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Raul Candeloro·Sep 7, 201720 dicas para você aumentar sua persistência e perseverança em VendasA palavra GRIT tem aparecido cada vez mais nos estudos de alta performance, e não é por acaso. Angela Duckworth é a principal estudiosa do…
Raul Candeloro·Aug 29, 201727 coisas que um vendedor pode fazer (e falar) agora mesmo para negociar melhor em Vendas e lidar…Uma das dificuldades mais comuns na vida de qualquer vendedor é a negociação. Depois de fazer uma proposta, o vendedor ouve uma série de…
Bruno Soares Nepomuceno·Aug 26, 2017Como criar um mapa de seus clientes e compartilhar com a equipe de vendasEm muitas empresas, o uso de mapas é essencial para o acompanhamento das vendas. A visualização espacial dos clientes é uma excelente forma…
Raul Candeloro·Jul 29, 20176 motivos pelos quais vendedores não batem as metas — e o que você, como líder comercial, pode…Muitas empresas com dificuldade de atingir suas metas têm focado a maior parte dos seus esforços em prospecção de novos clientes e na busca…
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