Um produto pode ter um bom custo-benefício, mas isso não significa que ele tem valor. O preço é o que o cliente paga, o benefício é o que ele recebe em troca, e o valor é a percepção que ele tem dessa troca. Se um cliente vê um produto como barato, mas sem diferencial, ele pode achar que vale pouco. Mas se ele percebe que esse produto resolve um problema importante ou tem algo único, ele enxerga mais valor, independentemente do preço. Na prática, vender com base em valor é mostrar por que...
