Mas, honestamente, o que valeu mais a pena pra mim foi com quem eu tive a chance de estar durante todo esse tempo.
Networking virou um hábito saudável que eu desenvolvi ao longo dos anos. Conhecer quem está no mercado, performando alto, descobrir afinidades em pessoas que você, até então, só admirava de longe.

É o velho papo de ser a média das 5 pessoas que te rodeiam, sabe?

Mas nem sempre foi assim. Eu não tinha saco pra investir esse tipo de atenção nisso. Achava meio chato puxar papo e não via nenhum resultado em distribuir meus cartões e pegar alguns.

Daí eu descobri que estava fazendo errado e que por isso estava perdendo oportunidades de negócios e muito dinheiro.

Desde então eu sigo um passo a passo pra fazer networking do jeito certo.

Tem 3 coisas nesse passo a passo que acredito ter feito total diferença pra mim:

1) investir meu tempo em ajudar a pessoa que está na minha frente. Essa é a chance de contribuir de forma significativa e criar uma âncora positiva na mente dessa pessoa. Funciona assim como no digital. Você primeiro entrega valor e depois a pessoa vai lembrar de você.

2) manter a comunicação após o evento. Uma boa parceria nem sempre se firma em alguns minutos de conversa. Não saia falando tudo! Deixe algum assunto importante pra falar depois.

3) realizar o seu evento. Convidar a sua rede para o seu evento é reunir quem te interessa pra aprender e se conectar.

E você, o que tem feito de novo para de fato se conectar com as pessoas que você conhece nos eventos da vida?

A crença é que esse tipo de ação tem como maiores desvantagens a complexidade na medição do retorno e garantia de uma boa conversão.

A leitura de dados a partir da credencial do participante é uma solução que resolve muito bem o desafio da coleta de leads no evento.

Num bate papo com uns amigos que patrocinaram um evento recente eu percebi que, conjugando essa solução com uma estratégia criativa é possível chegar a resultados incríveis.

O desafio deles era capturar leads no evento em que estavam expondo para converter em novos alunos.

Com o app de coleta de dados em mãos eles tiveram a ideia de anunciar, no boca a boca mesmo, que fariam o sorteio de uma bolsa pra qualquer um dos seus cursos.

Bastava a pessoa se dirigir ao stand e ter sua credencial escaneada.

Bem simples, né?

A ação deu tão certo que os organizadores do evento registraram a participação da empresa como a que mais capturou leads de todo o evento.

E a conversão foi uma das maiores da história deles.

Com um pouco de tecnologia, criatividade e boa vontade, dá pra ver que a estratégia quem um dia já foi rei, nunca perde sua majestade.

Tive a oportunidade de ouvir grandes players do mercado falando como buscam melhorar a eficiência dos seus canais de aquisição de clientes e como pensam o conteúdo de uma forma que realmente entregue valor pra sua audiência.

Aliás a palavra de ordem foi essa: entregar valor.

Bacana mesmo foi ver esse conceito ser levado pra um outro nível.
Entregar valor normalmente é ligado à qualidade do conteúdo e do público. Ou seja, a preocupação costuma ser com O QUE SE FALA e PRA QUEM SE FALA.
Mas lá eu vi e ouvi muita gente falando o que eu já sentia ser uma verdade importante: O COMO SE FALA também é um pilar que, se pensado com estratégia, também colabora pra que seu público, além de ser melhor persuadido, perceba mais valor no seu conteúdo e, por indução, na solução que você vende.

Érico Rocha, foi o cara que, na minha opinião, melhor exemplificou essa reflexão quando falou da virada de chave que viveu no negócio dele ao trocar os eventos online para eventos ao vivo como canal de aquisição.

Foram 67% de conversão nos eventos ao vivo contra 13% no online!
E como ele entendeu que valia a pena mudar de canal de aquisição? Por que investir num canal mais caro?

Olhando pro canal de aquisição de uma forma mais estratégica, com mais cuidado, pensando em como impactar o público com seu conteúdo, consegue-se enxergar oportunidades.

É se perguntando: O que garante uma experiência melhor pra minha audiência? Que modelo de evento, por exemplo, permite que meu público absorva melhor minha mensagem? Qual formato garante que meu conteúdo, mensagem ou meu pitch de vendas chegue até as pessoas com menos ruído?

Qualquer que tenha sido a linha de raciocínio dele, como mais de 50% de aumento na taxa de conversão, não é preciso pensar muito pra ver que deu super certo. 📸@rosaeverton — 📈 @rochaerico