qui tu veux travailler et que tu peux vraiment aider ?

Si tu ne sais pas trop, alors laisse-moi te parler de persona.

Qu’est-ce qu’un persona ?

En marketing, un persona est une personne fictive qui correspond à ton client parfait.

C’est le portrait-robot de ton client modèle. C’est le consommateur idéal de ton contenu, de tes produits, de tes services et de tes offres.

Beaucoup d’entrepreneurs ignorent cette étape alors qu’elle est essentielle.

Quand tu connais ton persona avec une grande clarté, tu peux gérer ton business avec confiance et rapidité.

Ton persona, c’est l’Étoile polaire qui te guide tout au long de ton aventure entrepreneuriale.

Tout le monde n’est pas ton client.
Et je dirais même que tout le monde n’a PAS à être ton client.

99 % des humains ne sauront jamais que tu existes, et encore moins qu’ils consomment ton contenu et sont touchés par ton message.

Et ce n’est pas grave.
En fait, c’est même une très bonne nouvelle !

Car tu n’as pas besoin de milliards de clients pour vivre sereinement de ton activité.

Juste de connaître ton client idéal sur le bout des doigts.

Tout ce que je fais est conçu pour mon client idéal.

C’est ma seule préoccupation qui me permet d’attirer les personnes avec qui je veux travailler et celles que je peux vraiment aider.

18 questions pour créer ton avatar

Prends un stylo et réponds aux questions ci-dessous.

Garde en tête que tu dresses le portrait-robot de ton client idéal.

1. Quel est l’âge de ton persona ?
2. Homme ou femme ?
3. Marié(e) ?
4. Des enfants ?
5. Un emploi ? Si oui, lequel ?
6. Doit-il se déplacer entre son domicile et son lieu de travail ? Si oui, combien de temps ?
7. Aime-t-il son travail ?
8. Quelles sont ses passions ?
9. Quels sont ses passe-temps ?
10. Que fait-il pendant son temps libre ?
11. Que n'aime-t-il pas ?
12. Quelles sont les compétences qu’il a acquises au fil des ans ?
13. Quelle valeur peut-il apporter au monde ?
14. Quels sont ses objectifs de vie, ses ambitions, ses espoirs et ses rêves ?
15. À quoi ressemble une journée parfaite dans sa vie ?
16. Quel type de contenu consomme-t-il ? À quelle fréquence ?
17. Quelle est sa plus grande difficulté dans la vie en ce moment ?
18. Quelle est la solution qu’ils recherchent ?

Ton persona, c’est un peu comme un profil Tinder.
Tu veux que ça matche pour engager la conversation.

Pour cela, donne-lui un prénom, un âge, une photo.
Et réponds en une phrase à chaque question ci-dessus.

Je te recommande d’avoir au moins 300 mots sur ton persona.
Plus tu seras précis, plus tu pourras développer ton business rapidement.

Lorsque tu auras terminé, tu devrais avoir une idée très claire de ton persona.
Tu dois connaître cette personne mieux que certains de tes amis proches.

Pourquoi est-ce difficile d’être aussi spécifique avec son persona ?

Parce que beaucoup pensent que s’ils créent quelque chose qui résonne pour tous, alors ils développeront leur audience plus rapidement et atteindront des niveaux de réussite plus élevés.

C’est une erreur que j’ai faite… 🙈

Sans persona, tu n’auras jamais cette boussole qui t’indiquera le nord.

Tu t’épuiseras.
Tu t’enliseras dans des détails.
Tu perdras aussi beaucoup d’argent…

Retiens bien : s’adresser à tous, c’est ne s’adresser à personne.

Chaque décision doit être au service de ta vision pour servir convenablement ton client idéal.

Laisse ton client idéal te guider à chaque bifurcation de la route.

Quand tu es solopreneur, tu as un avantage : les personnes viennent pour toi et ce que tu as à leur offrir.

« Ne courez pas après les gens. Soyez vous-même, faites vos propres affaires et travaillez dur. Les bonnes personnes — celles qui ont vraiment leur place dans votre vie — viendront à vous et resteront. » Will Smith

Cette dimension humaine est essentielle.

Assume ta singularité.
N’aies plus peur d’être toi-même.

Car tu es le message.
Crois-moi, ça fait toute la différence.

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J’ai assisté à une conférence donnée par Alexandra Martel, copywriter. Elle est l’auteure du livre « Ajoute un Zero ».

Sa conférence portait sur la vente et la manière de fixer ses prix.

Voici mon résumé.

3 raisons pour ne pas donner ton prix en appel ou en visio

❌ Raison n° 1 : Tu n’as pas le temps de réfléchir avant de donner ton prix

Quand on tombe sur une personne avec un super projet, on a vraiment envie de travailler avec ce client.

On peut se montrer un peu (trop) enthousiaste et risquer de proposer un prix trop bas.

C’est une erreur qui peut coûter cher. Après, ça dépend de ton activité et de ta confiance. 😉

❌ Raison n° 2 : Aucune chance de bafouiller quand c’est fait par écrit

Si tu as un client prestigieux qui te contacte, tu pourrais t’imposer une pression ou te sentir chanceux.

Mais tu peux aussi être un peu intimidé et ça se ressent dans la voix.

Le client le saura aussi.
Il se sentira moins en sécurité et ce n’est pas bon.

Tu es un expert, tu dois avoir confiance en toi et en ta capacité à résoudre des problèmes.

❌ Raison n° 3 : Tu contrôles mieux le contexte autour de ton prix

Quand tu vends un service premium, il y a toujours un contexte pour mettre en valeur ton prix.

À l’écrit, tu peux faire du copywriting pour améliorer ta proposition, montrer la valeur que tu apportes et rendre ton offre irrésistible.

Pourquoi tu devrais rédiger tes propositions comme des pages de vente

La plupart des freelances commettent une erreur dans la vente, ils envoient des propositions ou des devis qui ressemblent à des factures !

C’est laid et ça ne donne pas envie. Ce format ne dit rien sur la valeur que tu vas apporter. Le prix n’est pas même pas contextualisé.

Ça ne permet pas de mettre en valeur ton travail et ce que tu vas offrir à ton client.

Et ça, c’est une occasion manquée.

À la place, tu peux traiter tes devis comme des pages de ventes !

Tu peux répondre aux questions comme :

• Qui es-tu ?
• Quel est ton processus ?
• Quels sont les besoins du client ?
• Comment vas-tu travailler avec lui pour l’aider ?

Tu vas aussi contextualiser ton prix.
Le tout avec un beau PDF de 2–3 pages.

T’imagines l’effet de surprise ?

Tu te démarques d’emblée de beaucoup de personnes avec ça.

Une astuce pour mieux présenter ton tarif

Il s’agit de donner des options.

Quand tu donnes un seul prix à ton client.
Qu’est-ce qui se passe ?

Le cerveau est devant une réponse binaire.
Oui ou non.

Par contre, quand tu proposes deux options côte à côte dans ta proposition.
Tu viens de changer la question.

Ça n’est plus : « Est-ce que j’ai envie de travailler avec cette personne ? »

Mais : Quelle option est la meilleure ?

Le client va passer plus de temps à regarder les options et à se demander laquelle fonctionnerait le mieux dans sa situation.

Pour bien contextualiser ton prix, tu peux utiliser cette astuce.

Si tu offres trois options, tu peux créer un leurre.
Exemple : 995 € — 1 700 € — 1 900 €

Ici, c’est le prix qui est au centre.
Personne ne va le choisir.

Il a été placé exprès pour être un tout petit moins cher que l’option la plus élevée.

La différence est si petite que les gens vont avoir tendance à choisir l’option la plus chère.

En ajoutant un leurre, tu vas valoriser ton option de droite et attirer l’attention sur celle-ci.

Que faire quand un prospect met en doute ton prix ?

La personne a vraiment envie de travailler avec toi, mais elle va te faire une objection.

Elle trouve que ton prix est un peu élevé.

Si tu n’as pas confiance en ton offre, ça peut être très déstabilisant…

Ça n’est jamais agréable quand quelqu’un met en doute notre prix et donc notre valeur !

Beaucoup de coachs business diront à leurs clients.

« Si on met en doute tes prix, ça veut dire que ce n’est pas un bon client pour toi. »

Eh bien… ça dépend !

Parfois, oui, c’est vrai.
Mais parfois, la personne a juste besoin d’être rassurée.

Il y a une question magique pour rassurer le client et le convaincre de faire affaire avec toi.

Cette question est simple.

Qu’est-ce qui t’a donné envie de travailler avec moi ?

Laisse un moment de silence.
Laisse au moins 7 secondes.

Il se produit presque toujours la même chose…
Le client se met à se vendre lui-même TON service.

Il va dire des choses comme :

• « J’ai tellement été emballé par ta proposition. »
• « J’ai vraiment l’impression que tu comprends mon besoin. »
• « Ça fait un moment que je suis tes contenus. »
• « C’est avec toi que j’ai envie de travailler. »

Le client va se mettre à nommer toutes les excellentes raisons pour lesquelles c’est avec toi qui veut faire affaire et avec personne d’autre.

Neuf fois sur dix, tu vas réussir à vendre, à avoir un super client qui apprécie ta valeur et surtout qui va payer au juste prix sans que tu aies fait un rabais.

C’est gagnant-gagnant.

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Comment présenter votre valeur pour mieux vendre was originally published in Essentiel on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Ton audience est vraiment ton plus grand atout dans ton business.
Par audience, comprends les personnes qui regardent ce que tu fais.

Et qui sont intéressées par ton univers.
Et ce que tu proposes.

Que ce soit des abonnés sur Linkedin.
Des personnes qui s’abonnent à ta newsletter.
Ou même des visiteurs sur ton site web.

Tout cela constitue une audience.

Alors quel est le meilleur moyen de bâtir ton audience ?

Je vais te partager ce qui a fonctionné pour moi.

Prouve à ton public que tu mérites son attention.

Pour cela, il n’y a pas de secret.
Tu dois produire régulièrement un bon contenu.

Il y a 4 besoins qu’on recherche dans un contenu.

• 👨‍🏫 Éducation : apprends-moi quelque chose d’utile.
• 😂 Divertissement : fais-moi rire !
• 😥 Émotion : fais-moi réagir, ressentir des émotions…
• 🤔 Réflexion : fais-moi réfléchir.

Je suis à fond dans deux catégories.
Éducation et Réflexion.

Pourquoi ?

Je veux t’être utile.

Partager mes connaissances
Et t’apporter d’autres perspectives.

Alors, comment j’ai bâti mon audience ?

J’ai commencé sur Medium en 2016.
Cette plateforme est très bien référencée.

On peut rapidement me trouver en tapant des mots-clés.

Un exemple avec « meilleures biographies ».

Mon article est en première page.
Et en seconde position sur Google.

Medium est une machine en SEO.
Avec plus de 200–300 articles, j’ai cumulé plus de 3 millions de vues !

Voici mes 7 articles les plus vus.

Le premier article a plus de 280 000 vues.
Plus de 210 000 vues viennent grâce à… Google !

Je continue d'avoir au moins 35 000 vues mensuelles.
Si je compte Essentiel, c’est entre 40 000 et 50 000 vues mensuelles.

Medium a été un bon tremplin pour me lancer.
Mais ce n’est plus l’idéal pour développer son audience.

Rends-toi compte.
J’ai plus de 7 000 abonnés sur Medium.
Mais je n’ai AUCUN moyen de communiquer avec eux.

C’est très frustrant…

Entretemps, j’ai développé d’autres canaux d’acquisition comme :

• Mon livre best-seller Petites Habitudes, Grandes Réussites (+ 15 000 exemplaires vendus)
• 2018–2019 : Mes 19 chroniques de livres dans le podcast du Manal Show
• 2020–2021 : Une chronique mensuelle (L’art de la Productivité) dans Odyssées, le magazine de LiveMentor. C’était des extraits de mon livre.
• Plus de 10 heures d’interviews : podcasts, YouTube, conférences
• Ma chaîne YouTube : 3 vidéos, 400+ abonnés (en pause depuis février 2022)
• Mes posts sur Linkedin : actuellement 4 000+ abonnés
• Le bouche-à-oreille : combien de personnes m’ont découvert grâce à leurs proches (merci ! 🤩)

La diversité des canaux d’acquisition est importante.
Ça m’a pris des années pour explorer tout ça.

Choisir une seule plateforme

Quand tu démarres, je te recommande de rester sur une plateforme.

Aujourd’hui, tu as le choix.

• TikTok : audience très juvénile (12–18 ans), mais bon potentiel de croissance car l’algorithme est généreux.
• Podcast : pas un bon canal pour faire agir et réagir, mais excellent pour développer son réseau si t’es régulier.
• Linkedin : LA plateforme B2B et le meilleur réseau social pour les entrepreneurs et les indépendants.
• YouTube : audience majoritairement masculine, un média complet avec un grand potentiel si t’es régulier.
• Substack : le moyen le plus simple de lancer une newsletter gratuite.
• Facebook : réseau social vieillissant (bientôt 20 ans !), mais avec des audiences de niche intéressantes grâce aux groupes.
• Instagram : audience majoritairement féminine, bon potentiel de croissance si tu trouves ton public et que tu proposes des formats originaux + régularité.

J’ai choisi de m’investir sur Linkedin.
C’est LE meilleur réseau pour les indépendants.

C’est là qu'est mon client idéal (coach, consultant, entrepreneurs).
Et surtout, j’agrandis mon réseau en rencontrant des personnes comme moi.

Pour te montrer la puissance de Linkedin.
J’écris très régulièrement des posts.

Et quand ça « marche »…

Ça donne ça.

Plus de 147 000 vues.
Plus de 1 160 réactions.
Plus de 200 commentaires.

Tout ça en moins de 48 heures.

Aujourd’hui, tu peux développer une audience rapidement.

En 1 mois, pour commencer à devenir visible.
En 3 mois, pour trouver tes premiers clients.
En 1 an, pour devenir une référence.

À supposer que tu écrives chaque jour un post qui marche.

Tu peux cumuler 1 million de vues mensuelles sur LinkedIn auprès d’une audience qui peut être un client potentiel.

Je te laisse imaginer tout ce que tu peux faire !

Le lead magnet

Un lead magnet est un contenu à forte valeur ajoutée téléchargeable par les visiteurs de ton site.

C’est utile pour qualifier ton audience.

Tu peux leur offrir :

• un PDF
• un livre blanc
• une mini-formation
• un échantillon gratuit
• un mini-cours (3/5/7 jours)
• un appel diagnostic (30 minutes)

À quoi ça sert ?

1. Tu éduques ton prospect sur le problème que tu résous.
2. Tu montres un aperçu de la qualité de ton offre.
3. Tu gagnes sa sympathie.

Quand un nouvel abonné rejoint ma newsletter, il reçoit :

• Un extrait de mon livre « Petites Habitudes, Grandes Réussites »
• Un répertoire de 87 habitudes pour libérer son potentiel (96 pages)
• Une sélection des 59 livres les plus recommandés par les milliardaires

Le tout en échange de son mail et d’un prénom.
J’appelle ça la stratégie de la générosité désarmante.

Quand une personne tombe sur toi, tu veux qu’elle se dise…

« Je viens de découvrir quelqu’un d’incroyable ! Comment je n’ai pas pu la découvrir plus tôt ?! »

Tu n’as vraiment rien à perdre en étant généreux.

Bien au contraire, tout à y gagner !

S’exposer à d’autres publics

Quand tu démarres, personne ne te connaît.
Personne ne se soucie de ce que tu fais.

Tu t’adresses à un stade vide.
Ainsi, ne sois pas difficile au début.

Si quelqu’un te propose d’écrire un article ou de passer à son podcast, fonce !
Peu importe si leur audience est petite.

Tu dois t’assurer que ton message s’adresse à leur public.
Tu dois entrer en résonance avec eux.

En étant invité sur des blogs ou des podcasts.
Tu t’exposes à un public plus large que le tien.
Et tu gagnes en visibilité.

Si tu apportes beaucoup de valeur, que se passera-t-il à ton avis ?

Tu donnes envie à d’autres personnes de savoir ce que tu fais !
Et de te suivre pour avoir d’autres infos et créer une relation.

Dans mon cas, j’ai été invité au Manal Show.
Ça s’est très bien passé.

On m’a proposé deux chroniques par mois.
J’ai accepté pour une saison.
Je suis passé plus de 20 fois.

Cela m’a rendu plus visible auprès d’une nouvelle audience et donc permis d’accélérer ma croissance.

Alors, oui, bâtir une audience, ça peut prendre un certain temps…
C’est long et il n’y a aucune garantie de réussite.

Mais ton audience est ton plus grand atout.
Et comme toute chose de grande valeur, cela prend du temps à bâtir.

Si tu n’as que 200 abonnés ou 10 abonnés, cela n’a pas d’importance.
Ce sont 10 personnes qui t’écoutent.

Imagine que tu es dans une pièce.
Et que tu as l’attention de 10 personnes.

C’est déjà puissant !

Alors, ne minimise pas le succès que tu as.
Produis du contenu de qualité.
Sois régulier.

Tôt ou tard, ça va marcher.

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• 🤙 Prends RDV avec moi pour gagner en clarté sur ta situation actuelle et en pertinence sur tes prochaines actions.

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Comment développer votre audience was originally published in Essentiel on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Les mots sont la partie centrale de tout site Web.

Tu pourrais enlever tout le webdesign.
Toute la conception visuelle.
Tout le style.

Tant que tu as des mots.
Tu as un site Web efficace.

Quand tu te lances, tu n’as pas besoin d’être sophistiqué.
Pas besoin d’images et de styles fantaisistes.
D’animations et des fondus enchaînés, etc.

Je connais quelqu’un dont le site est un… google Doc !
Sa valeur étant le minimalisme.
Il s’est contenté de l’essentiel, des mots.

Le Web a toujours été une affaire de mots.

À ses débuts, tu ne pouvais même pas insérer d’images !

Si tu construis une page Web.
Ne cherche pas à coder ou à concevoir une maquette.

Va au plus simple.

Commence par un éditeur de texte (Google Doc, Word, LibreOffice).

Alors, par où commencer ?

Le format de base pour une page d’accueil est simple.

• Voici ma promesse (où je veux vous mener).
• Voici les bénéfices (ce que vous aurez).
• Voici un appel à l’action (faites ceci pour en savoir plus).

Regarde mon site.

Commence avec ton titre.

Le titre doit décrire ta promesse, ce que tu apportes.
Ou le type de problème que tu résous.

Le titre actuel de mon site Web est ma promesse :
Développez un business rentable qui VOUS ressemble

Ensuite, le sous-titre.

C’est la solution.
Ou les bénéfices.

Le sous-titre actuel de mon site Web :

Attirez vos clients idéaux.
Vendez de façon éthique.
Gérez votre vie selon vos propres envies.

Si tu inverses les bénéfices, que remarques-tu ? 😏

Tu as les trois grands problèmes rencontrés dans le public des entrepreneurs indépendants :

• Avoir peu de clients : problème de marketing, mauvaise prospection, manque de visibilité, marque personnelle faible, offre mal structurée, etc.
• Ne pas générer suffisamment de ventes : problème de vente, manque de confiance, syndrome de l’imposteur, mauvaise estimation des prix et de sa valeur, relation compliquée avec l’argent, etc.
• Déséquilibre pro/perso : manque de vision, trop d’outils à gérer, comptabilité, factures, polyvalence, lacunes techniques, manque d’organisation personnelle, etc.

Ces 3 problèmes correspondent aux trois piliers de mon accompagnement.
Marketing, création de contenu et ventes.

Et là, c’est facile de savoir quoi proposer.

À la fin de mon accompagnement, tu auras :

• Validé les fondations de ta stratégie marketing
• Trouvé tes premiers clients sur le Web
• Vendu tes premières offres/missions

Enfin, on termine par un appel à l’action simple.

C’est un texte ou un bouton qui invite le visiteur à engager une action que tu souhaites.

Dans mon cas, c’est un lien qui renvoie à la page à ma newsletter.
J’aurais pu aussi renvoyer à la page témoignage de mon accompagnement.

Tu précises potentiellement ce que la personne obtient en échange.
Ex. un PDF, un eBook, une formation gratuite, un appel découverte/diagnostic, etc.

Tout cela renforce l’appel à l’action.

Promesse, bénéfices, appel à l’action.
Ce sont les composants d’une bonne page d’accueil d’un site Web.

Tout ce qui suit renforce cela.

Ne te laisse pas distraire par des photos de design.
Ou des astuces CSS fantaisistes.

Ouvre simplement un éditeur de texte.

Commence à écrire.
Et concentre-toi sur les problèmes de ton public.

Rédige ton titre.
Ton sous-titre.
Ton corps.

Ton appel à l’action principal.
Et assure-toi que tout cela est centré sur une seule idée.

Si tu as bien fait tes recherches sur les problèmes de ton audience…
Cela devrait être facile à écrire. 😉

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Pourquoi est-il si important de résoudre un problème quand on entreprend ? Parce que c’est le meilleur moyen de vendre quelque chose que tes clients veulent.

« Si j’avais une heure pour résoudre un problème, je passerais 55 minutes à réfléchir au problème et 5 minutes à réfléchir aux solutions. » — Albert Einstein

Avant de chercher à résoudre un problème.
Tu dois t’assurer que tu le comprends parfaitement.

Pour cela, tu mènes des recherches.

Tu vas sur les forums et sur les blogs.
Tu contactes les personnes cibles.

Tu leur envoies des messages pour en savoir plus sur leur situation. Et tu rejoins cette communauté pour découvrir ce qui les embête vraiment.

Pourquoi c’est si important ? Parce que ça va t’aider dans la vente, notamment quand tu décriras ces problèmes à ton audience.

En décrivant précisément les problèmes.
Ton client idéal va penser que tu lis dans ses pensées.

Que tu comprends ce qu’il vit et que tu as une solution pour l’aider.

Il est plus facile de vendre un besoin qu’un désir.

Un médicament se vend mieux qu’une vitamine.
Le médicament te fait sortir de la douleur.
Tandis qu’une vitamine optimise ta santé.

Les applications sont un excellent exemple de résolution d’un problème.
Les gens essaient de trouver une solution pour se faciliter la vie.

Instagram est devenu populaire grâce à ses filtres.
Ils amélioreraient rapidement les photos.

Bon après…

Ce n’est pas un besoin ou une douleur extrême.
Mais, c’est un désir très fort et l’application résout un problème.

Maintenant que tu comprends très bien la douleur.

Tu pourrais la décrire mieux que quiconque, n’est-ce pas ?

D’après toi, quelle est la façon la plus efficace et la plus simple de résoudre ce problème ?

Comment peux-tu aider ces personnes ?

Pour que cette douleur soit soulagée.
Ex. Un kiné qui apaise des douleurs lombaires.

Pour que ce problème soit résolu.
Ex. Un logiciel de comptabilité qui automatise l’édition de factures.

Quelle est l’offre minimale viable ?

Quelle est la chose minimale que je peux offrir à une personne pour qu’elle ait l’impression que la douleur n’est pas si grave.

Soit tu l’apaises.
Soit tu l’aides à résoudre le problème.

Par exemple, j’ai une solution à un problème précis : trouver ses premiers clients.

J’ai une offre d’accompagnement pour un groupe spécifique de personnes.

🎯 Ma cible : Les coachs et les consultants
❌ Leur problème majeur : Ils ignorent comment valoriser leur expertise sur le Web
👍 Mon aide : Le marketing, la création de contenu et la vente

Beaucoup d’experts ne connaissent rien au marketing alors que c’est un outil puissant au service de ton activité.

Ils ne savent pas attirer leurs premiers clients.
lls ne savent pas créer du contenu adapté aux codes du Web.
Ils sont bons dans leur métier.

Mais ils ne savent pas vraiment comment le vendre.

Mon accompagnement aide à résoudre ce problème.

Pour qu’ils puissent développer un business rentable qui leur ressemble.

Bref, j’ai très bien étudié ce public.
J’échange avec eux régulièrement.
Normal, car ce sont mes clients !

Si tu as résolu un problème précis et que des gens veulent faire pareil que toi. Alors, tu as potentiellement une offre !

Tu n’as pas besoin de résoudre tout le problème.

Tu n’as pas besoin de soulager à 100 % la douleur.
Tu dois les aider à améliorer leur situation actuelle.

Les aider à avancer dans leurs objectifs.
Les rapprocher de ce qu’ils veulent.
Les aider à se sentir mieux.

Regarde certaines entreprises qui réussissent.

Prenons Facebook.

Facebook aide les gens à communiquer avec leurs amis et leur famille et à apprendre à se connaître.

Ce n’est pas la solution ultime pour tisser du lien…
Mais ça améliore la situation grâce au partage de photos et de textes.

Facebook, c’est un magazine people personnalisé à ton cercle social.

C’est mieux que rien.

Tu as une excellente solution à un problème ?

Assure-toi de bien connaître la douleur ou le problème.
N’oublie pas les 55 minutes d’Einstein. 😉
Ça va t’aider dans la vente.

Ensuite, trouve un moyen de résoudre le problème.
De la manière la plus efficace et la plus simple possible.

Enfin, ne t’inquiète pas de résoudre l’ensemble du problème.
Assure-toi d’améliorer la situation de ton client.

Grâce à toi, il avance plus vite.
Grâce à toi, il s’épargne des mois de frustration.
Grâce à toi, il évite des erreurs qui coûtent chères.

Bref, tu l’aides à grandir et à avancer.

C’est l’une des plus belles contributions qu’on puisse faire.

Aider des personnes ordinaires à réaliser des choses extraordinaires.

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Qu’est-ce qu’une audience ?

En marketing, une audience est un groupe spécifique de personnes qui ont un intérêt commun pour quelque chose ou qui partagent un besoin ou une douleur.

• Les freelances qui débutent galèrent à trouver leurs premiers clients.
• Les consultants ne savent pas valoriser leur expertise sur le Web.
• Les coachs ne savent pas vendre leur service.
• Les entrepreneurs ne savent gérer leur temps.

Bref, tu vois l’idée ?

Mais l’audience ne se limite pas à cela.

Il y a aussi toutes les personnes qui te portent de l’attention et qui sont intéressées par toi !

Elles visitent ton site Web.
Elles te suivent sur les réseaux sociaux.
Elles apprécient ce que tu dégages et leur partage.

Elles t’envoient des messages.
Elles peuvent même t’offrir des cadeaux !

À mon anniversaire, une abonnée m’avait offert une eau de parfum ! 😍

Considère ton audience comme étant des personnes qui accordent de l’attention à ce que tu proposes.

Un peu comme les spectateurs qui regardent un film ou une pièce de théâtre.

Pendant qu’ils regardent, ils jugent.
Ils se demandent si ce produit ou cette offre vaut leur temps ou leur argent.

C’est pourquoi une audience va être critique et observatrice.

En tant que solopreneur, tu dois savoir attirer une audience et donc servir une audience venue voir ce qu’elle veut voir et ce qu’elle attend.

Tu veux leur offrir l’expérience d’un excellent film.
Une grande expérience pour qu’ils puissent passer un bon moment.
Et ainsi avoir envie de parler de toi à des personnes qui seraient intéressées !

La première chose à faire pour découvrir ton audience ?

C’est de savoir si tu fais partie de cette communauté.

Par exemple, je ne servirai pas un public de danseurs.
Parce que je ne connais rien à la danse.
Pas plus que la personne moyenne.

Je ne pourrais donc pas servir les danseurs.

Je serais incapable de répondre à leurs besoins ou de les comprendre.
Mes écrits ne résonnaient pas réellement avec leurs besoins.
Et ils ne me comprendraient pas.

Toutefois, je connais bien les besoins et les attentes des solopreneurs.
Parce que j’en suis un.

Je crée du contenu pertinent à leurs besoins.
Et je peux vendre mes produits et services pour les aider.

Comment apprendre à mieux connaître ton audience ?

Pense à la personne la plus proche que tu connais.

Qui est-elle ?

Tu peux me décrire son parcours.

Ce qu’elle aime dans la vie.
Ses objectifs importants à ses yeux.

Ses habitudes.
Sa personnalité.

Bref, c’est facile parce que tu connais bien tes proches.

Mais aurais-tu la même facilité pour me décrire ton client idéal ?
Là, c’est moins facile !

Un bon marketeur est un bon détective.

Il mène des recherches pour trouver des indices et comprendre les besoins de son audience.

Voici quelques recommandations :

• Cherche à savoir où ils vont (lieu, événements, MeetUp, EventBrite).
• Va sur les sites Web qu’ils fréquentent (réseaux sociaux, médias, forums).
• Lis leurs commentaires (avis Amazon, groupes Facebook).
• Découvre ce qu’ils font de leur journée (habitudes, journée-type).
• Devine ce qu’ils aiment et valorisent (loisirs, passions, activités, valeurs).
• Estime leurs dépenses (consommation).

Le mieux, c’est de partir à la rencontre de ton audience dans des événements.

Tu peux aussi lire les commentaires Amazon des livres dans ta thématique pour comprendre ce qui manque à ton audience.

Tu pourras aussi découvrir des livres similaires et par la même occasion, enrichir tes connaissances !

Tu as aussi Quora qui est intéressant.
Des particuliers posent des questions sur de nombreuses thématiques.

En répondant à leurs questions, tu vas gagner en visibilité.
Tu pourrais même avoir l’idée d’un produit ou d’un service.

Dans cette phase de recherche, tu cherches des indices.
Tu veux comprendre les besoins et les attentes de ton audience.

Les mots et le langage qu’ils utilisent.
Comme le jargon qu’ils emploient entre eux.

C’est un peu long…
Mais c’est indispensable si tu veux faire du bon marketing.

Crois-moi que ça va t’aider à créer du contenu plus facilement.

Pourquoi ?

Parce que tu sauras exactement leurs problèmes !
Et ce qu’ils veulent.

Une fois que tu en sauras plus sur eux.
Tu peux commencer à t’engager avec ton audience.

Pose-leur des questions.
Réponds à leurs interrogations.

Aide-les là où ils sont.
Sois un membre précieux de cette communauté.

Si tu peux leur offrir quelque chose de valeur.
Et répondre à un besoin ou soulager une douleur.

Tu leur rends donc… service !
Tu seras perçu comme une personne qui se soucie vraiment d’eux.

Et peut-être même comme un leader dans cette communauté.

Lorsque tu auras un produit ou un service à proposer.
Ce ne sera pas un hasard.

Pourquoi ?

Parce que tu comprends intimement les problématiques de ton audience.

Tu les connais comme tes proches.
C’est d’ailleurs pour ça que je te tutoie.

Je t’écris comme à un proche que je souhaite voir réussir.
Et peut-être qu’un jour on se rencontrera pour que tu me racontes !

Qui sait ? 🙂

Quand on se sent proche de quelqu’un, devine quoi ?

On achète chez lui parce que l'on est aligné avec lui.

À compétences égales, on se dirigera toujours vers celui qui nous inspire le plus.

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Qu’est-ce qui fait une entreprise ?

Généralement, il y a 3 éléments fondamentaux qui constituent une entreprise.

💰 Élément n° 1 : Avoir quelque chose à vendre

La première chose qui compte est de proposer quelque chose en échange d’un gain monétaire : une transaction.

Si tu vends tes conseils qui aident une personne à gagner du temps ou de l’argent (Ex. coach, formateur, consultant).

C’est une entreprise.

Si tu as un blog ou que tu es un influenceur qui génère beaucoup de trafic et d’abonnés. Tu peux vendre de l’espace publicitaire ou proposer des liens d’affiliation.

C’est donc une entreprise.

Ainsi, en suivant cette logique…

Même Timothée, 10 ans, qui vend un verre de limonade ou une part de gâteau à 1 € dans la kermesse de son école à Charleville-Mézières fait du business !

En règle générale, si tu ne gagnes pas d’argent ou si tu ne proposes pas un bien à la vente, ce n’est pas un business.

Mais, c’est un loisir.

Dans une entreprise, tu dois avoir quelque chose à vendre.
C’est la base.

Cela peut être un bien, une prestation, du conseil, ton temps, une part de gâteau, l’eau usagée de ton bain (des influenceuses l’ont vraiment fait… 🙈), etc.

😍 Élément n° 2 : Offrir quelque chose que des gens veulent vraiment

Si tu jettes un coup d’œil aux derniers achats de tes proches, tu pourrais être surpris…

Surpris d’apprendre ce qu’ils valorisent.

Certains des achats que nous faisons vont entrer dans l’une des deux catégories : les besoins ou les désirs.

Les besoins primaires, c’est tout ce qui t’aide à rester en vie dans ton quotidien (alimentation, sommeil, abri, sécurité).

Les désirs secondaires, c’est tout ce que tu as envie de posséder ou d’accomplir pour satisfaire ton besoin de raconter des choses intéressantes dans ta vie et briller en société (appartenance, estime de soi et accomplissement personnel).

Lorsque tu achètes un produit ou un service, tu ne souhaites pas le produit en lui-même, mais le moyen qui te rapproche de ce que tu veux.

• Acheter de l’eau permet de ne pas avoir soif pendant une certaine durée et d’être en bonne santé.
• Acheter ou louer un bien immobilier permet d’être dans un environnement stable et prévisible.
• Acheter un livre audio permet d’améliorer ses connaissances sans trop d’efforts.
• Acheter un produit de luxe permet d’accéder à un certain statut social.
• Faire appel à un expert permet de gagner du temps pour résoudre un problème complexe sans se former pendant des mois ou des années.

Garde toujours en tête le bénéfice réel, désirable et caché qu’apporte ce que tu proposes.

Car selon le contexte, il n’aura pas la même valeur.

Si tu es en plein désert.
La bouteille d’eau coûtera cher.

Le prix dépend de l’offre et de la demande.

👍 Élément n° 3 : Tenir ta promesse en répondant au mieux aux besoins de ton client

Que fais-tu lorsque tu es satisfait d’un produit ou d’un service ?

Tu en parles à tes proches !

Pour la réussite de ton entreprise, tes clients doivent être satisfaits pour qu’ils puissent revenir ou te recommander.

À l’ère d’Internet, un mauvais service ou un mauvais produit cumule potentiellement des avis négatifs et dissuader des clients potentiels (prospects) d’aller voir ce que tu fais.

Il suffit d’aller voir les avis sur les restaurants.
Cela cause des ravages et nuire à la réputation.
Et donc perdre des clients ! 🙈

C’est pour ça qu’il faut tenir la promesse formulée. C’est-à-dire respecter ce qui a été promis de manière efficace et agréable pour les deux parties.

En résumé, une entreprise c’est :

1. Avoir quelque chose à vendre
2. Proposer quelque chose que des gens veulent vraiment
3. Tenir sa promesse en répondant au mieux aux besoins de tes clients

Bien entendu, il y a d’autres choses à savoir dans l’entrepreneuriat comme le marketing, les ventes, le service client et toutes sortes de choses.

Je te partage ici les fondamentaux.

Entreprendre, c’est avant tout un état d’esprit.

Je vais t’inviter à adopter un nouveau regard.

Fais l’inventaire de tes connaissances et compétences qui peuvent faire l’objet d’une transaction.

• Parmi tes connaissances et compétences, qu’est-ce qui peut permettre à un public de répondre à un vrai besoin ou à un désir ?
• Consulte ton compte bancaire et tes derniers achats, demande-toi pourquoi tu as acheté ce produit ou ce service.
• Qu’est-ce que cela t’a permis d’accomplir ?
• Cela a-t-il répondu à un besoin primaire ou à un désir secondaire ?

En te posant ce genre de questions, tu commences à comprendre le succès de certains produits ou services.

Ce qui pourrait, devine quoi, t’inspirer dans la conception de tes offres. 😉

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« Comment puis-je être payé pour ce que j’adore faire ? »

Il y a tellement de manières de gagner de l’argent avec ton expertise ou ta passion.

Mais alors TELLEMENT !

Toutefois, il est important de choisir comment parce que cela va déterminer ta stratégie pour la suite.

Une fois que tu sais quel problème tu résous, tu dois déterminer la forme que prendra ton offre. Tes idées et tes concepts ne peuvent pas, à eux seuls, constituer une source de revenus.

Tu dois les organiser dans une structure afin que les personnes puissent te payer pour avoir ce qu’ils veulent : la transformation que tu as promise en les aidant à résoudre un de leurs problèmes.

Voici 11 sources de revenus qui te permettront de structurer ton business à partir de ton expertise et ta passion.

1) 💻 Freelancing

Tu peux gagner de l’argent en proposant des services sous contrat dans un domaine spécifique tel que la photographie, la conception web/graphique, la rédaction, l’édition, la gestion des médias sociaux ou la formation personnelle.

Tu peux proposer tes services à l’heure ou sous forme de forfait, en fonction de ce que tu offres. C’est une bonne option si tu as des compétences rares pour envisager de quitter progressivement le salariat. Par ailleurs, tu peux demander à tes amis freelances de te rédiger un avis pour booster ta visibilité.

2) 💡 Consulting

Tu peux recevoir des honoraires généreux pour conseiller des entreprises, des organisations à but non lucratif, et des organismes gouvernementaux dans ton domaine d’expertise.

Les consultants fournissent généralement des prestations clés dans le cadre d’un contrat à durée déterminée, qui s’étend généralement sur quelques mois à un an.

Pour passer au niveau supérieur, tu dois travailler ton personal branding (marque personnelle) pour devenir incontournable et devenir LA personne à contacter.

Cela justifiera une hausse des prix de toutes tes prestations puisque tu seras un expert reconnu dans ton domaine.

3) 🎤 Faire des conférences

Tu peux te constituer une source de revenus lucrative en tant qu’orateur principal ou animateur d’atelier pour des conférences dans le monde entier. C’est un excellent moyen de faire la différence avec ton message ET d’être payé pour voyager.

Souvent, tu seras invité à faire des conférences quand tu auras atteint une certaine notoriété dans ton domaine. Je te suggère de commencer par parler gratuitement lors d’événements locaux et d’obtenir des contrats rémunérés à partir de là.

4) 👨‍🏫 Formation

Tu peux gagner ta vie comme formateur pour le personnel ou les membres d’entreprises, d’associations, d’organisation à but non lucratif ou d’agences gouvernementales.

La formation est généralement dispensée à un groupe plus restreint que celui auquel tu t’adresserais lors d’une conférence. Cela te permet d’aller plus en profondeur avec une session de 90 minutes, d’une demi-journée ou d’une journée entière sur un objectif d’apprentissage spécifique.

Si tu es un expert dans ton domaine, cela ne devrait pas être très compliqué de trouver des missions en B2B (business-to-business, soit vendre aux entreprises). Mais, il va falloir travailler ta marque personnelle et ta stratégie pour être LA personne à contacter.

5) 👍 Coaching

Tu peux aider des personnes dans le monde entier en les coachant en personne, par téléphone ou via Skype/Google Meet/Zoom.

Les cinq domaines les plus populaires sont :

• le coaching de vie,
• de carrière,
• d’affaires (business),
• de santé
• et de relations.

La plupart des coachs facturent à l’heure ou créent des forfaits de séances pour aider les clients à atteindre leurs objectifs sur une période d’un mois à un an.

Le coaching est l’une des meilleures manières d’aider une personne à atteindre ses objectifs. De plus, cela est très bien rémunéré (plusieurs milliers d’euros), car la transformation est grande dans l’accompagnement et le suivi.

6)🎁 Produits et programmes numériques

Tu peux gagner de l’argent en enseignant ce que tu sais via des webinaires, des programmes d’études à domicile et des formations audio/vidéo.

Les cours en ligne peuvent être créés une fois, vendus à de nombreuses personnes et nécessitent peu de travail supplémentaire après leur production. Ils génèrent un revenu passif.

Le principal inconvénient, c’est qu’il faut développer une audience pour vendre tes produits. Et ça prend… du temps. Beaucoup de temps.

7) 🔨 Produit physique

Tu peux ajouter des produits physiques à ton activité pour gagner des revenus supplémentaires.

Les articles tels que les T-shirts, les bijoux, les tasses, les sacs à main, sont de plus en plus faciles à vendre grâce aux progrès de la technologie en ligne. Tu peux poster tes articles sur Etsy ou eBay, puis les expédier lorsque tu reçois des commandes.

Si tu es dans l’e-commerce, tu dois mettre le paquet sur ta stratégie marketing, nouer des partenariats gagnants et développer des produits de qualité.

Le modèle en la matière, c’est BonneGueule. Un média sur la mode masculine qui a fini par développer leurs propres vêtements haut de gamme. C’est devenu un empire qui génère plusieurs millions d’euros par an et qui ouvre des boutiques dans toute la France.

8) 📚 Livres et eBooks

Tu peux créer une autre source de revenus en ajoutant des livres à ton activité, au format livre de poche, PDF ou Kindle. Il est plus simple que jamais de transformer tes écrits en eBook.

Le processus est relativement simple et le potentiel de revenus est énorme si tu parviens à créer un public et une marque liés à ton livre. Je te recommande de commencer par un livre à bas prix pour te lancer.

9) 🤩 Blogueur / Influenceur

Tu peux gagner de l’argent avec ton blog en participant au marketing d’affiliation, en plaçant de la publicité sur ton site ou en accueillant des articles sponsorisés.

L’inconvénient de cette possibilité de revenu est que tu dois fréquemment publier des articles et obtenir une quantité décente de trafic sur ton blog pour vraiment voir des bénéfices.

La variante, c’est d’être influenceur. Tu fais pareil qu’un blogueur, mais sur une plateforme de réseaux sociaux comme LinkedIn, Instagram, TikTok ou YouTube.

Ce n’est pas la meilleure option pour ceux qui débutent, en revanche le potentiel est énorme pour ajouter une autre source de revenus grâce à ton blog ou ta notoriété sur une plateforme.

En vérité, tu n’as pas besoin d’avoir une grosse audience pour réussir.

10) 👋 Événements en direct

Tu peux transformer tes idées et tes concepts en événements en direct tels que des ateliers, des conférences ou des retraites.

Les événements peuvent être un excellent moyen d’attirer ton client idéal et de constituer une équipe.

Si tu as des connaissances, des ressources et des outils précieux à partager, les personnes seront ravies de venir apprendre de toi en présentiel.

11) 🤝 Bootcamp

C’est un modèle hybride entre la formation en ligne, la communauté premium et le coaching de groupe.

Généralement, cela se décline en un programme de 6 à 12 semaines qui apportent une grande transformation à une cohorte (10–25 personnes au maximum).

C’est un modèle innovant qui est engageant et très bien rémunéré. Compte en moyenne entre 1 000 et 2 000 € pour un programme de 3 mois.

Voilà, je pense avoir fait le tour.

Il ne s’agit là que de 11 moyens parmi une infinité de possibilités qui te permettront de créer des sources de revenus.

Note dès maintenant ta meilleure idée ou ta meilleure supposition pour ton produit ou service.

Sois précis !
Il entrera probablement dans l’une de ces 11 catégories.

S’il s’agit de coaching, précise de quel type il s’agit et qui est ton marché cible.

Mes sources de revenus

Je t’ai promis de te documenter tout ce que j’apprends pour devenir un solopreneur épanoui, alors…

• 👍 L’accompagnement premium (coaching business + consulting) : j’aide des indépendants et des experts à transformer leur passion en un business rentable au service de leur vie. C’est le meilleur service que je peux te proposer pour t’aider à atteindre tes objectifs plus rapidement. Je prends très peu de personnes pour m’assurer de la qualité de l’accompagnement.
• 📚 Produit numérique : Essentiel Premium, c’est un abonnement qui te donne accès à des ressources de qualité : plus de 150 résumés de livres, 8 interviews d’experts, 8 cours, 14 masterclass pour apprendre des meilleurs dans un format simple et accessible. Il y a aussi ma formation sur la productivité que je compte relancer prochainement à un tarif très accessible pour t’aider à mieux gérer ton temps et te concentrer sur ce qui compte.
• 📘 Mon livre (droits d’auteurs) : il est bestseller (plus de 15 000 exemplaires vendus à ce jour), mais je ne compte pas dessus pour gagner de l’argent (c’est un beau 13ᵉ mois). Toutefois, c’est excellent pour mon autorité et ma marque personnelle.

Le format du bootcamp me tente…

Proposer un programme de 3 mois pour accompagner 10 à 20 personnes à transformer leur expertise en un business rentable au service de leur vie me plait beaucoup !

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Résumé du podcast Huberman Lab, épisode 39.

Introduction

• Le Dr Andrew Huberman est professeur de neurobiologie et d’ophtalmologie à la faculté de médecine de l’université de Stanford. Son laboratoire s’intéresse à la régénération neuronale, à la neuroplasticité et aux états du cerveau tels que le stress, la concentration, la peur et les performances optimales.
• Dans cet épisode du Huberman Lab, le Dr Huberman se penche sur la dopamine : comment utiliser un mode de vie pour contrôler les niveaux de dopamine, ce qu’est la dopamine et ce qu’elle n’est pas, les circuits neuronaux et la biologie impliqués, et bien plus encore !

Qu’est-ce que la dopamine ?

• La dopamine est le principal déterminant de notre niveau d’excitation, de notre motivation et de notre volonté d’aller au bout des choses pour obtenir ce que nous voulons.
• La dopamine est un neuromodulateur (différent d’un neurotransmetteur) — elle influence la communication de nombreux neurones à la fois.
• La dopamine influence la motivation, l’envie et la perception du temps.
• Deux voies principales : (1) la voie limbique mésocorticale — responsable de la récompense, de la motivation, de l’envie de vivre ; (2) la voie nigrostriatale — responsable du mouvement.
• La libération de dopamine peut être locale ou générale.
• La dopamine communique par l’intermédiaire de récepteurs couplés aux protéines g (RCPG), de sorte que ses effets mettent plus de temps à se manifester et à influer réellement sur l’expression génétique.
• Les neurones qui libèrent de la dopamine libèrent également du glutamate.
• La dopamine incite les gens à rechercher des choses en dehors d’eux-mêmes.
• Dans le cas de la maladie de Parkinson et de la démence à corps de Lewy, la dopamine disparaît.
• La dopamine n’est pas seulement une question de plaisir : c’est la monnaie universelle de la recherche et de la quête de choses qui procureront subsistance et plaisir à court terme et prolongeront la vie à long terme.

Niveaux toniques et phasiques de la libération de dopamine

• Lorsque vous ressentez ou avez envie de quelque chose de désirable, votre niveau de base de dopamine chute.
• Tonique : faible niveau de dopamine qui circule en permanence.
• Phasique : pics de dopamine qui se libèrent
• Nous voulons activer différents niveaux de dopamine à différents moments.
• Les médicaments et les suppléments qui augmentent la dopamine rendront plus difficile le maintien de la libération de dopamine au fil du temps, car ils stimulent la libération locale et générale de dopamine — ce qui augmente la ligne de base et le pic, de sorte que la libération est de courte durée.
• La quantité de dopamine que vous ressentez dépend des niveaux de base de dopamine lorsque vous arrivez à ce moment-là par rapport aux pics de dopamine.
• Lorsque vous vous engagez de manière répétée dans une activité que vous appréciez, le niveau de base de dopamine augmente.
• Nous avons tous des niveaux différents de dopamine de base, avec une certaine composante génétique.
• L’épinéphrine et l’adrénaline sont fabriquées à partir de la dopamine.

Les niveaux de dopamine augmentent avec l’activité

• Lorsque vous consommez ou faites certaines choses, les niveaux de dopamine augmentent pendant une durée variable.
• Le chocolat augmente la dopamine 1,5 fois au-dessus de la ligne de base.
• Le sexe (poursuite et acte) augmente la dopamine 2 fois au-dessus de la ligne de base.
• La nicotine (lorsqu’elle est fumée) augmente la dopamine 2,5 fois plus que le niveau de base.
• La cocaïne augmente la dopamine de 2,5 fois par rapport au niveau de base.
• L’amphétamine augmente la dopamine 10 fois plus que le niveau de base.
• L’amphétamine et la cocaïne peuvent limiter la dopamine, l’apprentissage et la plasticité sur une longue période de temps.
• Le sport sera différentiel en fonction du plaisir que vous y prenez — si vous l’appréciez, faire du sport augmentera la dopamine 2 fois plus que la ligne de base.
• Il existe des expériences subjectives qui augmentent la dopamine de manière différentielle en fonction du plaisir, contrairement à des choses comme le chocolat, le sexe, la nicotine, etc. qui augmentent universellement la dopamine.

Équilibre plaisir-douleur

• Le plaisir a deux aspects : (1) la recherche de l’euphorie — et (2) la recherche d’expériences qui atténuent ou évitent la douleur.
• Le plaisir et la douleur sont situés au même endroit dans le cerveau et fonctionnent comme un équilibre, en s’inversant.
• Nous avons tous un seuil de dopamine : si nous continuons à participer à des activités qui stimulent la dopamine, nous finirons par ne plus ressentir la même joie de ces comportements.
• L’équilibre plaisir-douleur repose sur la quantité de dopamine présente et sur la quantité prête à être libérée dans le système.
• Si vous faites quelque chose qui libère des niveaux énormes de dopamine, le plaisir diminue parce qu’il n’y a pas assez de dopamine à libérer ensuite.
• Les niveaux de dopamine peuvent chuter de manière imperceptible jusqu’à atteindre un seuil de dopamine faible, et nous n’éprouvons plus de plaisir.

Moduler les niveaux de dopamine

• La clé est de comprendre les pics de dopamine et la ligne de base.
• La clé est de ne pas s’attendre ou de ne pas rechercher des niveaux élevés de dopamine lorsque nous participons à certaines activités.
• Lorsque nous nous attendons à ce qu’une chose se produise, nous sommes très motivés pour la poursuivre (par exemple, les jeux de hasard).
• Les programmes intermittents peuvent vous garder motivé et engagé : veillez à ce que les pics de dopamine ne se produisent pas trop souvent et variez la quantité de dopamine que vous ressentez avec cette activité.
• Quelles que soient les activités que vous souhaitez poursuivre au fil du temps, faites attention à la quantité de dopamine que vous recevez et modulez-la en conséquence.
• Exemples de modulation de la dopamine : faites quelque chose seul que vous feriez habituellement en groupe pour que l’expérience soit différente, n’écoutez pas de musique lorsque vous faites du sport si cela fait partie de votre plaisir, changez les couleurs de votre téléphone pour qu’il soit moins agréable, etc.
• Évitez de prendre des stimulants à chaque fois que vous participez à une activité, comme des échauffements, l’Adderall, la Ritaline, les boissons énergisantes.
• La caféine est acceptable : la libération de dopamine est modeste avec la caféine et peut augmenter la densité, l’efficacité et la régulation ascendante des récepteurs de dopamine (ld yerba mate est la meilleure source).
• Un plongeon dans l’eau froide (la température de l’eau dépend de l’adaptation au froid) peut augmenter la dopamine jusqu’à 2,5 fois au-dessus de la ligne de base — mais cette augmentation est maintenue jusqu’à trois heures après l’exposition.
• La dopamine contrôle la perception du temps : lorsque nous nous engageons dans une activité dans le seul but d’obtenir une récompense, le temps nous semblera plus long parce que nous ne libérons pas de dopamine pendant l’effort — seulement pendant la récompense.
• Accédez à la récompense à partir du processus et associez la libération de dopamine à la friction et au défi que vous rencontrez pendant l’effort plutôt que de ne le faire qu’une fois l’objectif atteint — convainquez-vous que la partie effort est la bonne partie (par exemple, le jeûne intermittent).
• On a constaté que les relations sociales étroites qui libèrent de l’ocytocine déclenchent le système dopaminergique.
• N’oubliez pas qu’une baisse de dopamine est inévitable après un pic.

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Andrew Huberman : Contrôler votre Dopamine pour la motivation, la concentration et la satisfaction was originally published in Essentiel on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.