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隨著中國大規(guī)模基礎設施投資的持續(xù)，為中國工程機械租賃行業(yè)帶來了絕佳的市場機遇。中國建筑行業(yè)每年超過23%的復合增長率及國家4萬億投資的后期效應，讓中國工程機械租賃市場的總額超過3000億元人民幣，面對如此巨大的租賃市場，如何能更好地提升自身的盈利能力，已成為中國工程機械租賃企業(yè)關注的焦點話題。       經(jīng)過13年的探索與發(fā)展，上海龐源機械租賃股份有限公司目前已位居世界租賃業(yè)百強陣容，借助“2011年全球工程機械租賃發(fā)展論壇”的平臺，結合龐源租賃的發(fā)展經(jīng)驗，我將從“術”與“道”兩個層面，就租賃企業(yè)如何提升盈利能力的話題和各位嘉賓進行探討與交流。 行業(yè)機遇：更多客戶傾向選擇租賃       國家投資將會進一步拉動市場對大中機型的需求。特別是對起重設備的需求，在所有參與工程機械租賃業(yè)務的機種中，利潤****的是發(fā)電機和空壓機，利潤較高的是汽車起重機、施工升降機和塔式起重機，特別是汽車式起重機的租賃滲透率能占到95%以上，工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會低于50%。因為雖然空壓機、發(fā)電機的租賃利潤低，但其在工程設備領域畢竟屬于小機種，遠遠不及挖掘機、裝載機、移動式起重機等主流機種所占的比重高。       國內施工企業(yè)使用設備觀念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設備租賃業(yè)帶來了新的市場機遇。專業(yè)設備租賃服務商的出現(xiàn)為施工企業(yè)提供選擇機會的同時，也為公司間的整合帶來了可能，讓一些上了規(guī)模的租賃企業(yè)可以通過資源整合進一步迅速壯大，也讓租賃行業(yè)發(fā)展會面臨更多的機遇。

       專業(yè)化的建筑機械租賃是蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)。結合我們多年的實踐，就建筑機械租賃行業(yè)的發(fā)展前景和面臨的問題做如下闡述：        建筑機械租賃企業(yè)符合國家建設節(jié)約型社會的產(chǎn)業(yè)導向       建筑機械租賃行業(yè)在國外已經(jīng)發(fā)展了30多年，在中國也有15年的發(fā)展時期了。但是，在國外租賃使用建筑機械占總的機械數(shù)量80%以上，而中國目前僅占30%，隨著建筑工程項目管理的成熟和成本核算的精細，建筑機械租賃行業(yè)必將蓬勃發(fā)展，因為它符合“建設節(jié)約型、環(huán)保型社會”的國家產(chǎn)業(yè)導向，可以提高設備資源的利用率，專業(yè)化的維修保養(yǎng)可以延長設備使用壽命，進而減少設備制造的數(shù)量，減少對資源的消耗和對環(huán)境的污染；并且專業(yè)化的管理可以使設備使用安全性得到保證，使設備使用成本大大降低，對促進總包企業(yè)又好又快的完成工程施工起很大的作用。       建筑企業(yè)對建筑機械租賃企業(yè)的需求日益旺盛       2001年之前，對建筑機械租賃需求主要集中在民用住宅建設項目，其原因是當時民用住宅市場進入全面競爭時期，工程建設周期不斷縮短，施工單位流動性加大，原來普遍以單位自有機械設備的模式已經(jīng)嚴重不適應市場化的管理需求，加上大量民營和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型建筑企業(yè)進入民用住宅市場施工，這部分中小建筑企業(yè)由于處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展時期，不可能投入資金購買建筑機械，因此，管理和融資的雙重需要，促進了租賃需求日益旺盛。目前，建筑機械的租賃需求已經(jīng)擴展到冶金、電力建設、核電建設、橋梁建設、鐵路建設、水利建設等所有建設領域，其趨勢日漸旺盛，主要原因有：一是建設工程質量和速度的要求，促進了建筑機械化施工程度日益提高，促使大型建筑機械需求旺盛。大型建筑機械具有購買價格高而利用率低的特點，大型建設工程日趨激烈的市場競爭，促進了大型建設工程對建筑機械租賃的需求日益旺盛。二是建設工程市場化促進建筑業(yè)的專業(yè)化分工越來越細，從建筑機械租賃行業(yè)來說，已經(jīng)細分為土方運輸、挖掘機、塔吊、施工電梯、砼泵送機械、施工吊藍、履帶吊、汽車吊、攤鋪機械、壓路機械、打樁機械等十多項種類繁雜的建筑機械專業(yè)化租賃公司，滿足了建筑市場快速、專業(yè)、低成本的專業(yè)資源配置要求。三是建筑機械租賃行業(yè)適應建筑業(yè)總包管理融資需求，這種融資形式是科學和健康的。四是建筑機械租賃行業(yè)解決了原來在建筑企業(yè)中建筑機械操作、維修人員的規(guī)模化管理問題。規(guī)模化解決了這部分少數(shù)工種難管理的問題，包括核電建設等很多大型建設工程并沒有融資的需求，但是，專業(yè)化管理的需求促進了這部分建設單位從購買需求轉向租賃需求。建筑機械租賃企業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的問題       市場的需求促進了建筑機械租賃市場的繁榮。據(jù)估算：全國僅塔吊就有10萬臺以上在租賃使用，年產(chǎn)值超過100億元，但是，建筑機械租賃企業(yè)的現(xiàn)狀和主要問題是：企業(yè)規(guī)模小，管理水平低，據(jù)了解，目前全國建筑租賃企業(yè)超過6000家，而達到中型企業(yè)（注冊資本3000萬元以上）的不超過20家，其情形非常類似于1994年時家電銷售企業(yè)狀態(tài)。建筑機械租賃企業(yè)資金回籠普遍較差，平均年度資金回籠率不超過65%，導致設備維修和管理投入過小，人員素質不高，企業(yè)融資困難且成本非常高，其中不乏觸犯法律風險的融資方式；安全事故頻繁，惡性重大建筑機械傷亡事故數(shù)量有日趨增大趨勢；國家缺乏對建筑機械租賃行業(yè)的政策支持，建筑機械租賃行業(yè)面臨稅收、地區(qū)準入等多種政策瓶頸，許多企業(yè)受到發(fā)展的限制。       因此，解決上述問題，也就是解決建筑機械租賃中小型企業(yè)獨有的問題，從而促進企業(yè)和諧發(fā)展和建設節(jié)約型社會。建筑機械租賃企業(yè)的社會責任       建筑機械租賃企業(yè)要與廣大建筑企業(yè)同樣肩負著應有的社會責任。中核華興達豐機械工程有限公司由新加坡達豐控股集團控股、中國核工業(yè)華興建設有限公司參股的以塔式起重機租賃和安裝為主業(yè)務的全國****的專業(yè)公司之一，公司目前注冊資本金6660萬元，固定資產(chǎn)1.8億元，公司主要服務于核電建設、電力建設、超高層建筑、大型場館等重點大型工程，2008年被行業(yè)評選為“十大建筑機械租賃品牌”之首。多年來，中核華興達豐機械工程有限公司圍繞管理創(chuàng)新提高，認真履行社會責任，堅持使用品牌的建筑機械產(chǎn)品，絕不購買低價格抵質量的建筑機械危害社會；堅持使用產(chǎn)權屬于自己的建筑機械對社會租賃，使機械保養(yǎng)和維修狀態(tài)受控；堅持培養(yǎng)使用自己的正式工人從事安拆作業(yè)，不違規(guī)分包安拆工程以保障安全施工；對所有出租設備不僅保財產(chǎn)險而且保第三者險（起重機械綜合險）、全員投保意外傷害險和工傷保險。       建立了先進的ERP信息管理系統(tǒng)和財務管理系統(tǒng)，利用新加坡達豐集團30年的建筑機械租賃的專業(yè)管理經(jīng)驗和中核華興22年在核電建設中嚴格的質保管理經(jīng)驗，使全公司160多臺大型塔吊安全和良好運行，其主要管理系統(tǒng)是以專業(yè)的財務分析和核算，考核公司每個管理人員的管理績效和狀態(tài)；以完整的閉環(huán)管理系統(tǒng)，保證設備的安裝和維修質量；以電子商務為核心建立企業(yè)健康高效的營銷系統(tǒng)；以800投訴電話為核心的客戶服務與外部監(jiān)督管理系統(tǒng)。呼吁國家對建筑機械租賃企業(yè)政策扶持的建議 建筑機械租賃企業(yè)雖然屬于符合國家產(chǎn)業(yè)導向要求的新興行業(yè)，今后，建筑機械租賃企業(yè)整合和健康規(guī)范是不可逆轉的趨勢，也是國際企業(yè)非常看好的行業(yè)，從政策上對其進行扶持已經(jīng)顯得非常急迫。一是建筑機械租賃企業(yè)為建筑業(yè)服務，實質上是建筑工程施工的一個專業(yè)公司，但是在稅收方面卻不能享受建筑業(yè)的優(yōu)惠利率，建議國家給予其建筑企業(yè)納稅條件。二是建筑機械租賃企業(yè)比建筑企業(yè)流動性更大，但是，各地建設主管部門卻出臺很多要求辦理分公司的政策，限制其流通發(fā)展，建議參照商業(yè)連鎖企業(yè)管理政策給予與流動性相適應的政策。三是建筑機械的產(chǎn)權管理仍然不規(guī)范，限制建筑機械租賃企業(yè)融資發(fā)展，建議建設主管部門規(guī)范建筑機械產(chǎn)權證的發(fā)放和制式統(tǒng)一，同時，相應的建立幾個集中的產(chǎn)權交易市場，使產(chǎn)權證具備交易和抵押屬性。四是起重機械安裝檢驗檢測政策不規(guī)范，導致很多地方行政部門“權利尋租”、“黑金不斷”，不僅限制正規(guī)的租賃企業(yè)進入發(fā)展，更使當?shù)氐慕ㄖC械安全管理形同虛設，且重大安全事故不斷，建議促進政府管理與社會檢測服務分離，建立******、省市級不同覆蓋范圍的社會檢測機構，讓建設單位、施工單位、政府主管部門在更大范圍選擇，促進正規(guī)負責的檢驗檢測單位發(fā)展。五是在規(guī)范和完善各類大型建筑機械產(chǎn)權證管理的基礎上，建議促進建立建筑機械租賃和二手機械交易網(wǎng)上平臺；建立建筑機械操作工人考試和培訓分離的有效的證件管理體系，使操作證書和技術等級證書發(fā)放具有權威性，促進建筑機械租賃市場健康發(fā)展。