Cinque strategie per migliorare il nostro business

Una delle capacità più utili ad un imprenditore è quella di saper mantenere una visione d’insieme e prendere decisioni di conseguenza.

Molto spesso questo non è facile perché ci sembra di non avere mai informazioni sufficienti .

Inaspettatamente una delle cose più utili da fare in questi casi è semplificare.

Questo perché ci aiuta a vedere con più chiarezza i fattori in gioco, non solo nel momento di una decisione importante ma anche nel lavoro di tutti i giorni.

Si ma come?

Ecco 5 strategie per semplificare il nostro business e aumentare la nostra produttività:

1. Focalizzarci

È facile cadere nella trappola del voler far tutto, ma questo ci porta solamente ad ottenere risultati negativi su tutta la linea.

Così come un prodotto che è per tutti non è per nessuno, anche lavorare su tutto significa molto spesso lavorare su niente.

Secondo il principio di Pareto l’80% dei nostri guadagni viene dal 20% dei nostri sforzi, dovremmo perciò focalizzarci su quel 20% e mettere da parte tutto il resto.

Questo è uno dei segreti per scalare un business ad ogni livello, perché ci permette di avere più tempo, e il tempo è tutto in un ambiente competitivo.

Inoltre, semplificando quello che facciamo, è molto probabile che diventi più facile da comunicare.

Questo è molto importante perché più semplice sarà il nostro messaggio, più sarà efficace la sua comprensione.

2. De-focalizzarci

Una volta che abbiamo ristretto il nostro fuoco dovremmo anche imparare a de-focalizzarci, ad uscire dal contesto e abbracciare una visione d’insieme e distaccata.

Il rischio quando lavoriamo ogni giorno a qualcosa con attenzione è quello di diventare imparziali nel giudicarne l’efficacia.

Uno dei modi migliori per de-focalizzarci è premere il tasto pausa e farsi delle domande.

Perché lo sto facendo?

Perché è importante?

Perché dovrebbe importare a qualcuno?

De-focalizzarsi fa parte delle capacità di un buon leader per mantenere una visione solida d’insieme.

Talvolta però la nostra capacità non basta, in questi casi la cosa migliore da fare è chiedere un parere esterno, che si tratti di un amico piuttosto che un professionista.

Non di rado le grandi aziende contattano dei professionisti esterni semplicemente per vedere come una persona esterna si comporterebbe di fronte alle stesse scelte e problemi.

3. Delegare

Quando siamo all’inizio o la nostra realtà sta nascendo facciamo molta fatica a delegare.

Questo perché siamo convinti di essere gli unici a sapere quanta attenzione e cura mettere nel nostro progetto.

Il problema? Così facendo ci riportiamo prima o poi al problema del voler fare troppe cose e rischiamo di bloccarci.

Il mio consiglio è questo:

Assumete persone per riuscire a focalizzarvi il più possibile, magari più brave di voi, in questo modo ottimizzerete anche il resto del vostro business.

Delegate senza paura (e, se serve, supervisionate).

Delegare significa anche responsabilizzare, e questo è fondamentale per una crescita aziendale, professionale e personale.

4. Fare scelte data-driven

Una delle cose più vantaggiose di lavorare nel mondo digitale è l’enorme quantità di dati che abbiamo a disposizione.

Basti pensare a Google Analytics, gli strumenti di Facebook o altri tool che ci consentono persino di vedere come un utente naviga il nostro sito.

Tutto questo ovviamente può semplificare enormemente il nostro lavoro.

Un esempio?

Se siamo indecisi tra due landing page, ci basterà fare un A/B test per decidere quale converte di più.

Imparare come raccogliere e utilizzare questi dati o assumere qualcuno che ne sia capace è fondamentale per prendere decisioni più efficaci.

20 anni fa avevano accesso a dati significanti solo le grandi aziende e in maniera molto meno precisa di adesso.

Oggi chiunque può aprire Facebook Audience Insight e scoprire un mondo.

Testate, segmentate, analizzate e ricominciate.

5. Automatizzare

Un’altra grande possibilità del digital è quella di poter automatizzare dei processi redditizi per il nostro business.

Automatizzare e ottimizzare buona parte di un funnel significa avere una macchina in grado di portarci lead, nutrirli e arrivare a conversioni anche mentre dormiamo.

Un’altra soluzione per semplificare il nostro business e aumentare la nostra produttività e quella di costruire template e guide di quello che facciamo.

(Noi in Marketers le chiamiamo procedure)

In questo modo risparmieremo tempo evitando di ripetere le stesse cose.

Attenzione però:

Non dobbiamo mai sottovalutare la componente umana!

Se le persone non riescono a sentirsi in empatia con noi, allora sarà tutto inutile.

Oggi più che mai lavorare intelligentemente può fare la differenza.

Semplificare è essenziale per prendere decisioni corrette e ottimizzare quello che è il nostro business.

Magari può sembrare facile ma non lo è, perché in una società in cui siamo bombardati di informazioni rischiamo di non vedere le soluzioni più semplici.

Quando invece molto spesso la risposta più efficace è proprio quella più semplice e intuitiva.

Un abbraccio,

Dario.

Se ti è piaciuto questo articolo condividilo e lasciami qualche Clap!

PS: Marketers è la community di Marketing più grande d’Italia. All’interno troverai tips, guide, contenuti gratuiti, e migliaia di professionisti e persone appassionate come te.
(Se non l’hai già fatto, puoi fare richiesta per unirti 👉 qui).

La Semplificazione come Strumento di Successo was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Non Imparare ad Ascoltare

Impara cosa ascoltare

Mia nonna mi guarda negli occhi e mi chiede:
“Dario, ma come fai a vivere senza mai guardare un telegiornale? Devi sapere ciò che accade nel mondo”.

A distanza di qualche anno mi è stata detta la stessa cosa dal mio professore di Macroeconomia, dai miei genitori e pure da qualche amico.

La mia risposta è sempre la stessa:

“Come faccio? Semplice: coltivo l’ignoranza selettiva”.

(risposta liberamente ispirata a Sherlock Holmes)

Credo che sia giusto informarsi sulle cose a cui si tiene ed eliminare tutto il resto.

Si tiene al proprio paese? È giusto informarsi.
Si lavora nel mondo economico? È giusto informarsi.
Il problema è che tutto il resto è rumore di fondo.

L’omicidio del concittadino, la cronaca nera, la tassa sui rifiuti che sale del 2%, il trend dell’estate, l’eclissi lunare, il meteorite che colpirà la terra nel 2018.

Rumore che ci tiene lontani da ciò che conta realmente.

Rumore che serve a far parlare chi non ha niente da dire.

Ascoltare un servizio sull’ISIS non aiuterà l’ISIS a scomparire, anzi…
creerà ancora più scalpore e farà ancor più parlare di sé.

Il problema è che troppo spesso chi sta a guardare i telegiornali poi non fa niente per cambiare le cose.

Il telegiornale è intrattenimento e l’intrattenimento è solo la punta dell’iceberg che sta dietro le cose.

Vuoi comprendere l’ISIS? Comprati un libro, studia, approfondisci.

Ciò che fa notizia spesso finisce per distribuire ignoranza.

Il problema del mondo è che c’è un 1% di persone che scende in campo, a giocare, e un 99% che sta a guardare, giudicando.

Ma come puoi avere un giudizio obiettivo se nemmeno sai giocare?

Come puoi parlare di politica e di economia se di economia e politica sai solamente quello che ti raccontano i giornali?

Scegli ciò che conta davvero e scendi in campo,

tutto il resto è rumore.

Un abbraccio,

Dario

Di recente cosa ti ha spinto a informarti e scendere in campo?
Fammelo sapere nei commenti :)

Se ti è piaciuto questo articolo condividilo e lasciami qualche Clap!

PS: Marketers è la community di Marketing più grande d’Italia. All’interno troverai tips, guide, contenuti gratuiti, e migliaia di professionisti e persone appassionate come te.
(Se non l’hai già fatto, puoi fare richiesta per unirti 👉 qui).

Non imparare ad ascoltare was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Con queste le persone non sarebbero così insicure, infelici e insoddisfatte.

Vi dico una cosa.

Sono sempre rimasto stupito dalla capacità del sistema scolastico (universitario e non) di ignorare quelle che ritengo due discipline fondamentali.

Di cosa sto parlando?

1. Di come sia possibile vivere bene e perseguire la felicità.
2. Di come sia possibile fare business.

Cavolo.

Se fin da ragazzini avessero fatto crescere in noi strumenti come l’empatia, la meditazione e la compassione oggi le persone non sarebbero così insicure, infelici e insoddisfatte.

A tal proposito una bellissima frase del Dalai Lama:

“Quello che mi ha sorpreso di più negli uomini dell’Occidente è che perdono la salute per fare i soldi e poi perdono i soldi per recuperare la salute.

Pensano tanto al futuro che dimenticano di vivere il presente in tale maniera che non riescono a vivere né il presente, né il futuro.

Vivono come se non dovessero morire mai e muoiono come se non avessero mai vissuto.”

Se fin da ragazzi ci avessero insegnato come funziona “il denaro”, come si approccia un business, come si identifica una domanda di mercato, oggi non saremmo tutti così fessi a prendere le decisioni professionali che ci riguardano.

Vedo migliaia di giovani scegliere un corso di laurea piuttosto che un altro così, a casaccio.

Magari perché non comprendono le proprie passioni, le proprie soft-skill o le proprie competenze.

Oppure semplicemente perché vengono spinti dagli amici, dai parenti o dalle persone vicine a fare una scelta piuttosto che un’altra.

Ci sono addirittura volte in cui i ragazzi sanno cosa vorrebbero fare, ma scelgono tutt’altra strada per la mancanza di autostima o per la scarsa fiducia datagli dai loro cari.

Vedo questi ragazzi fare ciò che fanno tutti, ottenendo gli stessi scarsi risultati e schiantandosi contro il muro di un mercato lavorativo vecchio e arretrato.

Se solo ci insegnassero a guardare, dico io!

Sì, se c’è una delle più grandi capacità che penso di aver acquisito nella mia vita è stata quella di imparare a guardare altrove.

Non guardo dove c’è la crisi, guardo altrove.

Quando mi viene chiesto perché non guardo i telegiornali, perché non mi informo su questa crisi, perché vivo nel mio mondo, rispondo sempre con le stesse parole:

“Perché nel mio mondo non c’è crisi”.

Quando guardo alle persone che frequento, ai modelli che seguo, ai mercati che mi interessano non c’è crisi, c’è crescita.

Facile guardare i telegiornali, lamentarsi della crisi e continuare a fare ciò che fanno tutti, cioè niente.

Vedo imprenditori tirare i pugni contro il muro, additare la crisi, sfogarsi sui propri cari.

Troppo spesso questi stessi imprenditori sono coloro che non sanno più guardare altrove.

Sono coloro che non vedono e non seguono il cambiamento e che, soprattutto, non fanno niente per cambiare.

Le cose cambiano, il mondo cambia, il business cambia.

Se ci aspettiamo che ciò che funzionava vent’anni fa funzioni ancora oggi, senza cambiare niente di ciò che facciamo, è solo colpa nostra.

Nella vita, molto spesso, in qualche modo, è sempre colpa nostra.

Se l’università non ci aiuta, se il paese non ci aiuta, se le persone a noi care non ci aiutano, spetta a noi il compito di cambiare le cose.

Cambiare le nostre cose.

Un abbraccio,

Dario

E tu? Hai queste due competenze?

Fammi sapere nei commenti che impatto hanno avuto nella tua vita :)

Se ti è piaciuto questo articolo condividilo e lasciami qualche Clap!

PS: Marketers è la community di Marketing più grande d’Italia. All’interno troverai tips, guide, contenuti gratuiti, e migliaia di professionisti e persone appassionate come te (Se non l’hai già fatto, puoi fare richiesta per unirti 👉 qui).

Le Due Competenze Fondamentali was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Ma se ce l’ha fatta lui ce la farò anche io.

Qualche anno fa ho cominciato ad occuparmi di formazione.

Nello specifico aiuto le persone a dare forma alla propria carriera.

(Sono quel tipo di persona a cui ti rivolgi nel momento in cui desideri avviare un attività imprenditoriale online.)

Da quando ho cominciato mi sono scontrato più e più volte con la mente umana.

Ho risposto a migliaia di email, chiamate e domande.

Ho tenuto discorsi dal vivo e realizzato corsi di formazione.

In questo lungo (e appassionante) percorso ho ritrovato più e più volte due comportamenti ricorrenti.

Quali?

Ve lo spiego con un esempio.

Ipotizziamo che qui davanti a noi ci siano due persone.

Sto parlando di Marco e Francesco.

(possiamo dargli l’aspetto che preferiamo)

Marco e Francesco hanno storie simili.

Entrambi figli di dipendenti statali, senza una famiglia ricca alle spalle, senza alcuna fortuna degna di nota.

Arriva l’età adulta ed entrambi devono intraprendere un percorso professionale.

Qui si verifica qualcosa di strano.

Già immaginate cosa, vero?

Seguitemi.

• Entrambi lasciano la stessa linea di partenza
• Entrambi sono dotati delle stesse risorse
• Ma, dopo pochi anni, si ritrovano in situazioni completamente diverse tra loro.

Marco ha fatto carriera.

È ora imprenditore di se stesso, decide come impiegare le proprie giornate e può viaggiare il mondo quando lo preferisce.

Francesco invece è intrappolato in un lavoro da dipendente.

Lotta per arrivare a fine mese e si fa in quattro nell’attesa di un aumento che arriverà nel giro di qualche anno.

(O almeno così spera)

Nella maggior parte dei casi questa contrapposizione di risultato è dovuta ad un semplice motivo.

Anzi, diciamo pure ad uno specifico pensiero.

Quale?

“Io NON sono abbastanza”

È questa la frase che aleggia nella mente di molti di noi.

Dove Francesco guarda ai grandi imprenditori pensando “io non sarò mai fortunato e capace di fare quel che hanno fatto loro”,

Marco passa le notti su Google a cercare e leggere ogni informazione possibile sul come diventare imprenditore o avviare il proprio business.

Questa condizione mentale “penalizzante” è spesso generata dai nostri genitori o dalle persone che ci stanno vicine.

Quante volte invece che seguire le nostre passioni ci viene consigliato un corso di laurea che porti ad un lavoro con maggior possibilità di carriera?

• Non diventerai mai un calciatore, ce la fa uno su 10.000
• Non riuscirai mai a guadagnare come artista, troppo pochi ce la fanno
• Non diventerai mai politico. È una casta troppo difficile in cui entrare.

L’insieme di queste frasi (che ci viene ripetuto fin da tenera età) ci porta a diventare persone insicure.

Insicure e convinte di non essere “abbastanza” nel momento in cui ci misuriamo con le nostre ambizioni.

Per questo nella vita è così importante a volte spegnere il telegiornale e smettere di ascoltare le notizie sulla crisi.

O smetterla di ascoltare coloro che ci dicono che non possiamo fare una cosa solamente perché loro stessi non ne sarebbero capaci.

O credere a quel professore che ci diceva che nella vita non avremmo combinato niente perché non eravamo bravi a scuola.

Se dovessi dire una frase stupida vi direi che il mondo si suddivide tra

• coloro che non sanno fare una cosa e mai la sapranno fare perché credono di non esserne capaci

• e coloro invece che aprono Google e cercano ogni informazione possibile sul come imparare a fare quella specifica cosa.

Chiudo con una piccola riflessione sulla mia carriera.

Io tutto quel che ho fatto l’ho fatto semplicemente seguendo le indicazioni, i corsi e le informazioni di chi ce l’ha fatta prima di me.

“Se ce l’ha fatta lui ce la farò anche io.”

Un abbraccio,

Dario

Quando è stata l’ultima volta che hai pensato
“Ce la farò anche io.”
e hai iniziato a imparare qualcosa di nuovo?

Fammelo sapere nei commenti :)

Se ti è piaciuto questo articolo condividilo e lasciami qualche Clap!

PS: Marketers è la community di Marketing più grande d’Italia. All’interno troverai tips, guide, contenuti gratuiti, e migliaia di professionisti e persone appassionate come te.
(Se non l’hai già fatto, puoi fare richiesta per unirti 👉 qui).

Io Non Sono Abbastanza was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Bisogna fare le notti svegli e lavorare 12 ore quando gli altri ne lavorano la metà.

Una delle più grandi leve di marketing per chi fa il mio mestiere è promettere guadagni facili alle persone.

Farle sognare, motivarle e fargli credere di essere ad un passo dall’auto-realizzazione.

Rhonda Byrne in “The Secret” vi parla proprio di questo.

Io oggi invece vorrei raccontarvi l’opposto.

Guadagnare online non è per niente facile.

È complesso.

Bisogna studiare e investire nella propria formazione.

Bisogna fare test e perderci soldi.

Bisogna fare le notti svegli e lavorare 12 ore quando gli altri ne lavorano la metà.

Però… c’è un però.

La soddisfazione di veder crescere la propria opera non ha paragoni.

La possibilità di conquistarsi la propria libertà non ha prezzo.

E, se si fa tutto quello che bisogna fare, spingendosi oltre ogni limite, si arriva ad un punto critico.

(Leggetevi “The Tipping Point” di Malcolm Gladwell al riguardo).

È proprio a questo punto che si uniscono i pezzi del puzzle e si ha la visione dell’opera nel proprio insieme.

Potremmo definirlo un momento di “illuminazione” imprenditoriale.

Si padroneggiano talmente bene le competenze e gli strumenti necessari a definire e creare una strategia che, incredibilmente, tutto sembra funzionare.

Sì, fin da subito.

Ed ecco che ti senti finalmente pronto.

Ad affrontare qualsiasi avversità.

A lanciare nuovi progetti.

A buttarti in nuovi business meno esplorati.

Agli occhi degli altri cominci a sembrare fortunato, talmente fortunato che qualsiasi cosa tu faccia i risultati sono strepitosi.

“Eh, ma lui è un genio”

“Eh, ma lui ci si è buttato al momento giusto”

No. Non è così.

Per collezionare gli strumenti, le competenze, le risorse e la forza necessaria per comprendere e padroneggiare il mercato possono occorrere anni.

Ma poi, a lama affilata, puoi ottenere dieci, cento volte i tuoi risultati iniziali.

Partendo dalla semplice storia del mio blog ho lavorato tutto il 2013, infinite ore al giorno.

Studiavo e scrivevo.

A fine anno ho portato a casa 800€.

Nel 2014 ho studiato come un ossesso l’email marketing, i funnel, la SEO, il copywriting ed elementi di business.

A fine anno ho portato a casa 8.000 euro.

L’anno dopo però, con quello che ho imparato l’anno precedente, ho fatto i miei primi 100.000€.

E i due anni successivi, iniziando ad investire, siamo arrivati al primo milione.

(Dico siamo perché ormai siamo una famiglia.)

Vista così, sembra semplice.

Ma quanti sarebbero disposti a lavorare 12 ore al giorno per 16 mesi in cambio di qualche decina di euro al mese?

Tutto questo tenendo in considerazione che nessuno mi hai mai detto “non ti preoccupare Dario, altri 10 mesi e farai il botto”.

Anzi.

Tutto era contro di me.

I risultati. La famiglia. L’università. La società.

Non ho fatto quel che ho fatto per l’evidenza delle mie azioni.

Detta come va detta, non avevo chissà quale ambizione.

Ero semplicemente carico di passione.

Rivedevo nel pubblico che mi seguiva quella soddisfazione che non trovavo in altri aspetti della mia vita.

Ed è a quel pubblico che ho regalato parte della mia vita.

(Oggi quel pubblico siete voi)

Ed è per questo che ripeto sempre la frase

“guadagnare con le proprie passioni”.

Perché qui dentro nessuno potrebbe tenere duro per 16 mesi senza passione per quello che fa.

Gran parte dei miei competitor attaccano il mio brand positioning dicendo che “guadagnare con le proprie passioni” è una cagata e non si va da nessuna parte.

Io rispondo che in parte è vero.

SOLAMENTE con la passione non si ottiene niente.

Bisogna studiare, fare e spaccarsi il culo.

Ed è impossibile farlo senza passione.

La passione è il cuore e la forza motrice di TUTTE le storie imprenditoriali.

Come molti qua dentro ben sanno, domani potrei smetterla di dedicarmi a Marketers.

Chiudere il blog, evitare di spendere tonnellate di soldi in meetup ed evitarmi un sacco di chiamate perdi-tempo.

Potrei dedicarmi al 100% a ecommerce ed affiliate guadagnando cifre iperboliche se paragonate ai fatturati di Marketers e di dariovignali(.net).

E allora perché non lo faccio?

Perché la mia passione è lavorare con le persone.

Io amo questa community, con tutto il mio cuore.

Non c’è niente di più bello che incontrarvi ai meetup.

O vedere i VOSTRI (che sono i miei) risultati.

Marketers è un progetto life-changing.

Per me,

e per molti di voi.

Ecco perché scelgo questo,

anche ai soldi facili.

Un abbraccio,

Dario

Ho sempre detto che guadagnare online non è facile, richiede impegno, capacità e sforzo. Ma non è così difficile come si crede.

E tu?
Hai mai guadagnato online? Cosa ne pensi?

Lascia un commento e raccontami la tua storia :)

PS: Marketers è la community di Marketing più grande d’Italia. All’interno troverai tips, guide, contenuti gratuiti, e migliaia di professionisti e persone appassionate come te (Se non l’hai già fatto, puoi fare richiesta per unirti 👉 qui).

Diventare Ricchi. E Farlo in Fretta was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Siamo tutti accomunati da qualcosa di terribile.

Tu che stai leggendo.

Io che sto scrivendo.

Coloro che leggeranno.

Siamo tutti accomunati da qualcosa di terribile.

Secondi, minuti, anni della nostra vita che scorrono veloci, come una manciata di sabbia tra le nostre dita.

È come un conto alla rovescia che non possiamo fermare.

Stiamo pagando.

Non in soldi, ma in tempo.

Risorsa molto più scarsa e importante.

Il tempo passa e aumentano sempre più il numero di persone che ce lo rubano.

Il governo, la famiglia, gli amici, l’università, il nostro capo, i genitori.

Ognuno ci dice cosa dovremmo fare, quali scelte dovremmo prendere e qual è il senso della nostra vita.

Così la vita scorre, mentre noi rimaniamo impantanati nel non-cambiamento.

Siamo talmente presi dalle forze esterne che non ci curiamo più di alimentare le nostre, quelle interne.

Siamo talmente presi ad ascoltare gli altri che non siamo più capaci di ascoltare noi stessi.

“Non scegliere quel corso di laurea, non troverai lavoro”

“Non lasciare il lavoro che hai, finirai sotto ad un ponte”

“Se non ce l’hai fatta qui non ce la farai nemmeno in un altro paese”

Le paure altrui definiscono le barriere della nostra mente.

Rimaniamo immobili, insicuri, incapaci di cambiare.

Tic, tac.

Mentre ce ne stiamo fermi, intontiti dalle raccomandazioni di ci sta accanto, il tempo passa.

Qual è il costo del non agire?

Qual è il costo dell’ascoltare gli altri?

In tanti ci dicono che è importante saper ascoltare, ed è vero.

Ma io credo che oggi tanti giovani debbano imparare a capire quando ascoltare,

ma soprattutto quando NON farlo.

Imparare a prendere decisioni e saper cambiare sta alla chiave di una vita all’altezza delle vostre aspettative.

Mostrate agli altri che si sbagliavano,

non c’è soddisfazione più grande.

Un abbraccio,

Dario

PS: Marketers è la community di Marketing più grande d’Italia. All’interno troverai tips, guide, contenuti gratuiti, e migliaia di professionisti e persone appassionate come te (Se non l’hai già fatto, puoi fare richiesta per unirti 👉 qui).

State Pagando, e Nemmeno lo Sapete was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

E se tu Morissi?

Questa è una lezione imprenditoriale.

Non siamo qua a parlare di Marketing.

Quello che vorrei raccontarvi oggi riguarda qualcosa di molto più importante.

Oggi vogliamo dare una risposta ad una semplice domanda:

Come faccio a capire se la mia idea imprenditoriale, il mio business e il mio team stanno funzionando come dovrebbero?

La parabola dell’imprenditore digitale è questa:

• ha un idea e la trasforma in progetto
• costruisce una piattaforma (blog, video, podcast) per portare traffico verso il proprio progetto
• se il progetto funziona a dovere vedrà i primi guadagni.

Fino a questo punto siamo solo-preneur.

(o dei semplici freelance).

Lavoriamo per noi stessi!

Non abbiamo un’azienda e, se smettiamo di esistere, il business se ne va con noi.

È proprio a questo punto che comincia la magia.

Dobbiamo SCALARE.

Da un semplice progetto bisogna passare alla costruzione di un’azienda.

È un percorso caratterizzato da avventure, insidie e problematiche.

E allora perché farlo?

Beh, è piuttosto semplice: per quello che troviamo alla fine del tunnel.

Cosa c’è alla fine del tunnel?

La libertà.

Dico davvero.

Mi riferisco alla possibilità di diventare fondatori di un’azienda che produce utile anche nel momento in cui si smette di lavorarci.

È proprio questo il ruolo dell’imprenditore: “rendersi inutile alla propria azienda”.

(attaccatelo su un post-it al lato del vostro pc)

Ora. Questo percorso è difficilissimo e questo post è dedicato a chi ci sta provando.

Ci sono tre cose fondamentali da fare:

1. assumere i migliori collaboratori
2. valutare dove bisogna migliorare
3. aggiustare il tiro.

PARTE 1: ASSUMERE I MIGLIORI COLLABORATORI

A meno che non siate Nike, Apple o Facebook evitate di seguire il consiglio di Warren Buffet.

Cosa dice Warren Buffet?

“Assumi sempre professionisti più esperti di te. Solamente così potrai avere margini di miglioramento e renderti inutile ad uno specifico ramo dell’azienda”.

Esempio: assumo Mike, un esperto di marketing più bravo di me e lo metto a capo del marketing della mia azienda.

Long story short: miglioro il mio marketing e posso smettere di dedicargli energie e notti insonne.

(lo farà Mike al posto mio)

Ok.

Ti ho però detto che NON DEVI fare questo.

Il motivo?

Piuttosto ovvio: hai un piccolo progetto imprenditoriale e stai cercando di assumere un giocatore di serie A.

La tua strategia di gioco deve ancora crescere nel tempo e non sapresti come sfruttare al meglio questa risorsa.

È un po’ come fare un mutuo per comprarsi una Ferrari dopo aver guidato una Panda per 20 anni e andare a sbattere dopo 10 minuti.

Secondo problema…

Spenderesti una valanga di soldi (i giocatori di serie A costano).

Con gli stessi soldi potresti assumere due o tre SP allo stesso tempo.

Il punto è questo.

Finché non giochi in serie A non assumere giocatori di serie A.

Quindi chi devi assumere?

Solo SP.

SP sta per Smart People. Noi in Marketers prendiamo a lavorare solamente Smart People.

Chi sono questi sconosciuti?

Semplice: ragazzi che partono dal basso, che sono talmente appassionati a quello che gli faremmo fare che passerebbero ore a farlo per una frazione dello stipendio di un giocatore di serie A.

Questi ragazzi sono diamanti grezzi.

• Sono meno esperti di te
• Ma sono talmente innamorati di ciò che fanno che, grazie ai tuoi insegnamenti, in poco tempo acquisiranno tutte le competenze necessarie.
• Allo stesso tempo costano poco. Pochissimo.
• Queste Smart People faranno innalzare il fatturato della tua azienda (il margine tra il loro costo e il loro valore in operato è GIGANTESCO).
• Nei mesi a seguire il loro valore all’interno dell’azienda crescerà a dismisura, e tu dovrai pagarle quanto un giocatore di serie A

(ma questo non sarà più un problema perché ti avranno portato dal giocare in serie C al giocare in serie A).

PARTE 2: VALUTARE DOVE BISOGNA MIGLIORARE

Per divenire inutili alla propria azienda occorrono anni.

Dovrai quindi cominciare a delegare gran parte del lavoro ed uscire da alcuni dei processi che ti tengono occupato su cose che non generano valore per l’azienda.

Esempio:

• Scrivere i contenuti, ma avere qualcuno che li sistemi in ottica SEO e li pubblichi al posto tuo.
• Realizzare un video al giorno, ma avere qualcuno che lo monti e lo pubblichi al posto tuo.
• Fatturare, ma avere qualcuno che emetta fatture e gestisca la contabilità al posto tuo.

Vedi il pattern comune?

Bisogna mettere il focus solamente su quelle attività dove la propria competenza imprenditoriale può portare ad una crescita.

Ci sono 3 tipologie di mansioni che andrebbero SEMPRE delegate:

1. Ciò che non si è bravi a fare
2. Ciò che rappresenta un task meccanico e ripetitivo che potrebbe essere delegato anche a tuo cugino
3. Ciò che non ha a che vedere con il vero valore del tuo business

(es: la gente vuole vedere me che parlo in video, ma non gliene può importar di meno se ho montato io il video o meno)

Per capire se stiamo operando nella giusta direzione io sono solito utilizzare ciò che chiamo “IL TEST DEL MORTO”.

Come fare?

Semplice: prendi un biglietto aereo, vai a Bali e spegni il telefono per una settimana.

(magari avverti tutto il team prima di partire :p)

Ora… Dopo 7 giorni puoi riaprire laptop e smartphone per capire dove sono le falle del tuo sistema.

Esempi:

• Se un tuo collaboratore non ha più fatto un cavolo per tutti e 7 i giorni mentre eri via, hai un problema
• Se una persona ti ha cercato 15 volte in 7 giorni, hai un problema
• Se un tuo cliente si lamenta che mentre tu eri via ci sono stati problemi, hai un problema
• Se improvvisamente il numero di lead e vendite si abbassa drasticamente, hai un problema

Ora devi tornare a casa e:

- liberarti dei collaboratori incapaci e poco autonomi

- assumere collaboratori capaci di colmare i problemi dovuti alla tua mancanza

(es: controllo dati, supporto clienti, lead generation & advertising, produzione di contenuti etc)

Io ad esempio ho compreso che mentre me ne sto in viaggio ho assolutamente bisogno di qualcuno a cui girare le newsletter da inviare su Active Campaign al posto mio (è uno stress inutile che richiede una buona connessione).

Semplice no?

No, non lo è. Ma si migliora con il tempo.

Non dimentichiamoci però dei risvolti piacevoli!

Esempio: durante uno dei miei viaggi ho scoperto che Eleonora, una ragazza con cui all’epoca collaboravamo da poco, è un vero e proprio fenomeno!

Se chiedo ad Eleonora di fare qualcosa posso stare certo che il risultato sarà completamente sopra le aspettative.

Morale della favola?

Sparire e fingersi morto può chiarire le idee riguardo alle proprie mancanze in termini di Team.

PARTE 3: AGGIUSTARE IL TIRO

Aggiustare il tiro significa rispondere con decisione alle considerazioni post-mortem.

Ne ho già parlato qualche riga fa, ma ci sono altre due o tre considerazioni da fare.

Prima di tutto il budget non è mai infinito.

Quindi all’inizio bisogna scegliere solamente i collaboratori indispensabili.

Esempio: per me la prima persona da trovare è un GA (General Assistant)

Un General Assistant è una persona che riesce a fare un po’ di tutto (senza pretendere che eccella in ogni cosa).

Posso trovare una persona che:

• mi gestisca i social
• si occupi delle integrazioni basilari (es: Zapier, ClickFunnels, Clickbank, etc)
• mi gestisca le email
• si occupi dell’assistenza
• etc…

Una persona del genere è indispensabile quando ci assorbe al massimo il 20% del nostro piccolo fatturato ma è capace di liberare il 70% del nostro spazio mentale.

Lo spazio mentale va sempre focalizzato sull’aumento del fatturato!

(E non certo sulle micro-task dedicate al mantenimento degli attuali risultati).

Solamente quando i nostri risultati diventano consistenti, allora si può andare a ricercare figure verticali su specifiche mansioni che richiedono vera eccellenza.

Spero di esservi stato utile con questo post.

Un abbraccio,

Dario

PS: Marketers è la community di Marketing più grande d’Italia. All’interno troverai tips, guide, contenuti gratuiti, e migliaia di professionisti e persone appassionate come te (Se non l’hai già fatto, puoi fare richiesta per unirti 👉 qui).

E se Tu Morissi? was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

STOP. 🎯

Ferma quel pollice e prenditi due secondi per leggere quel che ho da dirti.

Molto spesso incontro ragazzi che mi rivelano di essere interessati a raccontare le proprie passioni (e competenze) sul web.

Vorrebbero aprire un blog, un canale YouTube, un semplice sito web…

Desiderano avviare un business online come tanti ragazzi hanno già fatto.

Il problema però è sempre lo stesso… SI VERGOGNANO.

Credono di non essere abbastanza bravi, di non essere sufficientemente esperti, di non avere la stoffa per farcela.

A questi ragazzi ripeto sempre 3 COSE:

LA PRIMA

Potresti non considerarti un esperto, ma in questo stesso secondo ci sono milioni di persone al mondo che stanno cercando di scoprire qualcosa che probabilmente tu già conosci o di risolvere problemi che tu hai già superato.

(e il business è proprio questo: trovare soluzioni ai problemi della gente)

Nascono circa 300 bambini al minuto e ognuno di questi deve imparare ad allacciarsi le scarpe.

Tu sai allacciarti le scarpe, vero?

LA SECONDA

Vergognarsi, essere timidi, mostrarsi introversi è assolutamente lecito, non c’è niente di male in questo.

Le persone che stanno al tuo fianco non capiranno mai un cazzo di quello che farai. Anzi, ne parleranno con aria ironica o dubbiosa, ma questo poco importa.

La cosa che invece importa è che, nella vita (come in ogni altra cosa) c’è chi guarda e chi gioca.

La differenza tra chi guarda e chi gioca è che, chi guarda, NON PUO’ VINCERE.

Per questo, nella vita, È IMPORTANTE SCENDERE IN CAMPO.

LA VITA È UNA E BISOGNA GIOCARSELA.

Quando imparerai a giocare e sarai ORGOGLIOSO dei tuoi risultati non te ne fregherà più un fico secco di cosa dice chi sta in panchina, a commentare.

Se invece te ne starai tutta la vita con le mani in mano, allora saranno tutti cazzi tuoi.

Prima o poi, qualcuno che ha la grande capacità di farsi meno seghe mentali di te, finirà per rubarti i sogni che tanto gelosamente hai celato nel cassetto.

Your choice.

LA TERZA

Certo, c’è sempre chi è più fortunato.

Magari non parti con le risorse che qualcun altro già possiede, magari non hai ancora le giuste competenze, magari sei nato nel posto sbagliato al momento sbagliato.

C’è chi nasce fortunato e chi nasce sfortunato, ammettiamolo.

L’errore però sta proprio qua: dividere il mondo in fortunati e sfortunati.

Questa è la mentalità di chi non ha voglia di fare un cavolo nella vita e cerca un buon pretesto per continuare a non far niente. Io la chiamo “mentalità da mozzarella”.

Il mondo va invece diviso tra chi ce la fa (i vincenti) e chi non ce la fa (i perdenti).

Ci sono vincenti fortunati e vincenti sfortunati, proprio come ci sono perdenti fortunati e perdenti sfortunati.

Ricordiamolo: puoi nascere fortunato ma puoi perdere comunque.

Il gruppo più valoroso è sicuramente composto dai VINCENTI SFORTUNATI: persone che, sebbene nate nel posto sbagliato, al momento sbagliato, con risorse scarse CE l’HANNO FATTA COMUNQUE.

Queste persone hanno scoperto una grande realtà.

Vuoi sapere qual è?

Semplice…

NEL LUNGO TERMINE I GRANDI SFORZI PORTANO A GRANDI RISULTATI.

L’impegno è il principio regolatore che ha portato la meritocrazia nella maggior parte delle grandi opere umane.

Impegnati, ce la farai.

Non importa se credi di essere una piccola goccia in un grande oceano.

«Tutti sanno che la goccia diventa una cosa sola con l’oceano, ma pochi sanno che l’oceano diventa una cosa sola con la goccia»

Un abbraccio,

Dario.

3 Mindset che ogni Giovane di Successo conosce alla Perfezione. was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Se credi che la tua vita sia difficile leggi questa mail che mi è arrivata pochi giorni fa.

Spesso i nostri problemi sono estremamente piccoli se confrontati con quelli di altre persone.

L’email è un po’ lunga, ma sicuramente fa riflettere molto più della serie TV che guarderesti questa sera…

L’EMAIL

Ciao Dario,

Son partito 3 anni fa dopo una separazione da una compagna, dopo aver perso il lavoro, senza un euro, pieno di debiti, il morale sotto terra, la solitudine, non riuscivo più a dormire, la notte era un incubo e di giorno il fisico era a pezzi, faticavo a svolgere le più elementari azioni quotidiane, ho dovuto rinunciare alla mia vita privata, ci sto ancora rinunciando per certi versi per crearmi un futuro migliore e ricostruirmi anche come persona.

Facevo l’architetto sino a 3 anni e piano piano il crack, edilizia in crisi, lo studio per cui lavoravo mi chiedeva di fare sempre meno ore, sino ad arrivare al marzo 2012

“Paolo questa settima non c’è molto lavoro, ti richiamiamo la prossima..”

dopo 10 anni di collaborazione, mai più sentiti… son partiti così centinaia di curriculum, ma nessuna risposta, proprio nessuna, a 40 anni in questo campo ed hai troppe competenze non hai speranza, meglio un entry-level da sfruttare per qualche disegno, qualche pratica, niente più.

Nessun ammortizzatore sociale, nessuna liquidazione, cassa integrazione, mobilità, non so nemmeno cosa siano, le p.iva per lo stato sono solo un bancomat, da sfruttare per rimpolpare le casse.

Quanta amarezza e quanta rabbia per tutto ciò, ma non volevo sfogarla sugli altri, non mi piace farlo, anche se è dura resistere alla tentazione, perché viene istintivo prendersela a destra e a manca quando le cose precipitano, sparando nel mucchio come molti fanno, quando sono incazzato nero cerco, non sempre ci riesco, di costruire qualcosa di diverso, di migliore per poter trasformare la negatività in pensiero positivo.

Anche se tutto attorno le cose non andavano mi son buttato sul web.

Non avevo alcuna competenza in materia, non sapevo assolutamente nulla di link, backlink, blog, e-commerce, prestashop, software gestionali, marketing, social network, html, wordpress e bla bla…

Avevo solo qualche centinaio di feedback positivi di un profilo ebay privato da sfruttare, che ho trasformato in negozietto, 2–3 appendiabiti, 4–5 mobiletti per bagno, ho tentato sperando di raccimolare qualche euro e ripianare per lo meno i debiti più urgenti.

La ricerca di fornitori, logistica, trasportatori, mille mail e telefonate, molte delle quali a vuoto perché sei Zero e, quando parti e non hai un negozio fisico, quasi nessuno ti da fiducia, mi sono aggrappato a quei pochi che l’han fatto, così sono arrivati i week end, le notti a scaricare foto, schede tecniche, caricare qualche articolo su ebay, nella speranza che qualche incosciente acquistasse da uno sconosciuto come me.

Dopo giorni e giorni, settimane di impegno e lavoro, avevo creato solo alcune decine di inserzioni. Gli altri venditori? Centinaia, migliaia… mi chiedevo come facessero, non ne avevo la più pallida idea e non mi potevo permettere la consulenza e l’aiuto di un esperto del settore.

Dovevo andare avanti da solo, lavorare e pensare il meno possibile, perché il momento era buio e mi sarei solo abbattuto se mi fossi fermato a pensare.

Nel frattempo mi dedico allo sport per ritrovare un po’ di benessere, prima la corsa, poi la bici, il nuoto, mi aiutano a scaricare tensione, tutto tempo speso positivamente.

Ritrovo un amico e con lui mi innamoro del triatlon, comincio a praticarlo ed a trovare nuovi stimoli, nuovi sogni, nuova linfa vitale inimmaginabile per me che solo pochi mesi prima faticavo ad alzarmi dal letto e trovare la forza di andare avanti.

Il primo da incosciente, con poca preparazione, fatto a Bardolino, arrivato strisciando tra gli ultimi… ma felice, tremendamente felice di essere arrivato.

Così arrivano nuove sfide e soddisfazioni sportive, che aiutano a trovare anche quelle lavorative. La gente comincia a darmi fiducia e ad acquistare, ma è troppo bello per essere vero, ricominciano dopo poco le sconfitte, mi accorgo che ebay è quasi inesistente quando hai un problema, che una minima infrazione a stupide regole, nascoste nei meandri di un regolamento cervellotico, ti possono portare alla sospensione del negozio e delle entrate.

Per 1–2–3 mesi e l’assistenza è quasi assente, solo mail e a volte risponditori automatici. Mentre tu stai precipiti nuovamente nello sconforto, nessuno si preoccupa di farsi vivo, poi ci si mette il tuo trasportatore: gestisce male consegne e rientri contrassegno, così ancora debiti, buchi di bilancio,conto in rosso.

In questa rinnovata bufera, non mollo lo sport che mi da la forza di proseguire, ma anche lì arriva un maledetto stop, le poche ore di sonno, il poco riposo.

La mia voglia di fare, di correre, mi spingono oltre. Non avevo nemmeno i soldi di cambiare scarpe, e così i continui microtraumi accumulati negli allenamenti e lo stress , provocano una tendinosi cronica e dolori alla schiena, che mi fermano e non mi permettono di praticare anche al momento questa mia passione.

Ho pianto molto, imprecato, tirato cazzotti al muro.

Mi son disperato per tutto quello che stava capitando, per la vita di m.. che ero costretto a fare e che non mi ero certo cercato.

Ho dovuto ricorrere ad una psichiatra perché nemmeno un toro può reggere a tale pressione, ma non mi vergogno di tutto ciò.

Capivo sempre più quegli imprenditori che si gettano da un ponte perché, quando sei dentro questo tritacarne fatto di dolore, sofferenza e sconfitte continue, è durissima uscirne.

Bisogna farlo, si ha il dovere di farlo. Non ho mai smesso di credere in quello che facevo e, pur al lumicino delle forze fisiche, nervose e mentali, come un toro sono andato avanti a costruire e ricostruire.

Ho capito che non potevo affidarmi solo ad ebay per il mio futuro. Un’e-commerce era necessario, ma non ne sapevo assolutamente nulla. Come cominciare, da dove partire, che software usare, domini, hosting… erano arabo per me.

Nuovamente senza soldi, le uniche risorse su cui potevo investire erano la tenacia e il mio tempo libero.

Ho rinunciato, quasi annullato, le ore di vita sociale, di riposo notturno, e mi son ributtato su questo fantastico mezzo che è internet, cercando ogni minimo trucco, informazione, nozione gratuita utile a perseguire lo scopo.

Mi sono occupato di qualsiasi aspetto creativo e operativo: grafica, amministrazione, sviluppo e tanto altro. Ti risparmio i particolari perché mi son già dilungato sin troppo. Dopo due anni senza la collaborazione di nessuno (chi è disposto a lavorar gratis anche se hai potenzialità e pensieri geniali in testa?) ho raggiunto migliaia di articoli e decine di nuove idee per sviluppare nuovi progetti che aiutino questa crescita continua.

Sono quindi arrivato a te Dario. Al tuo sito, alle utili informazioni che mi serviranno nell’uso di wordpress (non so nemmeno da dove si comincia), nella nascita e crescita di blog, nella stesura dei contenuti e del marketing a supporto della mia attività.

Sento ancora gente lamentarsi, dare colpa al “governo”, ai “politici”, alla “crisi”, ma mai a se stessi.

La crisi ci ha forse portato sulla retta via. Ci ha tolto la serenità che prima ci era stata“regalata” dalla società del benessere che avevano costruito i nostri padri e che noi ora davamo per scontata.

Adesso questo benessere ce lo dobbiamo ri-conquistare, nessuno ce lo regalerà più.

Gran parte delle persone è abituata a pretendere dagli altri invece che da se stessi. Io ho voluto percorrere la strada opposta: sono andato contromano, mi son preso del matto a volte, dello strambo… ma oggi sono andato in banca ad estinguere anticipatamente un debito per i mobili di casa che ho contratto 6 anni fa.

Oggi ho un peso in meno sullo stomaco. A breve cambierò una solidissima golf del ’95 che ho spesso utilizzato come corriere espresso per risparmiare sui trasporti.

Ho ricominciato a dormire almeno 5–6 ore a notte, pago le bollette senza più pensieri, do un po’ di occupazione ad un fratello che suo malgrado ha perso 3 anni fa anch’egli il lavoro.

Dopo 4 agosti passati in soffitta invece che al mare, quest’estate, così come le prossime, andrò in vacanza e me ne starò ad oziare sotto il sole, con una nuova compagna che ringrazio perché, nonostante tutto, è riuscita a starmi vicino in questo mare in tempesta.

Chi è il matto, io o loro che stanno ancora lì a piangersi addosso?

Bravo Dario. Hai 23 anni giusto?…puoi già insegnare qualcosa, vanne fiero, ci vorrebbero più giovani con la tua voglia di cambiare le cose, senza sperare che siano gli altri a farlo per noi.

Forse hai avuto più risorse ed una vita più fortunata della mia, hai sicuramente un talento che ti aiuta, ma la passione che traspare e che ci metti non è un dono divino e non va mai data per scontata, è frutto dell’impegno che ci metti.

Paolo di arredacasaonline.it

Dario Vignali

Una Mail che ti farà riflettere was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Mi dispiace quando vedo grandi persone darsi poche attenzioni.

Questo mondo sta sfornando individui sempre più insicuri, sempre meno consapevoli del proprio libero arbitrio.

Pochi credono in se stessi, tanti si vergognano delle proprie diversità.

Incredibile quanta poca importanza si attribuisca alle proprie origini oggi giorno.

Dovremmo essere tutti un poco più riconoscenti verso le persone e gli eventi che ci hanno portato ad essere chi siamo.

Tutti sicuri davanti la fotocamera, tutti insicuri dentro noi stessi.

Incapaci di scegliere, incapaci di decidere. Completamente sottomessi alla coscienza globale della società.

Se l’egocentrismo è un vizio ormai comune, scegliere se stessi è una virtù che richiede grande coraggio.

Dario Vignali

Seguimi su Facebook.

Scegli te stesso. (e scopri perché) was originally published in Dario Vignali. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.