就在2018年亞洲運動產業蓬勃發展的時機，某天我的一個好朋友帶了一款很獨特的產品來找我，它長得有點像電鑽，又有點像按摩器，這個東西就是我們現在很常看到的「震動按摩槍」，或者又稱「筋膜槍」。當時按摩槍已在歐美掀起了一股熱潮，但亞洲還不太有人知道這個產品，因此我們發現了商機，想打造第一檔Made in Taiwan的震動按摩槍品牌，於是就開始了我的第三次創業之旅。

▍完善團隊，投入市場開發

打造一檔產品的過程，真的很像生下一個小孩，並把他養大成人這樣(雖然我還沒經歷過XD)這檔創業的初期，我找了位機械專業的合夥人，一開始從產品的設計圖起步，我們畫好原始設計的鐵件後，因為沒經驗所以不知道要去找誰把這個設計圖做出來，於是當時我只好拿著這張設計圖，看到有在做鋁門窗的小工廠，就直接走進去問老闆能否幫我打造，這樣跑了幾間工廠後並吃了閉門羹後，終於有間工廠的老闆告訴我，這個要找鐵件工廠才會有設備能打造。於是我就上網把鋼鐵公會的名冊給爬了下來，接著一間接著一間打電話，打了約莫30通電話後終於遇到了一位人很好的工廠大哥，讓我們把草圖發過去，他願意幫我們製作，我們產品的第一支鐵桿件才順利打造出來。 接著過程我們找到了3D建模師，找到了ID設計師，還有行銷長，我們的團隊也才漸漸完整。除了產品研發的部分，我們也投入許多時間在市場開發上，我們採用「群眾募資」的方始打開早期市場，剛好行銷也是我們團隊的專長，我們僅靠兩台樣品機進行行銷包裝，就成功預售出了近700台的產品。

▍想成功創業，三個重要特質

在這段創業過程中，我得出能成功創業的關鍵特質。首先，要有決心和毅力，創業從來不容易，需要時時刻刻充滿熱情和耐心，才能夠克服挫折和困難。其次，要有靈活的思維和創新的精神，市場總是在不斷變化，需要不斷調整和改進自己的產品和策略，才能夠與市場接軌並取得成功。最後，要有好的人際網路與團隊精神，成功的創業不是一個人的事情，需要和優秀的夥伴一起攜手前進，才能夠實現自己的夢想。這些心態和心路歷程是我在這次創業中學到的寶貴經驗，分享給你們，我是連續創業家Terry哥，祝大家創業順利！

感謝你的閱讀！
如果想了解更多創業知識，可參考以下文章：

【泰瑞哥創業課01】創業，就像是在搶銀行！
【泰瑞哥創業課02】我現在適合創業嗎？創業家成功特質大解密
【泰瑞哥創業課03】如何獲得第一桶金？盤點新創6大資金來源
【泰瑞哥創業課04】新創團隊有這2種人，你也能成為海賊王！
【泰瑞哥創業課05】成功人士的秘密武器，商業企劃必備10大關鍵！
【泰瑞哥創業課06】開公司就像追女友，你是業務派還是行銷派？
【泰瑞哥創業課07】LEVI’S如何成美國西部傳奇，『創業』像場淘金尋夢

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不論你是想學習商業企劃的學生、或者想斜槓創業的上班族，相信這堂百萬價值的課程，會讓你值回票價！

趁這次疫情期間，與MIT100線上教學平台合作，把自己五年來４次創業的精華一次濃縮，在這堂課程中，你能學習到：

1. 製作完整的商業企劃書，打造你第一份可以賺錢的商品
2. 學習商業模式圖，為你的生意找出正確的盈利方法
3. 教授電梯簡報術，當機會來敲門時，用一分鐘抓住它

最後，我會用實際例子融合上述三招，讓你從點子到金子，不再是缺乏連結，而是可以從系統性出發，去修正與更改，只要上完這堂課程，你就能夠前往實現夢想的道路，

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但，對於B2B、B2C 這兩位主角，你真的了解嗎？

這兩種在創業時最常聽到的商業模式，到底葫蘆裡賣的是什麼藥？全球使用者超過10億的Instagram，它的模式又是哪一種？今天就讓泰瑞哥來跟大家分析一下！

創業，不外乎就是提供產品、服務給顧客，替顧客解決問題並創造價值，
接著，創業者便從這過程中獲得好處。

而創業者服務的對象，大致可以分成『公司』與『一般散戶消費者』，
這兩者，指的就是我們今天的主題了，下面列出定義及優缺點分析，提供大家了解。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

B2B 就是 Business to Business
提供服務的對象為『公司』，
像是，提供公司一套數位轉型服務、職員培訓課程、或辦公室設備等。

◆B2B優點：顧客樣貌明確、需求較穩定、單筆金額容易喊高。
◇B2B缺點：成交、收款天期很長。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

B2C 就是 Business to Customer
提供服務的對象為『一般散戶消費者』，
像是，在巷口的 7–11、商城買到的雨傘、或者自己的FB與IG帳號等。

◆B2C優點：接觸客戶容易、成交過程較迅速。
◇B2C缺點：顧客需求較不明確、不穩定。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

而大多創業爆發性成長的《獨角獸》新創都是 B2C模式，
例如，在台灣使用人口逐年成長的Instagram，或是在歐美青少年間很火紅的Snapchat，主要是 B2C的生意，能夠很快速的透過網路複製。

但，泰瑞哥創業是比較喜歡做 B2B生意啦！

因為你的顧客是公司，而公司需求基本上就是兩個：
『解決問題』及『多賺到錢』。

舉例來講，我們現在提供一套【幫顧客提升銷售流程的培訓課】，
接著只要能夠說服人資部門，這套培訓課程能“提高業務10%”的業績！

而在銷售後，彼此合作的經驗還不錯，一切服務盡善盡美，那麼客戶很容易就會持續的找你，創業經費的來源也就相對穩定。

但，如果公司創業做的是B2C產品，
例如，我們決定在蝦皮賣一款環保無毒水壺！

接著在銷售過程中，我們開始發現…

顧客A先生，買水壺就是為了，裝水；
顧客B女士，買來是為了要廣送親朋好友；
顧客C小姐，單純覺得水壺真好看，一個不小心手滑就買了！

世上的消費者有成千上萬種需求，常常五花八門，因此很難聚焦。

各位朋友，不曉得你們的公司/工作單位，採用的是哪種模式？或者聽過什麼有趣的商業模式？

歡迎留言與我分享創業故事，並討論你們的想法！

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在我許多場工作坊與創業課程裡，常常會有學生問到這類問題，
到底，怎麼樣才算的上是創業？

今天就來幫大家解惑一下。

我們平常在媒體上或電影裡看到的『創業家』，通常都是些勇冠天下、舉世無雙的形象，或者是擁有強大力量而足以改變世界的人。

所以才會覺得，只有當自己做出一些超於常人，或者創造出很新奇開創的事情時，那才算是創業家。

但我認為，只要是你自己提供產品或服務給需求者，並從他們身上想辦法獲取利潤，就可以算是創業了，小至一台雞蛋糕餐車，大則到營運整間科技公司。

而泰瑞哥還會將創業大致分成兩種：『一種叫新創，一種叫實業。』
(當然還有很多種分法)

講到這裡，我的腦海中便不自覺浮現了一個例子，

今天就跟各位分享個有趣的故事吧！

在 19世紀時，

加勒福尼亞地區發現了大量的金礦，

因此引爆了一場「淘金熱」，

成千上萬想挖到黃金而發財的人湧進了加州，

希望一拚運氣成為千萬富翁。

在當時，真的有小部分的人挖到黃金而發財，

但大部分的人最終都空手而歸，甚至客死他鄉，

而在這個過程中，有一種行業竟讓 90%的人都發了財…

到這裡，故事結束了。

接著，讓我們花5秒鐘腦筋急轉彎一下，猜猜看，

『這個行業是什麼？』

—

— — —

答案是……

『賣鏟子的人！』

在當時，黃金就像一個「夢想」，一個人人都想追的夢想，

而鏟子商人，便提供了大家追尋夢想的一個「工具」，

因此無論是挖黃金的人，或者賣鏟子的人，兩者都是創業家。

淘金者就是新創，鏟子商人就是實業。

『新創』是找到一個尚未開拓，或未被解決的市場與痛點，

『實業』就是幫現有的產品找到顧客。

像之前虛擬貨幣潮也是一個很好的例子，

在大家都想挖虛擬貨幣、挖礦時，多數賺到錢的是賣顯示卡的人，

記得當時挖礦的工具《顯卡》，一連缺貨了好幾個月。

最後，分享一些搭上淘金熱潮的傳奇故事，

加勒福尼亞最早發現大量的金礦的區域，後來就叫做「舊金山」；

Levi原是布商，來到美國舊金山後，發現到淘金者穿的棉褲容易磨破，於是靈機一動，用厚實的帆布為淘金工人設計出一條牛仔褲，並大受歡迎，日後便發展成了世界級的品牌 —LEVI’S；

大家耳熟能詳的史丹佛大學，創辦人史丹佛夫婦也是在這波「淘金熱」中，一步一步建立出自己的鐵路帝國。

是不是很有趣呢，創業帶給世界太多翻轉的可能，

你是屬於新創派，還是實業派創業家？ 歡迎留言與我分享。

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我會說，先用盡辦法活下去，接著就是設法賺錢。

既然講到賺錢，就跟賣東西息息相關了，靠著將產品或服務賣到消費者手上，獲得收益以養活公司。

我們出售的可能是產品，像是麻古茶坊那一杯杯好喝的高山金萱茶；

也可能是服務，如同Uber Eats 幫你外送各地美食到家裡。

再者，賣東西的方式大致可分成兩種 —『業務』與『行銷』。

記得泰瑞哥當初在面試一些市場開發工作的時候，就被問到這些問題，

「你覺得什麼叫業務？什麼叫行銷呢？」

而他們之間又有什麼不同？

這就讓我想起學生時期，那段追女朋友的回憶…

(我是鋼鐵直男，掰不彎的那種，所以只有追女朋友的經驗可以舉例啦XD)

《故事一，女孩A》。

泰瑞哥從高中開始就是讀男校，所以當時對追求女生沒有太多經驗，第一次遇到喜歡的女孩A，就是單純想辦法對她好。

我會買晚餐、宵夜、點心給她吃，每天對她噓寒問暖，有時載她上下學，如此不斷不斷地獻殷勤，都只希望能多換到一些與女孩A相處的機會。

而當時我所做的就是 “ 業務 ”。

《故事二，女孩 B》。

等上了大學之後，泰瑞哥開始積極參加很多活動。

當時擔任系上公關，主持過不少舞會，每天努力在陽光下勤練排球、揮灑汗水，同時也加入校隊，這時我的生活變得多采多姿。(至於因為活動被當快10科…就不提了)

當時便吸引到了喜歡的女孩B，而女孩B也會主動與我認識相處，

這個時候，我所做的就叫 “ 行銷 ”。

透過為數不多的感情經驗中，泰瑞哥深深體會到了，

業務是尋找需求，行銷是創造需求。

◆ 業務，可以讓我們快速接觸到消費者，當下取得顧客回饋甚至一點收入，但若停止了業務開發，收益就會斷掉。

◆ 行銷，可以幫助我們吸引消費者，只要做出效果，消費者會主動來找你，不過前期需要投入很多的時間、資源才能看到成果。

那麼，對早期新創/創業者而言，該怎麼做呢？

泰瑞哥建議，要投入7成以上的時間來做業務開發。

因為新創的現金流很緊，沒有辦法去熬過行銷醞釀期(6個月左右)，

從業務上賺的現金，並且快速從客戶身上學到經驗，才有辦法活下去，

創業新創真的生存大不易啊！

下次無論是在面試或會議中，如果被問到業務與行銷的差別，可以試著用泰瑞哥 “ 追女生 ” 的故事舉例看看，相信一定能夠解釋到讓對方瞠目結舌囉！

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創業跟搶銀行超像的三點就是…

『要錢、要團隊、要企劃。』

前面兩項在之前的文章有分享過，有興趣的朋友可以參考：
■【泰瑞哥創業課03】如何獲得第一桶金？盤點新創6大資金來源
■【泰瑞哥創業課04】新創團隊有這2種人，你也能成為海賊王！

今天要分享的就是運籌帷幄之中的 “ 企劃 ” 囉！

泰瑞哥在碩一第一次參加了創業競賽，當時與四位陸生組隊報名，在繳交資料中，有份核心文件叫做『商業企劃書/商業計劃書（Business Plan)』。
而在往後4次的創業道路上，這項祕密武器幫了我許多忙。

問題來了，什麼是商業企劃書（Business Plan)？

在創業的過程中，商業企劃書可以是「一份銷售提案、一份執行指南或者是一項募資工具」。

透過商業企劃書，就可以協助你與顧客對話、幫助你自我檢核並持續改進，或者可以輔助你為團隊取得共識。

接下來舉個例子說明，還記得大學時辦過的宿營嗎？

一開始，我們一群人圍著發想…

》到底宿營要去哪裡？要有哪些活動、結合哪些主題？
》接著，我們會將每個活動逐一列出討論，例如，兩天一夜活動怎麼安排，早上大地遊戲有那些關卡？晚上營火晚會需要穿插哪些表演，試膽大會要用鬼怪主題，還是殭屍主題？

》當活動敲定後，就開始擬訂細項的執行流程，在第一天早上9:00-12:00進行大地遊戲、安排7個關主、關卡內容有比手畫腳和成語接龍…等。

》接著，把這些細項逐一整理成一份報告，計算執行需要的費用與時間。

最後，我們拿著這份報告，送到系辦檢核申請經費，在每次的幹部會議中討論，又或者到學校周邊的小店拉贊助。

其實，最後這份整理好的報告，就是簡易版的商業企劃書了！
而從開始發想到執行宿營的過程，恰好就是我們撰寫商業企劃的方法。

“ 那業界的商業企劃書長什麼樣子呢？ ”

它可能是一疊100頁的厚重報告，用在上市櫃公司的股東說明會；
又或者是一份30頁左右的營運概述，用在競賽補助或是初審檔案；
也常常是一份10頁左右的簡報，用在競賽決選或各式說明會。

最後，一份好的《商業企劃書》需要具備哪些內容，
泰瑞哥整理出以下10大關鍵要點：

1. ╴顧客價值主張 ╴
   為什麼要做這項專案，你為顧客解決什麼問題 ? 滿足什麼需求 ?
2. ╴產品內容構想 ╴
   具體的專案內容或服務是什麼呢 ?
3. ╴商業模式 ╴
   這項專案如何運作 ? 如何開拓市場 ? 如何維持營運 ?
4. ╴市場分析 ╴
   你鎖定的市場在哪 ? 有哪些競爭者 ? 如何與之競爭 ?
5. ╴市場進入策略 ╴
   第一筆訂單怎麼來 ?
6. ╴財務與風險 ╴
   需要多少錢 ? 怎麼用這些錢 ? 過程有什麼風險 ?
7. ╴團隊實踐力 ╴
   團隊人力怎麼配置，這些人的經歷如何協助他們完成任務 ?
8. ╴市場驗證 ╴
   有任何證據佐證，這項企劃是可行的嗎 ? (市調、最小可行產品)
9. ╴預期效應 ╴
   專案的投資報酬率如何 ? 能為團體帶來什麼正面影響 ?
10. ╴期程規劃 ╴
    你已經做了什麼 ? 未來還想做什麼 ? 每個時間點各要完成什麼事 ?

企劃在生活中無所不在，像大學宿營或許多職場活動都會用到，
不管你是以管理職為目標努力的上班族，正在規劃自己事業的創業家，
又或是想透過商業競賽強化履歷、爭取補助的大學生，

泰瑞哥都強烈建議，
你一定要學會撰寫商業企劃書，如同它幫助了我進行4次創業，這項武器
所向無敵！

—

感謝你的閱讀！
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今天的文章作為商業企劃的一個起頭，而這項專業，剛好是我最近在忙的一項事業。如果想學習商業企劃、想開始創業，那麼你一定來聽這堂百萬價值的課程！

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不論是即將畢業的大學生，還是朝九晚五的上班族，又或者是正在計畫創業的人，這門課將讓你第一次提案就上手！而在寫企劃過程中遇到瓶頸的你，這門課將解決困擾你許久的問題，讓你的創意源源不絕、想法順利成形！

泰瑞哥最愛的名言：你不一定要很厲害才能開始，但你要開始才能變得很厲害！共勉之。

◆快來獲得你的成功武器吧>>https://lihi1.com/2zRTy

「不怕神一樣的對手，只怕豬一樣的隊友。」

這句話套用到現實世界裡，也絕對適合。

無論是大學分組報告，辦公室小組專案，甚至是揪運動的社團，這些都算是一個團隊，既然是團隊，那就會有不同的人、負責不同的工作。

相信大家都有看過海賊王吧，這是泰瑞哥超愛的動畫！！

前幾集中，船長魯夫一個人搭著船出海，要尋找大祕寶，在冒險的過程中，因緣際會找到各種伙伴加入，劍士、航海家、狙擊手、廚師、船醫、航海學家、音樂家、舵手…陸續有不同的人登上這艘船，讓整個團隊越來越完整。

大家可以想像一下，在魯夫這趟航海的旅途中，其實就很像 創業家們在開發市場，尋找夥伴 的樣子。

但要在如此廣闊未知的大海上冒險、尋找珍奇寶藏，

船上有些人，是絕對不可缺少的；

那麼，對新創公司來說，這艘船上不可或缺的人是誰呢？

回歸創業的本質，就是要《公司先活下去，接著再賺錢。》
為了達到這兩項目標，泰瑞哥今天幫大家整理了 “ 兩種 ” 在新創早期不可或缺的人 :

1. 賣產品的人

只要你有幫公司賺錢的能力，絕對是市場搶著要的人才，
因為你能直接幫公司穩定住命脈 — 收入 ！

對資源人力吃緊的早期新創來說，所有的時間都要花在刀口上，

『業務』就是最直接、也最能馬上看到效益工作。

如果可以，泰瑞哥會希望公司的每個人都要有銷售能力，每個人都能帶來業績，全員都可以戰鬥！

2. 搞定產品/服務的人

“而另一個問題，就是你要賣什麼了？ ”

> 有的公司，會自己研發產品/服務，像開發一檔耳機，或者一套課程。
> 有的公司，會去找產品/服務來賣，例如，直接代理國外的3C、化妝品。

而能搞定產品，並且能確保產品順利到達消費者手上的人，
也是在新創中不可或缺的專才。

因為，就算業務找到客戶了，但如果產品的生產、供應搞不定，最後還是無法從客戶手上得到鈔票，甚至還會面臨賠償的問題。

因此泰瑞哥建議，任何的新創都應該以 “ 極簡 “ 的人力出發。

「做產品的人」與「賣產品的人」就是早期不可或缺的成員，

尤其，如果你是公司創辦人，至少一定要具備這兩種能力之一，如此
才有辦法在這殘酷的市場，活下來。

—

感謝你的閱讀！

我是連續創業家泰瑞哥，我們下次見啦~

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最後分享一下正在進行的【線上創業企劃課程】！

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多數創業家，肯定都煩惱過一個問題…

那就是《資金》。

如果，你從來都沒有為資金煩惱過，建議你就不用創業了。
(或者可以把創業當興趣就好XD)

不管是開一個線上商城、做一款產品、開一間小店，或者經營個人品牌，
都需要資金，我們常看到許多創業家成功或失敗故事，卻很少提到資金這塊，那麼…

多數創業家的第一桶金都從那裡來呢 ?

以下就跟大家分享六種獲取方式：

一、鼎鼎有名的4F

Founder -

當你決心要創業時，就意味著要承擔相當的風險。

若自己不敢投錢，怎麼能說服夥伴跟著你，或者讓之後的投資人投錢呢？
多數創業家的第一桶金，都是自己砸進去的，像泰瑞哥在碩一時第一次創業，就是用盡從當兵、打工、及參加創業競賽所攢下的全部積蓄，戶頭30萬一次梭哈！

就這樣，開了自己的第一間公司。

Family -

有不少創業家第一桶金，來自於父母。

在你只有點子卻一無所有的時候，還能義無反顧支持你的，大多是家人，
家裡直接給幾百萬、幾棟房子支持玩創業的朋友，真的不在少數（好羨慕啊！）

除了父母，家中的親戚長輩也是最可能投資第一桶金的人，因為他們是從小到大最懂你的人。如果，他們都不敢投資你，這時就得認真想想，自己是否有哪邊需要補足？（這也是創投在投資前，會看的重點。）

Friends -

我們常說，在家靠父母、出外靠朋友。

當你開始創業時，就能體會到人脈的重要了。像泰瑞哥之前的創業，就是跟朋友合夥，同時也有找到小額的出資者，這些就是平常我們建議的人脈與信用存摺囉。

Fools -

因為，創業失敗的機率實在太高了！

若既不是你的家人，也不是你的親朋好友，我們都會戲稱 “ 只有傻子會投資新創 ” ！當然，只要朝著你的目標努力不懈地走下去，也許會遇到千載難逢的「伯樂」。

二、政府補助款 / 競賽補助

記得第一次接觸新創，就是和四個陸生朋友一起參加了創業競賽，
很幸運的，最後我們拿到亞軍-獎金十五萬，從此開啟創業之旅。

泰瑞哥曾在3年內，拿下了42場全國性商業競賽的獎項，賺足了那幾年的生活費，並有了第一桶創業資金。

不過，創業競賽和補助款，常常是「披著糖衣的毒藥」！

因為它讓創業者必須花費很多時間，卻去做跟創業目標不同的事，例如，你得去上很多講座、處理龐雜細碎的核銷行政、完成場域驗證與KPI等等…拿到獎項的成就感雖好，但千萬不要本末倒置喔！這是泰瑞哥的切身之痛。

三、青創貸款

這是滿常見的資金管道，直接跟銀行借錢去創業。

現在政府對青年創業也有不少補助（落在100–300萬）；但這筆錢是跟銀行借的，因此是「必須要還的」，所以在選擇這筆資金前，一定要審慎評估。

四、創投 / 私募資金

這個角色，相信是我們最常在新聞媒體、甚至電影會看到的，
由一群人掌握了一筆龐大資金，並以【新創】作為投資標的獲利。

但老實說，目前在台灣，我幾乎沒有遇過投資種子輪或天使輪的創投（創業早期的團隊）；就算有的話，也很大機會是創辦人的4F（上面提到的第一項），大多投資都是鎖定在已有明確獲利的公司。

所以泰瑞哥會建議台灣的新創，在創業初期，先不要想著怎麼找投資人的錢，而是先想著：『如何靠自己滾出正向的現金流』。

五、群眾募資

群募是幫助你在產品開發前，就能跟市場募集到資金的手段。

假設今天想開發一檔產品，但資金不足；
因此希望讓 “ 對這檔產品有興趣的消費者，先預支購買 ”，開發者就可以拿著這筆錢投入研發；
而在早期支持這項產品並預購的消費者，最後也能獲得折扣與優越感，
群募平台就是幫你完成這件事。

台灣兩大群募平台是【嘖嘖】和【FlyingV】，美國則是【kickstarter】和【indiegogo】，大家開發產品前，不妨先上這些網站，瀏覽當下熱門的商品與設計喔！

六、自己賺！

不要被那些像是臉書、蘋果等校園創業的傳奇迷惑了，你不知道他們背後有多硬的靠山。

許多的創業家都是先在業界工作一段時間、或做過幾筆生意，才開始投入創業，像是鼎鼎大名Amazon的創辦人就是如此，他先在金融業做到副總，到了40出頭才開辦了Amazon。

身邊也有很多上班族朋友會問我：

「工作到什麼階段，適合跳出來自己出來創業？」

我建議，當年薪最少超過150萬的時候。

因為能拿到這個薪資，表示你的人脈、管理能力、專業能力都已經達到某個程度；相對的，如果最後真的創業失敗了，擁有這樣的薪資水平，相信重新站起來也不會花太長時間。

各位身邊創業家的第一桶金都是怎麼來呢？歡迎留言與我分享。

感謝你的閱讀！

我是連續創業家泰瑞哥，我們下次見啦~

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最後分享一下正在進行的【線上創業企劃課程】！

趁這次疫情期間，泰瑞哥與MIT100線上教學平台合作，把自己五年來４次創業的精華一次濃縮，希望能透過課程，幫助想創業的朋友 !

其實我比較喜歡說自己是 #連續創業失敗家，但就是因為有這些失敗，才能擁有一般人沒有的經歷 !

在這堂課程中，你能學習到：

1. 製作完整的商業企劃書，打造你第一份可以賺錢的商品
2. 學習商業模式圖，為你的生意找出正確的盈利方法
3. 教授電梯簡報術，當機會來敲門時，用一分鐘抓住它

最後，我會用實際例子融合上述三招，讓你從點子到金子，不再是缺乏連結，而是可以從系統性出發，去修正與更改，只要上完這堂課程，你就能夠前往實現夢想的道路。

◆課程連結>>>https://lihi1.com/2zRTy

「泰瑞哥，我現在適合創業嗎？」

首先，應該大部分的人都有玩過RPG遊戲吧 ?

小時候泰瑞哥就很愛這些遊戲，像是仙劍奇俠傳、天堂、楓之谷，可以不斷地打怪、練等、刷寶，還可以跟朋友組隊一起解任務。而在遊戲中，我最喜歡的就是去打Boss。

因為Boss會掉好寶，打爆他又有滿滿的成就感，我覺得跟創業的感覺超像 !在這些遊戲中，你隨時都可以去刷Boss，不會有人禁止或阻止你。

記得我還在初心者的時候，就會自信的跑去挑戰一推等級超高的Boss，但，最後總是被他一擊KO！然後被傳送回村莊，每次都會掉一堆經驗值和噴幾件裝備，耗費了不少時間與金錢…

但在這失敗的過程當中，發現了就是自己等級還不夠高，裝備不夠好！

於是我跑到村莊周圍，從小怪開始打起，慢慢練等累積經驗，升級強大裝備，然後再去挑戰！之後，再一次被Boss打回村莊…繼續練等…繼續買裝…

就這樣，不斷重複個幾輪後，才真的挑戰大Boss成功！

直到後來，當我開始真正披上創業戰袍後，每走一步，就發現上面這個循環的過程，也跟創業非常像，

遊戲中的Boss，就是殘酷的市場。

如果不被打臉個幾次，你永遠不會知道，自己現在適不適合創業，或還缺少什麼技能。在尋找的過程中，你將會花費不少時間、金錢，但相對的，你也會獲得很多全新而無可取代的人生歷練。

“ 適不適合創業，需要由自己權衡。 ”

但我可以幫你整理幾個，

在我身邊小有所成的年輕創業家，所具備的特質 :

1. 不把世界運作看做理所當然，有打破砂鍋問到底的好奇心。
2. 使命必達，一講完下一秒就馬上出發的執行力。
3. 會沉浸在自己的世界，外務完全無法干擾專注力。
4. 未必是通才，但在某個領域已有滿強的專業或成就。
5. 重視誠信，有規劃地培養高價值人脈。

大家不妨分享一下，你認識的創業家，身上都穿著怎麼樣的裝備呢？

— — — — —

感謝你的閱讀！

如果有想了解的創業主題，或者想問的問題，都可以留言給我；
如果喜歡我的文章，也歡迎追蹤與分享。

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無論是創業分享、工作坊、大學通識課，每堂課的第一節，我通常都會先拋出這個問題讓學生思考。

這時，台下就會開始湧入各種答案…

有人覺得像在航海尋寶，
有人覺得像在賺錢，
有人覺得像在交男女朋友，
也有人覺得像在玩線上遊戲打怪、練等；

「其實每個人說的都很對，但對我來說，創業更像在搶銀行！」

相信在座的各位，都沒有搶過銀行吧？😆

首先，讓我們回想一下，在你所看過那些關於 “ 搶銀行 ” 的電影當中，
搶匪們都會歷經的三個階段，其實與 “ 創業 ” 超像。

透過下面的圖文帶大家了解：

1.縝密的企劃

近幾年比較火紅的搶劫影劇，大概是西班牙犯罪影集『紙房子』，在要進行一次大規模搶劫前，都會有許多這樣的鏡頭，主謀教授帶著一夥人圍著一張桌子擬定企劃，什麼時候行動？誰負責引開警衛？誰負責運錢？什麼時間點要撤離？

創業也是如此，每個項目都會有自己的「營運企劃書」（Business Plan)，從為什麼要做這項企劃，具體內容是什麼？每個時間點的期程？各由誰負責？以及具體的執行內容與備案等。

2.全面的隊友

在影劇中，搶匪團隊一定有各種身懷絕技的奇才，如能三秒破解保險櫃的鎖匠、身手矯捷的特攻、頂尖的駭客。

對了，在最重要的時刻，也許還會有一個豬隊友突然搗亂，託他們的福，往往10分鐘就能演完的電影，才能有2小時的劇情！

創業也是，團隊中最需要「能做產品的研發」和「能賣產品的業務」，接著還需要營運、財務、行銷等人才。

3.「把錢交出來！」

在搶劫情節中，最高潮精彩的一幕，莫過於當搶匪團隊控制全場，頭目跳上桌子拿出武器接著槍鳴一聲，並指著現場所有人大喊：「把錢交出來！」

其實創業也是一樣，我們絞盡腦汁，準備好「營運企劃書」（Business Plan)與「投售簡報」(Sales Kit)後，接著就是向顧客、投資人、補助單位找資金了。

當然，專業的搶劫才看不到槍炮，

而是一紙企劃或合約，

然後在心中默念：「把錢交出來！」

“對你來說，創業像什麼呢？”

歡迎大家和我分享你的想法。

— — — — —

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『Terry ! 創業家們都是怎麼開始的呢？』

這個問題，我在許多演講或工作坊都經常會被問到，
剛好我身邊各式各樣的創業家都有，今天就總結幾種來跟大家分享一下！

首先
1號創業家-奇奇：從學生時就開始打工，買賣小物，到最後開成實體店。

2號創業家-嚴老闆：提前看到了市場，直接和銀行貸款大賭一把！

3號創業家-金公子：家裡直接給兩棟房子，讓他去做任何想做的事。

4號創業家-David：工作穩定，累積了滿多固定的客戶名單與供應商才自己接案。

5號創業家-Cindy：因為承接家族企業，希望能夠做些轉型。

6號創業家-涵涵：在替別人工作的過程中找到了機會，直接自己跳出來做！

看到這邊，相信大家會發現創業家都有個規律，

就是，

沒有規律。

其實，這就跟你大學想唸什麼科系、想和誰做朋友、下班後想到哪邊吃飯

一樣自由。

但重點來了！

這些自由，是建立在不同的資源條件下。

前述的這些創業家，他們也有著不同的初始條件設定，
就像你剛出新手村就滿裝，當然就可以直接去刷BOSS。

如果你跟我一樣，是從一個普通的新手玩家開始，

那你一定需要經歷拿木劍打木人，打寶賺錢、慢慢學技能，
找隊友組隊、被KO送回村莊幾次，才能真的做出點成績！

所以，如果一開始就有很豐富的資源，那非常恭喜，你已經跑在很前面了，記得善用這些資源 (然後請多幫幫我XDD)

但相信大多人，都是從普通的新手玩家開始，

而創業，不外乎是從 “賺錢 ”開始。

我們賺錢的方式，通常都會經歷以下幾個階段 :

(1)靠普通勞力賺錢

像大學時期的工讀工作，門檻很低，時薪也是基本時薪而已，這個階段賺到的錢，大多只能供應基本生活開銷。

這階段投入創業的風險很大，可以先往提高單位時薪努力。

(2)靠高價勞力賺錢

如顧問、講師、高階主管、已有自己小生意的業主等，可能賺2–3天的收入就等於一個普通上班族薪水，這個階段的人創業成功的機會已提高很多。

建議創業至少要從這個階段開始，不過一個人的時間都有極限，
因此還需要開始學習管人、用人。

(3)靠團隊賺錢

前面兩個階段，通常還在累積創業資金，

這階段就是初始新創團隊的樣子了，
你靠著一群人的分工合作，搞定原本一人難以達成的業務。

不過此時大多還沒有穩定獲利的模式，因此需要資金，
快速的試錯調整，找到能複製獲利的方法。

(4)建立起被動性收入

這個階段已是穩定成長的公司，
表示你有固定創造獲利的的資產、商業模式、團隊、數據、生產線等等，
到這邊已經相當於有一台自己的印鈔機囉 !

同時也可能會有其他廠商想要併購這台「印鈔機」。

前面一直提到『初始資源』，其實就是指你目前正在哪個時期。

每個創業家在投入時的所處時期也不同

因此，記得採用最適合你的方式喔！

— — — — —

感謝你的閱讀！

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歡迎志同道合的朋友追蹤與分享，

我是連續創業家泰瑞哥，我們下次見啦~

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