APP推广运营沙龙干货整理

沙龙活动几位牛人分享了APP推广运营的经验，零零散散记了两页纸，废话不多说，赶紧上干货。

         先说说线上：

1、  微信抢红包→关注微信号→发截图→扫二维码进微信群。优点应用初期冷启动立竿见影，缺点用户留存率不高。

2、  新兴渠道要紧跟，嘉宾分享了一个案例某android渠道当年上首页一个激活0.3元，现在8至15元，相差倍数高达50倍之多。

3、  全员客服，从开发、产品、运营甚至管理层轮班，2人/日（PM去了至少值半年）；与用户沟通交流，解决用户的问题，搜集用户反馈的需求。

4、  定制皮肤，某输入法与手机厂商合作。而像输入法这样的产品用户使用习惯以后很难做出改变，用户粘度极高；但APP定制也需要财大气粗，人力物力的成本不容小视。

5、  卡位，这是这次活动听到的一个新词儿，顾名思义，简单的来说就是对竞品刷榜的一种防守策略。

再来说说线下：

1、  一款应用预装用户高达90%以上并且没花钱，不是因为他们壕，恰恰是因为做不起线上渠道的推广。他们抓住了帮用户选择APP的用户痛点，与一线手机厂商谈合作；这时候问题来了，虽然大多数硬件厂商都想做平台，但是你找人家渠道的商务不谈钱，那就是耍流氓！他们先跟产品谈合作，为什么要免费预装？我们能给你们厂商带来什么？这两个问题解决后再跟商务谈利益切割就是水到渠成的事儿了。

2、  针对受众用户，某彩妆APP第一批用户就是化妆学校的学生。

3、  大学生群体，一款应用有600个“高校大使”，每个月派发任务还有积分和奖金制度激励。一家一家学校做地推？NO，借力纬度传媒，让更专业的人去做更专业的事儿。

4、  线下活动，下午茶、年会等各类线下聚会，某APP让一群热爱生活的辣妈走到了一块，运用正向激励机制，建立完整的生态体系，为了产品品牌，拒绝诱惑。

说完线上、线下再来说说会议中间“加三儿”的一位大牛谈如何做推向海外的APP：

1、  按渠道经理的思维去做产品

2、  了解海外用户的使用习惯

3、  寻找产品特点，体现差异化

4、  PR渠道

5、  提升产品质量，APP多语言支持

最后总结几款APP的牛人各自分享了自己的经验，回来后总结了以下几点：

1、  首先要先从产品角度把APP做好，做不好APP再好的推广都是徒劳。

2、  为什么别人要跟你合作？你是否有想过对合作方的KPI有帮助？俗话说的好，无利不起早。

3、  找更专业的去做更专业的事儿，产品、开发、测试、运营总有你的弱项，与其自己死扛不如借力。

4、  清楚的知道你的受众群体，让需要你产品的用户用的越用越爽远比说服一个不需要你产品的人使用更重要。

5、  为了你的产品品牌拒绝诱惑。

最后感谢活动的主持人徐老师及几位嘉宾还有提供场地的美联。