Tunnemme kaikki tositarinoita henkilöistä, jotka saavuttivat uskomattomia asioita suurelti oman asenteensa ansiosta, vaikka ympäröivä maailma heittikin märkiä rättejä päin kaverin kasvoja.

Myynnin saralla tämä korostuu erityisesti, sillä myyntityö on suurelta osin yhdistelmä taustatyötä, työmoraalia, taitoa, tuuria ja tahtoa.

Omakin yli viidentoista vuoden käytännön kokemus on osoittanut, että useimmin usko omaan tekemiseen ja asennoituminen asiaan on tärkeämpää, kuin se, onko tietty toimintamalli tehokkain tapa tehdä tai onko tuote markkinoiden kuuminta kamaa.

Tiedämme kaikki tilanteita, joissa täysin ihmeelliset asiat toteutuvat, vaikka todennököisyydet olisivat todella pienet tai kilpailijat olisivat paljon parempia paperilla. Usko omaan tekemiseen on kriittistä, ja siksi käsittelenkin tässä kirjoituksessa voittavan myyntiasenteen erilaisia ulottuvuuksia, joilla oman kokemukseni mukaan tehdään tulosta.

Mikäli suhtaudut alla oleviin lauseisiin ja pointteihin keskittyen ja niitä aidosti pureskellen, niin uskallan väittää, että näillä on valtava vaikutus omaan tuloksentekokykyysi. Nämä ajatusmallit eivät ole mitään voodoo-tiedettä, vaan kymmenien vuosien kenttäkokemuksen kautta testattuja malleja, jotka tottakai ovat olleet aina läsnä jossain muodossa voittavassa myynnissä.

Lätinät sikseen, tässä viisi voittavaa ajatusmallia, joilla tehdään tuloksia.

1. Omistajuuden ottaminen omasta työstä ja tuloksista — Otatko vastuuta toiminnastasi vai oletko vain töissä täällä?

Kysy itseltäsi: Olenko aidosti omistautunut tekemiselleni, vai vetelenkö vain vasurilla, kun en nyt ole oikein keksinyt tehdä mitään muutakaan?

Vaikka tämä voi kuulostaa karulta ensikuulemalta, tällaisellä rehellisellä reflektiolla voitaisiin aidosti välttää todella moni loppuunpalaminen ja ammatillisen itsetunnon murskaus. Mikäli terveyteen tai muuhun elämään liittyvät kuormittavat tapahtumat otetaan pois kuviosta, yleisesti syyt omaan myynnilliseen tai ammatilliseen kuoppaan saadaan selville aika lailla seuraavan kahden kysymyksen kautta:

1) Onko ympäristö, tuotteet tai osaamiseni sellaista, joilla aidosti pääsisin tarvittavalle tasolle tässä tehtävässä?

Tämä on kaikessa kirpeydessään todella relevantti pohdinta.

Olenko oikeassa paikassa, jossa oma osaamiseni aidosti pääsee esille ja kehittymistäni ja potentiaaliani tuetaan täysillä?

Mikäli vastaus on EI, voi hyvin olla, että olet vain väärässä paikassa, väärään aikaan, väärillä vahvuuksilla varustettuna tai väärien ihmisten ympäröimänä. Tämähän on lopulta todella tärkeä oivallus, mikäli huomaat huokailevasi työpäivästä toiseen, todellisen potentiaalisi pysyen piilossa.

Välillä vaihtamalla todellakin paranee, eikä ole missään nimessä häpeä tai harmitus siirtyö sellaiseen ympäristöön, jossa pääset paremmin suuntaamaan oman energiasi sellaiseen toimintaympäristöön, joissa sinulla on aidosti edellytykset menestyä.

Kuten olen jo vuosia toitottanut:

Ei ole olemassa huonoja myyjiä, on vain huonoja matcheja.

Todella moni ura ottaisi nousukiidon, mikäli tällainen pohdinta käytäisiin kunnolla läpi tosiasiat tunnustaen. Tätä tutkimusmatkaa omaan toimintaan voi siivittää esimerkiksi seuraavilla kysymyksillä:

Olenko aidosti yrittänyt parhaani?

Olenko kysynyt apua ympäriltäni?

Olenko ilmaissut huolenaiheitani epäkohdista riittävästi?

Kenties olet, mutta mikään ei ole muuttunut ja edelleen maanantai alkaa aina pitkillä huokaisuilla?

Tästä onkin aika siirtyä seuraavaan pohdintaan.

2) Olenko aidosti omistautunut tekemiselleni, vai vetelenkö vain viikot vasurilla?

Tämä onkin epämiellyttävämpi kysymys, koska kysymys vaatii aitoa reflektiota omaan toimintaan ja asennoitumiseen.

Otanko aidosti vastuuta omasta toiminnastani ja teen aidosti asiat niin hyvin kuin mahdollista, en siksi, että miellyttäisin muita, vaan siksi, koska arvostan ammattimaisuutta?

Puhutaan nyt suoraan.

Tuhansien myyjien kanssa käytyjen keskustelujen jälkeen on selvää, että iso osa syistä tiettyjen talenttien alisuoriutumiseen on täysin seurausta yksilöiden omasta toiminnasta, tai pikemminkin toimimattomuudesta.

Monesti, kunnollisten kahden keskisten keskusteluiden jälkeen, yksilöt myöntävät itsekin, että asiat on haukoteltu läpi, sen sijaan, että omista tehtävistä ja tavoitteista olisi otettu omistajuutta.

Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset ja vastaa niihin rauhassa ja rehellisesti:

• Otanko vastuun omista aikatauluistani ja tekemisistäni vai teenkö asioita, vain koska on pakko tai esimies niin edellyttää?
• Haluanko aidosti pärjätä paremmin, vai vietänkö vain aikaa ja välttelen epämiellyttäviä tehtäviä?
• Keksinkö syitä, miksi asiat eivät onnistu, vai yritänkö löytää ratkaisuja asioiden onnistumiseksi?
• Olenko itse valmis ottamaan enemmän roolia ja vastuuta oman onnistumiseni eteen?

Edellisten kysymysten kautta käytävä sisäinen pohdinta on kriittistä, sillä mikäli et itse ole sitoutunut tekemiseesi, mitkään kivat kehitysvinkit eivät tule toimimaan.

Kääntäen, mikäli sukellat syvälle tiettyjen asioiden juurisyihin, sinulla on käsissäsi aidot menestymisen askelmerkit. Kun otat aidosti omistajuutta omasta tekemisestäsi, edessäsi on selkeä suunta mihin mennä.

Myynnin armoitetun ammattilaisen tunnistaa seuraavista totuudesta:

Tiedät miksi teet ja mitä tulee tehdä, koska tiedät mihin haluat päästä.

#2 Suhde ennen sopimusta — luottamussuhde on sinulle aina sopimussuhdetta tärkeämpi.

Keskitytkö kauppojen päättämiseen vai aloitatko asiakassuhteita?

Ensilukemalta edelläoleva sanonta saattaa vaikuttaa sanaleikiltä.

Kuitenkin kun pysähdyt pohtimaan, huomaat, että kyse on oman fokuksen suuntaamisesta sellaisiin asioihin, jotka tuovat tuloksia asiakaskeskeisessä myyntityössä.

Keskitytkä yksittäisen transaktion loppuunsaattamiseen sopparipaperin nimmarointiin, vai suuntaatko fokuksesi alusta asti luottamuksen rakentamiseen ja pitkäkestoisen yhteistyön aloittamiseen?

Oletko päättämässä jotakin vai aloittamassa jotakin?

Ammattilaiset tietysti ymmärtävät, että termikikkailu ei myynnissä määritä menestystäsi, mutta mikäli ajatusmaailmasi tukee lyhytjänteistä minä-keskeistä tekemistä, pitkäjänteisen ja asiakaskeskeisen tekemisen sijasta, voi riskinä olla, että annat liikaa arvoa yksittäiselle osuudelle myyntiprosessissa, eli kaupan päättämiselle.

Mikäli fokuksesi on liikaa kaupan päättämisessä, sen sijaan, että keskityt ensin voittamaan asiakkaan luottamuksen ja tuotat aitoa arvoa asiakkaalle, tämä usein näkyy kaikessa muussakin toiminnassasi.

Et kuuntele kuullaksesi, etkä pyri ymmärtämään asiakkaan tarpeita ja tilannetta kunnolla, koska fokus on liikaa omissa komissioissa.

Äläkä järkyty pehmeästä puheesta, en tietenkään vähättele kaupan päättämisenkään merkitystä, sillä ilman kaupallista sopimusta ei myöskään ole asiakassuhdetta mitä kehittää, mutta on hyvä ymmärtää, että:

Menestyvän myyjän mielenmaisemassa suhde on aina yksittäistä sopimusta tärkeämpi.

Kaupallisia mahdollisuuksia välillä voitetaan ja välillä hävitään, mutta pitkäaikainen suhde säilyy vuosia ja ylittää jopa yritys- ja organisaatiorajat.

On tärkeä lisäksi alleviivata ja ymmärtää, että pitkäkestoisen asiakassuhteen varrella on useita kauppoja, joten kannattaa keskittyä ensin rakentamaan suhde riittävälle tasolle, eikä koskaan pistää päässään voitettua kauppaa voitetun luottamuksen edelle.

Varsinkin nopeatempoisen kuluttajamyynnin tai todella laajalle kohdeyleisölle myytävien tuotteiden parissa työskentelevien myyjien haasteena saattaa olla opittu tapa keskittyä yksittäisiin kauppoihin, sen sijasta, että keskitytt.isiin asiakassuhteiden syventämiseen ja sitä kautta koko yhteisen kaupallisen potentiaalin maksimoimiseen.

Olet varmasti kuullut erilaisia tutkimuksia, joiden pää sanoma on, että uusien asiakkuuksien aloittaminen on n. 5–10 kertaa kalliimpaa ja aikaa vievempää kuin nykyisen asiakkuuden kasvattaminen. Tämän johdosta myyjien tulisi aina ensin keskittyä nykyisten asiakkuuksien kaupalliseen laajentamiseen ja suhteiden syventämiseen, sen sijasta, että säntäillään samoin tein kohti seuraavaa “pokaa tai prospektia”.

Parhaimmillaan jo myyntiprosessin alussa myyjän fokus on siinä, että keskitymme pohtimaan seuraavia kysymyksiä kunnolla:

Mitä kaikkea meidän pitäisi tulevan prosessin varrella tehdä, jotta pääsisimme tämän asiakkaan kanssa sellaiseen tilanteeseen, että hän olisi valmis suosittelemaan meitä muillekin?

Mieti siis hetki aidosti seuraavia asioita, jolla vältät ettei tekemisesi anna liiallista painoarvoa kaupan päättämiselle, vaan sen sijaan asiakassuhteen kehittämisestä syvemmälle tasolle.

• Olenko myyntiprosessin varrella aidosti keskittynyt luomaan asiakasuhteen henkilökohtaiselle tasolle kliinisen kaupankäynnin sijasta?
• Tiedänkö ja tunnistanko asiat joita juuri kyseisen asiakkaan päätöksentekijät ja vaikuttajat henkilökohtaisesti arvostavat yhteistyökumppanissa?
• Olenko jo myyntiprosessin alkuvaiheessa aidosti pohtinut asioita, joiden avulla kyseinen asiakas olisi valmis suosittelemaan meitä omalle luottamusverkostolleen?

#3 Always Be Helping — Auta pyyteettä, vaikka et saisi senttiäkään palkinnoksi

Oma kokemukseni on osoittanut, että mitä enemmän pystyt auttamaan asiakaskandidaattejasi ja omaa ammatillista verkostoasi pyyteettä, ilman toivetta vastavuoroisuudesta, saat aina ennen pitkää arvoa myös takaisin tavalla tai toisella.

Pyri siis pohtimaan, millä keinoilla voisit antaa hyödyllistä informaatiota verkostollesi, joka auttaisi heitä heidän arkisessa aherruksessaan?

Pidä yhteyttä verkostoosi, kysele kuulumisia, onnittele uramuutoksista ja näe vaivaa auttaaksesi ammattilaisia heidän haasteissaan.

Hiljalleen verkostosi huomaa, että olet aidosti aktiivinen ammattilainen ja verkoston jäsen, etkä vain aina omaa agendaasituputtava kaupparatsu.

Muista, että myynti on palveluammatti, jonka päällimmäinentavoite on asiakkaiden auttaminen tavalla tai toisella. Omaksu omaan myyntitapaasi palveluasenne, jossa olet valmis näkemään vaivaa ihmisten auttamiseksi ilman, että odotat mitään vastineeksi.

Todelliset ammattilaiset osaavat katsoa asioita asiakkaan silmin ja ovat valmiita keskittymään enemmän luottamuksen rakentamiseen kuin kauppojen tai komissioiden kahmimiseen hinnalla millä hyvänsä.

On myös hyvä muistaa, että verkostoituneet asiakkaat jakavat tälläkin hetkellä aktiivisesti kokemuksiaan keskenään erilaisissa luottamusringeissä, joten muista, että sana kiirii nopeasti sekä negatiivisista kokemuksista että luotettavista ja asiantuntevista ammattilaisista.

Itse ainakin saan karmeat kiksit siitä, että joku saa oman ongelmansa ratkaistua, päivänsä paremmaksi välillä pienelläkin osanottamisellani.
Hymy ja vilpitön kiitos avusta on usein paras palkinto ja esimerkiksi suurin motivaattori minulle miksi jaksan tuottaa erilaisia sisältöjä viikottain.

Siksi olenkin antanut ohjenuoran monelle myyjälle ja ammattilaiselle, jota sinunkin sietää pohtia ajatuksella:

Mitä sellaista voisit antaa asiakkaillesi ja verkostollesi veloituksetta, josta voisit periaatteessa pyytää maksua — mutta teetkin sen täysin pyyteettä?

4. Asiakkaan ajan arvostaminen — Tee taustatyösi ja keskity kunnollisiin keskusteluihin, tapaamistuputuksen sijasta.

“Erkki Esimerkki, Yritys Oy:stä tervehdys. Soittelen, koska toimarimme haluaisi tulla tapaamaan teitä. Sopisiko ensi viikolla, joko torstaina tai perjantaina klo 9?”

Valitettavasti vuosikaudet vallalla oli myyntikulttuuri, jossa myyjille kerrottiin, että ensimmäisen keskustelun aikana, ei tulisi käydä lainkaan keskustelua, vaan pyrkiä vain saamaan tapaaminen aikaiseksi.

Tiedän tämän hyvin, koska olenhan itsekin sopinut satoja tapaamisia tälläisellä myyntityylillä. Nyt on kuitenkin uusi aikakausi, jossa aikaansa arvostavat asiakkaat eivät enää ole valmiita ottamaan vastaan puskista soittavaa charmanttia myyntihahmoa kertomaan kaupallisista asioista.

On tietysti todettava, että tottakai suoraan tapaamiseen tähtäävä malli voi, ja tietyillä toimialoilla ja toimijoilla toimiikin edelleen, mutta sillä on myös useita varjopuolia.

Ensinnäkin, yhä useampi päättäjä on todella kyllästynyt tälläiseen myyjäkeskeiseen myyntityyliin.

“Miksi minä olisin halukas tapaamaan sinut?”

Kuka edes olet ja miten tapaaminen minua hyödyttää?”

Näitä asioita asiakas aidosti päässään pohtii ja mikäli et käy keskustelua näiden teemojen tiimoilta, saat pian pyynnön pistää “matskua mailiin” ja jäät ikiajaksi huhuilemaan sähköposteihin.

Toisekseen, vaikka tapaaminen saataisiinkin aikaan helposti suoralla ehdotuksella, voi olla, että asiakas ei ole lainkaan kiinnostunut palveluistasi ja näin tuhlasitte molemminpuolisesti aikaa ylätason keskustelussa.

Suora ehdotus tapaamiselle vaatii, että prospektointi on tehty huolella, päättäjä on oikea ja myyjäorganisaatiolla on tieto asiakkaan tarpeesta jo etukäteen.

Muuten tälläinen toiminta tulee todella kalliiksi ja pahimmillaan heikkopotentiaalisia ja epätodennäköisiä kaupallisia mahdollisuuksia pyöritellään CRM-järjestelmissä viikosta tai kuukaudesta toiseen.

Oma suositukseni sinulle on, että älä pelkää käydä kunnollista keskustelua, äläkä kiirehdi heti kohtaamiseen, ennen kuin selvität onko kohtaamiselle kaupallisia edellytyksiä.

Tämä ei tietenkään tarkoita, että kaikki kannattaisi käydä läpi puhelimessa, somessa, sähköpostissa tai verkkoneuvottelussa, mutta varsinaiselle kohtaamiselle tulisi olla molemminpuolinen syy ja tarve. Kun keskustelu on saatu käyntiin, älä siis pelkää käydä kunnollista keskustelua, jossa molemmin puolin löydetään aito agenda kohtaamiselle, jossa sitten voidaan syventää aiemman keskustelun aiheita.

Olemassa olevien asiakkaiden osalta tilanne on tietyllä tasolla toisenlainen, koska suhteiden ylläpitoa ajatellen on tottakai järkevää tavatakin säännnöllisesti, mutta silti jokaiselle kohtaamiselle tulisi olla olemassa selkeä syy ja tarkka tavoite.

Kokemuksen mukaan, myyjät ja ihmiset yleensä, ovat taipuvaisia olemaan höveleitä kalenterinsa kanssa varsinkin ihmisten kanssa, joiden kanssa luottamus ja suhde on jo rakentunut. Miinuspuolena monen myyntidynamon viikko täyttyykin liian usein tuttujen kanssa leppoisia jutellessa aitojen kaupallisten keskusteluiden sijasta.

Sama neuvo toimii yhtälailla sosiaalisen median kanavien keskusteluihin.

Älä turhaan yritä saada aikaan tapaamista, ellette molemmin puolin tiedä, että ajankäyttö olisi hyödyllistä. Käytä aikaa sen sijaan saadaksesi ensin kunnollinen keskustelu ammatillistista aihealueistasi ja edetkää siitä kohti kohtaamista, heti kuin sille ilmenee tarve.

5. Mahdollisuuksien näkeminen muuttuvassa myyntimaailmassa.

Mukaudutko muuttuvaan myyntimaailmaan vai lamaannutko muutosten edessä?

Yksi kaikista tärkeimmistä menestyvän myyjän asennoitumiseen liittyvistä kyvyistä on mukautuminen erilaisiin muutostilainteisiin.

Voisi jopa todeta, että moderni myyntityö ei muuta olekaan, kuin kykyä jatkuvasti ottaa vastaan uutta informaatiota ja mukauttaa toimintaa saatujen tietojen ja tilanteiden perusteella.

Vaikka valmistautuisimme, varmistaisimme ja varustautuisimme miten paljon tahansa, myyjä tulee aina kohtaamaan odottamattomia tilanteita, jotka sekoittavat suunnitelmat.

Siksi oikeanlainen asennoituminen muutosten edess. on edellytys paitsi menestymiselle, mutta myös myyjän oman mielenterveyden säilyttämiselle.

Pyri siis aina kysymää itseltäsi muutoksen edessä:

Mitä positiivista tai ajan mittaan parempaa muuttunut tilanne voi tuoda omaan toimintaani?

Voitko kenties välttää virheitä paremmin jatkossa?

Saatko parempia tuloksia muuttuneen tilanteen myötä tulevaisuudessa?

Opitko ehkä jatkossa käsittelemään pettymyksiä paremmin?

Ymmärrä siis, että tulet kohtaamaan myynnissä tilanteita, jotka eivät ole miellyttäviä, mutta tälläiset muutostilanteet usein ovat upeita opettajia.

Menestyvät myyjät osaavat tietoisesti varautua tosiasiaan, että tiedossa on tuulisiakin jaksoja, joissa kylmää vettä sataa sisään saaveittain, mutta välillä tällaiset tilanteet itse asiassa ovat kaikista kehittävimpiä.

Muutoksiin mukautuminen on mestareille parasta tosielämän harjoitusta, siinä missä keskivertosuorittajat laamaantuvat tai pinkaisevat parkuen piiloon.

Todelliset taistelijat tunnistaa usein niistä tilanteista, kunvastaan tulee joku sellainen vatsanpohjan ylösalaisin kääntävä tilanne, joka pakottaa mukautumaan ja toimimaan tilanteessa, johon ei olekaan käsikirjoitusta.

Niinhän Mike Tysonkin aikanaan totesi, joka summaa edelleen aika hyvin myyntimaailman myllerrykset:

Toivottavasti kirjoitus sai sinut pysähtymään ja pohtimaan asennoitumista myyntiin, sillä itse uskon edelleen, että oikeanlainen asennoituminen on sellainen tekijä, mistä emme puhu tarpeeksi myynnissä.

Tsemppiä myyntiin!

Löydät aiemmat #Myyntiblogi kirjoitukset täältä

Myyntiblogi | LinkedIn

Älä huoli ammattilainen, ei tekoäly sinua korvaa — se korvaa vain työsi.

Jokainen myynnin ja markkinoinnin ammattilainen havahtui varmasti vuoden lopussa valtavaan pöhinään tekoälystä, kun Open AI yhtiön ChatGPT -chatbot täytti kuin tyhjästä kaikkien uutisvirrat.

Monelle kävi kerralla selväksi, että katselemme myynnin ja markkinoinnin tulevaisuutta suoraan tekoripsiin. Turha sitä on kierrellä, moni tänään myyjälle tai markkinoijalle kuuluva työtehtävä tulee kuulumaan jatkossa tekoälyn työpöydälle. Monen pääasiallinen työtehtävä tulee siis syödyksi tämän väsymättömän chatbotin ja muiden tekoälysovellusten toimesta.

Kaikki sellaiset työtehtävät, jotka sisältävät toistoa, tiedon yhdistelyä ja -syöttämistä tai perustason teknisiä ulottuvuuksia, tulee muutaman vuoden sisällä olemaan tekoälyn heiniä. Moni ammattilainen huokailee huolissaan, että nytkö se viimein tapahtuu?

“Nytkö se perhanan Terminaattori tulee ja vie meidän paikan myynnin ja markkinoinnin pelikentällä??”

Todellisuudessa tekoälyn arkipäiväistyminen on tietysti ainoastaan hyvä asia myynnin, markkinoinnin ja asiantuntijatyön kannalta.

Tosiasiahan on, että me ammattilaiset olemme aivan liian kauan tehneetkin meille kuulumattomia työtehtäviä liian hyvällä tarmolla. Ei monetkaan työtehtävät mitä arjessamme teemme, olisi meille koskaan kuuluneetkaan. Ei ihmisen rooli ole olla excel-robotti, rahastaja tai tiedonsyöttäjä. Ihmisen kyvykkyys ja potentiaali on paljon suurempi.

Tekoäly ei siis tule korvaamaan ihmistä, vaan kaiken sellaisen työn, jonka ei olisi vuosikausiin kuulunut ammattilaisen työpöydällä ollakaan.

Katsopa rehellisesti omaa työviikkoasi. Kuinka suuri osa työstäsi on tällä hetkellä sellaista missä olet tuottavimmillasi ja koet ammatillista täyttymystä? Siinä seitsemättäkymmenettä sähköpostia kirjoittaessasi ja loppumattomia excel raportteja täyttäettäsi hypit Maslowin tarvehierarkian huipulla?

Tuskin.

Tekoälystä tuli kertaheitolla kaikkien kaupallisten toimijoiden tuore työkaveri. Meidän tulisi suhtautua tuoreeseen kollegaamme kiinnostuksella, mutta ei turhaan huolehtia. Meille ammattilaisille jäävät edelleen kaikki ne tehtävät ja toimet, millä muistettavimmat ja merkityksellisemmät kohtaamiset ja kampanjat on aina luotu:

Tunne, tarinat ja tilannetaju.

Eivät asiakkaat tiedosta suostu enää muutenkaan maksamaan,
asiakkaat maksavat näkemyksistä, tilannetajulla varustetuista tarinoista ja aidoista tunteista. Ja näitä saa toistaiseksi vain sinulta.

Kirjoittaja Sani Leino on modernin myynnin valmentaja, sosiaalisen myynnin ammattilainen ja tekoälyn tuore työkaveri.

Tämä kolumni on julkaistu Myynnin & Markkinoinnin ammattilaisten ‘Myynti & Markkinointi’ Lehden numerossa 1/2023.

Tyypillisimmät syyt miksi
Social Selling toimenpiteet
eivät tuota haluttuja tuloksia

Voitteko myyntikuomat kuvitella, että vaikka vietämme viikostamme valtaosan verkossa, emmekä enää pärjää päivääkään ilman internetiä ja vaikka pandemia pakotti lähes kaikki kaupparatsut ruutujen taakse, meillä on edelleen epäilijöitä siitä, että sosiaalinen media ei toimi myynnin välineenä.

Myönnän, hetkittäin keskustelun tiimellyksessä tuntuu kun astuisin aikakoneella takaisin myyntiurani alkutaipaleelle, jolloin itsekin myin muina myyntimonstereina ilman internetiä. Mutta kun nyt ei ole vuosi 2006 vaan vuosi 2021. Samaan aikaan kun robottikuriiri kuljettaa Alepan kauppakassit kotiovelle, jossa Tinderistä löytynyt IPA-hippi kokkaa TikTok-resepteillä nyhtökauraa robotti-imurin hoitaessa eteisen ehostuksen, niin meillä on Luomumyyjä-Lauri, joka laulaa Linkkarissa, että somemyynti ei toimi.

Eikai puhelinkaan toimi myynnin välineenä, jos sillä soittelee päivät pitkät Tarja-Tädille ja huokaillen harmittelee vähälumista Vappua?

Voihan Metaverse sentään.

Sori, menen ihan justkohta asiaan, mutta pakko puhaltaa pahimmat pölypallot pois vanhentuneiden myyntimallien päältä. Meidän on pakko käsittää, että samalla kuin on totta, että tietyt perusasiat ovat edelleen totta, onhan meidän nyt hyvä havahtua siihen, että ilman internetin informaation ja sosiaalisen median mahdollisuuksien hyödyntämistä myyntikoneistosi käy todennäköisesti täysin puoliteholla ja ikäänkuin lasket kertolaskuja käsilläsi.

Tottapuhuen en edes tiedä miten ilman internetiä tai sosiaalisen median ajankohtaisia tietoja voisin pysyä pulssilla asiakkaitteni arjesta, ymmärtää toimialojen trendejä tai tutustua tarvittaviin taustatietoihin, jotta olen valmiina kun kohtaan vihdoin asiakkaan? Mitä, soitanko kaikki kontaktini läpi aina maanantaisin ja kysyn onko jottai mitä pittee pisniksistä tietee?

Noniin, mennään asiaan.

Enhän minä ole tosiasiassa tuohtunut, vaikka modernin myynnin omaksuminen onkin verrattain verkkaista. Ajattelin, että voisin vielä kertaalleen avata tyypillisimmät syyt miksi sosiaalisen myynnin toimenpiteet eivät todennäköisesti tuota tuloksia.

Nämä viisi asiaa ovat tyypillisimmät syyt miksi social selling lähinnä aiheuttaa ahdistusta, koska aikaa kuluu kyllä sosiaalisen median uutisvirroissa, mutta tulostaulu tuijottaa takaisin tyhjänä.

Let’s go!

Ensimmäinen asia on se kaikista tyypillisin. Haiset ihan myyjälle viidentoista minuutin demoinesi, joita tunget jokaisen pulssin omaavaan prospektin postilaatikkoon. Katsokaa nyt hyvänen aika millaista myyntiviestiä puskee päivittäin jokaisen päättäjän privaposteihin:

Minä. Haluan. Kanssasi. Demoon. Mr. Sani.

Lopeta nyt hyvänen aika sentään tälläinen huohottaminen.

Kuulostat ihan huonolta takapihan poikien ysäribiisiltä.

Haluan. Sut. Sillälailla. Beibi.

Ensimmäinen viestini menestyvässä myynnissä somessa, on olla myymättä ensimmäisellä viestillä somessa, koska kukaan ei halua tulla “myydyksi”.

Samalla tämä ei tietenkään tarkoita, että et voisi sanoa suoraan asiaasi kun ensin selviää, että vastaanottaja on edes etäisesti kiinnostunut tarjoomastasi.

Muuten touhusi saattaa näyttää tältä:

Kohtaa ensin ihminen ihmisenä, älä myy kaikille.

Toinen onkin hieman kinkkisempi, mutta samalla ehkä se yleisin haaste, joka estää myynnillisen menestymisen monella myyjällä. Verkosto ei yksinkertaisesti koostu kohderyhmästä tai millään tavalla liiketoiminnallisesti relevanteista talenteista, vaan on sekalainen seurakunta kollegoita, konsultteja, käyntikorttikontakteja ja koulukavereita.

Eikä tässä tietenkään ole yhtään mitään vikaa. Ammatillinen verkostohan koostuu eri alojen erilaisista ihmisistä, joiden työelämää ja tekemistä on upea seurata. Eihän kaikki Linkkarissakaan ole myyntiä vaikka olisitkin myyjä.

Ongelma tulee vain jos, verkosto koostuu lähes pelkästään “hyvistä tyypeistä”, mutta tosiasiassa liiketoiminnallinen potentiaali puuttuu.

Tämä on itseasiassa yllättävän yleistä verkottuneillakin talenteilla.

Monta kertaa myyjänmussukka on hieman havahtunut kun viidensadan vesselin valtavasta verkostosta “riisutaan” pois tutut ja työkaverit. Jäljelle jää kymmenkunta kohderyhmän kontaktia ja puolet niistäkin on hukannut LinkedIn tunnuksensa. Ymmärsit varmaan pointin?

Mikäli mielit varmistaa, että saisit tietoa asiakkaistasi, keskusteluja kohderyhmän kontakteiden kanssa ja ylipäätään kaupallisia mahdollisuuksia tarvitaan tietysti myös kaupallisesti potentiaalisia henkilöitä kohderyhmästä.

Tunnettu sanontahan kuuluu,

Your Network is Your Net Worth.

Sosiaalisessa myynnissä jos missä, tämä totisesti pitää paikkansa.

Sitten yksi yleimmistä harhakäsityksistä, joka tuntuu vuodesta toiseen pitävän pintansa, vaikka itsekin olen vuosia koittanut korjata käsitystä. Menestys on muistuttamista ja johtaminen jankuttamista, kuten maailman paras Jari sanoo, siksi tässä vielä kertaalleen summaus:

Social Selling on myynnin toimintamalli, jossa digitaalisten ja sosiaalisten kanavien avulla pyritään luomaan lisää myynnillisiä mahdollisuuksia, sekä syventämään suhteita nykyasiakkaiden ja rakentamaan luottamusta potentiaalisten asiakaskandidaattien kanssa myyntiprosessin vaiheiden ohella.

Mikäli mielit hypätä sosiaalisen myynnin syvään päätyyn, voit lukea lisää tästä:

Social Selling FAQ - Yleisimmät kysymykset sosiaalisesta myynnistä

Pointtina kuitenkin tämä. Sosiaalinen myynti perustuu paljon muullekin kuin pelkälle postailulle. Itseasiassa postailu on vain pieni osa koko kakkua.

Jos esimerkiksi kurkataan viittä keskeisintä elementtiä sosiaalisessa myynnissä, postailu on niistä tekemisen ytimessä vain yhdessä viidestä.

Villeimmät voisivat jopa väittää, että et itseasiassa tarvitse postauksen postausta menestyäksesi sosiaalisessa myynnissä.

Mistä tämä harhaluulo johtuu, että social selling olisi pelkkää postailua?

Uskon tämän osittain johtuvan henkilöbrändäyksen yleistymisestä, jolloin vauhdikkaat ja valloittavat somestarat täyttävät uutisvirran upeilla somepostauksillaan ja vastaanottaja miettii, että katohan siinä on taas sellainen sosiaalinen selleri myymässä kauniita kurssejaan, tuotteitaan tai muuten vaan hakee naamalleen näyttökertoja.

Totta toki sekin, mutta on hyvä teroittaa vielä termit, ettei kaikki tekeminen sada samaan laariin. Tässä tulee:

Sosiaalisen median sisällöt ja postaukset ovat markkinointia. Ei myyntiä.

Markkinointi voi tottakai olla myyvää, mutta useimpien postausten tarkoitus kuitenkin pohjimmiltaan on lisätä tietoisuutta, herättää kiinnostusta, informoida tai inspiroida eri aiheista, eikä niinkään myydä suoraan mitään.

Siksi onkin hyvä kerrata vielä myös “sosiaalisen myynnin suppilo”.

Postaukset ovat siis pääasiassa markkinointia, joiden tarkoituksena on saada herätettyä kiinnostusta kohderyhmässä, ohjata kiinnostuneet jonnekin, jonka jälkeen voidaan jatkaa keskusteluja vaikkapa kaupallisissa merkeissä kvalifioitujen kandidaattien kanssa.

Toki suoraviivaistettu kuvaus, mutta noin se toimii.

On siis hyvä ymmärtää, että eri aloilla myös suppilon muoto voi muokkaantua hyvinkin erinäköiseksi. Siinä missä massamarkkinoilla toimiva talentti voi tarvita tuhansia silmäpareja saadakseen edes muutaman kohderyhmän kontaktin kiinnostumaan kuulemaan lisää, voi toinen talentti pärjätä varsin verkkaisella postaustahdilla koska varsinainen “taika tapahtuu verhojen takana” esimerkiksi yksityisviesteissä tai targetoiduissa puheluissa.

Olipa tapasi enemmän “markkinointivetoinen” tunnettuuden lisääminen tai “myyntivetoisempi” suoriin yhteydenottoihin perustuva myyntimalli on syytä varmistaa, että et jätä sosiaalisen myynnin eri mahdollisuuksia hyödyntämättä.

Sitten tulee kivuliaskin tosiasia monelle. On meinaa mahdollista, että olet innostunut internetin mahdollisuuksista liiaksikin ja yhtäkkiä huomaat, että

Hei hetkinen, mähän olen selannut somefiidejä tälläkin viikolla tunteja, mutta mitä sain itse massiivisesta ajankäytöstäni somessa irti ammatillisesti?

Hupsista. Sinne taas sujahti yksi ilta kuono kiinni koneessa…

Eikä siinä, monellehan sosiaalinen media on nimensä mukaisesti sosiaalinen paikka, jossa kaverit, työ, uutiset, urheilu, viihde ja vapaa-aika menevät sopivasti sekaisin ja integroituvat saumattomasti osaksi elämää.

Kuitenkin, mikäli mielit myynnissä saada aikaan tuloksia, yksi keskeisimmistä menestymistekijöistä on oman ajankäytön optimointi. Tavoitteena siis olisi, että mahdollisimman iso osa tarmosta ja työajasta suuntautuisi sellaisiin asioihin, joissa sinua todella tarvitaan ja missä voit tuottaa arvoa asiakkaille. Tässä tunnistan myös riskin näiden tuoreiden teknologioiden parissa.

Kuten tulikin, teknologia on hyvä renki, mutta äärimmäisen huono isäntä.

Tavoitteena sosiaalisessa myynnissäkin olisi saada teknologia, sosiaalisen median kanavat ja muut verkkoviestintäympäristöt mukaanlukien, auttamaan sinua saamaan aikaa haluttuja tuloksia. Eikä niin, että vietät ensin työpäivän toimistolla ja sitten aloitat toisen työpäivän vaeltaen verkossa “sometöissä”.

Tämä on itseasiassa todella isokin haaste, johon tulemme törmäämään tulevina vuosina entistäkin enemmän, sillä sosiaalisen median algoritmit muodostuvat yhä koukuttavimmiksi ja kanavat tulevat integroitumaan osaksi kaikkien meidän työpäiviämme yhä vahvemmin.

Iso muutos on jo nyt käynnissä, sillä lähes vuosikymmeniä työelämän viestintää dominoinut sähköposti on kiihtyvästi korvautumassa muilla viestintäalustoilla ja formaateilla. En siis sano, että sähköposti on kuolemassa, mutta sen rooli ei tule enää tulevaisuudessa olemaan kanava millä viestiä kätevästi kollegoiden, kumppaneiden tai asiakkaiden kanssa arjessa. Uskon, että viestintä tulee jakautumaan yhä enemmän kahtia, jossa epävirallisemmat ja epämuodollisemmat kanavat kuten WhatsApp, LinkedIn, Slack, Teams, Twitter, Instagram ja Messenger toimivat sellaisina kevyempinä ja rennompina kanavina, mistä sitten siirrytään “virallistamaan tai vahvistamaan” jokin työhön liittyvä keskustelu sähköposteihin.

Tämä on varmasti monelle jo selvä kehityskulku, mutta se mistä olen huolissani on lisääntyvä ero sosiaalisen median käytössä ajallisesti työsomen ja viihteellisemmän sunnuntaisomettelun välillä.

Tässä viime vuoden tilastoja sosiaalisen median käytöstä kansainvälisesti:

Moni on varmasti törmännyt tähän jo aiemmin, mutta summataan nyt vielä keskeisimmät internetin ja sosiaalisen median käytössä 16–64 vuotiaiden keskuudessa.

• 98,1 % vieraili some- tai pikaviestin kanavissa viime kuussa
• Keskimäärin ihmiset käyttävät somekanavia 2,5 tuntia päivittäin
• Keskiarvolta käyttäjillä on 8,4 sosiaalisen median kanavaa

Sitten se mihin oma silmäni stoppasi:

• vain 40,4 % sosiaalisen median käyttäjistä hyödyntää somea töihin.

Voi siis todeta, että ainakin tilastojen perusteella valtaosa vesseleistä on sellaisia sunnuntaisomettelijoita, jossa somessa viihdytään ja vietetään aikaa, mutta työhön liittyviksi työvälineiksi kanavia ei olla saatu vielä kunnolla.

Tähän oikeastaan liittyykin oma provosoiva postaukseni jossa totean:

Tällä tietysti tarkoitan, että mikäli hyödynnät sosiaalista mediaa ammatillisesti tai osana työtäsi tehokkaasti, se on kanava siinä missä muukin ja tulisi olla luonteva osa normaalia työpäivääsi.

Ylläolevan kalvon sanomahan on tarkoituksella provo, johtuen siitä, että moni ikäänkuin laittaa defenssit päälle (koska ei osaa, jaksa, uskalla, ymmärrä jne.) kun puhutaan sosiaalisesta median hyödyntämisestä

Sitten sanotaan:

“Mulla on oikeitakin töitä, ei ole aika somettaa..”

En usko, että on ensinnäkään mahdollista tai varsinkaan järkevää erotella “oikeita töitä” kanavien perusteella.

Kääntämällä vaikka verkossa tapahtuva viestintä, markkinointi, myynti, vaikuttaminen -> “teinitouhun” alle, saadaankin ikäänkuin oikeutus olla täysin poissa pelistä somessa.

“Somettaminenhan” on jotain mikä monille tarkoittaa “ajan tuhlaamista, viihdettä ja jotain mikä on epätuottavaa”. Mutta mitä jos somen ymmärtääkin kanavina, jossa voi tehdä joko tärkeitä ja tuottavia asioita tai turhia ja täysin epätuottavia asioita. Eli se mitä teet määrittääkin onko järkeä vs. missä teet?

Sitten jos pyrit vaikkapa myyjänä olemaan “tuottava” työssä, voit vaikka miettiä mikä on sellaista työajalla tehtävää fiksua “somettamista”. Toisaalta tuskin kukaan elää keskiajalla ja voi olla, että välillä vilkaiset ikkunasta uloskin kesken työpäivän tai kurkkaat Twitteriä, niin pitääkö aina olla “tuottavasti työpaikalla” vai voiko viihtyäkin?

Eli heti kun viestin kääntää näin:

Sinunkin kannattaisi todennäköisesti olla ammatillisesti aktiivisempi ja hyödyntää sosiaalisen median mahdollisuuksia töissäsi työaikana.

Moni ymmärtääkin sosiaalisen myynnin tavoitteen oikein.

Mennään tavallaan takaisin ensimmäiseen asiaan, mutta hieman syvemmälle, sillä kyllä kuitenkin se keskeisin haaste monelle myyjälle on, että ymmärrys sosiaalisen median perusluonteesta luottamukseen perustuvana ja varsin henkilökohtaisena kanavana puuttuu. Sinne ei kohdentamaton ja personoimaton massapostitus yksinkertaisesti kuulu.

Tarkoitan tällä sellaista ajatusmallia, jossa somekanavat käsitetään kanavina täynnä “pokia ja prospekteja”, jolloin vuorovaikutus tapahtuu aina vain “dollarilasien takaa”, joka tietysti myös näyttäytyy sellaisena ulospäin.

Postasinkin tästä taannoin, jossa korostin myyjämestareille, että kukin varmistaisi, että et harjoita “luolamiesmyyntiä”, vaan hieman edes teet taustatyötäsi ennen kuin hyökkäät myyntipuheeseesi.

Edelleen alleviivaan, että suorissa ehdotuksissa ei ole mitään vikaa, päinvastoin, mutta modernissa maailmassa, jonkinlainen suostumus myyntiviestinnän vastaanottamiselle alkaa olemaan jo vaade. On riskinä, että mikäli myyjinä liikaa jatkamme Social Spämmingiä ja ammumme myyntiviestejä ympärillemme kuin haulikolla, voidaan todella toimivat kanavat ja keinot saada sössittyä sellaiselle tarjouslehtitasolle.

Muistetaan, että sosiaalinen media on kuitenkin lopulta vain kanava ja keino, joka monessa myynnin toimintaympäristössä ei ole mikään taikasauva, jonka kautta voit tehdä ja toimia miten tahansa ja taaloja vain tippuu taskuun.

Voit tehdä kaiken teknisesti oikein käyttäen tuoreimpia teknologioita ja työvälineitä, mutta mikäli tarkoitusperäsi toiminnan takana ovat väärät, ei mikään kiiltävä keino tai kanava toimi toivotunlaisesti.

Olet varmasti omassa toimintaympäristössäsikin huomannut, että modernissa myyntimaailmassa asiakas on aidosti ohjaksissa, jonka johdosta meidän tulee myyjinä nostaa tai ylläpitää tasomme ja auttaa enemmän asiakkaita ostamaan kuin kikkailla kalvoinemme ja klousaustekniikoidemme kanssa.

On itseasiassa ollut varsin virkistävää huomata miten olemme siirtyneet viimein omista navoistamme aidosti kohti asiakkaiden tarpeita ja toiveita.

Ainakin itselleni myynti näyttäytyy yhä enemmän sellaisena asiantuntija-ammattina, jossa ammattilainen toimii tohtorina keskustellen, kysyen ja kuunnellen, jonka jälkeen antaa diagnoosin ja reseptin eikä tunge kipulääkettä kasvoille kaikille vastaanotolle tuleville potilaille.

Summaus:

Vaikka ensilukemalta monet ylläolevista pointeista saattavatkin näyttäytyä kritiikiltä tai mollaukselta, ei tietenkään ole tarkoitus talloa myyntitalentteja.

Olen itse tehnyt varmasti jokaisen mokan matkan varrella, näyttäytynyt ja käyttäytynyt vain komissioiden perässä ratsastavan kaupparatsun tavalla.

Itseasiassa vähän kaipaan näitä länkkärimyynnin kultavuosia. On välillä virkistävääkin kohdata oikein kunnon myynnin John Wayne, joka ammuskelee ruusukultaisella revolverillaan auringonlaskussa. Harmi vaan, että buffalotkin ovat pian perkele metaversessä, jolloin realistisena riskinä on, että menneen ajan myyjien iltanuotiolla on tarjolla vain papumuhennosta.

Onneksi muutos kohti auringonlaskun ajan minäminä-myynnistä kohti asiakaskeskeistä asiantuntijamyyntiä on kaikille mahdollista, joka vaatii vain oman ajatusmallin muuttamista ja tekemisen tarkastelua.

Tässä loppuun vielä viiden kohdan summaus niistä elementeistä, mistä menestyvä sosiaalinen myynti kaikkinensa koostuu:

Tsemppiä moderniin myyntiin ja muistathan myyntikuoma, että olen vain viestin päässä mikäli voin jotenkin jeesata modernissa myynnissä.

4# Myyntiblogi — Henkimaailman hommia

Hyppään tässä kirjoituksessa hetkeksi henkimaailman hommiin, koska tälläiset asiat ovat olleet tuoreena mielessä viime viikkoina.

Tämä on luonteeltaan vähän erilainen kirjoitus ja koitan leikitellä vähän vertauskuvilla, koska välillä ne vievät viestin perille paremmin kuin tiukat agendapallurat.

Toinen vaihtoehto on toki sekin, että joku ajattelee, että

“Jahas, Sani on tainnut käydä välipalalla väärässä sienikätköllä.”

Tuokin tulkinta on täysin ok. Parhaat bileethän on tunnetusti pään sisällä.

Kirjoituksen taustalla on tietynlainen tuskastelu tilanteista, jossa huomaan valmentajan tai ihan ihmiskollegan ominaisuudessa, että vesselillä vastassani on jokin ilmiselvä tunnelukko, eikä henkilö itse havaitse olevansa oman mielensä vankilassa, joka tekee tavoitteiden, mitä ne kullakin ovat, saavuttamisesta todella tuskaista tai jopa välillä mahdotonta.

Tavoite tekstin taustalla on yrittää vähän erikoisen kirjallisen keinon kautta poistaa sinulta täysin tarpeeton työ ja tuskastelu tunteiden tasolla. Vietät aikaa oman pääsi sisällä pohtien, kunpa vain saisit tämän yhden ison esteen poistettua, niin sitten kyllä linnut laulaa ja arki olisi paljon parempaa.

Vuosia sitten kirjoitin kirjoituksessani ylös yhden itseäni vuosien varrella motivoineen lauseen:

Worry isn’t work.

Tuskastelu ei ole työtä. Mutta se totisesti käy työstä, koska vietät valtavasti aikaa pääsi sisällä. Kuitenkin on niin, että huokailu ja haaveilu ei valitettavasti usein edistä lainkaan tavoitteidesi saavuttamista.

Olipa kyseessä kylmäsoittokammon poistaminen, somen sisältömörköjen taltuttaminen, ensimmäisen oman kirjan tai blogikirjotuksen kirjoittamisen aloittaminen tai vaikkapa jonkun epämiellyttävän asian esilletuominen, joka on vaivannut sinua viikkoja pääsi sisällä.

Saatat olla ollut tässä tuskallisessa tilanteessa viikkoja tai vuosia.

Aina pitäisi, mutta kun tämä lasi estää.

Pyytäisinkin sinua tulemaan hetkeksi mukaan mielikuvitusmatkalle.

Pyydän, että pohdit tätä kirjotusta lukiessasi, jonkin sellaisen tilanteen omassa elämässäsi, jossa toivot, että saisit aikaan jotain, joka on itsellesi merkityksellistä, mutta tämän tavoitteen edessä on jokin näkymätön este, joka estää sinua kurottamasta kiinni tästä tavoitellusta tärkeästä asiasta.

Kutsutaan sitä tässä lasiksi, joka on oman tilanteesi ja tavoitteesi välissä ja estää täten saamasta haluamaasi. Saatat toki tunnistaa, että näkymätön lasi on toiminut vertauskuvana ennenkin, puhuttaessa esimerkiksi työelämän lasikatoista tai lasiovista. Ajaa siis asiansa tässäkin esimerkissa varmasti.

Pyrin antamaan tässä sellaisia erilaisia ajattelumalleja, jotka voivat auttaa sinua poistamaan tuon lasin, eli tunnelukon, ajatteluharjan tai muun esteen, joka estää sinua saavuttamasta tavoitettasi. Koko kirjoitus on kirjoitettu vain tarkoituksena antaa ajateltavaa, eikä siis tarjoilla tarjottimella tee näin -toimintamalleja, koska tiedät itse mikä toimii juuri sinun tilanteeseesi.

Kannattaa kuitenkin katsoa eri näkökulmia ja pysähtyä hetkeksi pohtimaan.

Lähdetään matkalle.

Vaihtoehto #1 — Ei ole mitään lasia — on vain olematon ongelma jota toistelet itsellesi.

Ensimmäinen ratkaisuvaihtoehto tälläisen tuskallisen esteen tai tunnelukon purkamiseksi on todeta se kaikista todennäköisin totuus. Ei ole mitään lasia.
Ei siis ole mitään aitoa ulkopuolista asiaa mikä estää toimintasi. Olet vain luonut vuosien tai viikkojen voivottelulla mieleesi jonkinlaisen omaa toimintaasi estävän tekosyyn, jonka varjolla alat, kenties tiedostamattasi toteuttamaan tätä tarinaa itsellesi, joka on itsellesi epäedullinen ja ajaa sinua kohti uhrin tai alistetun asemaa.

“Vinde kun minä en ole sellainen tyyppi joka…”

“Muuten kyllä itsekin tekisin, mutta meillä…”

“Jos vain tämä jättimäinen lasiseinä poistuisi niin sitten kyllä…”

Esimerkkejä:

Haluat lähestyä uutta asiakasta saadaksesi myyntisi nousuun, mutta kun sinä et ole sellainen lähestyjäluonne.

Haluat kirjoittaa kirjan tai kirjoituksen saadaksesi äänesi kuuluviin, mutta kun sinä et ole sellainen kirjoittajatyyppi.

Haluaisit ottaa esille vaikean asian, joka on vaivannut viikkoja, mutta kun et ole sellainen esilleottajatyyppi.

Haluaisit todella olla omalla alallasi virkistävän erilainen esimerkki, mutta kun edustat vain väärää lokeroa.

Haluaisit viimein ottaa rohkean ja ravistelevan askeleen uudelle uralle tai vaihtaa maisemaa, mutta kun nyt juuri on sota, korona ja huono hetki™.

Annat ehkä tälläisillä ympäripyöreillä yleistyksillä itsellesi ikäänkuin oikeutuksen oikutella ja kun vastaan tulee vähäinenkin virhe, joka tukee tätä tarinaasi, osoitat sitä sormella sisälläsi ja sanot, että:

“No niin, katsokaa nyt, juuri tätä olen yrittänyt sanoa, että:”

Ei meidän alalla, Ei minulle, Ei kaltaisilleni, Ei tässä tilanteessa, Ei nyt.

Tuttua tottakai myös itselleni, siksihän tästäkin kirjoitan.

Olen pienituloisen alkoholistiperheen koulukiusattu kierosilmäinen lama-ajan lapsi, joka ei ole saanut kotoa tarpeeksi tukea, työkaluja tai toimintaohjeita, millä avata näitä tavoitteideni edessä olevia esteitä ja jättimäisiä lasiovia.

Yllä on jo yhdessä lauseessa viisi syytä, miksei minun edes kannattanut unelmoida saatikka yrittää olla tulevaisuudessa muita motivoiva myyntivalmentaja tai puheenvuoroja pörssifirmoille pitävä tietokirjailija.

Kuitenkin kävi toisin ja olen sittenkin sellaisessa tilanteessa, jota joskus katsoin kadehtien. Nyt huomaan taaksepäin tutkaillessani, että piti kulkea aikamonen polku pään sisällä, ennen kun sain karistettua tuollaiset voivottelun voikukat sittenkin ihan kivannäköisestä pihasta.

Tosiasia on, että ei oikeasti ole olemassa mitään sellaista syytä tai tilannetta, miksi et voisi ensi vuonna, ensi viikolla tai vaikka huomenna, alkaa elää aivan uutta uraa tai tarinaa todeksi, jossa oletkin tähti etkä ressukka.

En ole pystynyt osoittamaan yhtään tuollaista itselleni pääni sisällä kertomaani uhkakuvaa todeksi, joiden takia ennen estin itseäni tekemästä itselleni tärkeitä asioita. Ei ollutkaan mitään muita esteitä kuin sellaiset mielen muurit millä ylläpidin paskapuhetta pääni sisällä omasta varmasti vastaantulevasta ja vääjämättömästä epäonnistumisestani.

Saman huomaan olevan totta todella monella kanssakulkijalla, joista monia olen saanut auttaa erilaisissa tilanteissa. Joskus sanat, teot tai tarinat ovat auttaneet heitä tai välillä tilanteen toteaminen ja itsereflektio on auttanut näkemään omat ajatusharhat. Saattaa sinullekin lukijani olla todennäköistä, että takerrut tiedostamattasi yksittäisiin teräviin havuneulasiin vaikka samalla kaunis kuusi koristeineen ihastuttaa ulospäin koko naapurustoa.

Älä anna sisäisen kriitikkosi sanella, miten muka ulkopuolinen maailma sinut näkee tai toivoo sinulle tapahtuvan. Useimmat haluavat sinun onnistuvan ja näkevät sinut jo sellaisena, jona itsekin näet itsesi, niinä hyvinä hetkinä.

Tuttu ja varsin herättäväkin lause kuuluu:

It’s not what you are that holds you back,
it’s what you think you are not.”

― Denis Waitley

Välillä voikin olla tervettä kysyä kanssakulkijoilta, että näkevätkö he asiat samalla tavalla, vai voisiko sittenkin olla niin, että painava ja pelottava lasiovi tavoitteesi edessä onkin piirtynyt vain oman mielesi sisälle?

Vaihtoehto #2- Lasi vaikuttaa luodinkestävältä, mutta onkin todellisuudessa vain heppoista ja harmitonta hämähäkinseittiä.

Tiedät varmasti tilanteen kun välttelit viikkoja jotain vaikealta tuntuvaa asiaa, mutta kun viimein oikein pinnistit, eihän se niin kamalaa ollutkaan. Itseasiassa saatoit jopa hämmästellä, että mitä ihmettä edes alussa jännitit?

Tälläinen tilanne on hyvin tyypillinen esimerkiksi silloin, kun ensin jostain pienestä perhosesta vatsassa kasvaakin viivyttelyn avulla megaluokan mörkö. Yhtäkkiä pelkkä ajatuskin kylmäpuhelusta, puheenpitämisestä, päätöksen pyytämisestä tai vaikka LinkedIn postauksesta tuntuu aivan mahdottomalta.

En ole varma onko omassa elämässäni koskaan ollut mitään asiaa, joka sen tehtyäni on ollut vaikeampaa tai vaarallisempaa kuin millaiseksi sen etukäteen mielessäni maalasin. Tai ehkä tämä huvipuistolaite..

Usein on parempi aidosti keskittyä tekemiseen kuin tekemisen suunnitteluun. On hyvin todennäköistä, että itseasiassa este, jonka kuvittelit olevan “järkyttävän paksua panssarilasia” onkin pelkkää pumpulia.

Ei, kukaan ei itseasiassa pahastu puhelustasi, katso kulmien alta esiintymistäsi tai kimpaannu kysymyksestäsi tai somepostauksestasi.

Olet vain kuvitellut maailmanlopun meiningin mentaalipuolella ja tosiasiassa moni asia on hyvinkin arkinen, joita jo hetken päästä hoitelet hymyillen.

Vaihtoehto #3 - Mitä jos juuri nyt ulkona onkin myrsky ja onkin parempi pysytellä sisällä vielä hetken?

Sitten on tietenkin myös vastakkainen näkökulma edelliseen kohtaan. Mitä jos aidosti ajoitus on nyt surullisen surkea ja onkin ihan fiksua, ettet väännä väkisin vaan odotat hetken tavoitteesi toteuttamista? Onko sinulla juuri nyt kiire kattohuoneistoon? Eli nimenomaan nyt keskellä koronaa ja silmitöntä sodankäyntiä pitää saada se supersankaritavoite täyteen?

Ehkä latistan vähän tunnelmaa, mutta mahtava maraton-unelma, uusi ura pööpöösin parissa ja kauan kaihoamasi kustannussopimus on saatavillasi kyllä vielä ensi vuoden puolellakin. Ei ole pakko vetää kaikkia verhoja kerralla alas, jos haluaa vähän tuuletella kesän korvilla. Voit aidosti alkaa työstää taustoja ja painaa pedaalia sillon kun koko maailma ei ole tulessa.

Tämä on tullut erityisesti mieleen, kun olen keskustelut monen pandemian ja Teamsien turruttaman talentin kanssa, jotka haluavat viimein vapautua keskinkertaisuuden kahleista ja viimein tehdä jotain joka tuntuu.

Eikun nyt mä teen sen. This is it.

Kaksi kokonaista vuotta riutumista ruudun takana, nyt mä kyllä..

Jes. Pidä tuosta tunteesta kiinni, mutta välillä voi olla aidosti fiksumpaakin odottaa vielä ihan hetki ja tehdä vaikkapa valmistelevaa taustatyötä ja vasta sitten käynnistää konserttikiertue kun alla on hieman harjoitusta?

Välillä on tietyissä asioissa pieni hetki happea on sittekin hyve.

Teet kirjan. Muutat toimintatapasi. Rohkaistut. Aloitat uuden arjen.

Tottakai teet, senhän olet jo päättänyt. Mutta pitääkö se elämääsi muuttava suuri seikkailu aidosti aloittaa väkisin viikon sisällä juuri nyt, kun maailman kaikki legopalikat ovat samaan aikaan sekaisin lattialla?

Tarkoitan tällä sitä, että välillä kun päätös tehdä jotain syntyy pään sisällä, niin se ei mielestäni tarkoita, että tämä päätös pitää toteuttaa siinä ja nyt.

Todella moni on kysynyt minultakin, että:

“Mikä oli se hetki ja mitä silloin tapahtui kun viimein uskalsit hypätä tyhjän päälle ja aloittaa unelmiesi uran yrittäjänä turvallisen työuran sijasta?”

No. Eräänä maanantaina astelin pomoni työhuoneeseen kädet täynnä hotwingsejä. Laitoin siivet pöydälle ja sanoin. Petteri, olet ollut minulle hyvä, mutta nyt on tullut minun aikani kokeilla vihdoin myös omia siipiäni!

Sitten Petteri halasi ja sanoi. Lennä Leino. Lennä kauas ja kauniisti…

No niin.

Eihän tälläistä tilannetta tietenkään tapahtunut, koska aloitin hiljaa ja tylsästi taustalla. En koskaan hypännyt yhtään mihinkään, saatikka tyhjän päälle. Päätös yrittäjyydestä kypsyi ja kehittyi päässäni vuosien varrella ja se hyppy tuntemattomaan ei ollut mikään hyppy, vaan hyvin arkinen valinta siitä, että juuri nyt tämä voisi viimein olla toteuttamisen arvoinen kun on pohjakassa olemassa, pakka jotenkuten kasassa ja pääkoppakin kunnossa.

Voisikin sanoa, että yksi lempilainauksistani on totta tässäkin.

“Yrittäjyys on sitä, että olet valmis toimimaan muutaman vuoden tavalla, johon monet eivät ole valmiita, jotta voisit elää loppuelämäsi siten miten monet muut eivät pysty.”

Pätee mielestäni myös tylsään, mutta tärkeään pohjatyön tekemiseen, valmistautumiseen ja kärsivälliseen oikean hetken odottamiseen.

“Waiting is a form of passive persistence.”

— Ogwo David Emenike

Mitä jos kaikkea ei pidäkään saada heti sulle just nyt?

Entä jos hetken vielä harjoittelet, kokeilet kevyesti pienillä panoksilla ennen kuin pakotat itsesi tunteenpalossa epävalmiina epämukavuusalueelle liian kiireellä?

Kuten sanoin, kun päätös on syntynyt voi ollakin ihan fiksua odottaa hieman vielä ennen kuin laitat kaikki panokset punaiselle. Aikasi tulee kyllä.

Vaihtoehto 4 — Mitä jos et hakkaisi väkisin ikkunaa rikki, vaan menisitkin sisään takaovesta ilman ongelmia?

Mitä jos ongelma onkin, että olet saanut päähäsi, että koska sinä nyt olet tässä tilanteessa ja sinun pitää saada tämä asia tehdyksi ja siksi sinun on vain pakko jatkaa paukuttamista, mutta itseasiassa ongelma onkin nimenomaan tuo pakonomainen paukuttaminen?

Meidän alalla se vaan menee niin, että…

Kun tämä nyt kerran on aloitettu, niin sitten kyllä…

Kyllä tähän työhön kuuluu se, että vähän pitää jaksaa kärsiä ja..

Kun mä johonkin ryhdyn rupeemaan, niin se pitää katsoa sitten loppuun asti?

Entä jos ei pidäkään?

Entä jos sinun ei tarvitsekaan tuskastella kammoamiesi kylmäsoittojen kanssa saadaksesi asiakkuuksia avattua?

Entä jos juuri sinulle toimiikin sellainen tylsä ja toistettava malli, mikä ei ole yhtään muodissa, mutta se toimii sinulle vastoin kaikkia trendilehtiä?

Entä jos ei olekaan mitään syytä miksi juuri sinusta pitää tulla kirjailija?

Entä jos löytyykin täysin toinen tapa päästä tavoitteeseesi ilman, että tarvitsee vetää väkisin vatsa kipeänä vain, koska kaverit ympärillä ovat yritteliäitä?

Sanon tämän siksi, koska tämä on kerta toisensa jälkeen tullut vastaan omassa elämässäni, kun perusasetus on hampaat irvessä ja kivun läpi, mutta pitkässä juoksussa yleensä luovemmat ja helpommat tavat ovat olleet niitä jotka ovat tehneet tuloksia ja saaneet jatkamaan tekemistä. Olen siis joutunut pohtimaan ja pysähtymään, että onkohan tämä tekeminen nyt ihan aidosti tarpeellista juuri tällä tarmolla tahdilla ja tavalla?

Usein on tietenkin käynyt niin, että olen löytänyt paljon paremmin itselleni toimivan tavan, joka on muuttanut koko pelikentän. Annan pari esimerkkiä.

Kun aloitin myyjänä luulin, että:

• Kylmäsoitot ja kontaktimäärät ovat ainoa tapa tuloksiin, kunnes löysin somen ja sisältömarkkinoinnin joiden kautta tekeminen skaalautui.
• Myynti perustuu aktiiviseen argumentointiin ja presentointiin, kunnes ymmärsin, että kuuntelu ja kartoitus ovatkin toimivimpia tapoja.
• Luulin, että kokemus ja kompetenssi ovat vaatimuksia menestykseen, kunnes huomasinkin, että asenteella ja persoonallakin pärjää.

Kun aloitin yrittäjänä luulin, että

• Tarvitaan kotisivut, komia brändi ja maksettua mainontaa, mutta huomasinkin, että ilman kaikkia näitäkin voi pärjätä hienosti.
• Menestys syntyy pitkien päivien ja isojen riskien kautta, kunnes huomasin, että voit olla ottamatta isoja riskejä ja lomailla enemmän kuin palkkatöissä
• Pitää sietää ja tehdä sellaisia asioita ja sellaisten ihmisten kanssa, jotka eivät oikeastaan innosta, kunnes älysin, että voin itse valita asiakkaani.

Nämä voivat kuulostaa itsestäänselvyyksiltä nyt paperilla, mutta kun laittaa peffan peliin ja kaikki on vähän uutta ja erikoista, niin nuo kaikki olivat esimerkiksi itselleni äärimmäisen isoja ja arvokkaita oivalluksia sellaisista “takaovista”, jotka mahdollistivat paljon nopeamman ja miellyttävämmän tien tavoitteisiini kuin pään hakkaaminen väkisin siihen panssarilasiin.

Vaihtoehto #5- Välillä pitää vaan rikkoa se lasi.

Tämä taas on tuon edellisen vastakohta. Lopettaa kaikki kelailu, koska olethan jo todella pitkään pohdiskellut, viivytellyt ja vitkastellut ja nyt on aidosti aika vain pamauttaa pleksi palasiksi. Mitä tapahtuisi jos sittenkin vain kokeilisin vähän napauttaa? Ei noin. Anna kun vähän suoristan.

Nyt et vaan sittenkinkunkai kokeile vaan menet ja teet. Ilman muttia.

Uskallan väittää, että koskaan ei ole juuri oikea hetki hypätä lentokoneesta laskuvarjolla, välillä vain pitää toimia kun joku sanoo NYT ja jättää pohdiskelu pois vaihtoehdoista.

On ihan realistinen riski, että käsi menee ruville jos todella haluat perille.

Sitten menee, mutta menkööt. Rupi on lopulta aika pieni hinta siitä, että sait viimein otettua sen tarvittavan askeleen kohti tavoitettasi. Itseasiassa, en kyllä tiedä montakaan tilannetta, jossa huipputasolla ei vähän joutuisi kestämään kolhuja ja kopsahduksia. Epämiellyttävät pikkukolhut kuuluvat asiaan.

Tulee jaloille, näpeille ja välillä vähän kasvoillekin, mutta ne kuuluvat ammattilaisen elämään kaikissa lajeissa. Ilman satunnaisia epämukavia hetkiä tuskin on niitä todella mukaviakaan. Siksihän tätä päässäsi pohditkin.

Kuka ihan aidosti on tyytyväinen tasapeliin? Sekö aidosti riittää, että saat sanoa, että olit kyllä paikalla? Höpö höpö. En aidosti tiedä ketään oman alansa ammattilaista, joka ei haluaisi olla mukana osallistujana.

Voittomaalit eivät tunnu samalta vaihtopenkin puolella.

Todella moni sydämessään haluaa olla itse mukana tekemisessä ja tuntea kaikki ne tunnepaletin tunteet kun “astutaan askiin”. Mutta kun mutta kun..

Tiedän, että ammun kovaa ja korkealta, mutta kun aidosti ärsyttää kun tiedän paitsi itse kokemuksesta, mutta vielä enemmän kuin kuulen viikottain vuodesta toiseen samaa tarinaa erilaisista kulmista miten suuri osa vain seuraa sivusta, vaikka haluaisi itse tehdä, toimia, olla ja osallistua.

Otetaan pari käytännön esimerkkiä tilastojen puolilta eri asioissa:

• LinkedInissä on 700+ miljoonaa käyttäjää, vain 1% julkaisee sisältöä.
• Tutkimuksen mukaan kaupan saamiseksi tarvitaan keskiarvolta viisi follow up yritystä — vain 6 % myyjistä jaksaa tehdä viisi follow upia.
• Asiakkaan tavoittamiseen tarvitaan keskiarvolta 8 kontaktointiyritystä, mutta kuinka moni prosentti myyjistä on luovuttaa kerran kokeilun jälkeen, vaikka he mielivät kyllä olla juhlittuja huippumyyjiä?
• Yli 80 % amerikkalaisista haluaisi joskus julkaista kirjan, mutta 0,1% amerikkalaisista on kirjoittanut kirjan.

Pointti tuli varmaan selväksi.

Todella moni haluaisi kyllä saada palkinnot, mutta kun tulee tekemisen paikka, niin fokus siirtyykin salakavalasti itse tekemisestä tekemisen välttelyyn. Ihan aidosti.

Moni käyttää enemmän aikaa siihen, että kertoo kaunisti miksi joku asia on mahdotonta sen sijaan, että käyttäisi saman ajan sen asian tekemisen testaamiseen.

Sori, ei ole tarkoitus mennä full David Goggins moodin, mutta onhan se erikoista, että sinulla on kaikki työkalut, kaikki aika, kaikki tarmo ja tahtotila, mutta silti tekeminen jää piippuun ja sitten selitellään suut ja silmät täyteen.

“Tee tai älä tee. Älä yritä tehdä.”
 — Yoda

(sainpas Yodankin mukaan).

Pointti:

Välillä pitää vain lopettaa elämän eläminen päänsisäisten tunnetilojen, ulkonaolevan kelin tai maailmalla vallitsevan tilanteen kautta ja vain tehdä.

Hyvä muistaa vielä lasivertausta käyttäen, että kovimmista kovinkin panssarilasikin murtuu tuhannen toiston kautta ja on hyvä muistaa, että lasi on aina vähän kovempaa korkealla ja tärkeiden asioiden edessä.

Summaus:

Älä anna minkään näkymättömän lasin olla esteenä sen tärkeän asian tiellä mitä todella haluat tehdä.

Kiitos kun jaksoit lukea, tämä oli vain sinulle.

Olen vain viestin päässä.

Tiedätkö miten saavutat myyntitavoitteesi käytännössä tänä vuonna?

Siis ihan käytännössä, miten tämä temppu tehdään tosielämässä?

Ei ole tarkoitus lähteä liian rajulla otteella liikkeelle heti myyntivuoden alusta, mutta olen huomannut, että tietyissä asioissa pitää olla sopivasti suoruutta ja sähäkkyyttä.

Olen viimeisten myyntivalmentajavuosieni aikana saanut kiihtyvään tahtiin kunnian olla tekemisissä lähempänä satojen myyntitalenttien arjen tohinoissa. Olen ihaillen katsellut ja kuunnellut osaajien tekemistä, enkä ihmettele miksi monien tuloskäyrä osoittaa koiliseen.

Samalla on myös ilmennyt sellaisia todella selkeitä puutteita, mitkä korjaamalla moni tekisi myyntiarjestaan ja samalla elämästään paljon kivuttomampaa. Tarkoitan esimerkiksi omien tavoitteiden jalkauttamista arkitekemisen tasolle.

Tässä seuraavaksi sellainen happotesti, millä kukin voi testata onko juuri sinulla havaintoa mitä sinun pitää käytännössä tehdä, jotta voisit saavuttaa alkaneen vuoden tavoitteesi.

Here we go:

Montako kohtaamista/tapaamista sinun täytyy tehdä tänä vuonna, jotta saavutat tavoitteesi?

*heinäsirkkojen sirinää*

Näin yksinkertainen kysymys, mutta uskallan väittää, että 80 % tämän kirjoituksen lukeneista myyjistä ei kykene vastaamaan tähän kriittiseen kysymykseen.

Eikö ole tavallaan aika hurjaa ajatella, että moni vain toivoo, eikä todellisuudessa tiedä, millainen tekeminen riittää, jotta tavoitteet voidaan edes teoriassa saavuttaa?

Ei tarkoituksenani ole kiusata, mutta tämä on ihan oikeasti todella tärkeä juttu, että tiedät millainen tekeminen tuo toivotun tuloksen tai haluamasi tulotason tänä vuonna.

Tarvitaanko 15 vai 50 tarjousta ja 100 vai 500 kohtaamista?

Onneksi apu on lähellä. Voit esimerkiksi ottaa #Myyntikirja sta tutun myynnin performanssipyramidin avuksi ja visualisoida omat performanssilukusi selkeästi.

Muistan kun tein ensimmäisen luonnoksen performanssipyramidista kirjaan ja mietin onko kyseessä liiankin yksinkertainen ja tuttu teema, että sellaista on edes turha sisällyttää mukaan?

Kyseessähän on kuitenkin vain käänteinen myyntisuppilo, niin kyllähän kaikki nyt osaavat ja viitsivät laskea viime vuoden lukujen perusteella tämän vuoden tarvittavan tekemisen tason?

Höpsän höö, ylllättävän harva osaa tai jaksaa.

Sittemmin on päinvastoin osoittautunut, että todella moni rautainen ammattimyyjäkin on havahtunut, että hetkinen, enhän itsekään tiedä tärkeimpiä tuloksen vaikuttavia elementtejä tarkkaan?

Puretaan performanssipyramidin eri elementit vielä yhdessä, jotta voit varmistaa, että tiedät tismalleen miltä omat performanssilukusi näyttävät, ja siten tiedät millaista tekemistä tänä vuonna tarvitaan, jotta ensi jouluna voidaan hypätä hymyssä suin joululomille tulostavoitteet täytettynä.

Aloitetaan ensin tavoitteesta:

1. Tiedätkö mikä on tämän vuoden liikevaihto- tai tulostavoiteesi?

Jos et tiedä, niin on syytä joko pyytää pomolta tarkennus tai tehdä tavoite itsellesi, joko halutun ansaintatason tai vaihtoehtoisesti tietyn aktiviteettitason pohjalta.

Jos tiedät, niin sinun pitäisi pystyä myös vastaamaan seuraavaan kysymykseen, ellet juuri aloittanut uudessa roolissa.

2. Tiedätkö mikä on joko tavoiteltava tai toteunut keskikauppasi?

Voit laskea viime vuoden keskikaupan jakamalla toteutuneen tekemäsi liikevaihdon (kaikki myynti) kauppojen määrällä tai vaihtoehtoisesti muodostaa keskikauppatavoitteen itse.

Nyt kun tiedossasi on selkeä myyntitavoite ja keskikauppa, voimme jatkaa eteenpäin pyramidin purkamista.

Esimerkin vuoksi jatketaan #myyntimatikalla:

Mikäli myyntitavoitteesi olisi vaikka 500 000 € vuodelle 2022 ja viime vuoden toteutunut keskikauppa oli 30 000 €, osaat jo ala-astetason matikallakin vastata seuraavaan:

3. Montako kauppaa sinun täytyy tehdä tänä vuonna, jotta saavutat tavoitteesi, mikäli keskikauppa säilyy samansuuruisena?

Aivan.

17. (16,666…)

Nyt alamme olla jo lähempänä arkea, joten jatketaan.

Seuraavaksi tarvitsemme tarjousten läpimenoprosentin, eli miten moni tarjouksista konvertoitui kaupoiksi?

Saat tämän luonnollisesti selville laskemalla viime vuonna tehtyjen tarjousten määrän ja jakamalla sen kauppojen määrällä.

Viime vuoden tehdyistä 26 tarjouksista puolet, eli 13 päätyi kaupoiksi, joten läpimenoprosentti oli 50 %. (tarjouksista kaupoiksi)

Nyt pääsemme jälleen yhden askeleen lähemmäs myynnin arkea, kun vastaamme neljänteen kysymykseen:

4. Montako tarjousta sinun täytyy tehdä tänä vuonna, jotta saavutat myyntitavoitteesi, mikäli tarjousten läpimenoprosentti pysyy samanlaisena?

“Jos kerran puolet menee läpi, niin sitten saadakseni sen 17 tarvittavaa kauppaa, tarvitsen… kolmekymmentä neljä tehtyä tarjousta tänä vuonna.”

Bravo.

Eli tarvitset 34 tarjousta, jotka käyt läpi asiakkaiden kanssa, jotta saat viime vuoden toteutuneiden lukujen valossa tämän vuoden myyntitavoitteet täyteen.

Nyt alamme jo hieman huomaamaan linkkiä liikevaihtotavoitteiden ja viikon aktiviteettien välillä. Lomat poislaskien, keskiarvolta noin kerran viikossa meidän tulisi olla avaamassa asiakkaillemme kaupallista ehdotustamme.

Nyt aletaan pääsemään jo alueelle, missä se taika todella tehdään, eli ne toimenpiteet millä varmistetaan, että on jotain mitä käydä läpi asiakkaiden kanssa. Tarvitaan vielä yksi tieto, mikä on monelle organisaatioille se ihan keskeisin syy miksi myyjät vihaavat CRM-järjestelmiä. Puhumme tietysti käyntimääristä ja kontaktimääristä.

Vuosikymmenen kokemuksen perusteella seuraava kysymys on valitettavasti liian vaikea vastattavaksi, mutta yritetään:

5. Moniko kohtaaminen asiakkaiden asiakkaiden kanssa päätyi siihen, että asiakkaille jätettiin tarjous?

“No siis ei mulla nyt ihan tarkkaa määrää ole, mutta siis varmaan joku kaheskytpinnaa tapaamisista johti tarjoukseen. Tai tietty jos ei laske..”

Aina sama sävel.

Onneksi tähän on helppo ratkaisu, jos CRM:n käyttö ontuu. Sen nimi on kalenteri.

Hommaa helpottaaksemme lasketaan, että kalenterissa on viime vuodelta asiakastapaamisia yhteensä 100. Niistä 20 oli sellaisia, jotka eivät täyttäneet kaupallisen kohtaamisen luonnetta, joten päädytään yhdessä seuraavaan summaan.

Viime vuonna relevantteja asiakaskohtaamisia oli yhteensä 80.

Nyt pääsemme viimein viidennen kysymykseen ääreen.

6. Montako kohtaamista/tapaamista sinun täytyy tehdä tänä vuonna, jotta saavutat tavoitteesi?

“Venaas. Eli siis jos mun pitää saada siis se kolkyt neljä tarjousta tehtyä, ja sitten jos teen saman verran tapaamisia, eli sen kaheksankyt. Niin saan sitte..

Eiku sehän on se tarjousten määrä..

Nyt mä menin kyl sekasin.”

Tämän takia performanssipyramidi onkin niin oiva väline, koska kysymykset vaihtuvat ja eri numerot menevät päässä sekaisin kun verrataan edellisen vuoden toteutuneita lukuja ja tämän vuoden tavoiteltuja lukuja.

Onkin ensin tärkeää laskea auki kaikki viime vuoden tiedetyt luvut ja sitten lähteä laskemaan tarvittavia toimenpiteitä. Eli näin:

Sittenhän homma onkin jo lastenleikkiä, kun tarjous hitrate (moni tapaaminen kääntyi tarjoukseksi) on selvillä.

Tarvitset tänä vuonna siis (Tarjousten määrä 34 / Tarjous hitrate = 104,615..) vähintään

105 tapaamista saadaksesi tavoitteesi täyteen.

Eli jos haluaisi vääntää kysymykseen vastauksen rautalangasta, niin essee vastaus voisi mennä näin:

Q: Montako tapaamista sinun täytyy tehdä tänä vuonna, jotta saavutat tavoitteesi?

“Jos oletetaan, että keskikauppa on sama (eli sen 30 000 €), niin tarvitsen yhteensä 17 kauppaa saadakseni yli 500 000 € myyntiä (500 000 € / 30 000 € = 16,6666..)

Jos oletetaan myös, että viime vuoden tarjousten läpimenoprosentti (tarjouksesta tilaukseksi) ja tarjous hitrate (tapaamisesta tarjoukseen) pysyvät samoina (eli 0,5 ja 0,325), niin saadakseni 17 kauppaa tarvitsen vähintään 34 tarjousta (17/0,5) ja vähintään 105 tapaamista (34/0,325 tarvittavien tarjousten määrä jaettuna tarjous hit ratella).

Koska haluan kuitenkin varmistaa, että todella saavutan tavoitteeni, niin teen varmuuden vuoksi 120 aitoa asiakastapaamista tulevana vuonna, jolloin myyntini asettuu heittämällä myyntitavoitteen yli.

Nyt taisi Mikko mennä vähän jo vähän myyntimielistelyn puolelle?

Pointti meni kuitenkin varmasti jo perille, miksi omat luvut kannattaa pitää kirkkaina vähintäänkin exceleissä, mutta mielummin tietysti moderneissa CRM järjestelmissä.

Jos et tiedä omia toteutuneita tuloslukujasi viime vuodelta, on riskinä, että et tule tosiasiassa tänäkään vuonna saavuttamaan tavoitteitasi.

Koska ehkä jo näppäränä kettuna huomasitkin jo, että esimerkissä tänä tulevana vuonna sinulta odotettaisiin yhtäkkiä lähes 30 % myynnin kasvua.

Silmäripsetkään eivät ehtineet räpsähtää kun myyntijohtaja pamautti vain 30 % lisää tavoitetta ja siinä vain jutustelitte kauppojen määristä.

“Viime vuonna teit Timo 13 upeeta handelia, niin eikö me tänä vuonna vetästä sellainen 4–5 kauppaa vielä till?” Eihän se oo ku pari hassua keissiä lisää..”

Sinne sujahtikin yhtäkkiä 110 000 € lisää tavoitteeseen kun handelit vain heiluivat huulilla.

Se mitä monet myyjät, tai myyntijohtajat eivät välttämättä havaitse, on että jokainen lisätty kauppa- tai tarjoustavoite tarvitsee todennäköisesti moninkertaisen työmäärän aktiviteettitasolla, jolloin tavoiteltujen lukujen pitää olla realistisia myynnin arjen tekemisen kanssa ja tulisi olla perusteltavissa myös viikkotasolla.

Mikäli lisätään edelliseen esimerkkiin mukaan tapaamis hitrate & kontaktointikonversio, voidaan nopeasti huomata, että vaikka tarvittava kauppojen määrä lisääntyikin vain kolmella kappalleella, tarvitaan yli 200 kontaktia enemmän kohderyhmään arjen tasolla. Tämä tarkoittaisi jo, että prospektilista liikkuu jo tuhansissa tavoiteltavissa päättäjissä.

Tietysti mikäli mikään ei muutu tekemisessä ja paranna osumaprosenttia.

Tarvitaan siis aidosti aikaa myynnille ja tukea tekemiseen, ennen kuin aletaan vaatimaan lisää lukuja ja liikevaihtoa. Suosittelenkin, että kirkastat nyt heti vuoden alusta omat tai myyntitiimisi tarvittavat tulosluvut vaikkapa tämän tyhjän templan avulla:

Kuten varmasti arvaatkin, oma matrani monesti on, että ensin fiksummin ja vasta sitten enemmän, ettemme “polta prospektilistoja” puolivillaisilla kontaktointiyrityksillä.

Jatketaan kuitenkin harjoituksia, koska myyntimatikkahan on mahtavaa!

Saatoitkin jo pohtia, että hetkinen, ethän ottanut vielä mitään kantaa keskustelu- tai kontaktointimääriin, vaan oletit, että tapaamiset vaan tippuvat taivaalta?

Tässä on myös yksi tärkeä pointti.

On järkevää ottaa aina ensin joku sellainen myynnin osa-alue, jonka pohjalta lähtee laskemaan auki tarvittavaa tekemistä, eli mikä on se myynnin keskeisin kulmakivi, jota juuri teillä, juuri tänä vuonna mitataan.

Edellisessä esimerkissä mitattiin ihan tarkoituksella tapaamisia tai kohtaamisia, koska ne ovat kuitenkin niitä kriittisimpiä kohtia, joissa aidosti ollaan asiakkaan edessä ja viimeistäänkin todetaan kaupallinen potentiaali.

Otetaan kuitenkin kiusallaan toinen esimerkki nimenomaan kontaktimäärien puolelta.

Myyntidynamo Mynttinen on ottanut kunnianhimoiseksi tavoitteekseen saada aikaan vuonna 2022 oman alueensa ennätysmyynnin. Kohta täyttyy Tuusula toimistotarvikkeista 💪

Koska Mynttinen on valistunut myyntidynamo ja muistaa utuisasti myyntivalmentaja Leinon linkkaripäivitysten muistuttamana, että kannattaa laittaa ensin viime vuoden toteutuneet luvut paperille, hän tutustuu ensin aiemman vuoden myyntimittareihin. Näiden perusteella Mynttis, pääsee kiinni tosiasioihin.

Selviää, että viime vuonna hänen keskikauppansa oli ollut arvoltaan 3000 € saaden yhteensä 30 uutta tilausta. Kokonaisuudessaan hän jätti tarjouksia viime vuonna 58 kappaletta.

Koska kalenterikin sattui olemaan lähellä ja merkinnät kunnossa, Mynttis laski, että tapaamisia ja etäneuvotteluja hänellä oli asiakkaiden kanssa yhteensä 148.

Koska hänen harmikseen, heidän organisaatiossaan ei seurata kontaktimääriä, niin viime vuoden tarkkaa kontaktointimäärää ei ole tiedossa, mutta valistuneen arvion perusteella joka kolmas asiakkaan kanssa käyty keskustelu on johtanut tapaamiseen.

Mynttis on myös kirjannut muistikirjaansa ylös, että hän saa keskustelun käyntiin noin joka neljännellä kontaktointiyrityksellä.

Nyt se totuudenhetki:

Myyntiennätyksen rikkomiseksi Mynttisen tulisi tehdä yhteensä 150 000 € liikevaihtoa.

Kysymys:

Miten monta myynnillistä kontaktointiyritystä Mynttisen tulisi tehdä päivätasolla, jotta alueen uuden myyntiennätyksen tekeminen olisi mahdollista olettaen, että suhteet eri mittareiden välillä pitävät samalla tavalla paikkansa kuin viime vuonna?

*sirkkojen sirinää*

Vastauksesi:________________________

Saadakseen selville tarvittavan aktiviteettimäärän, on hyvä ottaa käyttöön performanssipyramidi, laittaa tiedossa olevat luvut paikalleen ja sitten laskea performanssipyramidin eri elementit auki. Aloitetaan ensin viime vuoden luvuista:

Sitten on aika syöttää aiempien lukujen perusteella uudet luvut tauluun.

Saadakseen 150 000 € myyntiä, aiempien tunnuslukujen perusteella Mynttisen tarvitsee tehdä keskiarvolta 50 kauppaa.

Saadakseen 50 kauppaa aiempien tunnuslukujen perusteella kauppaa Mynttisen pitää tehdä asiakkaille 100 tarjousta.

Saadakseen esiteltyä 100 tarjousta Mynttisen pitää järjestää itselleen 250 kohtaamista (100 tarvittavat tarjoukset jaettuna tarjoushitratella 0,4)

Oman onnistumisprosenttinsa arvioinnin perusteella, saadakseen 250 kohtaamista vuodessa, Mynttisen pitää käydä 758 keskustelua potentiaalisten asiakkaiden kanssa (250 kohtaamista / 0,33 tapaamishitrate)

Tässä vaiheessa valmis paketti Mynttisen luvuilla näyttää tältä:

Saadakseen selville päivätason tarvittavat kontaktointiyritykset, Mynttisen tarvitsee vielä laskea auki, montako kontaktia hänen tarvitsee ottaa performanssilukujensa perusteella.

Tarvittavat kontaktit = 3032
(758 keskustelua / 0,25 kontaktointi hitrate) / 220 työpäivää

= 13,78… = 14.

V: Saadakseen alueensa myyntiennätyksen rikottua, Mynttisen tulee siis varmistaa, että hänellä on vuodessa vähintää 3032 kontaktia kohderyhmään, joka jaettuna päivätason kontakteilla (3032 / 220) =

14 kontaktiyritystä joka arkipäivä.

Tässä vaiheessa Myynttisellä on kaksi vaihtoehtoa.

a) Varmistaa, että reippautta aidosti riittää, että sateesta tai paisteesta huolimatta kontaktointiyrityksiä on tarpeeksi joka ikinen arkipäivä. Hänen numeroillaan tämä tarkoittaa 1200 kontaktointiyritystä lisää vuositasolla.

b) Ottaa hetki happea ja keskittyä ensin hetki määrän lisäämisen sijaan myynnin laadullistamiseen. Tämä tarkoittaa parempaa prospektointia ja laadukkaampia kohtaamisia.

Myyntiohjauksellinen suositus:

Mikäli Mynttinen kuitenkin päättää, että miksi muuttaa toimivaa tekemisen tapaa, niin huomioiden lomakaudet Mynttisen kannattaisi ottaa tavoitteeksi ottaa kohderyhmään 20 kontaktia joka päivä. Näin jää tilaa muuttujille ja tahtia on aina helpompi höllentää tarvittaessa kuin riuhtoa kasaan loppuvuonna liian isoksi venynyttä kontaktointigäppiä.

Mikäli tehokkuus ja todennäköisyydet pysyvät samoina, tällä tavallakin Mynttinen rikkoo alueensa myyntiennätyksen heittämällä.

Kuitenkin, koska tarvittava kontaktointimäärä on jo vuositasolla varsin reipas, Mynttisen kannattaisi kiinnittää huolella huomiota valittuun kohderyhmään ja siirtää hieman tekemistä myös suunnan ja laadun parantamiseen, eikä keskittyä vain kontaktimääriin. Näin Mynttinen saisi aika pienilläkin parannuksilla performanssipyramidin yläpäässä aikaan parempaa tulosta pienemmällä vaivalla.

Esimerkiksi parantamalla kontaktoinnin konversiota ja osumatarkkuutta, joka toiseen onnistumiseen tarvittavan tekemisen määrä putoaisi vuositasolla jo kolmannekseen. Vähentäen täten tarvittavia kontaktimääriä yli 2000 kontaktointiyrityksellä vuodessa.

Käytännössä tämä tarkoittaisi vuositasolla satojen työtuntien säästöä muuhun tuottavampaan myynnin tekemiseen. Puhumattakaan tuloksen tuplaamisesta, jos kaasu pidetään pohjassa.

Miksi silti edelleen keskitytään liian usein myynnin määrän lisäämiseen prospektoinnin tehon parantamisen sijasta? Syitä on ensisijaisesti kaksi. Ensinnäkin nykyiset performanssiluvut eivät ole talentin tiedossa ja toisekseen, koska on helpompi jatkaa tuttua ja totuttua tapaa kuin muuttaa tekemistä.

Onneksi kotimaiset myyntitalentit eivät jää tässäkään paitsioon, sillä tänäkin vuonna järjestetään useita paremman prospektoinnin ja kontaktoinnin koulutuksia performanssin parantamiseksi.

Kiitos kun jaksoit lukea tämän pitkän kirjoituksen loppuun, toivottavasti se auttaa sinua saamaan sinut sanomaan kristallinkirkkaasti:

Näin saan käytännössä myyntitavoitteeni täyteen vuonna 2022!

Yst

Heti alkuun on hyvä todeta, että olen saanut laitteen ilmaiseksi, jonka lisäksi lähdin mukaan vaikuttajaverkostoon, koska haluan tukea tätä kyseistä tuotetta ja tiimiä taustalla. Kyseessä on siis #Kaupallinenyhteistyö .

Mutta siinä on koko tämänkin kirjoituksen juju. En lähde omalla maineellani ihan minkä tahansa kilkuttimen kelkkaan, vaan mietin aika tarkasti mitä tuotteita haluan edustaa ja minkä myyntiä edistää. Tämä on yksi sellainen.

Kirjoitus koostuu kolmesta osasta:

1. Tuotteen ja yrityksen tarinasta,
2. Tuotteesta ja sen arvostelusta
3. Lopussa sinulle tarjolla olevasta alennuskoodista.

Ajattelin avata siis avata ensin tarinan tämän härpäkkeen
(Kodak Ring Light 10') ja sitä valmistavan yhtiön taustalla:

EyeCaramban & Kodak Ring Lightin Tarina:

Kodak Ring Light on suomalaisen Eye Caramban ja legendaarisen Eastman Kodak Companyn yhteistyössä luoma tuote, suunniteltu tarjoamaan monipuolinen ja laadukas valonlähde mobiili- ja online sisällön luomiseen. Eye Caramba on alunperin ammattilumilautailija Eero Ettalan, Fredu Sirviön sekä valokuvaaja Arto Ekmanin perustama yritys, joka loi Black Eye -brändin alle varsin kattavan mobiilikuvaus portfolion ja tälle kansainvälisen myynti- ja jakeluverkoston.

Meinasin lentää peffalleni kun hogasin, että:

“Hetkinen, nää jantterithan olivat ne samat jotka loivat ja toivat markkinoille mm. sen “kalansilmälinssin” joka oli aika kovakin hitti ainakin omissa mobiilipöhinäpiireissä.”

Kundien kertoman mukaan Black Eye brändin ilme ja nopea kasvu herätti Kodakin kiinnostuksen, joka etsi kyvykkäitä lisenssikumppaneita. Yhteistyön tuloksena syntyi tämä tässäkin arvostelussa oleva Kodak Ring Light -tuote.

Tuote on kundien kertoman mukaan otettu kansainvälisesti erittäin hyvin vastaan, enkä ihmettele, koska markkinoilla on vaikka mitä vaihtoehtoja, mutta varmasti tunnettu brändi ja tietenkin laadukas tuote on juuri tässä ajassa aika haluttua tavaraa etätyöskentelyyn. Koko tuotteen pointtihan on auttaa Zoomeissa ja Teamseissa asuvia olentoja saamaan kunnollisen valaistuksen etätyöskentelyyn, verkkokoulutuksiin, videoihin ja ylipäätään kuviin ja kaikenlaisen online presenssin parantamiseen.

Koska kertomansa mukaan kaverit sanoivat, että ‘tämä ei jää tähän’ vaan seuraavaksi yhtiön tarkoitus on laajentaa Kodak tuoteportfoliota sekä skaalata kansainvälinen myynti seuraavalle tasolle.

Tässä kohdassa olin, että ok:

Shut up and take my pöhinäpower.

Kurkataan siis tuote ensin ja sitten omat kokemukset:

Tuotteen tekniset ominaisuudet:

En tiedä mitä tässä nyt pitäisi kertoa. Se on loppujen lopuksi lamppu.

Eli ehkä vaan kopioin tämän jälleenmyyjän saitilta:

Ominaisuudet:

- Halkaisija 10" / 25 cm
- Säädettävä väritasapaino 3500–5500K (valkoinen, luonnollinen, lämmin)
- Säädettävä kirkkaus (10–100%)
- 120 korkealaatuista LEDiä
- Kestävä, helmiäishopealla päällystetty jalka ja valon runko
- Helppo käyttöönotto ja käyttö
- Säädettävä tripod korkeus, 55–73 cm
- Säädettävä pallonivel
- 5v/2A USB-pistoke, toimii varavirtalähteiden sekä USB-AC -liittimien kanssa
- Yhteensopiva älypuhelimien, action-kameroiden sekä DSLR-kameroiden kanssa (maksimikantavuus 2kg)

Olen lähes varma, että insinööriystäväni Iirokin sai juuri hymyn huulille.

Lähes eroottiset speksit. “Säädettävä pallonivel ja 5v /2A USBi sekä
vaihteleva väritasapaino jossa joku yli viisituhatta lumenia!”

Mennään nyt niihin syihin miksi tämä eroaa muista:

Tuotteen mukana tulevat härvelit:

Tämä on minusta se kiinnostavin juttu. Laitteen mukana tulee vaikka mitä hyödyllistä, ei turhaa, vaan aidosti hyödyllistä. Kattokaa nyt mikä pallomeri:

Laitteen mukana tulee siis seuraavat systeemit selkokielellä:

1. Tripod -jalusta (tällä sen voi laittaa pöydälle jos vetää Zoomeja)
2. Universaali puhelinpidike (tähän saa luurin kiinni ja voi kuvata mobiililla)
3. Säädettävä pallonivel (tällä saa kuvattua liikkeessä mobiililla, ilman että kuva heiluu)

Omat käyttökokemukset ensimmäisen kuukauden ajalta

Olen nyt käyttänyt Kodak RingLightia n. kuukauden ajan lähes joka päivä. Se siis on täyttänyt juuri sen tarpeen mitä hainkin. Liikun ympäriämpäri ja vedän Teams & Zoom verkkovalmennuksia ja kuvaan erilaisia somevideoita lähes joka päivä, jolloin myös valaistus vaihtelee tietenkin aina paikan mukaan.

Ennen aidosti välillä ketutti kun oli läppärin suttuinen webcam joka on aika herkkä suhmuroimaan jos valo ei ole kunnossa, niin monesti vastaanottajalle näkyi varmaan aika suttuinen setämies. Onneksi tämä ongelma on nyt poistunut, koska hyvä valo parantaa luonnollisesti myös ei-niin hyvän kameran laatua ja nyt kuva on aina varsin hyvä ja suht ammattimainen.

Arvioi itse alta ero:

Se mistä diggaan on, että virta ei voi loppua kesken, kun laite tökätään USB porttiin ja toimii napista joka ikinen kerta. Sen lisäksi valaistusmoodit olivat piristävä juttu mitä en alussa tajunnutkaan, koska välillä vedän illalla ja välillä taas päivällä, niin valoa voi säätää “pehmeämmäksi” iltaisin ja taas toisaalta “kirkkaaksi studiovaloksi” päiväsaikaan.

Tässä vielä kertaalleen video jos haluat nähdä autenttisen eron:

Lyhyt arvostelu

Huomasin monen verkkovalmennuksia ja somevideoita tekevän kaverin käyttävän Ring Lighteja eri valmistajilta ja huomasin, että oma pöytälamppuni ei jotenkin toiminut omaan tarpeisiin kun liikun paikasta toiseen. Sitten päätin mennä pyörimään liikkeeseen ja etsimään erilaisia lamppuja ja huomasin, että valikoimaa löytyy aika paljonkin.

En osaa siis sanoa onko joku toinen lamppu kirkkaudeltaan huonompi tai parempi kuin tämä, mutta huomasin, että ainakin joko laatufiilis tai mukana tulevien lisätarvikkeiden määrä oli heikompi. Se mikä kuitenkin erotti tämän nyt hetken käytön jälkeen muista joita aluksi tutkailin oli tuo kuljetuslaukku.

En älynnyt aluksi, että sehän on aika tärkeä aspekti arjessa, kun piuhoja ja kapuloita tulee mukana, että lamppu eri roiku tai sitä ei joudu kantamaan käsissään tai ostamaan erillistä laukkua sen kantamiseen. Toki tämä koskee vain sellaisia kuvaajia, jotka liikuttavat lamppua mukanaan.

Kaikenkaikkiaan olen ollut erittäin tyytyväinen tuotteeseen ja se on ajanut juuri sen asian mitä toivoinkin, eli laadukkaan valaisun eri tilanteisiin. Diggaan erityisesti kolmesta eri valomoodista ja kuten jo todettu, siististä kuljetusboxista jonne kaikki lisäosat ja lamppu sujahtaa ja kulkee mukana arjessa.

Hyvää:

• Laadukas tuote ja erinomainen “applemainen” ensikosketus
• Erinomainen valikoima hyödyllisiä lisähärpäkkeitä mukana
• Todella helppo käyttää ja kuljettaa arjessa
• Tuote on toiminut moitteetta ja käytössä joka päivä.
• Kuljetuslaukku on 💎

Koska tiedät minut, niin kukaan tai mikään brändi ei saa täyttä hehkutusta ilman aitoa palautetta myös puutteista ja parannuksista. Siksi tämä on arvostelu, ei maksettu mainos, vaikka sainkin tuotteen ilmaiseksi.

Kehitettävää:

• Matkalaturi / Virtalähde jos ei USB virtalähdettä?
  Laite saa virtansa USB:stä joten mietin voisiko pakkauksessa olla joku helppo ohje tai jopa USB varavirtalähde mukana, jolla saisi virran mobiilissa helposti. Pähkäilin hetken mistä saisin virran kun omassa macissä ei ole USB -porttia, niin pitää kantaa erillistä laturia tai donglea, että saa virtaa. Tämä ratkesi toki helposti kun löytyi kotoa varavirtalähde ja macille on muutenkin käytössä välipimpula.
• Tripodin jalusta vie tilaa pöydältä reilusti. Tripod vie jonkun verran myös tilaa pöydällä, joten mikäli pöytä on pieni, saattaa joutua vähän kikkailemaan. Kts kuva.

Hinta:

Ovh. 129 € (hinta voi vaihdella eri paikoissa)

Tutustu tarkemmin tuotteeseen (ja tilaa tästä jos haluat alennuksen)

Video Conferencing Light | The Official Kodak Ring Light Store

Alennuskoodi:

Koodilla sanileino30 saat 30 € alennusta hinnasta,
jolloin maksettavaksi jää 89,90 €.

Alennuskoodi: sanileino30

Alennuskoodin voit syöttää ostoskorissa täällä.

Summaus:

Voin sanoa, että olen todella tyytyväinen tuotteseen ja voin suositella tätä lämpimästi mikäli olet valmis investoimaan n. 100 € tuotteeseen ja haluat RingLightien “Ferrarin”.

Toivottavasti tästä arvostelusta on sinulle hyötyä, mikäli pohdit kätevän kuvausvalon hankkimista.

yst.

Aihetunnisteet:

Kodak RingLight 10'
Kokemuksia
Arvostelu

Vuosi 2019 on ollut HAVU:lle isojen edistysaskelten vuosi.

Tässä vuosikatsauksessa käyn kuukausitasolla läpi millaisia tapahtumia HAVU Gamingin vuoteen on mahtunut, paitsi pelipalvelimilla, mutta myös organisaation muilla osa-alueilla.

Rehellisesti, vuosi alkoi suhteellisen vakavahenkisissä tunnelmissa.

Piti aidosti laittaa työhaalarit jalkaan ja varmistaa, että meillä on jatkossakin edellytykset menestyä paitsi kilpailullisesti, myös brändinä ja yleisesti vakavasti otettavana esports toimijana.

Lähtötilanne ei ollut mitenkään mairitteleva, tilillä oli rahaa sen verran, että sillä saatiin jotenkuten kulut katettua, kumppaneita oli kokonaisuudessaan kolme ja kruununjalokivemme, eli CS:GO joukkueemme haki vielä lopullista muotoaan.

Päätimme yhdessä, että nyt painetaan pedaalia serverillä ja sen ulkopuolella ja tehdään kaikkemme, että meidät tunnistetaan aktiivisena toimijana ja uskottavana brändinä kotimaisessa esports kentässä.

Tavoitteenamme on toimia aktiivisesti neljällä erilaisella osa-alueella,
joiden parissa teemme töitä:

• Kilpapelaamisen ja striimaamisen mahdollistaminen (Joukkueet)
• Kumppanitoiminta & Kaupalliset kampanjat (Kumppanit)
• Yhteisötapahtumat & esports kulttuuri (Yhteisö)
• Yhteiskunnalliset asiat, vastuullisuus & nuoret (Vastuullisuus)

Seuraa siis avoin ja rehellinen kuvaus, mitä kaikkea vuoteen mahtui.

Tammikuu

Kun lähdimme liikkeelle Tammikuussa, ensimmäinen iso tavoitteemme vuodelle oli, että saamme aidosti tekemisen seuraavalle tasolle kaikin tavoin.

Tarvitsimme: Ammattimaisen brändin. Uusia kumppaneita. Stabiilin tilanteen CS-joukkueelle. Noston sometekemiseen. Uusia striimaajia & toisen tukijalan CS-joukkueen rinnalle. Fiksut roolit managementille.

Töitä riitti ja päätettiin lopettaa pohdinta ja kääriä hihat.

CS-joukkueessa tapahtui merkittäviä muutoksia, kun Eetu “sAw” Saha päätti siirtyä valmennustehtäviin, Jesse “Zehn” Linjala taas päätti ottaa urallaan haasteen vastaan ja siirtyi seuraaviin seikkailuihin. Näinollen joukkueeseemme tuli yhtäkkiä kaksi vapaata paikkaa ja otimmekin testiin nuoret tulokkaat Petteri “Peku” Jaakkola ja Aaro “Hoody” Peltokankaan. Joukkue haki vielä muotoaan, mutta potentiaalia oli valtavasti. Emme kuitenkaan vielä tienneet miten paketti pelaa arjessa uudella kokoonpanolla.

CS:n SM-hopeajoukkue isojen muutosten keskellä - tähtipelaaja ei uusi sopimustaan

Julkaisimme myös meidän uusien osakkaiden mukaantulon HAVU:un,
kun organisaation vahvuuteen liittyivät lisäkseni Visuaalinen velho Tuomas Kujansuu, sekä futuristi Perttu Pölönen. Tällä taustajengillä lähdimme tekemään töitä täysillä myös pelipalvelinten ulkopuolella.

Suomalainen HAVU Gaming Vahvistuu Yritysmaailman Osaajilla | Pelaajat.com

Kumppanit: MSI, VehoGO, Jimms, JackLinks

CS:GO HLTV rank: 52

Notable stuff: Loimme palaverikäytänteet, keskustelimme tavoitteista.

Helmikuu

Ensimmäinen askel kohti kokonaisvaltaisempaa brändisanomaa syntyi, kun päätimme lanseerata HAVU:lle brändin ydinsanoman, johon tulisi kiteytymään kaikki tuleva tekeminen. Syntyi teema: #PelaaTyylillä .

Sanoman taustalla on ajatus, jossa haluamme organisaationa tuoda kilpapelaamiseen mukaan vahvemmin arvopohjaista tekemistä. Käytännössä brändin kaikki toiminta kiteytyisi jatkossa, ammattimaiseen tekemiseen, tyylikkääseen käytökseen ja yhteiskunnallisten ja vastuullisten asioiden huomioimiseen.

Lajin seuraajat ja fanit ovat pääosin nuoria ja haluamme olla organisaatio, joka ottaa huomioon myös roolimme esikuvina ja kasvattajina, jolloin on tärkeää pohtia edustamiamme asioita ja arvoja myös pidemmällä tähtäimellä.

Teeman lanseeraukseen ei olisi voinut sopia paremmin uusi yhteistyökumppanuutemme, kotimainen lifestylebrändi Billebeino,
jonka kanssa julkaisimmekin uutisen, jossa tulemme tekemään yhteisen vaatemalliston, joka on ensimmäinen laatuaan esportsissa kotimaisen kilpapelijoukkueen ja uskottavan ja tyylikkään brändin välillä.

Näin saimme myös loistavan tavan tuoda tyylikkyyden myös fanituotteisiimme. Tästä lähtien HAVU pukeutuu ja #PelaaTyylillä .

• Billebeino ja HAVU Gaming aloittivat yhteistyön - kannustavat pelaamaan tyylillä
• "Pelaa tyylillä" - Billebeino ja HAVU Gaming aloittavat yhteistyön - eUrheilu.org - kilpapelaamisen uutisia suomeksi

Kilpailullisesti CS-joukkueemme aloitti myös varsin lupaavasti selvittäen tiensä Assembly Winter turnauksen finaaliin. Näinollen finaalissa nähtiin todellinen Suomi-CS:n klassikko, kun HAVU kohtasi ENCE:n finaalissa.

Valitettavasti kannaltamme, tasomme ei vielä riittänyt kukistamaan kilpakumppania, ENCE:n vieden mestaruuden 2–0 tuloksella.

Assembly Winter 2019: ENCE kaappasi mestaruuden! - eUrheilu.org - kilpapelaamisen uutisia suomeksi

Kumppanit: VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino

HLTV rank: 89 (Kova pudotus johtuu pelaajamuutoksista)

Notable stuff: Assembly Winter 2019 — Hopeaa. Suomen ensimmäisen Esports -vaatemalliston julkaisu Billebeinon kanssa.

Maaliskuu

Pelillisesti emme saaneet karavaania kulkemaan ja jäimme harmillisesti esimerkiksi upeassa Lantrek 19' tapahtumassa lohkovaiheeseen.

HAVU ja HREDS floppasivat - yllätysnimet napsivat voitot LanTrekeillä

Taustalla kuitenkin pyrimme pitämään ääntä esportsista ja olimme esillä useissa medioissa mm. MTV3:ssa, jossa toimitusjohtajamme oli kehumassa kaveria kun kotimainen ENCE teki historiaa ja pelasi maailman arvostetuimman Counter-Strike turnauksen Majoreiden finaalissa.

HAVU on Twitter

HAVU Gamingin toimitusjohtaja @lasalminen kertomassa viime hetken tunnelmia ennen illan finaalia 🔥 Tänään jatketaan historian kirjoittamista ja tuodaan poika kotiin 🏆 👉 https://t.co/t2OZRD0V7E LET'S GO @ence ! #EZ4ENCE #esportsfi

Lisäksi “esports-evankelismi” jatkui kun pääsimme kertomaan kilpapelaamisesta Ilmarisen lehteen ja verkkojulkaisuun:

Videopelien pelaamisesta on tullut arvostettua työtä, jossa suomalaiset ovat maailman huippua

Kumppanit: VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino

HLTV rank: 74

Notable stuff: Floppi Lantrekeilla. ENCE Majoreilla.

Huhtikuu

Huhtikuu oli osaltamme taustatöiden kuukausi, valmistauduimme Billebeino malliston julkaisuun ja punoimme uusia yhteistyökuvioita. Pelillisesti homma alkoi kääntyä kokoajan paremmaksi ja samalla kova harjoittelu alkoi näkyä myös upeina suorituksina. Huhtikuussa tapahtuikin koko organisaation yksi merkittävimmistä tasonnostoista, kun CS-joukkueemme voitti ESEA Advanced liigan ja nousi siten arvostettuun Mountain Dew Leagueen.

CS:GO: HAVU Gaming nousi ESEAn MDL-liigaan - Suomalaisväriä löytyy jo kolmesta joukkueesta

Tätähän tietysti piti juhlia ja villiinnyin täysin ja aloin tuottamaan hieman kiusallisenkin villejä meemejä verkkoon. Oli sekoilussa kenties jotain hyvääkin, sillä näin syntyi täysin ilmiliekeissä olevalle tähtipelaajallemme Lasse “ZOREE” Uroselle uusi lempinimi, #LiekkiLasse .

Sᴀɴɪ Lᴇɪɴᴏ 🌲 on Twitter

@ZOREECSGO @pro100official @ESEA Tänään oli servulla #LIEKKILASSE 😎🙌🔥🔥 https://t.co/r6lLLftN2S

Vaikka tyyli onkin vitsikäs, koen, että myös organisaation omistajien arvostus ja kannustus pelaajia kohtaan on erittäin tärkeää, siksi jokainen meemi ja vitsailu on tehty täydestä arvostuksesta näitä ammattilaisia kohtaan.

Haluamme olla tukena ja näyttää, että pelaajat ja striimaajat ovat meille kuin osa perhettä. Olemme nähneet monien pelaajien kasvutarinan ja haluamme aidosti tukea pelaajia heidän ammattinsa ja unelmiensa toteuttamisessa.

Siksihän tätä työtä loppukädessä teemme ja välillä haluamme näyttää ja fiilistellä vaikkapa meemein tai kuvin, koska myös taustajoukoilla on usein pulssi korkealla ja fiilis pelissä kun katsomme kun talentit tykittää. #HAVUJA

Kumppanit: VehoGO, Jimms, JackLinks, BilleBeino

HLTV rank: 43

Notable stuff: Nousu ESEA MDL liigaan. #LiekkiLasse aivan liekeissä.

Toukokuu

Vihdoin kova työmme myös taustalla alkoi tuottamaan tulosta ja saimme uusia upeita yhteistyökumppanuuksia, joista merkittävin oli yhteistyömme
Elisan kanssa. Sanalla sanoen yhteistyö on ollut historiallinen, sillä lanseerasimme ensimmäisenä maailmassa ammattimaisen akatemian, jossa kenellä tahansa lajista kiinnostuneella on mahdollisuus on päästä pelaamaan akatemiajoukkueessa ja kilpailla maailman ammattilaisjoukkueita vastaan.

Tulevia kilpapelaamisen ammattilaisia tultaisiin etsimään kaikille avoimissa HAVU Akatemia -karsinnoissa Vectorama-, Tubecon- ja GameXpo-tapahtumissa.

Sinustako kilpapelaaja? Elisa ja HAVU aloittavat yhteistyön uusien esports-tähtien löytämiseksi - eUrheilu.org - kilpapelaamisen uutisia suomeksi

Akatemian toinen pääjärjestäjä yhdessä HAVU Gamingin kautta on siis ElisaViihde, mutta iloksemme akatemiaa mahdollistamaan lähtivät myös Kotipizza, Huawei ja Lenovo. Näiden upeiden kumppaneiden avulla saimme mahdollisuuden suunnitella ja toteuttaa upeat puitteet akatemia tapahtumille.

Kumppanirintamalla teimme myös kampanjan OP Kevytyrittäjäpalvelun kanssa tavoitteena tuoda esiin kevytyrittäjämallia kilpapelaajille ja striimaajille. Yhteistyömme kasvoina toimi Mike “Nurmion” Lanki HAVU:n Stream Teamista:

Helsinki Esports Summit 2019 — by HAVU

Lisäksi järjestimme Suomen ensimmäisen Esports Summitin, jonka tavoittena on esitellä ja käydä läpi kilpapelaamisen tilaa ja mahdollisuuksia. Tapahtumapaikkana toimi Casino Helsinki ja oli todella ilo saada tupa täyteen talentteja kotimaisen kilpapelaamisen saralta.

Tapahtuman koko kolmetuntisen tallenteen pääset kurkkimaan tästä:

HAVU oli edustettuna myös Meltwaterin Social Summit tapahtumassa,
jossa pidettiin pistarit kotimaiselle markkinointiväelle. Tässä 22 minuuttinen recap mitä markkinoijien tulisi tietää esportsista:

Kumppanit: VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino, ElisaViihde,
KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 61

Notable stuff: HAVU Akatemia perustetaan. Helsinki Esports Summit 2019.

Kesäkuu

Kesäkuussa tavoitteemme organisaation laajentamiselle alkoi ottaa vihdoin merkittäviä edistysaskelia, kun teimme uuden aluevaltauksen kun saimme HAVU perheeseen mukaan “änärilegenda” Hannes “Hansulinho” Kettusen, jonka kisamatkaa pääsimme tukemaan ja seuraamaan NHL-pelin maailmanmestaruuskisoissa Las Vegasissa. Hannes on yksi aivan upea esimerkki, joka luo ympärilleen positiivista fiilistä ja edustaa täydellisesti niitä arvoja, joiden päälle HAVU on rakennettu. Hanneksen kanssa olikin todella luentevaa ottaa ensimmäiset askeleet kohti uutta lajia, eli Änäriä.

HAVU on Twitter

Welcome @Hansulinho to HAVU! 🔗 https://t.co/tUNlAxTmxd #HAVUJA #PelaaTyylillä #esportsfi

HAVU:n Stream Team on ollut alusta asti iso ja tärkeä osa HAVU organisaatiota. Striimaajat ovat esikuvia monelle nuorelle ja haluammekin olla kotimaamme johtava “pelivaikuttajien talli”, jossa gaming kentän tähdet saavat tehdä harrastuksestaan ammatin ja tuemme striimaajia erilaisilla vaikuttajakampanjoilla tai muilla tempauksilla. HAVU:n Stream Teamin vaikuttajien sisältöjä katsotaan suoratoistopalvelu Twitchin kautta kuukausittain yli kolme miljoonaa minuuttia, eli nämä nuoret miehet ja naiset ovat osa monen nuoren arkea koulussa ja kotona näyttöjen välityksellä.

Olikin hienoa saada lisää huippujengiä HAVUN:n Stream Teamiin kun Jusa “Turunmarkku” Tunturi liittyi osaksi HAVU:n Stream Teamia.

HAVU on Twitter

We are happy to welcome @TurunMarkku as a part of our Stream Team! #HAVUJA #pelaatyylillä #streamteam #lössi

Näinollen HAVU:n Stream Teamissa oli jo kahdeksan upeaa striimaajatalenttia, kun Jusa liittyi Ida “iitami” Jussilan, Jonna “jassimiu” Partalan, Joanna “dajoanna” Stenmanin, Ville “Kemboi” Kempaksen, Markus “pelaajainen” Metson, Mikael “Threatii” Backmanin ja Mike “Nurmion” Lankin kanssa muodostamaan maamme johtavan striimaajatiimin.

Myös pelillisesti saimme jälleen nauttia Havuista, kun Counter-Strike joukkueemme teki sillai kivasti, että menivät ja voittivat kotimaisen Vectorama -turnauksen Oulussa ja pääsivät siten myös eSM-finaaleihin.

HAVUlle tärkeä CS-voitto - Oulusta löytyi myös Dota 2:n uusi Suomen mestari

Lisäksi Vectoramoilla järjestettiin ensimmäinen HAVU Akatemia tilaisuus yhdessä kumppaneiden kanssa. Samoin tein kävi selväksi, että taso tulee olemaan äärimmäisen kova kun nuoret talentit taistelevat paikastaan Suomen ensimmäisessä esports akatemiajoukkueessa.

FEL Finaalit

Kotimainen Finnish Esports League on HAVU:lle tuttu paikka, sillä HAVU on
voittanut kyseisen sarjan kolme kertaa putkeen. Tällä kertaa tähtäin ei ollut puolellamme kun taivuimme finaalissa SJ Gamingille 2–0 tuloksin.

HAVU jahtaa neljättä peräkkäistä FEL-mestaruutta - finaalit kesäkuussa Tennispalatsissa

Kumppanit: VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino, ElisaViihde,
KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 63

Notable stuff: Vectorama Oulu — Kultaa — FEL Finaalit Hopeaa.

Heinäkuu

Heinäkuu oli meille iso harppaus uuteen kun saimme vihdoin organisaatioon “Änärijoukkueen”. Tutkimme erilaisia mahdollisuuksia pitkin kevättä ja lopulta kaikki osui kohdalleen kun päätimme sainata kotimaisen talenttisakin “written in the starsin” osaksi HAVUa. Näin syntyi HAVU NHL joka koostui timanttisesta talenttisakista:

HAVU NHL : Risto ”Dominointi” Järvi, Ilmari ”Buantso” Lehkonen, Topi “topikeranen” Keränen, Wille ”willekunq” Juntunen, Hannes ”Hansulinho” Kettunen, Vesa @VesKuLiNe Voutilainen, Tuukka ”FlyerKungen” Kuha ja Kristian-Mikael ”Nassustelija” Katajisto.

HAVU hankki täyden NHL-rosterin - Mukana pelin eSM-turnauksessa

CS:GO: MDL liigapaikka kaudelle 32 & GameAgents liigan voitto.

Counter-Strike joukkue paransi jatkuvasti otteitaan ja säilytti paikkansa ainoana kotimaisena joukkueena arvostetussa ESEA Mountain Dew Leaguessa (MDL). Lisäksi joukkue pääsi mestaruuden makuun kun HAVU voitti Game Agents liigan kolmannen kauden tiukan finaalikamppailun jälkeen.

HAVU on Twitter

2-0 WIN over @ATNattax and we take the @ESEA MDL spot for Season 32 🔥🔥🔥 GGWP!! #HAVUJA #HAVUCSGO #PelaaTyylillä #esportsfi

HAVU on Twitter

WINNERS of @GameAgentsORG League Season 3 🔥🔥🔥 Won 2-1 @xkomago in the final after three tight maps GGWP! #HAVUJA #HAVUCSGO #PelaaTyylillä #esportsfi

Yhteisöpuolella olimme vahvasti mukana ESL Köln turnauksen livestriimaustapahtumassa Casino Helsingissä. Tapahtuman järjesti kahden nuoren miehen yritys AFK.Events, joka teki upeaa duunia tuoden yhteen kotimaisen kilpapelaamisen kerman Shelterille ja Casinolle.

Kumppanit: VehoGO, Jimms, JackLinks, BilleBeino, ElisaViihde,
KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 51

Notable stuff: HAVU NHL syntyi — MDL liigapaikka kaudelle 32. GameAgents sarjan mestaruus.

Elokuu

HAVU:lla on kilpapelaajia CS:GO, NHL, Fifa ja Fortnite peleissä ja tutkimme jatkuvasti mahdollisuuksia laajentaa toimintaa myös uusiin peleihin. Yksi maailmalla kovassa nosteessa oleva peli on Rocket League peli. Päätimmekin keskusteluiden jälkeen hankkia kolmen pelaajan trion ja näin HAVU:lla oli myös Rocket League joukkue:

HAVU on Twitter

Welcome @Tossis9 @TemeKokko & @Topa592 to HAVU as we expand to Rocket League 💪 🔗 https://t.co/OJnMFdXxhA #HAVUJA #PelaaTyylillä #esportsfi https://t.co/zk4JJTIylk

Loot.bet Season 3:n voitto

Mestaruusjuhlat jatkuivat myös loppukesästä kun CS-joukkueemme onnistui voittamaan Loot.betin kolmannen kauden mestaruuden. Alkoi näyttää siltä, että laneilla tapahtuvat kömmähdykset vaihtuivat netissä tapahtuviin onnistumisiin, kun joukkueemme napsi jatkuvasti kovia päänahkoja ja maailmanrankingin Top 30 sijoitus alkoi näyttää mahdolliselta.

HAVU on Twitter

We are the champions of the https://t.co/VMKpZ77GtG Season 3 🔥🔥🔥 Took down @TeamHeretics 2-1 in the grand final GGWP 💪 #HAVUJA #HAVUCSGO #PelaaTyylillä #esportsfi

Tubecon 2019 — HAVU Akatemia toinen karsinta.

TubeConeilla pidettiin myös toinen HAVU Akatemia tapahtuma. Kaikkinensa HAVU Akatemia ständi oli koko tapahtuman näyttävin ja täynnä kuhinaa aina huipputubettajista erilaisiin esports ammattilaisten haastamisiin.

Toimitusjohtajamme Lasse Salminen avasi ajatuksia tarkemmin Iltalehteen koko HAVU Akatemian taustalla:

Kilpapeliakatemia haluaa auttaa nuoria lupauksia huipulle: "Jos joukkue ei pärjää, ei pelaajakaan nouse esille"

HAVU NHL — Suomen mestareiksi

Näytti, että otamamme riski uuden joukkueen, HAVU NHL:n kanssa oli todella hyvä ratkaisu, sillä koko joukkue on täynnä upeita nuoria, joiden asenne ja ammattimaisuus sopi kuin nenä päähän HAVU:n arvoihin. Tämä selvisi viimeistään kun kundit mittelivät “Änärin” SM-mestaruudesta Assemblyillä.

Tiukkojen ja jännittävien pelien jälkeen, HAVU:n NHL -joukkue kruunattiin vuoden 2019 Suomen mestareiksi. Mitä pidemmälle turnaus eteni, sitä selvemmäksi alkoi käydä, että tämä porukka osaa puhaltaa yhteen hiileen, sillä vastustaja onnistui tekemään finaalissa vain yhden maalin.

HAVUlle änärin SM-kultaa! Puolustava mestari teki finaalissa vain yhden maalin

On The Road with HAVU -videosarja

Olimme pitkään puhuneet sisällöntuotannosta, jossa toisimme esille enemmän pelaajia ja esports kentän vaikuttajia rennossa ympäristössä. Nyt tähän tarjoutui loistava mahdollisuus, kun ideoimamme konsepti toteutettiin yhteistyökumppanimme VehoGO:n kanssa, näin syntyi “On the road with HAVU” videosarja, jossa Mercedeksen kyytiin hyppäsivät eri vaikuttajia kotimaiselta kilpapelikentältä:

Kumppanit: VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino, ElisaViihde,
KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 49

Notable stuff: HAVU NHL — SM Kultaa, Loot.Bet. Kausi 4:n voitto (CS), HAVU laajentui Rocket Leagueen.

Syyskuu

Yksi isoista tavoitteistamme oli laajentaa HAVU:n brändiä myös erilaisiin tuotteisiin ja päätimme alkaa pystyttämään omaa verkkokauppaamme, jossa tulisimme myymään erilaisia tuotteita eri ikäsille esports faneille.

Joukkuepuolella tapahtui myös muutoksia, kun vaihdoimme pelaajia päittäin KOVA Esportsin kanssa. Joukkueeseemme liittyi erittäin positiiviisia otteita KOVA Esportsissa näyttänyt Joonas “doto” Forss ja samalla toivotimme hienoja otteita HAVU:ssa näyttäneelle Samuli “Twixie” Herralalle onnea ja menestystä uudessa organisaatiossa KOVA Esportsissa.

HAVU 🎄 on Twitter

A warm welcome to the #HAVUCSGO squad @dotocsgo🌲 At the same time we say thank you to @twixiecs 💪 Read more 👇 🗞️ https://t.co/Fvv55Mst9f #HAVUJA #esportsfi

HAVU DreamHack Open Rotterdamiin

Vuoden ensimmäinen kansainvälinen turnausreissu näki myös päivänvalon kun HAVU raivasi tiensä DreamHack Open turnauksen Rotterdamiin. Turnaus oli paitsi iso askel kohti kansainvälisiä lanikenttiä, myös mahtava harjoitusmahdollisuus tuoreelle joukkueelle kehittyä ja viettää aikaa yhdessä.

HAVU on Twitter

WE ARE GOING TO ROTTERDAM!!! 🔥🔥 Took down @TeamGamerLegion 2-1 in the final of @DreamHackCSGO Open Rotterdam 2019 EU Closed Qualifier, GG WP!! 🌲💚#HAVUJA #HAVUCSGO #HOODEJA #LIEKKILASSE #HARTOLA #SAHANAATTORI #SPECIALFORSS

Yhteisöpuolella olimme vahingossa vahvasti mukana Arctic Invitational tapahtuman viihdepuolella, kun joukkueelle tarkoitettu piikki pääsi livahtamaan koko Hartwall Arenan yleisön käyttöön. Yllätys oli melkoinen kun piikkiä kuitatessa virvokkeita olikin nautittu muutamien sijasta yhteensä 231 kappaletta. Näin syntyi vahinkokampanja esports yhteisölle: #HAVU500

HAVU 🎄 on Twitter

We had a great time at @ArcticInv last Saturday 🌲 We had a meet&greet at the Prisma Gaming stand and met with some familiar faces 👀 Thank you for the fun day including the evening 🙊 #HAVU500 #HAVUJA #PelaaTyylillä #esportsfi #PrismaGaming #arcticinvitational

Suomalainen CS-turnaus keräsi 698 079 katsojaa - suomalaisjoukkue yllättyi, kun piikkiin oli juotu 231 juomaa

Aloitimme yhteistyön myös Prisman kanssa kun lähdimme yhdessä kehittämään koko maan kattavaa Prisma Gaming konseptia. Näin kaikilla olisi kaupassa asioinnin yhteydessä myös mahdollisuus ostaa laadukkaita pelaamiseen ja kilpapelaamiseen suunnattuja tuotteita ja tarvikkeita, uudistetuista Prisma Gaming osastoista.

HAVU 🎄 on Twitter

Kaikki messiin perjantaina 6.9. Kaaren Prismaan Kannelmäkeen Prisma Gamingin launchiin. Menossa mukana mm. @ArttuHamalainen hostaamassa tapahtumaa! #HAVUJA #PrismaGaming #PelaaTyylillä

Kumppanit: Prisma Gaming, VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino, ElisaViihde, KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 43

Notable stuff: Prisma Gaming konsepti syntyy. HAVU DH Rotterdamiin.

Lokakuu

Vihdoin yksi tavoitteistemme toteutui, kun Counter-Strike joukkueemme jatkuvasti parantuneet esitykset nostivat joukkueen maailman Top 30 joukkueiden seuraan. Näin Suomesta on maailmalla jo kaksi Top 30 joukkuetta, ENCE ja HAVU.

Lisäksi lokakuussa oli edessä ensimmäinen yhteinen ulkomaanreissu, kun CS-joukkueemme lähti kisailemaan Rotterdamiin DreamHack Open kilpailuihin.

Tiukkojen otteluiden jälkeen kotimatka koitti valitettavasti hieman liian aikaisin, kun kotimaista väriä sisältävä Crazy tiputti HAVU:n tiukan ottelurypäkän päätteksi:

Myös Stream Teamimme sai lisävahvistuksen, kun Billebeinon toimitusjohtaja ja NHL Without a Map konseptin isä Juhani Putkonen liittyi HAVU Stream Teamiin.

HAVU 🎄 on Twitter

New streamer in the game 🎮 Welcome to the streamteam @putcola 👊 Follow him on @Twitch https://t.co/x1xrzlqutt #HAVUJA #PelaaTyylillä #esportsfi

Lisäksi saimme vihdoin kauan kaivatun vahvistuksen, kun kumppanimme Kotipizza mahdollisti täysipäiväisen valmentajan palkkaamisen. Näinollen paras mahdollinen kotimainen valmentaja Taneli “disturbed” Veikkola liittyi managementista pelaajien arjen pariin täysipäiväiseksi valmentajaksi.

HAVU🌲 on Twitter

Big things happening 👌 Welcome @taneliveikkola as the new coach of our #HAVUCSGO team 🌲 Made possible by @Kotipizza Read more from our blog 👇 🗞️ https://t.co/wXo499tS2X #HAVUJA #PelaaTyylillä #kotipizzakoutsi https://t.co/u0vptcw6wC

Kumppanit: Prisma Gaming, VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino, ElisaViihde, KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 30

Notable stuff: HAVU CS DreamHack Rotterdameille, nousu CS:GO maailman rankingissä 30 parhaan joukkueen joukkoon.

Marraskuu

Lieko #Kotipizzakoutsi n taika vaiko mikä, mutta kilpapelipuolella voitokas meininki jatkui, kun molemmat joukkueemme pokkasivat mestaruudet GameXpoilla. HAVU:n CS-joukkue voitti Telia Esports Seriesin toisen kauden mestaruuden ja HAVU NHL voittamalla IS 4 Cupin neljännen kauden mestaruuden. Upea lopetus molempien joukkueiden tiukalle työrupeamalle tänä vuonna.

HAVU täysin ylivoimainen pudotuspeleissä - mestariksi häviämättä karttaakaan!

Lisäksi GameXpoilla järjestettiin viimeinen karsinta HAVU Akatemiaan.
Parhaiden pelaajien joukosta valittiin viisi nuorta lahjakkuutta, jotka muodostavat jatkossa HAVU Akatemiajoukkueen.

Lisäksi saimme kunnian pelata ystävyysottelun striimaajien ja kotimaan kovimpien “nuorekkaiden osujien” eli Grey Gunnersin välillä.

HAVU 🎄 on Twitter

Tänään meillä oli ilo ja kunnia pelata ystävyysottelu HAVU:n striimaajien ja Grey Gunnersin välillä💪 Kiitos kun pääsitte mukaan näyttämään nuorille lupauksille, miten CS sujuu konkareilta 🙌 #Respect #GreyGunners #PelaaTyylillä #GameXpo

HAVU perhe laajeni jälleen timanttisilla talenteilla kun joukkomme liittyivät seuraavat supersankarit:

HAVU mukana auttamassa maailman lapsia Nenäpäivässä ja nettikiusaamista vastustavassa Empatiapakkaus kampanjassa.

Vastuullisuuspuolella tapahtui erityisen paljon. Osallistuimme Nenäpäivään paitsi omalla keräyslippaalla, myös järjestämällä Shelter Gameroomin kanssa koko illan striimaus ja pelaustapahtuman Elisa Kulmassa.

HAVU 🎄 on Twitter

Tänään pelataan #Nenäpäivä hengessä Elisa Kulmassa! Mukana HAVUn striimaajia ja NHL pelaajia sekä illan hostaa @Stimby_ ja @t0mbbaa 💥 Tue nenäpäiväkeräystä! 👉 https://t.co/0k8YYLLZmh Seuraa @Nenapaiva_FI esportslähetystä! 👉 https://t.co/BmT7UYeERX #HAVUJA #PelaaTyylillä

Toinen meille erittäin tärkeä tempaus oli mahdollisuus osallistua Microsoftin luotsaamaan Empatiapakkaus -kampanjaan tavoitteenaan tuoda empaattisempaa vuorovaikutusta verkkoon ja kitkeä nettikiusaamista.

Nuoret saavat edelleen osakseen aivan liikaa törkyviestejä, uhkailuja ja erittäin törkeää käytöstä, joita haluamme olla mukana kitkemässä.

Yksi tabu jota haluamme lisäksi olla kitkemässä on harhaluulo, että kilpapelaajat ja pelaamisesta kiinnostuneet nuoret eivät muuta tekisikään, kuin istuisivat koneella ja joisivat energiajuomia. Monelle erilainen pelaaminen kuuluu osaksi arkea, kuten myöskin hyvinvointi ja liikunta.

Olikin hienoa päästä tekemään yhteistyötä kotimaisen Kaslinkin kanssa tuomassa esille kotimaisen luonnon ja luonnossa liikkumisen ilosanomaa. Kampanjassa striimaajat toivat esille omaa suhdettaan Suomen luontoon omissa kanavissaan ja liikkuivat erilaisissa maisemissa taltioiden tapahtumat.

Pelaaminen ja luonto — HAVU ja Kaslink kampanja:

HAVU 🎄 on Twitter

HAVU ja kauratuoteperhe @Kaslink kertovat yhdessä rakkaustarinaa luonnon kanssa! Viime viikoilla olemme kertoneet HAVUn striimaajien ja pelaajien kanavissa tarinoita luonnosta ja luonnossa liikkumisen merkityksestä.🌲♥️ #kaslinkaito #rakkaustarinaluonnonkanssa #HAVUMETSÄ

Yhteisöpuolella järjestimme lisäksi HAVUn koko organisaatiolle, kumppaneille ja esports yhteisölle tarkoitetut HAVU500-juhlat.

Juhlat järjestettiin Postin BoxByPosti tilassa, jonne saimme vihdoin yhteen koko HAVU perheen, eli managementin, pelaajat ja striimaajat viettämään iltaa yhdessä yhteistyökumppaneiden ja esports skenen aktiivien kanssa.

Kumppanit: Prisma Gaming, VehoGO, Jimms, JackLinks, Billebeino, ElisaViihde, KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 27

Notable stuff: Telia Esports Series mestaruus (CS) IS Cup 4 mestaruus (NHL) — Nenäpäivä kampanja, Empatiapakkaus -kampanja sekä Kaslink kampanja.

Lisäksi HAVU 500 -juhlat Postin BoxByPosti -tiloissa esports väelle.

Joulukuu

Tänä iltana on iso peli - HAVU voiton päässä CS:n ykkösliigasta

Vuoden lopulle saimme vielä positiivisen kisamatkan, kun Counter-Strike joukkueemme karsi tiensä ESEA MDL liigan pudotuspeleihin Dallasiin.

Dallasissa panokset olivat kovat, sillä voittamalla tärkeän pelin, HAVU:lla olisi mahdollisuus nousta Counter-Striken kaikista korkeimmalle sarjatasolle, jossa on historiassa pelannut vain yksi toinen kotimainen joukkue.

HAVU Gamingin vuoden viimeinen markkinointiponnistus oli yhdessä Valio:n ja Shelter Gameroomin kanssa järjestettetty “Joulumiitti”.

Ajatuksena on kerätä kaikki “kilpakumppanit” yhteen joulun kunniaksi viettämään aikaa yhdessä #yhdessäpöydässä. Kiitos Helsinki REDS — HREDS, KOVA Esports & SJ Gaming kun tulitte mukaan tähän tempaukseen ja siistiä nähdä, että meillä on näin hyvä meininki kotimaisessa kilpapelikentässä.

Kuitenkin monelle nuorelle varsinainen kohokohta oli päästä pelaamaan yhdessä suosikkitubettajiensa ja striimaajiensa kanssa ja viettämään aikaa pelaamisen parissa. Mukana mm. Lakko, Herbalisti, Eeddspeaks & Vinkare sekä HAVU:n streamaajia, pelaajia ja tietty supercasterit Tomi “t0mbaa” Pitkänen & Timo “stimby” Pölkki.

Joulun viettoa yhdessä pelaten

Kumppanipuolella saimme jälleen uuden upean kumppanin, Eezyn jonka kanssa aloitimme matkamme kevytyrittäjäpalveluiden kehittämisessä. Kehittämistyö näkyy monella tapaa, mutta esimerkkinä mainittakoon erilaiset sisällöt, joiden avulla striimajien, pelaajien ja projektityöntekijöiden on mahdollisuus saada olennaista tietoa miten talous ja tukitoimet hoituvat kevytyrittäjänä ja mitä asioita tulisi huomioida jos omasta intohimosta on syntymässä ammatti.

HAVU ja Eezy yhteistyöhön pelaajien kevytyrittäjäpalveluiden kehittämisessä

Ainoa kerta kun HAVU heittää pyyhkeen kehään — HAVU x Jokipiin Pellava pyyhesarja

HAVU🌲 on Twitter

PYYHKEITÄ! Aloitamme yhteistyön Jokipiin Pellavan kanssa, ja viime viikolla teasatut HAVU pyyhkeet ovat saatavilla verkkokaupastamme! Nyt tilaamalla ehdit vielä jouluksi 🎅 #HAVUJA #HAVUxJokipii #JokipiinPellava @JokipiinPellava https://t.co/cSGjLASvnV https://t.co/Ac68bGOhE2

Saimme myös upeita lisäyksiä tuotepuolelle kun aloitimme yhteistyön kotimaisen Jokipiin Pellavan ja Twicin kanssa, joten tuoterepertuaarimme sisältää loppuvuodesta jo mm. Hupparit, T-paidat, Pipot, Lippikset, Hiirimatot ja Pyyhkeet. Pyrimme kuuntelemaan yhteisön toiveita ja tuomaan mahdollisimman monia uusia tuotteita, huomioiden aina kuitenkin tyylikkyyden, käytettävyyden ja kestävyyden.

Products

Kumppanit: Eezy, Prisma Gaming, VehoGO, Jimms, JackLinks, BilleBeino, ElisaViihde, KotiPizza, Huawei & Lenovo.

HLTV rank: 30

Notable stuff: Joululanit Valion kanssa. HAVU Pyyhkeet, Pipot ja Lippikset.

Kaikenkaikkiaan on sanottava, että HAVU:n vuosi on ollut varsin vauhdikas ja täynnä tunteita. Katkeria pettymyksiä pelikentillä, mutta paljon enemmän onnistumisia ja yhteisiä upeita hetkiä paitsi pelaamisen, myös koko yhteisön kanssa. Pyrimme ensi vuonnakin tuomaan kotimaiselle kilpapelikentälle aktiivisesti osallistuvan porukan, joka haluaa olla mukana kehittämässä ja fiilistelemässä kotimaista esportsia.

Lyhyenä summauksena sanottakoon, että 2019 oli HAVU:lle vahva kasvun vuosi joka mittarilla. Liikevaihto, henkilöstö ja kumppanimäärä kolminkertaistuivat kaikki ja antavat täten meille aivan erilaiset edellytykset lähteä vuoteen 2020 kun meillä on enemmän resursseja, kokemusta ja vahva brändi, arvot & perusta minkä päälle rakentaa tulevaisuutta.

Kiitos kaikille kumppaneille, koko kotimaiselle kilpapelikentälle sekä tietenkin jo yli 35 päiselle HAVU perheelle (pelaajat, striimaajat & management) erittäin upeasta vuodesta 2019!

#HAVUJA 🌲
#PelaaTyylillä 🕶

Veho ja HAVU ottivat ensimmäiset yhteistyöaskeleensa jo viime vuonna ja positiivisten kokemusten ansiosta yhtiöt aikovat nyt syventää yhteistyötään vuoden 2019 kuluessa.

Kisapaikalta toiselle matkaava HAVU saa Veho GO -liikkuvuuspalvelun kautta käyttöönsä Mercedes-Benz -auton. Yhteistyö tulee näkymään myös joukkueen peliasuissa ja sosiaalisen median kanavissa. Lisäksi HAVU järjestää pelaajia tukevia yhteisötapahtumia ja -tilaisuuksia yhteistyössä Vehon kanssa.

Vehon ja HAVUn yhteistyö on näkyvä osoitus perinteisen sponsorointikentän monipuolistumisesta: myös suuret yritykset ovat nyt kääntäneet katseensa kasvaville e-urheilumarkkinoille. Vuoden 2019 aikana yhteistyö tulee näkymään muun muassa pelitapahtumissa, HAVUn joukkueasuissa ja sosiaalisen median kanavissa.

Suomalaisessa e-urheilukentässä Veho on ensimmäisiä merkittäviä yhteistyötahoja puhtaasti e-urheilualan ulkopuolelta.

– E-urheilu on kasvava laji, joka tavoittaa jo nyt hyvin laajan joukon suomalaisia. Vaikka autoala mielletään usein perinteiseksi toimijaksi, meille on aina ollut tärkeää katsoa eteenpäin ja kulkea kehityksen kärjessä. Tämän päivän esikuvat ja urheilusankarit löytyvät yhä useammin e-urheilun parista, ja sinne myös me suuntaamme katsettamme.

Samalla tunnistamme, että e-urheilun seuraajat voivat olla myös potentiaalisia asiakkaitamme. Yhteistyön avulla voimme kertoa Vehosta myös tälle ryhmälle, jota emme välttämättä muuten tavoittaisi, kertoo markkinointijohtaja, Janne Hällfors Vehosta.

Yhdysvalloissa e-urheilun digimainostulot rikkovat ensi vuonna jo 200 miljoonan dollarin rajan. HAVU Gamingin toimitusjohtaja Lasse Salmisen mukaan e-urheilu onkin kasvanut maailmalla jo merkittäväksi liiketoiminnaksi. Suomessa yritykset ovat kuitenkin vasta heräilemässä e-urheiluyhteistyön tuomiin mahdollisuuksiin.

– Tietyissä ikäryhmissä e-urheilu on jo Suomen suosituin laji ja tavoittaa enemmän katsojia kuin esimerkiksi jääkiekko. Pelistriimauksiin eli suoratoistoihin erikoistuneessa Twitch-palvelussa käytetään enemmän aikaa kuin YouTubessa. Silti monet suomalaiset ovat tuskin kuulleetkaan koko palvelusta. Suurten yritysten joukossa Veho on kulkenut sponsoroinnissa edellä aikaansa. Moni tulee varmasti perässä, Salminen ennustaa.

Vaikka e-urheilu on Veholle uusi alue, digitaaliset palvelut ja datan tuomat mahdollisuudet ovat jo pitkään ollut keskeinen osa yhtiön liiketoimintaa. Täsmällisempi data auttaa räätälöimään palveluita asiakkaille ja mahdollistaa esimerkiksi todelliseen tarpeeseen perustuvat, yksilölliset huoltokutsut. Viime vuosina Veho on panostanut myös Veho GO -liikkuvuuspalveluun, joka yhdistää oman auton joustavuuden yhteiskäyttöauton huolettomuuteen ja tuo vaihtoehdon auton omistamiselle.

– Sekä Veho että HAVU ovat edelläkävijöitä omalla alallaan. Meitä yhdistää vahva halu katsoa tulevaisuuteen ja tarttua ennakkoluulottomasti digitaalisen maailman mahdollisuuksiin. Odotan yhteistyömme syventymistä innolla ja uskon, että meillä on opittavaa toisiltamme puolin ja toisin, Janne Hällfors sanoo.

Janne Hällfors, markkinointijohtaja, Veho Oy Ab, p. +358 50 590 2622, janne.hallfors@veho.fi

Lasse Salminen, toimitusjohtaja, HAVU Gaming Oy, p. +358 40 549 0312, lasse@havu.gg

Tänä vuonna 80 vuotta täyttävä Veho on suomalainen vuonna 1939 perustettu autokaupan yritys, joka toimii myös Ruotsissa ja Baltiassa. Vehon merkki- ja mallivalikoimasta löytyy jokaiselle ja jokaiseen tilanteeseen sopiva auto, huolto, varaosa tai autonvuokraus. Yrityksille Veho tarjoaa monipuoliset palvelut ja kuljetusratkaisut henkilöautoista raskaisiin kuorma-autoihin. Joskus auton omistaminen ei ole paras vaihtoehto. Silloin käytettävissä ovat Veho GO -liikkuvuuspalvelut.

www.veho.fi

#liikuttaakestävästi

HAVU Gaming on suomalainen e-urheiluorganisaatio, jolla on kilpapelijoukkueet Counter Strikessa ja Fortnitessa sekä pelaajia Fifassa ja Hearthstonessa. HAVU on voittanut viime vuosina muun muassa Lantrekin, Assemblyn ja Grail Questin Counter Strike -mestaruuksia sekä FEL-liigan mestaruuden kolme kertaa peräkkäin.

www.havu.gg

#pelaatyylillä

Ensimmäinen vuosi täysipäiväisenä yrittäjänä on nyt takana ja
aika kurkata taustapeiliin.

Miten meni taloudellisesti, miten onnistuin, mitä oppeja jäi käteen
ja tietysti pohdintaa, mitä olisin voinut tehdä paremmin?

Let’s dive in.

Jos joku miettii, että miten niin ensimmäinen vuosi, toiminimihän on ollut pystyssä jo vuodesta 2015? — Täysin totta. Yrittäjänä (tai elinkeinoharjoittajana) olen toki ollut pidempäänkin, mutta aiemmin toiminimi oli pikemminkin vain joustava toimintamalli, mikä mahdollisti sekä sivutoimisten keikkojen laskutuksen, että pääasiallisen toimeni laskuttamisen kun toimin Euroopan myynnin vetäjänä ThingLinkillä 2015–2017.

Näinollen 2018 oli ensimmäinen vuosi, jolloin olin täysin asiakkaiden ja markkinoiden armoilla ja tein täysipäiväisesti liikkeenjohdon konsultointia, myyntivalmennuksia, sosiaalisen median ja sosiaalisen myynnin koulutuksia & muita erilaisia esiintymisiä tilaisuuksissa.

Liiketoimintani on siis historian jäänteiden vuoksi jaettu kahteen yhtiöön, myyntivalmennuksia tekevään SALES Consulting (Sani Leino Sales Consulting) & sosiaalisen liiketoiminnan yhtiöön Social Company Oy:n.

Suomeksi siis, laskutin alkuvuonna vielä toiminimellä, jonka jälkeen kaikki liiketoiminta laitettiin Social Company Oy:n alle. Kurkataan siis pellin alle, miten ensimmäinen täysipäiväinen vuoteni meni talouslukujen valossa.

Taloudelliset lukemat:

Social Company Oy:

Tilikausi: 1.3.2018–31.12.2018 (10 kk)

Liikevaihto: 275 638,98 €

Tilikauden tulos: + 177 226,62

SALES Consulting:

Tilikausi: 1.1.2018–31.12.2018

Liikevaihto: 47 355,16 €

Tilikauden tulos: + 43 915,50 €

Konsernin* liikevaihto yhteensä: 322 994, 14 €

Konsernin* tulos yhteensä: + 221 142,12 €

*Kyseessä ei oikeasti ole mikään konserni, vaan kaksi erillistä yhden miehen puljua. Kunhan leikittelen “konsernijohtaja” nimikkeellä.

Taloudellisesti vuosi meni ihan mukavasti, ottaen huomioon, että koko yrittäjyystoiminta on kuitenkin aikamoista harjoittelua ja kaikki taloudenhallinnasta tuotteistukseen tuli vasta nyt tehtyä täysin itsenäisesti.

Asiakkaiden neuvonta ja konsultointi on jotenkin paljon helpompaa kuin sen oman osaamisen tuotteistaminen ja alleviivaus, joten ymmärrän hyvin, jos joku yksinyrittäjä kompuroi alkuvaiheessa miten paketoida osaamisensa.

Pääsin maksamaan pikkuisen osinkoakin, joka onkin taloudellisesti oikeastaan se ainoa plussapuoli yrittäjyydessä toistaiseksi. Täytyy sanoa, että vaikka taloudenhallinnan perusteet onkin tullut nähtyä moneen otteeseen, silti tie liikevaihdosta leivänpäälle on aika monen (vero)mutkan takana.

Silti, uskon, että yritteliäisyys palkitaan aina lopulta tavalla tai toisella.

Tutkimuksen mukaan kaikki eivät jaa ajattelumaailmaani:

Summaus:

Taloudellisesti vuosi meni ihan mukavasti, mutta rehellisesti sanottuna, paljon on vielä tehtävänä, koska ensimmäisenä täytenä vuotena tein sen mitä osasin, eli myin epäskaalautuvaa tuotetta, eli omaa osaamistani pääosin livenä, jolloin myös riskit ovat merkittävät ja tulo täysin tekijänsä varassa.

Tämä oli toki tiedossa, eli kaikki meni kuten suunniteltu.

Jos haluat tietää miten suunnittelen liiketoimintaani, niin teen aivan samalla tavalla kuin tein myyntiurallani, eli johdan vuositavoitteeni kalenteritason aktiviteeteiksi viikkotasolla.

Tämä on maailman helpoin, mutta samalla ihan toimiva malli,
millä varmistaa, että tavoite on linjassa tekemisen kanssa. Eli suomeksi sanottuna, että on selkeä näkymä kassavirtaan. Tätä voi sitten helposti pyöritellä Exceleissä tai CRM:ssä enemmänkin, aina yksittäiseen aktiviteettiin asti, mutta siitä mahdollisesti teen ihan oman kirjoituksensa myöhemmin.

Tavoite 2019

Vuoden 2019 tavoite taloudellisesti on vaan pitää kassa ja kissa kurissa ja pitää pankkitili plussalla.

Kuuntelin Jason Friedin & David Heinemeier Hanssonin kirjan
“It doesn’t have to be crazy at work”, jossa herrat kertoivat, että heillä ei ole Basecamp yrityksessään lainkaan taloudellisia tavoitteita, vaan koko yrityksen pääasia on pitää yllä hyvää kulttuuria ja tekemistä, joiden seurauksena taloudelliset tulokset seuraavat.

Mietin, että onpas raikas suhtautuminen ja päätin kokeilla itsekin. Jännä siis nähdä voiko vaan “lasketella” menemään ja saada silti talouden rullaamaan mukavasti.

Näinollen vuoden 2019 tavoitteeni on, että ei ole mitään tavoitetta.

Katsotaan miten tässä käy, mutta uskon myös tuohon ajattelumalliin.

Sitä ajatellessa täytyy kuitenkin varmistaa pari asiaa:

1. Työ on aidosti arvokasta sekä itselle, että asiakkaille.
2. Työn tuoma merkitys on taloudellista menestystä tärkeämpää

“Se, että tavoitteella ei ole numeroa,

ei tee tavoitteesta vähemmän tärkeää.”

Näinollen tavoitteni vuodelle 2019 onkin pitää hauskaa ja pysyä terveenä.

Yrittäjyyden ei pidä mielestäni olla jatkuvaa hampaidenkiristelyä,
vaan itse tekemisen pitää tuoda tyydytystä, muuten tässä ei ole järkeä.

“Kun olet oma pomosi, varmistathan,

että et ole itsellesi maailman paskin pomo.”

Liiketoiminnan eri osa-alueet:

Liiketoimintani jakautuu karrikoidusti seuraaviin osa-alueisiin:

• Valmennukset (Räätälöity tarpeeseen perustuva toteutus)
• Koulutukset (avoimet tietyn aiheen kurssit /tuotteistettu koulutuspaketti)
• Verkkovalmennukset (Asiakkaalle räätälöity verkkototeutus aiheesta X)
• Webinaarit (Tuotteistetut tai räätälöidyt — Suomeen tai Ulkomaille)
• Konsultointi (Vaihtelee täysin asiakkaan ja tarpeen mukaan)
• Vaikuttajamarkkinointi-yhteistyöt
• Puheenvuorot ja juontokeikat

En usko, että ketään kiinnostaa tarkempi tuloerittely eri liiketoimintalähteistä, mutta sanottakoon, että karkeasti liiketoiminnan tukipilarit arvottuivat viime vuonna näin:

Koulutukset ja valmennukset — 55% liikevaihdosta

Puheenvuorot ja juontokeikat — 20 % liikevaihdosta

Konsultointi — 10 % liikevaihdosta

Verkkovalmennukset & Webinaarit — 10 % liikevaihdosta

Vaikuttajamarkkinointi — 5% liikevaihdosta

Ei tarvitse olla fakiiri ymmärtääkseen, miten muuttaa suhdetta,
mikäli haluaa skaalata toimintaa tai viedä orkesterin ulkomaille :)

Tässä vielä vuoden keikat numeroina:

Summaus:

Onnistuin tavoitteessani pitää valmennukset pääosin lähellä kotia, joten reissupäiviä ei tullut liikaa, vaikka ulkomaanreissuja olikin enemmän.

Olisin voinut onnistua paremmin liiketoimintojen skaalaamisessa. Pidättäydyin tutuissa ja turvallisessa livevalmennuksissa, joita voisin rohkeammin viedä verkkoon ja palastella digituotteiksi.

Olenkin sanonut, että tällä hetkellä olen “nössöyrittäjä”, koska en työllistä ketään, enkä ole tehnyt selkeitä suunnitelmia kovaan kasvuun. Tosiasiassahan olen yksityinen elinkeinonharjoittaja, mutta taustalla rakentelen kuitenkin palasia hiljalleen paikalleen myös hieman kovempaa kasvua varten.

Mottoni on kuitenkin se, että ensin kassavirta ja kannattavuus kuntoon,
vasta sitten kohti hallittua kasvua. Kyseessä kun on kuitenkin selkeällä liiketoimintamallilla toimiva pieni yritys, eikä esimerkiksi kovaan kasvuun tähtäävä startup, joka vielä etsii monistettavaa liiketoimintamalliaan.

Topit & Flopit

Kun katson vuotta taaksepäin, on tietysti valtavasti asioita, joista olen kiitollinen, mutta myös aiheita, joissa voisin olla vähän tai paljon parempi.

Plussat:

• Tekeminen arjessa on edelleen todella inspiroivaa ja opettavaista.
• Parasta on kun näen positiivista muutosta ihmisissä.
• Pystyin pitämään reilusti lomaa (n. 3kk).
• Olin enemmän perheen parissa kuin ollessani palkkatöissä.
• Pysyin aika terveenä, vaikka vatsaongelmat vaivaavatkin jatkuvasti.
• Palaute on ollut todella kannustavaa ja tuntuu, että työlläni on merkitystä.

Flopit

• En saanut aikaiseksi julkaista yrityksen verkkosivuja.
• En jaksanut enää loppuvuodesta pitää yllä aktiivista sisällöntuotantoa.
• En saanut aikaan tehdä tarpeeksi digitaalisia tuotteita.
• Talous & Paperiasiat — Eli Toiletwork aiheuttaa ihottumaa. Yök.
• Välillä arjessa tuntui hieman yksinäiseltä, kun pohdit asioita itseksesi.

Summaus:

Olen todella kiitollinen, että sain ja saan tehdä todella monien upeiden yritysten ja ammattilaisten kanssa eri projekteissa.

Yrittäjyysura on toistaiseksi näyttäytynyt juuri sellaisena, kuin toivoinkin sen näyttäytyvän, eli saan tehdä omalla aikataululla sellaisia asioita, sellaisten ihmisten ja tahojen kanssa joille koen voivani olevan aidosti arvokas. Toivottavasti tämä tunne ja tilanne kestää vielä pitkään.

Kiitos asiakkaat, ystävät ja yhteistyökumppanit!

Mukavaa kevättä,

Sani

It’s that time of year again. No, not Christmas.

Or actually Christmas indeed, The Startup Christmas,
Slush is just around the corner.

This is THE event for many startups & entrepreneurs around the Europe, and lately also around the globe. So one should definitely be ready & prepared for the startup havoc that cannot be missed. Take a look what’s about to come:

To give you some numbers to emphasise the importance & impact of a single gathering the awesome folks behind Slush are able to create here’s what Slush has become from a small 300 ppl meetup at Kulttuuritehdas Korjaamo in 2008:

(image from Slush Media — Slush in Numbers 2017)

2 days of positive “Can Do” -attitude & Startup mindset.

Slush has indeed become what they have stated in their website:

“Slush is the focal point for startups and tech talent to meet with top-tier international investors, executives and media.”

Being prepared & well presented at #Slush18 may very well be the positive turning point to your company, be small or big.

Take my word. Money back guarantee.

There are “a couple” other backers too:

“I always thought Silicon Valley was the epicenter of global innovation. After Slush 2013, I changed my mind.”

Wang Jian, CTO Alibaba.com

“It takes 20 hours to get here from San Francisco, but it’s totally worth it.”

Rich Wong, General Partner at Accel Partners (Forbes Midas List #24)

Ok, enough about emphasising the importance of Slush,
let’s jump to the actual topic.

I’ve been an active builder & promoter in the Finnish Startup scene since 2007, & also attended every Slush since -’09, so I thought I’d collect a tiplist how to succeed at the startup mega-event called Slush. So here are the

10 TIPS TO #SLUSH18 ATTENDEES:

1. Slush is massive. Prepare in advance. Start now.

Over 20 000 people are #comingtoslush. That’s a lot of Startup energy. Helsingin Messukeskus is gonna be packed. So you should take that in consideration when planning a successful Slush for you. Here are some general things to take in consideration.

Coming by car? Be prepared to que if you are coming late.

Protip: Come early & use public transport instead.

Wanna buy a lunch or a snack? Lot’s of transactions made by card = waiting in line.

Lunch places / cafe’s are probably quite full too.

Protip: Use cash & take snacks with you. Prebook lunch coffee meetings.

Gonna get a ticket early in the morning?

That is not early.

That is late.

Protip: Get a ticket in advance.

You can do it here:

Ticket claim

Ignore these at your peril.

2. Download the app & plan the best Slush just for you.

Slush folks have made it easy to plan the two days that really benefit your generous presence at the venue. Do a couple of things:

First. Download the Slush App by Qvik: iOS & Android

Secondly. Take time & think on what you want to achieve at Slush?

Are you looking for investors? Want to #Hustle & pitch your Startup to as many as possible? Want to meet cool new people, perhaps recruit a talented person to your team? Want to make sales at and after the event? Want to get media coverage? Want to make a great story about some cool new service a startup is presenting?

Maybe you just enjoy and enjoy all the festive activities?

Thirdly: Visit the Slush Networking Platform

Also take a look at the agenda and plan it to suit your focus (easiest in the app in my opinion with notifications etc). — The Slush 2018 Agenda -

Remember: #Slush18 is just as good as you make it to be.

3. Business card frenzy — Swap em’ (or use LinkedIn)

Not necessarily physical business cards, but some “quick to giveaway” contact information, in order to actually follow up after the busy event is over.

Make a goal for yourself. 50 cards or contacts / day?

Want to make a great first impression: Smile.

Think about why he/she should be interested, and why should you before jumping into a long talk. Deliver something unique/interesting. Although we all now that 10 meaningful conversations eat brief hallway discussions for breakfast, its important to understand this:

Everybody is quite busy during the event. So people do not have time for a long meaningful conversation on spot, so your job is to make a meaningful contact and continue the discussion on another less hectic time.

This takes us to the bullet nro 4.

4. Practice your pitch. Literally everyone. Practice it.

Nobody likes a boring, grey & long feature vomit. Make your product / service / startup / establishments easy to be “bought”. Value the recipients time.

Make your 30 seconds with an important contact count.

I’ve gathered my tips here (In FIN):

Kiteytyksen taito

5. Aggressively positive attitude & sharing goodwill.

I actually understand when some people not present at Slush, are annoyed by the overflow of “Amazing-Epic-Coolness” at Slush that every freaking entrepreneur / student is sharing throughout the social media. Understandibly so, but still, it is not your problem if someone is unable to block your social media happiness if it bothers.

Slush is an event like no other, the atmosphere where problems are opportunities & attitude where sky is the limit (or actually isn’t) is really something else.

People who are not in do not understand it.

You have to feel it to understand.

So let it not stop you for sharing goodwill and post interesting content/pics/posts before & after. In my opinion we really have enough of negative bullshit blocking our screens, so this dark time of the year, really needs some positive hustle.

And remember what Bob Dylan said:

“Some people feel the rain. Others just get wet.”

So keep em’ posts coming with the hashtag: #Slush18

6. Get your gear & energy right.

Lot’s of walking, talking and energy draining startup action. Pack with you a couple of things along with tons of contact information:

• Extra battery / Chargers (Mobile + Laptop)
• 4G Mokkula (20 000 people in a same place Wlan can be stuck)
• Poweruse Evernote* eg. notebook tool
• Paper Notebook (if Digital Fails, Analog helps)
• Drink, Eat, Take enough brakes. Otherwise you will be a zombie.

(I know this might sound like an advice from Mom, but you’ll know what I mean after 8 hours of non-stop pitching, talking, walking & drinking.)

• If you are really hard core Slush fan, there actually some real Slush gear for you to purchase: Slush Gear by Pure Waste
• *Evernote mentioned due to business card scanner that actually works.

7. Practice how to stop a conversation

20 000 people include also random friends & colleagues, so make sure that you also make some time for the relevant contacts that really benefit your business. Surprise super discussions are always welcome, but learn when you should continue discussion later somewhere else.

“Sounds cool, could we continue this discussion later in some other format,
I have a pretty tight pre-planned schedule? Let’s exchange contact info
and discuss more later on, ok?”

You (or your company) paid x € for ticket so hopefully you are looking to deliver some results (meetings, leads, deals etc).

Life is indeed a box of chocolates, but your task is to find the right kind of chocolates that will fit best for your very own box.

8. Slush is at Helsinki. Next week Slush owns Helsinki.

Slush is not happening only at Messukeskus, the awesome people all around the Startup universe are spread around Helsinki area.
Take a tour & enjoy the full show:

Attendee Info 2018 - Slush 2018

9. Slush is a week long conference, not a 2 day show

Nuff said. Many forget this and walk in like moose in the motorway.

These two days will swooooosh by like a racing car if you just wonder pointlessly.

Don’t be a moose. Be an active participant instead.

“Two days at Slush can be more profitable, educating & inspiring
than one year in a typical corporate life.”

Haven’t heard? Well now you have.

Check out the whole week packed with startup action:

Slush Side Events

Event - Slush 2018

10. Note that #Slush18 has actually already started.

Actually it is even hard to say when Slush starts. Some events have already started. Officially Slush starts earlier for business angels, investors & founders and there is of course the Slush Grand Opening Party , but the networking and warming up has already started in the Social Media. So start “attending” virtually already now. This is your chance to stand out from the enormous tweet & FB flow starting soon.

This is your chance, so take it. Start connecting now & making an impact.

Lets lead the way & lets start the networking right now.

Follow me on Twitter & connect via LinkedIn

Sani Leino

Connect with me on:

LinkedIn — Twitter — SlideShare